快消總管3年前決定致力于快消品企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，與之而來(lái)的是帶動(dòng)了一波銷售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動(dòng)銷售管理軟件層出不窮，行業(yè)玩家讓人應(yīng)接不暇。

快消總管，這個(gè)致力于快消品行業(yè)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，用了不到3年的時(shí)間，已經(jīng)穩(wěn)定獲得了眾多快速消費(fèi)品行業(yè)的用戶，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬(wàn)家企業(yè)。從創(chuàng)業(yè)初始8人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在的100人左右的規(guī)模?？煜偣芤虼双@得多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，據(jù)記者了解，除了真格基金投的天使輪，該公司已完成來(lái)自源碼資本A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資。

前不久，快消總管突然對(duì)外宣布：從銷售管理領(lǐng)域正式邁進(jìn)快消品供應(yīng)鏈采購(gòu)電商，這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起了多方討論。從一個(gè)多年擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域，背后的邏輯是什么?又意味著怎樣的行業(yè)變局?

快消總管CTO陳立國(guó)稱，快消總管從2015年第二季度伊始，就開(kāi)始著手從銷售管理系統(tǒng)向移動(dòng)采購(gòu)電商的轉(zhuǎn)型，通過(guò)兩個(gè)月開(kāi)發(fā)，終于完成了“真正意義上”的移動(dòng)采購(gòu)交易平臺(tái)的搭建。兩種版本的快消總管——供應(yīng)版和門店版，徹底打通快速消費(fèi)品供應(yīng)商和零售商家門店，讓采購(gòu)變得更容易。

對(duì)快消品供應(yīng)商而言，他們和快消總管合作的動(dòng)力在于，電商化的趨勢(shì)導(dǎo)致很多線下批發(fā)商的利潤(rùn)被電商切走了，供應(yīng)商能進(jìn)貨的量在逐漸變少，利潤(rùn)變低，競(jìng)爭(zhēng)又加大。

快消總管通過(guò)平臺(tái)，幫助這部分愿意接觸電商的批發(fā)商，拿到更廣泛的銷售區(qū)域和更多的客戶(即商家門店)，擴(kuò)大其銷售量，用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的商家門店拿到優(yōu)惠。供應(yīng)商們則省去了大量業(yè)務(wù)員走訪門店、現(xiàn)場(chǎng)談判拿單及走訪的人力成本和費(fèi)用。

前途：商超沒(méi)有賣不出去的快消品

快消總管商業(yè)模式的核心：讓商家門店永遠(yuǎn)有價(jià)格優(yōu)惠，做到“門店為王”。這些價(jià)格優(yōu)惠的一部分來(lái)源于壓縮了供應(yīng)鏈，部分品類可以從經(jīng)銷商處繞過(guò)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)門店直接配送，另一部分則來(lái)源于集中區(qū)域采購(gòu)降低的配送成本的讓利等。

目前，快消總管開(kāi)發(fā)的商家主要是中小型餐館超市，這群體體量最大，但采購(gòu)溢價(jià)能力低，信息不對(duì)稱不能享受長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)服務(wù);快消總管的策略是將區(qū)域某品類的8-10個(gè)有效供應(yīng)商(在目標(biāo)區(qū)域有倉(cāng)儲(chǔ)和實(shí)時(shí)配送能力)全部上線， 通過(guò)在線比價(jià)以及配送及時(shí)，門店可以一站式采購(gòu)。

快消總管的負(fù)責(zé)人表示， 對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，每年中小型餐館超市換手率很高，他們?cè)谄脚_(tái)上的經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)，獲得的新店訂單就越多;目前供應(yīng)商新老客戶訂單比大概在3:7，零成本獲新客戶的同時(shí)，也極大降低了老客戶的獲單成本，這也是供應(yīng)商愿意主動(dòng)降價(jià)銷售的主要原因。

投資方源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅表示，對(duì)于快消品行業(yè)，是直接做供應(yīng)鏈自營(yíng)還是平臺(tái)，快消總管選擇了后者，我們很看好快消總管通過(guò)圍繞門店，滿足門店痛點(diǎn)，迅速提升平臺(tái)在區(qū)域的交易密度，然后優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，未來(lái)逐步向上游推進(jìn)，采用平臺(tái)寄售模式來(lái)搭建的商業(yè)模式。同時(shí)，快消總管的團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的執(zhí)行力，期待他們能創(chuàng)造更長(zhǎng)期的價(jià)值。

下一步，快消總管的產(chǎn)品路徑是商品標(biāo)準(zhǔn)化，入駐供應(yīng)商商品全部統(tǒng)一，門店只需要選擇商品，然后系統(tǒng)根據(jù)商品齊全程度，配送能力，推薦給門店。

據(jù)記者了解，截止今日，新版快消總管上線以來(lái)，商家門店入駐超過(guò)1萬(wàn)家，400位供應(yīng)商，在7月6日正式上線在線支付功能，25天累計(jì)交易訂單6000筆，平均客單價(jià)300-400元左右。近期的首要目標(biāo)就是8月底日均交易站穩(wěn)100萬(wàn)。累計(jì)交易額突破1000萬(wàn)。