導語(yǔ)：蔡萬(wàn)巧表示，他們定義的微農業(yè)就是讓農業(yè)拜托對土壤的束縛，用戶(hù)可以借助室內的無(wú)土栽培設備種植喜歡的植物。

2015年8月27-28日，由創(chuàng )業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2015創(chuàng )新中國總決賽暨秋季峰會(huì )”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個(gè)炫商業(yè)、酷模式、潮產(chǎn)品項目從3225個(gè)報名團隊中脫穎而出上臺展示，與500位頂級投資大咖、1萬(wàn)名現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行創(chuàng )新和智慧的思想碰撞。本屆峰會(huì )共分8大專(zhuān)場(chǎng)+2大論壇，將有8個(gè)項目晉級28日下午的終極對決環(huán)節，爭奪DEMO GOD榮譽(yù)稱(chēng)號。創(chuàng )業(yè)邦孵化服務(wù)BangCamp 的學(xué)員也將集體亮相Bang Camp專(zhuān)場(chǎng)，迎來(lái)自己的畢業(yè)典禮。

在28日上午的杭州城市論壇專(zhuān)場(chǎng)中，杭州宅耕農業(yè)科技有限公司的蔡萬(wàn)巧展示了自己的項目。蔡萬(wàn)巧表示，他們定義的微農業(yè)就是讓農業(yè)拜托對土壤的束縛，用戶(hù)可以借助室內的無(wú)土栽培設備種植喜歡的植物。

以下是蔡萬(wàn)巧講全文(未經(jīng)本人確認)：

大家好，我是宅耕農業(yè)的蔡萬(wàn)巧，我和大家分享一下現在正在做的事情。片子里提到叫微農業(yè)，我們想象一下，每天回家的時(shí)候，推開(kāi)家門(mén)，迎接我們的是一面花墻，進(jìn)入廚房可以隨手采摘蔬菜烹飪，為了讓小孩原理蚊蟲(chóng)叮咬，可以種一些驅蚊草。我們定義的微農業(yè)就是讓農業(yè)拜托對土壤的束縛，用戶(hù)可以借助室內的無(wú)土栽培設備種植喜歡的植物。自然本來(lái)應該和人類(lèi)親切的，所以我們做的事情就是把大自然的美好重回到我們身邊。

首先，我們做設備入口，用多樣的室內種植設備匹配用戶(hù)需求，滿(mǎn)足不同的應用場(chǎng)景，目前這兩款機器就是我們正在供應的兒童款和家庭款。同時(shí)，我們建立了一定的技術(shù)壁壘，形成了從種子、種苗一直到開(kāi)花結果的完整種植系統，區別于市面上養護型的種植設備，我們有很多專(zhuān)利。

商業(yè)模式還是集中在用設備去鎖定用戶(hù)，形成高頻詞的耗材購買(mǎi)以及周邊產(chǎn)品的消費。周邊產(chǎn)品會(huì )包含類(lèi)似于適配花盆、花架，園藝工具、水壺等等。為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)新的室內生活方式，可以有家庭的花園、家庭的果園、家庭的菜園。我們?yōu)橛脩?hù)持續不斷輸出種植指導，為用戶(hù)建設一個(gè)交互平臺，可以分享他們的種植經(jīng)驗，分享種植快樂(lè )，把用具和耗材嵌入其中。

經(jīng)過(guò)半年多地面歷練、運作，我們獲得了一些寶貴數據。第一，設備銷(xiāo)售量在1.3萬(wàn)臺，每月訂單達到920單左右，客單在78元，平均兩到三月購買(mǎi)耗材，我希望通過(guò)地面歷練獲得數據的邏輯，在今年3月份我們實(shí)現了室內培苗技術(shù)，7月份突破600萬(wàn)業(yè)績(jì)。

在海外市場(chǎng)，我們出人意料獲得了非常不錯的開(kāi)端，我們產(chǎn)品受到國際買(mǎi)家的廣泛認可，客戶(hù)遍布5個(gè)大州，今年年底突破5萬(wàn)發(fā)展目標，實(shí)現2000萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，未來(lái)希望更多人加入到微農業(yè)領(lǐng)域，我自己本人經(jīng)歷了10年電商行業(yè)以后，開(kāi)始擁抱O2O的微農業(yè)，技術(shù)副總經(jīng)歷了10年時(shí)間在這個(gè)領(lǐng)域默默研究和風(fēng)險，營(yíng)銷(xiāo)副總有多年傳統行業(yè)的高管經(jīng)理，三年多O2O項目發(fā)展歷練。

劉秋冬：你們現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的做法?

蔡萬(wàn)巧：前期我們?yōu)榱四軌蛟谶f減上獲得更多的展示量，我們通過(guò)線(xiàn)上的分銷(xiāo)渠道在走，線(xiàn)上把控耗材的銷(xiāo)售，線(xiàn)下賣(mài)設備、線(xiàn)上賣(mài)耗材，但是進(jìn)入耗材和設備直供。

楊宇瀟：這個(gè)產(chǎn)品聽(tīng)了很多次了，包括到臺灣、新加坡都講類(lèi)似的事情，包括臺灣都已經(jīng)在墻壁上，不占用地面空間了，整個(gè)辦公、寫(xiě)字樓的裝點(diǎn)已經(jīng)生活化了，這個(gè)市場(chǎng)很大的，我們也需要，怎么看待后續的競爭?

蔡萬(wàn)巧：我們產(chǎn)品前端部分涉及到磨具一些部分，一些技術(shù)參數有一些壁壘，但是后端的系統配套，這樣種植系統適配在全球范圍內是美國國家公司，您剛才說(shuō)的蔬菜的種植墻，我們也是開(kāi)發(fā)的，但是我們是開(kāi)放的，臺灣是相對封閉的，但是出產(chǎn)量有限。