從“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶，到2014年阿里巴巴刷新美股IPO歷史，成為“全球最大電商企業(yè)”，浙江杭州作為中國(guó)電子商務(wù)之都，誕生了一個(gè)個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”神話。近日，阿里系創(chuàng)業(yè)者、電商細(xì)分領(lǐng)域?qū)з?gòu)返利網(wǎng)——淘粉吧CEO劉俊向中新網(wǎng)記者表示，淘粉吧將在年底掛牌新三板，或?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)首家上市的導(dǎo)購(gòu)返利公司。

據(jù)了解，導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站是一個(gè)為用戶提供網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)向的平臺(tái)，交易完成后用戶可以獲得相應(yīng)的返利，成為商戶和電商平臺(tái)連接消費(fèi)者的重要渠道。近年來(lái)，伴隨淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)的快速發(fā)展，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站交易規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，日益成為電商的重要流量入口。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有明顯的潮汐特征，大浪淘沙之后產(chǎn)生行業(yè)的佼佼者，如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“百團(tuán)大戰(zhàn)”后崛起的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)；打車軟件“燒錢”后獲勝的滴滴快的，導(dǎo)購(gòu)返利領(lǐng)域也曾掀起創(chuàng)業(yè)浪潮，經(jīng)過(guò)幾輪洗牌之后，生存下來(lái)的玩家已經(jīng)不多，淘粉吧卻成為行業(yè)動(dòng)蕩之后的“小巨頭”。

據(jù)悉，淘粉吧目前已有4000多萬(wàn)用戶，年交易額近100億，僅移動(dòng)端日活躍用戶就超過(guò)了一百萬(wàn)，移動(dòng)端交易占比達(dá)到了70%。在2013年底，淘粉吧獲得上海景林資本A輪融資。

劉俊表示，掛牌新三板市場(chǎng)有利于淘粉吧加快在導(dǎo)購(gòu)返利領(lǐng)域的發(fā)展，并提高知名度。同時(shí)，進(jìn)入資本市場(chǎng)也有助于淘粉吧的規(guī)范化，有利于樹(shù)立淘粉吧品牌，完善企業(yè)形象，從而更有效地開(kāi)闊市場(chǎng)。

從“千萬(wàn)負(fù)翁”到準(zhǔn)上市公司掌舵人

阿里巴巴對(duì)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的影響的確深遠(yuǎn)，阿里系創(chuàng)業(yè)更是成為浙江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“新四軍”的核心力量，幾乎每一個(gè)電商公司或多或少都承接了阿里的電商基因，劉俊也曾是不折不扣的“阿里人”，離職前在阿里巴巴支付寶無(wú)線事業(yè)部擔(dān)任要職。

有意思的是，劉俊對(duì)于淘粉吧來(lái)說(shuō)，一個(gè)身份并不是創(chuàng)始人，而是天使投資人。據(jù)劉俊介紹，淘粉吧其實(shí)是由他的大學(xué)同學(xué)萬(wàn)力，澳洲工作歸來(lái)暫住他家，每天受到劉俊談?wù)撾娚?，耳濡目染后決定創(chuàng)立的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的劉俊仍身在阿里巴巴，于是就湊了50萬(wàn)元給萬(wàn)力作為啟動(dòng)資金，成為淘粉吧的天使投資人。

2011年6月，淘粉吧網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)，即使劉俊和萬(wàn)力都確信導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的風(fēng)口以至，但淘粉吧的成長(zhǎng)速度還是大大出乎所有人的意料。劉俊作為淘粉吧創(chuàng)立的見(jiàn)證者，最終在2012年接受好友邀請(qǐng)，辭去阿里的工作，來(lái)到淘粉吧擔(dān)任CEO一職，同時(shí)將原來(lái)的工作伙伴林濤和支付寶的技術(shù)骨干吳文濤納入旗下，與萬(wàn)力一起組成聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程通常會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是“燒錢”，早期不追求盈利，而是憑借資本補(bǔ)貼，去獲取大量用戶和爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。淘粉吧也不例外，但前期的50萬(wàn)資金難以支撐淘粉吧的迅猛發(fā)展，尤其是劉俊提出導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)“先行墊付”后，即消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)可以獲得網(wǎng)站第一時(shí)間返利，而不是等商戶返利，從而極大提升用戶體驗(yàn)。

“先行墊付”的優(yōu)勢(shì)很明顯，但需要千萬(wàn)級(jí)的現(xiàn)金流作為支撐，同時(shí)對(duì)風(fēng)控有足夠的信心，否則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目極可能夭折。與當(dāng)下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)燒投資機(jī)構(gòu)的錢不同，草根創(chuàng)業(yè)的劉俊并沒(méi)有拿資本市場(chǎng)的資金，而是做出了讓所有人都感到驚訝的舉動(dòng)：個(gè)人去借貸大量資金，一借就是1000萬(wàn)，由此成為“千萬(wàn)負(fù)翁”。

回首這筆巨額債務(wù)，劉俊笑稱：“當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在火熱，現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新時(shí)代，創(chuàng)業(yè)在政策和資金上優(yōu)勢(shì)不是我們當(dāng)時(shí)可以想象的。”慶幸的是，在2012年下半年后，劉俊開(kāi)始陸續(xù)約見(jiàn)投資機(jī)構(gòu)，雖然被拒絕了多家，最終還是獲得了上海景林資本的A輪投資，而現(xiàn)在的淘粉吧，已經(jīng)將上市提上日程，而劉俊本人也將實(shí)現(xiàn)從“千萬(wàn)負(fù)翁”到上市公司掌舵者的華麗轉(zhuǎn)變。

導(dǎo)購(gòu)返利2.0時(shí)代 發(fā)力跨境電商導(dǎo)購(gòu)全球

從淘粉吧的發(fā)展歷史可以看到中國(guó)導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)的演變過(guò)程，早期的導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站數(shù)量眾多，功能相似，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站僅僅作為一個(gè)購(gòu)物工具，大多用戶使用的目的在于返利，導(dǎo)購(gòu)的屬性并不強(qiáng)。

經(jīng)過(guò)幾次洗牌，尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期，很多網(wǎng)站反應(yīng)不夠快，掉隊(duì)后淘汰。

劉俊憑借在無(wú)線領(lǐng)域的多年積累，采取了一系列移動(dòng)端購(gòu)買金額獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)鼓勵(lì)用戶向移動(dòng)端遷移。目前，淘粉吧移動(dòng)端用戶比例已達(dá)70%。

在移動(dòng)端的先行一步，劉覺(jué)得生死攸關(guān)。

劉俊清晰地認(rèn)識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的導(dǎo)購(gòu)返利將不再是單純的工具，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者。淘粉吧今年重點(diǎn)推薦的“超高返”業(yè)務(wù)就是返利模式進(jìn)入2.0時(shí)代的一大突出產(chǎn)物，?“超高返”的出現(xiàn)，讓淘粉吧直接繞過(guò)電商這一環(huán)，而與美的、飛利浦，衣香麗影等上千家知名品牌直接合作，并以限時(shí)特賣的方式呈現(xiàn)。由此，導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)的價(jià)值不再是“流量買賣”，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量入口。

面對(duì)當(dāng)下火熱的跨境電商，劉俊還透露，淘粉吧已經(jīng)籌備海淘業(yè)務(wù)，近期就會(huì)上線。“海淘業(yè)務(wù)仍堅(jiān)持導(dǎo)購(gòu)路線，鏈接全球電商，為中國(guó)消費(fèi)者買遍全球商品提供優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。”此外，淘粉吧還將涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，以導(dǎo)購(gòu)模式做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品。(完)