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創(chuàng )業(yè)要快速試錯 小步快跑

2015/08/10 17:15      鄺苗 liuzhengru

導語(yǔ):我們常說(shuō),創(chuàng )業(yè)要快速試錯,小步快跑,邊跑邊調整姿勢來(lái)沖刺。怎么理解?

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你可能在嘗試創(chuàng )業(yè),或者在思考觀(guān)察等待機會(huì )。又或者說(shuō)很幸運的拿到了一些種子或者天使資金。接下有哪些坑?我們常說(shuō),創(chuàng )業(yè)要快速試錯,小步快跑,邊跑邊調整姿勢來(lái)沖刺。我個(gè)人是這樣理解的:

1、產(chǎn)品或者服務(wù)出來(lái)要快。一個(gè)項目,因為種種原因到6個(gè)月或一年以后才推出來(lái)的,估計那個(gè)機會(huì )點(diǎn)也過(guò)了。當然,決定創(chuàng )業(yè)前就要把大部分事情想清楚,別先干了再說(shuō)。觀(guān)察市場(chǎng)的時(shí)候可以稍微多花點(diǎn)時(shí)間,一旦開(kāi)始,速度最重要。那種 Just Do It是蠻勁兒,不是巧勁兒。之后小范圍的在你的目標人群里去嘗試,最好是那些不會(huì )怪你的,例如朋友圈子。千萬(wàn)別著(zhù)急馬上推廣。過(guò)早推廣帶來(lái)負面口碑,而且得花更多得錢(qián)才能把客戶(hù)贏(yíng)回。

2、起步后趕緊的小步快跑,也就是快速迭代。一般情況下,你想做的項目,天使也認可你了,大方向錯不了。這時(shí),贏(yíng)在細節。你想推的產(chǎn)品或者想提供的服務(wù),未必真的能完全滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)的。去了解你的用戶(hù),并且快速的更改體驗不好的環(huán)節,小步快跑。產(chǎn)品和服務(wù)足夠好以后,才能推廣。若過(guò)早推廣產(chǎn)生的負面口碑,你需要花更多的錢(qián),才能把用戶(hù)拉回來(lái)。迭代這塊別弄成你一個(gè)人的狂歡,如果你能保持每周請一個(gè)你的用戶(hù)喝咖啡,你就知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)該怎么改了。

3、邊跑邊調整姿勢來(lái)沖刺。創(chuàng )業(yè)型公司剛開(kāi)始肯定什么都不完善。沒(méi)有財務(wù),沒(méi)有人事,沒(méi)有管理,沒(méi)有關(guān)懷。在往前跑的時(shí)候再慢慢豐富,這個(gè)可以容忍,并且是正確的。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)初創(chuàng )型公司搞那個(gè)組織架構比世界500強還復雜。小團隊作業(yè)扁平化的管理才是最適合初創(chuàng )型的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們阿波羅藝術(shù)網(wǎng)團隊15人,我覺(jué)得很好管理。哦,對了,敢于干掉小白兔也很重要。

最后,資金方面,如果自己沒(méi)有,千萬(wàn)別聽(tīng)媒體渲染的那樣,賣(mài)房子賣(mài)車(chē)的去創(chuàng )業(yè),這些都是不負責的話(huà)。你可以找天使投資人,前兩年大批上市公司催生出來(lái)的富豪,加上傳統企業(yè)家的進(jìn)入投資互聯(lián)網(wǎng),現在的天使投資人很多。不走這條路,也可以找一些孵化器,例如國內的創(chuàng )新工廠(chǎng),鹽光孵化,硅谷的YC等。對于好的項目,他們能給一些種子錢(qián)和提供場(chǎng)地。別害怕去接觸投資人,剛開(kāi)始他們肯定把你批得體無(wú)完膚,不用照顧你那可憐的自尊心,天使投資人基本上都是成功人士,他不需要從批評創(chuàng )業(yè)者身上刷存在感。他們看過(guò)的項目太多了,和你類(lèi)似的也會(huì )有。注意他們說(shuō)為什么你的項目不好,這些信息對你來(lái)說(shuō)是很寶貴的,有些是有啟示作用的。吸取精華,改進(jìn)模式,再去見(jiàn)下一個(gè)投資人。

我算算我見(jiàn)過(guò)的資本不少于50家了,至今2輪融資有3個(gè)投資人,其他的都是對我嗤之以鼻的。這是創(chuàng )業(yè)的必經(jīng)之路,沒(méi)什么大不了的。但是創(chuàng )業(yè)需要錢(qián),而且需要很多錢(qián),即使你出生富貴,比別人更快的能啟動(dòng)項目,但后續每年百萬(wàn)美金的投入不是老爸可以包的。如果你沒(méi)有那么幸運,也不代表就此輸了。啟動(dòng)資金只代表開(kāi)始得速度,起跑快也有可能跑錯了方向,越走越遠,反正并不代表結局。大家拼的日子還在后面。精英時(shí)代的創(chuàng )業(yè),不是出生能定成敗的。

創(chuàng )業(yè)者的融資能力太重要了,這塊沒(méi)有什么捷徑。首先確保你想做的事得靠譜,別上來(lái)就說(shuō)干掉馬云,這就是鬧劇了。再者,見(jiàn)的投資人多了,多少能練出來(lái)一點(diǎn)。我常說(shuō),融資其實(shí)是體力活兒。別去相信那種一泡尿的功夫融資的事兒了,公關(guān)痕跡太重。

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