在投資界有一句格言:當你把錢投給初創(chuàng)企業(yè)時,其實更多的是因為創(chuàng)始人而不是想法創(chuàng)意。這句話無疑是真理,有普通想法的偉大團隊幾乎總是勝過過有絕妙創(chuàng)意的平庸團隊。
身為一個創(chuàng)始人,你認為投資人在初期階段會重點注意什么方面?如果回答銷售那就錯了,雖然銷售能力的確也很重要,但遠比不上能夠招聘和建立一個有效團隊的能力,這種核心競爭力對于你和公司的成功是至關重要的。
這就是為什么投資人在面對那些第一次當首席執(zhí)行官的人時那么躊躇,很多會直接表示不行,因為在一個沒有有效運作團隊經歷的人身上押注太冒險了。
說的夸張點,一個有Craigslist(美國最火的網上大型免費分類廣告網站)賬號的猴子都能召集人馬組建團隊,所以讓我們再深入挖掘一下,作出正確抉擇的重要性有多大。
1.好銷量很棒,但規(guī)模更重要。
作為創(chuàng)始人真的很容易迷上銷售的快感,而且在現(xiàn)實生活中初期的銷售成績的確很重要。但要注意,在商業(yè)逐漸發(fā)展的過程中,如果你過于陷入這個刻板模式,就會慢慢產生問題,當銷售告一段落時,依然身陷其中難以自拔。
想要經歷“高速增長期”的唯一辦法就是建立多種銷售渠道,這同時也意味著你不可能完全沉迷于銷售快感。
2.當整個運作都是圍繞你建立的,失敗在所難免。
在企業(yè)發(fā)展的過程中,你很難了解有多少員工作出了貢獻,除非你參與其中。但不幸的是,很多時候這個過程都是后知后覺,難以察覺。 也就是說,如果你沒有加入員工,只顧著銷售,而不注意那些在公司成長過程中所必需的基層員工,那就等著失敗吧。
你不可能包攬所有的事,再說了,如果你被一群慘無人道的大猩猩攻擊住院一個月該怎么辦?生意就得驟停甚至倒閉嗎?肯定不行。
3.合作才是關鍵
在事業(yè)初期你可能不會招人,畢竟資金還不足。但一旦開始產生收入或獲得一些融資,就要用這些資金建立自己的團隊,不只是填補空缺的基層位置,還要擴充能同你頭腦風暴的智者。
事實是,當你身邊或公司里聰明的人越來越多,解決問題的途徑或創(chuàng)意就會越多。無論從短期還是長期來看,這無疑是對每個參與者最好的回報。
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