時(shí)間退回5年前，正在清華讀研的朱保舉從未想過(guò)自己的工作會(huì )和“賣(mài)菜”聯(lián)系在一起。按照大部分人的想法，他應該進(jìn)一家大公司，拿一份體面的收入。但到2013年，工作一年后的朱保舉打破了周?chē)说某Ｒ幵O想：辭去國企工作，與畢業(yè)于北大的黃禮君一起創(chuàng )業(yè)。

天平派是朱保舉與黃禮君的第二個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，定位為餐飲原材料B2B采購平臺。飯店在天平派上下單，供貨商接單送貨上門(mén)，體驗類(lèi)似手機淘寶。

2014年上半年進(jìn)行市場(chǎng)調研，8月成立公司，10月底拿到天使輪融資而后招了公司第一名員工，今年1月測試版上線(xiàn)，3月份正式推廣，5月份敲定A輪。天平派的發(fā)展正步入黃、朱兩人預想的節奏。

“天平派A輪在6月份到賬，暫時(shí)沒(méi)有資金壓力，現在要做的是把產(chǎn)品做好。” 在資本寒冬將至之下，朱保舉并未表現出擔憂(yōu)。

上線(xiàn)半年日交易額超百萬(wàn)

創(chuàng )業(yè)之初，朱保舉與黃禮君參與的項目是飯店線(xiàn)上排隊APP“遙遙排隊”，為了將飯店線(xiàn)上線(xiàn)下排號打通，除了APP外還做了飯店的排隊叫號機。

該項目在2014年下半年被美團收購。在朱保舉看來(lái)，盡管當時(shí)遙遙做得最早，但在競爭對手的“免費”策略下，無(wú)錢(qián)可燒的遙遙逐漸被甩下。

“第一次創(chuàng )業(yè)，大家沒(méi)有融資的概念，我們當時(shí)去飯店推排隊機的時(shí)候還收費，它的成本應該是在2000到3000左右，我們賣(mài)的話(huà)，一套最高能賣(mài)到一萬(wàn)多，最便宜也得賣(mài)到三四千左右。”

“當時(shí)我們只拿到聯(lián)想之星的200萬(wàn)人民幣天使融資，競爭對手拿到2000萬(wàn)美金B輪。他們拿到錢(qián)后就免費送，那跟我們收費完全是兩種速度，很多一些忠實(shí)用戶(hù)都被撬走了。”

但此次創(chuàng )業(yè)給他們留下了200多個(gè)飯店的資源，使得天平派的地推順暢很多。

天平派做的是飯店和蔬菜米面等原材料批發(fā)商的交易平臺。一方面餐廳(即買(mǎi)方)可以每天在天平派平臺上基于次日店內用料需求下單，體驗類(lèi)似淘寶購物。另一方面，一級、二級、三級批發(fā)市場(chǎng)里的這些批發(fā)商們，讓他們通過(guò)平臺來(lái)觸達餐廳用戶(hù)，提供生鮮原材料批發(fā)服務(wù)。

根據天平派提供的數據，目前他們平臺合作供貨商近千家，覆蓋廠(chǎng)家、一級、二級和三級，注冊餐廳用戶(hù)超過(guò)13000家，日均交易流水超過(guò)100萬(wàn)，最高到200萬(wàn)。

競爭加劇資本寒冬

餐飲原料B2B平臺的競爭不斷加劇。

據不完全統計，目前餐飲原材料B2B 平臺公司有十幾家：天平派、美菜、鏈農、飯店聯(lián)盟等，除初創(chuàng )公司外，包括餓了么也開(kāi)始涉足該領(lǐng)域。據悉，餓了么已經(jīng)在上海試點(diǎn)該業(yè)務(wù)。

朱保舉認為餓了么的加入印證這個(gè)創(chuàng )業(yè)方向是正確的。對于巨頭的加入，他稱(chēng)沒(méi)有必要擔心，因為“我們有先發(fā)優(yōu)勢，我們更接地氣”。

除日益加劇的競爭外，包括天平派在內的創(chuàng )業(yè)公司還面臨資本市場(chǎng)的不景氣。

今年6月，天平派獲得600萬(wàn)美金的A輪融資，投資方為復星昆仲資本。去年10月份，拿到天使投資人王剛的天使輪融資。

朱保舉坦言，在當前資本市場(chǎng)遇冷的情況下，創(chuàng )業(yè)公司拿錢(qián)越來(lái)越難，他們已經(jīng)接到投資方的反饋建議做好過(guò)冬準備。“但我們A輪6月份到賬，撐過(guò)寒冬應該沒(méi)問(wèn)題，現在要做的是把產(chǎn)品做好。”他如此說(shuō)道。