快消總管3年前決定致力于快消品企業(yè)級移動(dòng)應用領(lǐng)域，與之而來(lái)的是帶動(dòng)了一波銷(xiāo)售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動(dòng)銷(xiāo)售管理軟件層出不窮，行業(yè)玩家讓人應接不暇。

快消總管，這個(gè)致力于快消品行業(yè)的企業(yè)級應用開(kāi)發(fā)商，用了不到3年的時(shí)間，已經(jīng)穩定獲得了眾多快速消費品行業(yè)的用戶(hù)，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬(wàn)家企業(yè)。從創(chuàng )業(yè)初始8人的團隊發(fā)展到現在的100人左右的規模?？煜偣芤虼双@得多家風(fēng)險投資公司的青睞，據記者了解，除了真格基金投的天使輪，該公司已完成來(lái)自源碼資本A輪數百萬(wàn)美元的融資。

前不久，快消總管突然對外宣布：從銷(xiāo)售管理領(lǐng)域正式邁進(jìn)快消品供應鏈采購電商，這一舉動(dòng)在業(yè)內引起了多方討論。從一個(gè)多年擅長(cháng)的領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域，背后的邏輯是什么?又意味著(zhù)怎樣的行業(yè)變局?

快消總管CTO陳立國稱(chēng)，快消總管從2015年第二季度伊始，就開(kāi)始著(zhù)手從銷(xiāo)售管理系統向移動(dòng)采購電商的轉型，通過(guò)兩個(gè)月開(kāi)發(fā)，終于完成了“真正意義上”的移動(dòng)采購交易平臺的搭建。兩種版本的快消總管——供應版和門(mén)店版，徹底打通快速消費品供應商和零售商家門(mén)店，讓采購變得更容易。

對快消品供應商而言，他們和快消總管合作的動(dòng)力在于，電商化的趨勢導致很多線(xiàn)下批發(fā)商的利潤被電商切走了，供應商能進(jìn)貨的量在逐漸變少，利潤變低，競爭又加大。

快消總管通過(guò)平臺，幫助這部分愿意接觸電商的批發(fā)商，拿到更廣泛的銷(xiāo)售區域和更多的客戶(hù)(即商家門(mén)店)，擴大其銷(xiāo)售量，用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類(lèi)批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢(qián)，也讓下游的商家門(mén)店拿到優(yōu)惠。供應商們則省去了大量業(yè)務(wù)員走訪(fǎng)門(mén)店、現場(chǎng)談判拿單及走訪(fǎng)的人力成本和費用。

前途：商超沒(méi)有賣(mài)不出去的快消品

快消總管商業(yè)模式的核心：讓商家門(mén)店永遠有價(jià)格優(yōu)惠，做到“門(mén)店為王”。這些價(jià)格優(yōu)惠的一部分來(lái)源于壓縮了供應鏈，部分品類(lèi)可以從經(jīng)銷(xiāo)商處繞過(guò)批發(fā)市場(chǎng)對門(mén)店直接配送，另一部分則來(lái)源于集中區域采購降低的配送成本的讓利等。

目前，快消總管開(kāi)發(fā)的商家主要是中小型餐館超市，這群體體量最大，但采購溢價(jià)能力低，信息不對稱(chēng)不能享受長(cháng)期穩定的采購服務(wù);快消總管的策略是將區域某品類(lèi)的8-10個(gè)有效供應商(在目標區域有倉儲和實(shí)時(shí)配送能力)全部上線(xiàn)， 通過(guò)在線(xiàn)比價(jià)以及配送及時(shí)，門(mén)店可以一站式采購。

快消總管的負責人表示， 對于供應商來(lái)說(shuō)，每年中小型餐館超市換手率很高，他們在平臺上的經(jīng)營(yíng)能力越強，獲得的新店訂單就越多;目前供應商新老客戶(hù)訂單比大概在3:7，零成本獲新客戶(hù)的同時(shí)，也極大降低了老客戶(hù)的獲單成本，這也是供應商愿意主動(dòng)降價(jià)銷(xiāo)售的主要原因。

投資方源碼資本創(chuàng )始合伙人曹毅表示，對于快消品行業(yè)，是直接做供應鏈自營(yíng)還是平臺，快消總管選擇了后者，我們很看好快消總管通過(guò)圍繞門(mén)店，滿(mǎn)足門(mén)店痛點(diǎn)，迅速提升平臺在區域的交易密度，然后優(yōu)化供應鏈效率，未來(lái)逐步向上游推進(jìn)，采用平臺寄售模式來(lái)搭建的商業(yè)模式。同時(shí)，快消總管的團隊具備很強的執行力，期待他們能創(chuàng )造更長(cháng)期的價(jià)值。

下一步，快消總管的產(chǎn)品路徑是商品標準化，入駐供應商商品全部統一，門(mén)店只需要選擇商品，然后系統根據商品齊全程度，配送能力，推薦給門(mén)店。

據記者了解，截止今日，新版快消總管上線(xiàn)以來(lái)，商家門(mén)店入駐超過(guò)1萬(wàn)家，400位供應商，在7月6日正式上線(xiàn)在線(xiàn)支付功能，25天累計交易訂單6000筆，平均客單價(jià)300-400元左右。近期的首要目標就是8月底日均交易站穩100萬(wàn)。累計交易額突破1000萬(wàn)。