新浪科技訊 8月17日消息,黃太吉創(chuàng)始人赫暢做客《享說》,分享他的創(chuàng)業(yè)故事。赫暢創(chuàng)業(yè)過程中也遭受過質(zhì)疑,但是仍然堅持自己。如今,已經(jīng)不能用“煎餅俠”來定義黃太吉了,他開始擴張、搞生態(tài)、造平臺。赫暢的目標是組建餐飲界的“復(fù)仇者聯(lián)盟”。
赫暢分享的主題是《小煎餅背后的大復(fù)興》。赫暢今年34,老于世故本質(zhì)就是成熟,按他的話說“挺大歲數(shù)了”,可還是不停地在跟自己較勁。“當我做煎餅果子這個事情,我身邊的大部分人不能理解,甚至是不接受的。”
煎餅俠橫空出世
在煎餅果子界,你一定聽說過“黃太吉”。 在短短三年的時間里,一個80后年輕人,將一個不那么洋氣的草根食品——煎餅果子開到了繁華的北京CBD。
當街邊普通的煎餅和奔馳、美麗老板娘、講座、商場寫字樓這些標簽串聯(lián)之后,神奇的反應(yīng)便發(fā)生了。煎餅逼格急速上轉(zhuǎn),大家爭先恐后要一睹這神奇煎餅,黃太吉煎餅店排起了長隊,每個人都要拿著煎餅拍照合影、上傳微博、曬朋友圈。
“當時我的內(nèi)心是狂喜的。因為我把中國最土的一個小吃產(chǎn)品變成了年輕人的時尚,甚至是社交貨幣。同時我也陷入了困境,我不能天天守著一家小店。我當時瘦了30斤,如果我們再開第二家店,我們估計就累得要進棺材了。”
黃太吉的爆紅讓赫暢意識到團隊的力量。隨著隊伍的擴張,赫暢開始思考企業(yè)的核心戰(zhàn)略。“我們到底要成為今天我們經(jīng)常見到的洋品牌,還是中國餐飲業(yè)某一個特殊的品牌。煎餅果子火了,但是沒有人會天天吃煎餅果子。”
擴張!這個時候黃太吉推出了大黃蜂小火鍋、牛燉等品牌。在快速復(fù)制的過程中,赫暢發(fā)現(xiàn)不能再一味的開門店做品牌了,門店的邊際成本高不說,在營業(yè)起來還存在一定局限性。這個階段的黃太吉開始鎖定用戶的痛點。
轉(zhuǎn)型!“我可以說現(xiàn)在黃太吉是一家純粹送外賣的公司!”赫暢是這樣定義黃太吉的。轉(zhuǎn)型外賣的黃太吉又迎來了新的問題:我們研發(fā)更多的產(chǎn)品嗎?我們?nèi)ブ圃旄嗟钠放茊??答案是否定的?/p>
赫暢有開啟了新的一輪思考。
各路群俠將齊聚航空母艦
終于他想明白了。未來,黃太吉要打造的是一個超規(guī)模的外賣平臺,不僅賣自己的產(chǎn)品,還面向所有品牌產(chǎn)品開放。試圖打造外賣平臺的航空母艦,輸出了一個全新的模式:共享經(jīng)濟。
在這個平臺上,黃太吉共享渠道、粉絲、數(shù)據(jù)等資源,召集單品冠軍品牌。之后,黃太吉在 “中央廚房”幫合作品牌完成最后的加工,再配送出去。
何為共享經(jīng)濟?赫暢是這樣解釋的。例如某品牌的豬蹄是在黃太吉的工廠店加工和配送,實際上除了品牌,黃太吉共享一切。除了你的品牌以外,我把所有的東西都共享給你,甚至未來你不用自己買豬蹄了。你只做一件事情就是調(diào)味,當你把這個味道固定下來的時候,我再幫你找天下最好的醬料工廠,把它變成標準化的醬料包。黃太吉提供設(shè)備、采購豬蹄、聯(lián)系廠商制作調(diào)味包,派送。臟活累活我來做,錢你收,品牌還是你的。
“我們可以幫中國本土境內(nèi)所有的好產(chǎn)品都能通過外賣這件事情和標準化產(chǎn)品這件事情,通過快餐需求這件事情做出增量,對于我們的客戶的價值是無論你是想開門店,還是想做外賣,都能本身爆發(fā)出來的產(chǎn)品,這個價值叫做產(chǎn)品的價值,而不僅僅是品牌和門店的價值。”
相關(guān)閱讀