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我們談?wù)務(wù)_的融資姿勢

2015/09/08 17:55      liuzhengru

有傳言說2014年有近1000家創(chuàng)業(yè)公司拿到錢,其中約有600多家融到天使,接近400家融到A輪。

真是大快人心!

然后,今年,約有超過400家公司要融A輪,超過300家公司要融B輪...

Sad story as you may know….

FA(融資顧問)行業(yè)迎來了前所未有的加班季和數(shù)錢季,而投資人們則喜大普奔。他們很自覺的分為了兩類:翹腳挑案子霸道總裁和滿世界跑案子的投資。雖然錢很多,但是投資人的時間,精力,和內(nèi)心對于當(dāng)年度可發(fā)射子彈的審美都開始疲勞了,于是,以正確的姿勢在剩下的5-6個月迎娶白富美就顯得尤為重要。

那么,正確地姿勢是什么呢?

1. 速度第一

最近1年在旅程常常聽到諸如“上一輪估值都一個億了,這一輪怎么著也要3億吧”,“這家機(jī)構(gòu)據(jù)說老板是美國對沖基金大佬,很有錢”以及“XX到家最近好像很火,我們應(yīng)該馬上去看下”之類的表述。考慮到小編常常都是一個安靜內(nèi)斂的旅行者,這些話出現(xiàn)的頻率已經(jīng)說明了很多問題。

一眼望去,融資大道上people mountain people sea,那么作為正準(zhǔn)備啟動融資,或者融資正在進(jìn)行中的創(chuàng)業(yè)者們,第一條要訣是什么呢?真言君的觀點(diǎn)是:速度第一。

天下武功,唯快不破?,F(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘,要想脫穎而出,至少不要掉隊(duì),你必須要保證一定的速度。

畢竟,第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一,但是你是第一個出現(xiàn)在投資人面前的,這個對很多人來說就足夠了。更何況,你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿,那就更要快速沖出去。

然后,速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融,還意味著整個融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級,所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳,都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人,最快拿到第一張termsheet,最快拿到過橋貸款(如果需要),最快Close。一個實(shí)用的方法是,做決策和選擇的時候,永遠(yuǎn)記著:能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。

在速度這件事上,建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個靠譜的FA會節(jié)省你大量的時間,讓那些有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士幫你,會是聰明的選擇。除了FA,現(xiàn)有投資人,老股東,都應(yīng)該是,也一定會是你可靠的隊(duì)友和堅(jiān)實(shí)的靠山。真言君也花了大量時間幫助自己投資的公司梳理融資策略,討論打法和方向。

現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度,充分聽取意見,會讓你做出更加明智的決定。

2. 金額第二

這是一個令人傷感的老話題,很多擁有豐富融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人也常常會問我一個問題:你覺得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X合適?

每當(dāng)聽到這樣的問題,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)融資的場景常常如蔓藤般爬上我心頭。千言萬語化為一句話:創(chuàng)始人們,和投資人可以談估值,可以談比例,但是萬萬不可談你要融多少錢,因?yàn)檫@是融資三要素里面,唯一一個僅有你們自己才能知曉的要素。

錢多好辦事,錢多好打仗,溫柔一點(diǎn)的可以邀請更強(qiáng)(往往也更貴)的員工加盟,狂野一點(diǎn)的,就直接包上首焦,撒遍首發(fā)(誰能想到,這個玩法如今已經(jīng)違反廣告法了。。。),買斷獨(dú)家,補(bǔ)貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個創(chuàng)始人在初次指定融資目標(biāo)的時候都會情不自禁地對“融更多的錢”這個念頭表現(xiàn)出欲拒還迎的身段。

即使在和平年代,我也會建議創(chuàng)始人們不要融超過需要的錢,哪怕有人給。95%的創(chuàng)始人都是人生第一次創(chuàng)業(yè),第一次做CEO。既然做個IT都要打怪升級積累經(jīng)驗(yàn)往上走,創(chuàng)業(yè)更是需要不斷磨練,積累,破壞過往和成見,重構(gòu)思維和目標(biāo)。

而過多的錢,會讓本來可以靠才華和努力去解決的問題,用錢解決了。的確很有快感,卻少了成就感,和創(chuàng)業(yè)本應(yīng)有的代入感。而且很快,你就會發(fā)現(xiàn),用錢解決問題的做法,是毒品,會上癮。當(dāng)然,有看官說了,只要我能一直融到錢,why not?

創(chuàng)業(yè)道路雖然顛簸,路燈也不甚明亮,然而這樣的環(huán)境,讓你學(xué)會用平衡來應(yīng)對崎嶇,用機(jī)敏來應(yīng)對黑暗。因?yàn)楹芸炷憔蜁靼?,融到B輪,C輪,感覺上了水泥甚至柏油的康莊大道,其實(shí)在面對更加兇險的競爭,更加強(qiáng)悍的對手和更加波詭云譎的市場的時候,這些雙向八車道的高速路,其實(shí)也不過就是一條略微寬一點(diǎn)的小巷。錢,相對于你面對的處境和野心,永遠(yuǎn)不會有夠用的時候。

如今是小熊慢走的時代,很可能會變成大熊飛奔。在這樣的秋日,晚3周拿到錢,境遇都有可能截然不同。而中國的一級市場投資發(fā)酵了接近20年,早已形成了區(qū)塊和陣營。投1000萬美元的就是這幾家,到了1500萬有些人就后退了。投3000萬的就這幾家,超過了就是另外一撥顏值和腦子都不同的人。然而弱水三千,你只需要找到那一個人,拿到那一張支票,如果你不想一直在跟你不對路的投資人那里浪費(fèi)時間,那就be real to your heart,and your brain。

這里有個很簡單易行的方法:算兩個數(shù)字。一算最低值——這次融資至少需要多少錢(低于金額就不融了因?yàn)闆]意義);二算理想值,努力爭取,拿到就收手,不追高,不傲嬌。

融資是藝術(shù),但是也需要清醒冷靜的頭腦。先拿到錢就占了先手,有了先手,才有先機(jī)。

3. 估值第三

前兩個要素占了第一和第二的位置,估值自然就成為了第三重要的。在飛速融資的年代,估值的提升速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了真言君剛?cè)胄械臅r候,去年真言君自己也經(jīng)歷了兩次12個月融3次的案例。

今天的創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)充分市場化,很少可能遇到一個只有你在做,或者只有你做得好的事情。絕大多數(shù)行業(yè)都是2-5家近身鏖戰(zhàn),于是彈藥是否充足就成了打仗的一個基本前提。

建議各位創(chuàng)始人不要在估值上過于糾結(jié),畢竟,公司做大了,你有100種方法保護(hù)好你的股份,公司做沒了,你占100%也是然并卵。

海納百川,有錢膽大。壁立千仞,無錢則慌。今天,西元2015年,在貨幣超發(fā),RMB貶值,股市暴跌,全民創(chuàng)業(yè)的天朝,進(jìn)擊吧,創(chuàng)始人們,聽說這個秋天,創(chuàng)業(yè)和融資更配哦。

真是大快人心!

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