一個(gè)企業(yè)的個(gè)性，往往彰顯在細枝末節。

在重慶市沙坪壩中心商圈立海大廈，初次來(lái)到小愛(ài)科技，公司門(mén)口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，高約1米，寬約0.4米，旁邊赫然寫(xiě)著(zhù)的“你好，我是小愛(ài)”讓人莞爾一笑。走進(jìn)辦公室，明信片、酒瓶、電影畫(huà)報等元素竟然與QQ、唱吧、360等互聯(lián)網(wǎng)公司的LOGO墻相得益彰，毫無(wú)違和感。

乍看以為是一家精致的咖啡館，實(shí)質(zhì)上卻是一家估值近億的科技公司。

在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)中，“把梳子賣(mài)給和尚”、“把衛生巾賣(mài)給男人”已是經(jīng)典。這家公司與上述案例有異曲同工之妙，其主打的產(chǎn)品之一——智能孕婦鞋，籌備一年多，誕生于12個(gè)有心的男人之手，并且打算把孕婦鞋賣(mài)給男人，成為男人送給妻子最貼心的禮物。這個(gè)“暖男”團隊，能真正地暖到女性用戶(hù)嗎?

“為什么要做智能孕婦鞋”

小愛(ài)科技CEO龍汝倩可謂是一位創(chuàng )業(yè)老兵。從1999年大學(xué)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)至今，輾轉長(cháng)沙、深圳、重慶等地，販賣(mài)過(guò)電腦配件、做過(guò)外貿O2O，甚至鼓搗過(guò)樂(lè )隊、在大理開(kāi)過(guò)客棧、給大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊當過(guò)職業(yè)經(jīng)理人……

龍汝倩是湖南人，2002年從深圳到重慶發(fā)展。這年，他因租房認識了一生的伴侶——他現在的妻子，一位重慶大學(xué)畢業(yè)生。

他們的愛(ài)情故事如同電影中的經(jīng)典橋段。當時(shí)他的妻子在重慶大學(xué)附近租了一套房子，為了找人分擔一下高昂的房租費用，在離出租房不遠的廣告欄上貼了小廣告尋找合租對象。而陰差陽(yáng)錯地，剛從深圳回到重慶的龍汝倩恰好成為她的合租伙伴之一。

寡言少語(yǔ)的他與這位“房東”并沒(méi)有多少交集，他們只會(huì )在繳納房租費或水電費的時(shí)候寒暄幾句而已。

對于一個(gè)加班狂人來(lái)說(shuō)，龍汝倩經(jīng)常很晚才回家。彼時(shí)的她喜歡在客廳里看書(shū)，常常因為困了就趴在客廳上冰冷的沙發(fā)上入睡。龍汝倩看到這一幕好多回。有一次，她又睡著(zhù)了，出于關(guān)心的原因，他悄悄地從房間拿出了一套被子給她披上。

殊不知這個(gè)小細節，溫暖了她一生。以至于直到后面他們相愛(ài)、結婚，她的妻子每每回憶過(guò)往，說(shuō)到這點(diǎn)，臉上都洋溢著(zhù)幸福。

2011年，他們結束七年的愛(ài)情長(cháng)跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好?？珊镁安婚L(cháng)，兩個(gè)月后，妻子不明原因流產(chǎn)。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。同樣傷心的他還不忘一個(gè)勁地安慰妻子，告訴她，“我們還年輕”。

過(guò)了半年，妻子再次懷孕。這一回，妻子雖然順利地誕下他們愛(ài)情的結晶，但這段讓他既興奮，又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠揮之不去的烙印。

妻子懷孕期間，腳腫脹得像豬蹄一樣，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅持為妻子洗腳、穿鞋，有空還常常幫其按摩。不管有多忙，每次產(chǎn)檢都會(huì )全程陪同。

“按摩是有方法的，要記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進(jìn)行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他講起按摩一套一套地，頗有心得。

就是那時(shí)他深深體會(huì )，女人懷孕期間，穿什么鞋極其重要，甚至會(huì )威脅到媽媽與寶寶共同的健康。

這是他后來(lái)創(chuàng )業(yè)為什么要做智能孕婦鞋的初心。

暖男組的創(chuàng )業(yè)之道：痛點(diǎn)到爆點(diǎn)

2013年10月，一位相識的投資人來(lái)找到龍汝倩，支持他創(chuàng )業(yè)。“天降餡餅”的事兒在他身上就這么發(fā)生了。

在投資人的幫助下，小愛(ài)科技應運而生，專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫療類(lèi)APP開(kāi)發(fā)的創(chuàng )業(yè)公司，從2014年成立至今，市值已達近億元，前不久還獲得了由優(yōu)勢資本董事長(cháng)、商界傳媒執行總裁和上市公司數字政通提供的600萬(wàn)元聯(lián)合天使投資。“智能孕婦鞋”就是其公司主打產(chǎn)品之一。

為創(chuàng )造一雙完美的孕婦鞋，他聯(lián)合10多家醫院資源，召集11個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，巧合的是團隊之中全是男人。

物以類(lèi)聚，人以群分。正如阿里巴巴“十八羅漢”、新東方三駕馬車(chē)、騰訊五虎將、百度七劍客等創(chuàng )業(yè)團隊，正是因為有共同的使命、遠景和價(jià)值觀(guān)，才會(huì )這些企業(yè)的今天。他們是“中國合伙人”。

小愛(ài)科技聯(lián)合創(chuàng )始人陳功立，是解放軍第三軍醫大學(xué)附屬西南醫院的著(zhù)名多胎專(zhuān)家，從事婦產(chǎn)科臨床、教學(xué)、科研工作10年，這位全國多胎權威從業(yè)十余年，能做到0糾紛，0投訴，微創(chuàng )手術(shù)特別是多胎診治為國內頂級水平，放眼全國，無(wú)出其左右。

龍汝倩與其因小孩的出生都在同一天，從而在醫院認識;更因為在醫學(xué)方面的共同興趣愛(ài)好，彼此惺惺相惜。后應龍汝倩之邀，陳功利加盟創(chuàng )業(yè)團隊。

而另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人是譚寧波，來(lái)自重慶萬(wàn)州的他，也是一個(gè)有故事的男人。

其十幾歲的時(shí)候，父親因為重病躺在醫院再沒(méi)有起來(lái)過(guò)。遭遇如此重大的家庭變故，鄉親鄰里都無(wú)私地幫助他。正因為得過(guò)鄉親們的幫助，他更懂得感恩。多年來(lái)，無(wú)論誰(shuí)家有紅白喜事，他不管多遠，都要回去幫忙。如果誰(shuí)家小孩上大學(xué)欠學(xué)費，他總是第一時(shí)間給予幫助。就這么一個(gè)人，不折不扣地是龍汝倩創(chuàng )業(yè)團隊中的一個(gè)典型暖男代表。

毫無(wú)疑問(wèn)，他的團隊是一個(gè)創(chuàng )業(yè)暖男組。他們要做的智能孕婦鞋，就是來(lái)源于一個(gè)普通的丈夫的心愿，誕生于12個(gè)有心的男人的雙手。

龍汝倩甚至在“智能孕婦鞋”的文案中寫(xiě)過(guò)一首名為《孕婦與鞋》的小詩(shī)，字里行間流露出的盡是溫暖：

小時(shí)候，天真的小女孩沒(méi)有煩惱，一雙小紅皮鞋只需要給予她上學(xué)路上的幾眼目光的注視

青春里，青澀的小女生有些躁動(dòng)，一雙帆布鞋給予她青春女生的熱烈活力

長(cháng)大后，懵懂的女人走向成熟，一雙高跟鞋給予她美麗女人的自信

結婚時(shí)，孤單的女人成為妻子，那雙童話(huà)里的水晶鞋給予她幸福女人的甜蜜

是否還缺一雙，代表成為母親的孕婦鞋

“女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當的運動(dòng)散布，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳步疲勞度等因素。”他告訴記者，這是孕婦的“痛點(diǎn)”。

資料顯示，每年中國擁有2000萬(wàn)孕婦，但縱觀(guān)中國孕婦鞋市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)孕婦鞋的品牌實(shí)在少之又少，而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場(chǎng)是一片空白。

痛點(diǎn)有了，情懷也有了，還缺什么?自然是賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn)。

從產(chǎn)品創(chuàng )新規律上看：找到痛點(diǎn)，確認賣(mài)點(diǎn)，制造爆點(diǎn)，三大原點(diǎn)不分軒輊、缺一不可。從痛點(diǎn)到爆點(diǎn)，龍汝倩的孕婦鞋如何各個(gè)擊破，打通任督二脈?

爆品攻略：讓孕婦尖叫

在小愛(ài)科技的辦公室，記者看到這一雙神奇的鞋。外觀(guān)上，它與普通的運動(dòng)鞋沒(méi)多大差別。但若細細端詳，會(huì )發(fā)現奇怪之處：為什么這雙鞋看起來(lái)比較肥?鞋舌也比較厚?為什么后提帶比普通鞋子大很多?

這是一款專(zhuān)門(mén)針對孕婦設計的“走心鞋”。產(chǎn)品背后埋藏了很多設計上的秘密，細枝末節處無(wú)不體現設計者的“良苦用心”：

譬如，懷孕期間孕婦接觸的鞋必須是環(huán)保材料，于是小愛(ài)鞋面選用了全環(huán)保透氣材料，主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠超大家熟知的知名運動(dòng)鞋品牌。

譬如，孕婦絕對不能摔跤。于是小愛(ài)鞋底采用先進(jìn)的模內壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，保證大底的絕對摩擦系數和絕不變形。

再譬如，孕婦在懷孕期間，掌型會(huì )變大浮腫，于是小愛(ài)鞋用EVA材料自有的“彈性”會(huì )根據腳型的變化自動(dòng)微調，以保證穿著(zhù)舒適性。

又譬如，鞋墊，采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強。特殊足弓設計，為腳步合理減壓。

甚至，后提帶都體現出設計者的“別具用心”，其使用拉力強勁的織帶，比普通鞋更大更易拉，更賦予對孕婦的關(guān)愛(ài)。鞋后跟、鞋帶、配色等細節也都頗有講究，在此不一一列舉。

從硬件上看，龍汝倩及其團隊已經(jīng)交出一份沉甸甸的成績(jì)單了，但軟件上的功能才是真正的賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn)。一款小小的智能芯片，成為其硬件和軟件連接的“臍帶”。

芯片鑲嵌在鞋舌上，也就是為什么看起來(lái)鞋舌比較厚的原因。芯片根據采集到的數據，經(jīng)過(guò)核心算法，形成定制運動(dòng)監控及及時(shí)提醒，實(shí)現“足”的功能;根據運動(dòng)軌跡，加入采集數據，實(shí)現“跡”的功能。

在前期的產(chǎn)品調研階段，龍汝倩的團隊曾拿著(zhù)200雙最原始雛形的鞋子跑到西南醫院給200名孕婦試穿，根據孕期的不同，收集用戶(hù)的感受，前前后后調試上百遍后，才確定目前我們看到的最終樣式。

最終的樣式，也就是現在投入市場(chǎng)上的鞋子，其最大的功能是，鞋可隨孕婦腳的水腫變化自動(dòng)變化。而這個(gè)功能的實(shí)現是基于對每一細節的打磨，基于每一個(gè)功能設計的排列組合，從而產(chǎn)生“最優(yōu)解”。

“足”和“跡”的功能足以讓孕婦尖叫，主要體現在：

1)炫腹足跡：記錄孕期生活中的地點(diǎn)/時(shí)間/心情/胎動(dòng)等情況，每個(gè)記錄可產(chǎn)生精美H5頁(yè)面，打印制作成冊寄給媽媽?zhuān)鳛榻o寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，記錄懷孕過(guò)程，也加強親子聯(lián)系。

2)國際首創(chuàng )孕婦散步核心算法：結合孕婦身體狀況，孕周期，采集數據以及外圍因素，蘋(píng)果健康中心數據打通，制定生成一套獨有的算法，給予孕婦孕期運動(dòng)指導與建議。

3)產(chǎn)科專(zhuān)家在線(xiàn)問(wèn)診服務(wù)：產(chǎn)科權威專(zhuān)家在線(xiàn)問(wèn)診，結合“360問(wèn)醫生“智能問(wèn)診平臺，專(zhuān)為孕婦實(shí)時(shí)提供癥狀分析與建議。

4)孕婦漫畫(huà)：結合品牌形象，制作孕婦條漫并實(shí)時(shí)更新。

5)寶寶星座：寶寶的星座預測，寶寶每天的星座運程，實(shí)現與媽媽的娛樂(lè )性互動(dòng)。

來(lái)自計生部門(mén)的數據顯示，目前，我國每年出生人口為1600萬(wàn)~2200萬(wàn)，隨著(zhù)大批的 “90后”成長(cháng)為“準媽咪”，孕婦市場(chǎng)迎來(lái)了新的消費主力軍。“90后”求異心理引發(fā)消費，在社會(huì )許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

有機構預測，2017年，僅我國可穿戴設備市場(chǎng)的規模就將達300億元。而當下國內可穿戴設備以針對兒童等群體的產(chǎn)品的表現最佳，關(guān)于孕婦這塊的智能穿戴設備幾乎空白。

90后媽媽、智能穿戴、搶占先機、有價(jià)值、性?xún)r(jià)比、審美趨勢……有了這些關(guān)鍵詞，小愛(ài)這款孕婦鞋滿(mǎn)足爆品的關(guān)鍵要素，未來(lái)可期。

然而，產(chǎn)品匆匆來(lái)匆匆去。每天不計其數的產(chǎn)品上線(xiàn)、下線(xiàn)、或火爆、或淘汰，就這么一款智能孕婦鞋，能攪動(dòng)市場(chǎng)“一池春水”嗎?