女盟主獲600萬超募 15年老兵重?zé)ㄇ啻?/h1>

2015/09/08 14:28      陸陽平 liuzhengru

8月28日，受京東金融平臺邀請，“偶樂游戲中心”正式登陸京東眾籌平臺，上線首日就完成600萬超募，藍(lán)港互動創(chuàng)始人兼CEO王峰領(lǐng)投。偶樂此前獲得的種子輪投資來自于91助手前CEO胡澤民、飛拓?zé)o限CEO陳昶。

偶樂是一款主要面向第三世界國家的手游分發(fā)平臺，今年初注冊成立。目標(biāo)是開拓包含俄羅斯、東南亞、拉美等地在內(nèi)的新興移動互聯(lián)網(wǎng)市場，將國內(nèi)業(yè)已成熟甚至正在趨向飽和的手游產(chǎn)品導(dǎo)向海外。

一個成立才半年的公司為何頻頻受到投資人追捧?為此，獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)專訪了偶樂創(chuàng)始人兼CEO丁春妹。

丁春妹，15年資深互聯(lián)網(wǎng)老兵，有著十年互聯(lián)網(wǎng)廣告操盤經(jīng)驗，網(wǎng)站聯(lián)盟“女盟主”，曾任職新浪、百度、騰訊，創(chuàng)辦了新際在線、廣推世紀(jì)。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)史，丁春妹自己都不禁樂了起來，“除了被外界所熟悉的光鮮一面，還有很多是我自己都覺得比較沖動的時候，沖動往往都是撞南墻的，但也正是這些挫折讓我成長了許多。”

個人女站長到網(wǎng)站聯(lián)盟“女盟主”，從理想向現(xiàn)實沉淀

丁春妹最早一次創(chuàng)業(yè)是建立心際網(wǎng)，提供一些心理健康方面的資訊。“我一直就想做一個這樣的網(wǎng)站，因為大家的精神壓力都特別大，特別是大學(xué)畢業(yè)后進入社會的年輕人。” 在進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，她幾乎每天精神都是緊繃的，自己同樣需要心理緩壓。

做了將近一年，心際網(wǎng)發(fā)展緩慢，而此時丁春妹身上的積蓄幾乎耗盡。當(dāng)時投資人比較少，而愿意投資的機構(gòu)又要求網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模，丁春妹只能轉(zhuǎn)換方向，在2006年成立新際網(wǎng)站聯(lián)盟，自己成了女盟主，在廣告界大展拳腳。

丁春妹笑言自己錯過了兩次成為億萬富翁的機會，一次是在百度上市前幾個月毅然辭職，加入到個人站長的大軍，錯過了百度這陣東風(fēng)，卻意外成就了網(wǎng)站聯(lián)盟的“女盟主”。還有一次奇虎想以股份收購自己的公司，當(dāng)時覺得公司能夠正常盈利，而奇虎才成立不久，前途未卜，最后還是拒絕了。

總結(jié)這兩次機會，丁春妹覺得成名太早不是好事，自己一直不成長，在順的時候只能看到眼前，跟不上社會的變化。

跨境電商、物流，或早或晚，踏不準(zhǔn)市場節(jié)奏

2013年丁春妹和合伙人覺得對俄羅斯做跨境電商很有發(fā)展前途，于是就開始轉(zhuǎn)型電商。但公司優(yōu)勢是推廣，在開發(fā)方面有所欠缺，等產(chǎn)品出來以后發(fā)現(xiàn)蘭亭集市等早就已經(jīng)開始占領(lǐng)市場了。

做電商時又發(fā)現(xiàn)國際物流存在很多問題，就想用互聯(lián)網(wǎng)思維改進快遞行業(yè)。前三個月數(shù)據(jù)挺好，但當(dāng)時風(fēng)投都不看好重模式，沒有資金只能艱難維持，堅持了一年最后只能剝離出去跟別人合作，整個業(yè)務(wù)都從公司分出去了。

對于之前的創(chuàng)業(yè)辛酸史，丁春妹覺得每個項目從有想法到實施都比較草率，對產(chǎn)品、市場等都還沒研究就開始著手做起來，太過理想化。不過有一點讓她覺得特別驕傲，那就是作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從來沒有拿過別人的錢，一直都是自己造血，支撐起每一次的創(chuàng)業(yè)夢。

深入研究手游市場，擁抱資本

2015年偶樂成立，除丁春妹外還有兩個合伙人，一個曾經(jīng)是360游戲運營中心數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人，中國第一批網(wǎng)絡(luò)游戲人;一個擁有多年海外經(jīng)歷，曾經(jīng)是某大型搜索引擎CTO。

“對于偶樂這個項目，我們之前已經(jīng)研究了小半年，而且是等到獲得投資之后才開始做。”丁春妹笑著說。

對于這次為何接受投資之后再創(chuàng)業(yè)，丁春妹的解釋是從一開始就不給自己回頭的機會，過往的經(jīng)歷讓她深刻認(rèn)識到現(xiàn)金流的重要性。之前太獨立，怕被控制，但是現(xiàn)在想想通過資本可以得到業(yè)內(nèi)人士提供的幫助和指導(dǎo)，讓自己不再是閉門造車，利大于弊。

國內(nèi)手游市場接近飽和，第三世界藍(lán)海市場還有待開發(fā)

目前中國手游廠商已經(jīng)超過5000家，全世界超過60%手機內(nèi)容制造商扎根中國，國內(nèi)手游市場日趨成熟，接近飽和。

相對于國內(nèi)市場，丁春妹認(rèn)為第三世界有其特有的優(yōu)勢，首先這些區(qū)域智能手機起步比較晚，這兩年才開始，增長潛力巨大;其次本土游戲廠商研發(fā)經(jīng)驗不足，專業(yè)人才短缺，沒有成熟的體系;還有最重要的一點就是這些地區(qū)90%的智能手機是由中國制造的，大量銷往目標(biāo)國家的國產(chǎn)手機意味著海量的裝機渠道，這為手游推廣提供了極大的便利。

丁春妹告訴獵云網(wǎng)，偶樂已經(jīng)掌握了每年過億部銷往第三世界國家手機的裝機渠道，前期30萬臺裝機目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，后續(xù)裝機數(shù)量會隨著產(chǎn)品更新穩(wěn)步推進。

扎根本地化服務(wù)，與Google Play從細(xì)節(jié)開始競爭

不同于國內(nèi)百度、360、豌豆莢等多家分發(fā)平臺激烈競爭，第三世界國家基本將Google Play作為唯一分發(fā)渠道，但是Google Play對這一區(qū)域的關(guān)注度顯然不夠，本地用戶在下載、付費、分享等方面障礙頗多。

Google Play注冊流程繁雜，歐美信息完整的注冊方式并沒有被這些國家用戶很好地接受。Google Play主推大型歐美化網(wǎng)游，而這些國家大多是新興用戶，他們更需要貼近自己文化、入手容易的小游戲。此外，Google Play只支持銀行卡支付，不符合這些國家用戶的付費習(xí)慣。

偶樂專注于服務(wù)第三世界國家手機游戲用戶，為他們提供本土化、容易上手、吻合用戶需求的游戲。例如開放游客登錄模式，簡化前期注冊過程，逐步完善賬號信息;盡可能支持當(dāng)?shù)厮兄髁髦Ц肚?，給用戶更多的支付方式選擇;以休閑小游戲為推廣重點，選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格類型的大型網(wǎng)游，推多樣化的產(chǎn)品等。

目前，中、英、俄三語的偶樂2.0版本已經(jīng)上線。下個月，新的輕社交化版本即將上線，國際支付通道也將鋪設(shè)完成。

李春妹告訴獵云網(wǎng)，此輪融資除京東眾籌外，還想找獨立性的VC出讓5%~10%的股份,公司估值1億。就她本人而言現(xiàn)在只想盡快完成這輪融資，好飛去深圳坐鎮(zhèn)指揮“偶樂”們遠(yuǎn)赴海外。

后話：整個采訪過程丁春妹都保持著極快的語速，這位互聯(lián)網(wǎng)“老兵”如同90后一般充滿活力，時不時還會擔(dān)心自己是不是說得太直白，獵云網(wǎng)真心祝愿她能迎來又一個事業(yè)春天。