導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)初期獲取第一批用戶，重要的是技巧，不是產(chǎn)品。

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Alex Chuang是溫哥華領(lǐng)先的科技孵化器—創(chuàng)業(yè)學(xué)院的共同創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官。Alex同時是一個企業(yè)家，UX設(shè)計師，同時也是一個成長中的黑客。

以下幾個策略可供新興創(chuàng)業(yè)者們參考，然而在執(zhí)行這些策略之前，創(chuàng)業(yè)者們需要具備以下三種素質(zhì)：

·一項專業(yè)、獨特且足以令客戶信服的產(chǎn)品；

·可供求助和提供參考意見的朋友和同僚（約50人）；

·充沛的精力以及對樂于聽取意見的心態(tài)

策略1：使用Product Hunt進行產(chǎn)品發(fā)布

Product Hunt是一個平臺，你可以通過它來發(fā)布自己的產(chǎn)品，接下來就會有成千上萬的嘗鮮者開始嘗試你的新產(chǎn)品。其中最著名的一個欄目就是Product Hunt，這個應(yīng)用促進了許多產(chǎn)品的推出和發(fā)布。例如，通過在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品，獲得了43000位嘗鮮者們的青睞，一躍成為Product Hunt上最受歡迎的品牌。

下面將指導(dǎo)你如何使用Product Hunt來發(fā)布新產(chǎn)品：

1.通過用Product Hunt來幫助企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品。

Product Hunt并不局限于網(wǎng)站，也可以是企業(yè)家、投資人、記者甚至博客寫手。通過使用HunterList，可以尋找到一位對自己產(chǎn)品以及企業(yè)前景感興趣的Product Hunt，并且能夠?qū)で蟮椒答?，從而建立起一對一的交易關(guān)系。如果你的產(chǎn)品能夠使他們得到幫助，他們很可能會樂意代你發(fā)布你的新產(chǎn)品。

2.與Product Hunt進行提前協(xié)定，要求他們在太平洋標準時間周二早上5點準時發(fā)布產(chǎn)品。（想知道為什么嗎？請看Kartik對此的分析?。?/p>

3.與Product Hunt建立一個獨家協(xié)議。

4.體驗與投票過程透明。投票的環(huán)節(jié)必須不能摻雜任何人為因素。但是你可以選擇通過論壇或虛擬群組織來發(fā)布Product Hunt信息，并從中得到反饋。如果有人看好你的產(chǎn)品，他們自然而然地會支持它。這個過程必須是真實且不摻雜其他人為因素的。

5.做一個AMA調(diào)查（即Ask Me Anything）。一旦一個產(chǎn)品發(fā)布成功，要盡可能及時地回復(fù)客戶的問題。

6.在MakeHunt上不間斷地進行交流。MakerHunt是為PH屆的所有制造商而建立的一個聊天群組。在這里可以進行AMA調(diào)研，并參與PH制造商圈的交流。

同時，還有其他的一些Product Hunt也同樣受到了追捧的支持，例如：

·Betalist-已經(jīng)擁有25000以上的早期參與者，發(fā)布新產(chǎn)品只需129美元；

·Erlibird-經(jīng)過四萬多人的成功驗證，發(fā)布新產(chǎn)品需149美元；

·Killer Startups-五千名潛在用戶，發(fā)布新產(chǎn)品需要169美元；

需要注意的是，在產(chǎn)品的測試階段，建議使用Betalist發(fā)布產(chǎn)品。一旦獲得市場響應(yīng)以及應(yīng)對方案，就可以考慮在Product Hunt上進行產(chǎn)品發(fā)布了。

同時，在Quora上對相關(guān)問題進行回答、或者在博客上對產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，并在Slideshare上發(fā)布，通常也十分奏效，

策略二：使用Hacker News或Reddit進行產(chǎn)品發(fā)布

利用Hacker News取得成功的案例之一就是Y-Combination，該產(chǎn)品每天的訪問量超過200萬，其中每天的新訪問量達到20萬。其主頁通常會有超過1萬名類似于Famous Outfit的訪客。

那么問題來了：如何在Hacker News上發(fā)布新產(chǎn)品呢？

1.在產(chǎn)品發(fā)布通告的標題前面使用“Show HN”字樣。這需要你的產(chǎn)品已經(jīng)成型，訪客可以進行使用和體驗。例如：“Show HN：全新的3D互動模式下體驗星際大戰(zhàn)”；

2.標題要引人入勝。點擊這里獲取撰寫”Show HN”標題的技巧；

3.在訪問量高峰期，即美國東部時間周三上午8點整進行產(chǎn)品發(fā)布；

4.利用人脈關(guān)系，支持產(chǎn)品發(fā)布，提高人氣。對產(chǎn)品發(fā)布進行點贊，要求一個IP地址只能贊一次，同時直接訪問也無效。你的朋友們需要在新的網(wǎng)頁（(http://news.ycombinator.com/newest重新搜索你的產(chǎn)品發(fā)布信息，并對發(fā)布的產(chǎn)品點贊，如果你的產(chǎn)品發(fā)布在主頁上，則需要讓他們在主頁上進行搜索。

同時，Reddit/R/Startups的工作原理與Hacker News類似，其使用規(guī)則相同。

策略3：為自己進行公關(guān)

使用Mechanical Turk和Google News API來進行自己產(chǎn)品的公關(guān)工作。

在客戶開發(fā)實驗室，一群才華橫溢的人在這里創(chuàng)造了新聞黑客，通過新聞黑客，你可以輕易地了解到在你的潛在客戶中，誰最可能看重你發(fā)布的產(chǎn)品。點擊這里參閱完整使用指南。

1.登錄 http://press.customerdevlabs.com/；

2.搜索與自己發(fā)布產(chǎn)品范疇的關(guān)鍵詞（如：SaaS，社交媒體，全息圖，眾籌網(wǎng)，等等），并下載CSV；

3.將CSV上傳到Mechanical Turk上；

4.指示下屬并教其如何搜索某人的電子郵件地址；

5.建立一個專區(qū)，將筆者提供的案例下載至此；

6.人工給記者發(fā)送電子郵件，并對其推銷自己的產(chǎn)品。點擊這里參閱發(fā)送電子郵件的案例。

策略4：在產(chǎn)品發(fā)布前，建立一個專門的電子郵件列表

著陸頁

通過著陸頁來收集電子郵件地址是一項最基本的動作，你可以通過Instapage，Launchrock，Squarespace或Unbounce來建立你的著陸頁，然后可以通過安裝HelloBar來收集電子郵件地址。

Twitter

1.使用followerwonk.com，可以下載得到五萬個你競爭對手或其相關(guān)產(chǎn)品的追捧者的信息。

2.將文件上傳到 makesmail.com，它會自動為你提供所有潛在的客戶的電子郵件地址。

3.通過電子郵件推銷你的產(chǎn)品，并簡要說明自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手的地方。

LinkedIn

1.搜索你想要針對的目標人士（如社區(qū)管理員）。

2.使用Odesk或Mechanical Turk，手動對目標客戶制定一個個性化的邀請，來請他們來嘗試你的產(chǎn)品，通常說來，他們會很樂意接受你的邀請。

3.導(dǎo)出你收集的電子郵件地址。

策略5：推出一個Thunderclap

Thunderclap是與你的網(wǎng)絡(luò)里的每個人分享你的產(chǎn)品發(fā)布最簡單的方法。你發(fā)布的信息將會被發(fā)布并且通過Facebook、Twitter和Tumblr進行定時分享，從而形成產(chǎn)品的影響力。在產(chǎn)品發(fā)布之前，在你的人脈網(wǎng)絡(luò)中對你的產(chǎn)品信息進行分享。Luc from Somewhere曾經(jīng)在不足100人的幫助下，贏得了超過16萬客戶的青睞。

策略6：與知名人士和博主建立聯(lián)系

1.通過BuzzSump或Traackr，列出一個列表，標記出知名人士和博主的名單。

2.通過在網(wǎng)絡(luò)上對網(wǎng)絡(luò)知名人士和博主的內(nèi)容進行點贊或回復(fù)，與其建立聯(lián)系，向其傳遞自己的價值觀念（如互惠原則）。

3.時間和聯(lián)系很重要。如果他們過去寫過一些與你的產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，要抓住機遇與他們開始聯(lián)系。

4.為他們提供一對一的邀請，或提供你的產(chǎn)品使用（例如，終身會員，第一年免費訂閱等）。

5.如果客戶樂意的話，可以請他們寫一些試用體驗，并贈送給他們5-10個積分點。

6.盡量減少爭論與摩擦，并為他們撰寫博客文章。

7.繼續(xù)保持聯(lián)系并進行互動。

最后幾點需要注意的事項

一個成功的產(chǎn)品需要獲得用戶的青睞。就像一件優(yōu)秀的藝術(shù)作品一樣，永遠沒有結(jié)束的一天。通過使用這些創(chuàng)業(yè)初期的銷售技巧，你將能夠獲得你的第一批用戶，并從中觀察他們的行為，并獲得他們的反饋，從而對自己的產(chǎn)品進行再制造和完善。筆者將創(chuàng)業(yè)視為一系列的小型試驗，在進行下一階段之前，必須獲得最初的市場信息和驗證，一旦得到了你所需要的資源，你將會更加自信地執(zhí)行后續(xù)決策。