導語(yǔ)：技術(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人對自己處理“技術(shù)”方面事務(wù)的能力信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但卻對你在“業(yè)務(wù)方面”的能力表示懷疑。

創(chuàng )業(yè)熱在過(guò)去的幾年中一直勢頭不減，盡管每個(gè)人都懷揣徹底改變世界的天才構想，期望成為下一個(gè)Facebook、AirBnB或者Uber，但是卻很少有人具備將這一切變?yōu)閷?shí)體產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。在諸如新加坡等深陷人才匱乏困境的地區，這是一個(gè)更大的麻煩。因此，網(wǎng)絡(luò )上對此的探討通常涉及生意之道，那些非技術(shù)出身的創(chuàng )始人們試圖找出為何找不到技術(shù)派一起創(chuàng )業(yè)的原因。

關(guān)于為什么會(huì )這樣，觀(guān)點(diǎn)因人而異：一些人認為沒(méi)被落實(shí)的想法那就是一文不值；有些人僅僅是因為不愿承擔風(fēng)險或是不樂(lè )意無(wú)薪工作；而另一些人則認為，當下的環(huán)境對于技術(shù)人員而言有著(zhù)太多的絕佳機會(huì )，以至于他們沒(méi)時(shí)間去關(guān)心你的奇思妙想。

雖然說(shuō)這些論調各有各的道理，但是這一現象背后的根本原因或許非常簡(jiǎn)單，那就是技術(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人對自己處理“技術(shù)”方面事務(wù)的能力具有信心，但卻對你在“業(yè)務(wù)方面”的能力表示懷疑。在對偏見(jiàn)和不公假設表達強烈不滿(mǎn)之前，我們先來(lái)看看他們?yōu)槭裁磿?huì )這樣認為。

一位好的技術(shù)創(chuàng )始人關(guān)于應對你在“技術(shù)方面”的任何需求具有99%的把握。雖然需要耗費許多的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行研發(fā)，但在代碼和邏輯性方面，絕大多數的app或者網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上都非常簡(jiǎn)單。除非你正在進(jìn)行的是一項全新的突破性技術(shù)，不過(guò)這不太可能，特別是對于非技術(shù)出身的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)和完成其實(shí)完全是在技術(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人的掌控之下。

現在換你來(lái)回答同樣的問(wèn)題：你有多大的信心來(lái)滿(mǎn)足一切“業(yè)務(wù)”方面的需求以使企業(yè)獲得成功？這其中包括讓用戶(hù)數量達到臨界值、獲得付費用戶(hù)、籌集資金，以及在對抗新興和現有競爭對手的同時(shí)發(fā)展企業(yè)，所有的這一切困難任務(wù)都是基于諸多遠遠超出你控制之外的因素之上。在所有的可能性中，實(shí)現以上所有目標的樂(lè )觀(guān)概率都不到20%。

這就是問(wèn)題的癥結所在。一位好的技術(shù)人員在技術(shù)方面的確定性是百分之百，但是業(yè)務(wù)方面即便在最好的情況下實(shí)現所有目標的概率也是非常低，那么問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)會(huì )心甘情愿地進(jìn)入到這樣一個(gè)不平衡的情境中去？

所以，你該如何克服這些困難并且說(shuō)服技術(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人加入到你的團隊中來(lái)？在前期就對這些不確定性進(jìn)行強調并且主動(dòng)證明你的能力。組織早期使用者進(jìn)行注冊（無(wú)需太多的技術(shù)知識就可以在WordPress、SquareSpace等網(wǎng)站上制作簡(jiǎn)單的登錄界面）、讓付費用戶(hù)以及（或者）投資者做好產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就進(jìn)行支付的準備，此外還要對市場(chǎng)有著(zhù)清楚的認知，并且已經(jīng)為企業(yè)的增長(cháng)、擴展以及競爭制定好了戰略。所有的這些都將有助于你在尋找聯(lián)合創(chuàng )始人的道路上領(lǐng)先于他人，同時(shí)也展示了你具備帶領(lǐng)企業(yè)走向成功所需的理解力和執行力。

同樣重要的是，在取得成功之前，不要把技術(shù)產(chǎn)品看做是某種需要克服的微小困難或是必須完成的任務(wù)，我們的技術(shù)人員討厭這個(gè)。說(shuō)什么“有了能夠基于定位對用戶(hù)進(jìn)行匹配的app，我們將會(huì )是下一個(gè)Tinder”就等同于我們告訴你“把這一百萬(wàn)個(gè)蘋(píng)果以高于成本一美元的價(jià)格賣(mài)掉，這樣我們就會(huì )有一百萬(wàn)美元”。這真的是毫無(wú)任何意義可言，輕視對方所作出的貢獻會(huì )使得你在面對真正的創(chuàng )業(yè)挑戰時(shí)顯得無(wú)比幼稚。

無(wú)論是在找尋潛在共同創(chuàng )始人還是未來(lái)投資者的道路上，通過(guò)上述步驟證明你的眼光和能力將會(huì )讓你在維持均衡上走的更遠，并且能夠從那些同樣具有“不錯主意”的人群中脫穎而出。雖然在業(yè)務(wù)方面總是會(huì )有這樣或那樣的風(fēng)險和不確定性，讓我們直面這一切吧，預測或者控制人類(lèi)的行為要比操控電腦復雜的多，你將會(huì )以一種更好的姿態(tài)向你的第一位，也是最重要的顧客，即你的聯(lián)合創(chuàng )始人，推銷(xiāo)你的構想。

免責聲明：我并不是說(shuō)技術(shù)聯(lián)合創(chuàng )始人在業(yè)務(wù)方面無(wú)需承擔任何責任。在創(chuàng )業(yè)早期階段，特別是只有兩個(gè)人的創(chuàng )業(yè)團隊中，每個(gè)人都需要投身到一切事物中去，無(wú)論是技術(shù)還是非技術(shù)方面。但是在一個(gè)供需嚴重不均衡的巨大市場(chǎng)之中，企業(yè)脫穎而出的重擔還是落在了最初起草創(chuàng )業(yè)構思的那個(gè)人身上。