上周股轉系統有家申請新三板的企業(yè)獲得了媒體的關(guān)注，這家80后創(chuàng )始人伊光旭，成功打造了草根微博第一的“冷笑話(huà)精選”，一度成為微博營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)。說(shuō)笑話(huà)說(shuō)到一定的程度都可以上市，對于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，是時(shí)候想想未來(lái)的出路了。

在西安高新區的某咖啡廳，記者見(jiàn)到了在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)打拼多年后轉型酒類(lèi)電商的糖酒匯創(chuàng )始人王真。4年前的一個(gè)偶然機會(huì )，他開(kāi)始幫西鳳酒運營(yíng)天貓店，從此一腳跨進(jìn)了酒水流通行業(yè)。幾年的探索，加上多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，少走了不少彎路，同時(shí)還抓住了國家大力發(fā)展自貿區的機會(huì )，在上海注冊了公司，引進(jìn)海外進(jìn)口紅酒，生意做的有聲有色。

當互聯(lián)網(wǎng)+的熱浪襲來(lái)，北上廣的VC都在聚焦著(zhù)O2O項目的時(shí)候，王真獨辟蹊徑，玩起了3-6級城市的婚慶用酒市場(chǎng)。“現在每個(gè)月線(xiàn)上線(xiàn)下近千萬(wàn)收入，毛利潤30%左右，這幾年運營(yíng)成本雖然有所增加，但是基本上都是在賺錢(qián)”王真告訴記者。

在北京聽(tīng)慣了做大做強動(dòng)輒沖擊納斯達克的故事，王真更愿意在更小的區域市場(chǎng)深耕細作。大電商巨頭不關(guān)注的領(lǐng)域，無(wú)論是店面成本，還是人員工資等，在競爭上都有極大優(yōu)勢。一個(gè)100平米的店鋪，加上10萬(wàn)的廣告就能覆蓋全城一年的廣告，只要選好市場(chǎng)，很快就可以盈利。“高手都去大城市了，巨頭看不見(jiàn)的地方，用點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，很快就能在區域上站住腳。”王真這套理論讓記者想起了田忌賽馬的故事。

今年新三板火了，王真也想借助點(diǎn)資本的力量把公司的發(fā)展速度加快。但是找了一些專(zhuān)業(yè)人士分析之后，當時(shí)心里的熊熊烈火就被澆滅了。財務(wù)上、公司運營(yíng)上，以前只關(guān)注如何避稅，如何省成本，現在發(fā)現，卻給自己關(guān)上了上市的大門(mén)。要想上新三板，只能重新梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，首先把企業(yè)做規范，然后爭取借上資本的力量。

記者了解到，這并不是一個(gè)個(gè)例。

數據顯示，中國中小企業(yè)的總數是7000萬(wàn)，其中有限公司等具備法人資格的企業(yè)有1100多萬(wàn)家。中國的上市公司數量有多少呢？滬深兩市2800多家，新三板截止到10月10日3625家，占比不足千分之一。國家每年都在出臺各種政策解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，對于一些有一定體量，發(fā)展進(jìn)入快軌的公司來(lái)說(shuō)，上市融資當然是最好的選擇。主板滬深兩市的門(mén)檻很高，新三板必然是不少發(fā)展中的公司最好的選擇。

如果說(shuō)中小板和創(chuàng )業(yè)板是中國的一些創(chuàng )新型企業(yè)資本運作的樣本，那么新三板可能所承載的中國資本市場(chǎng)重任更大。

隨著(zhù)資本市場(chǎng)逐步成熟，市場(chǎng)充分競爭的結果就是對企業(yè)、對項目的洗禮，優(yōu)秀的企業(yè)得到更大的機會(huì )，那些跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟大浪的企業(yè)在競爭中慢慢失去自己的陣地。對于很多中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，接觸資本市場(chǎng)可能就是私募基金、公開(kāi)市場(chǎng)參與股票交易。中國絕大部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有通過(guò)資本市場(chǎng)融資，大部分企業(yè)的創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金來(lái)自于親朋好友等私人途徑，還有一部分企業(yè)靠著(zhù)原始積累做了幾十年，然而一夜之間有一個(gè)外行闖進(jìn)來(lái)，拿著(zhù)投資幾個(gè)月就可以將幾十年積累的陣地瞬間瓦解。資本的力量可以用時(shí)間換空間，你的體量有限，如果別人看見(jiàn)你的蛋糕，就可以用資本輕易的打垮你。

中小企業(yè)融資難一直是中國經(jīng)濟的常年難題。每年的政府工作報道，都要加上一句，加快中小企業(yè)信用建設，降低中小企業(yè)融資門(mén)檻——中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，有政府經(jīng)濟體制的問(wèn)題，更多的問(wèn)題其實(shí)來(lái)自于企業(yè)自身。試想，誰(shuí)愿意把錢(qián)放到一個(gè)公司運作不規范，對自己投資沒(méi)有保障的企業(yè)？中小企業(yè)的負擔很重，曾經(jīng)有人說(shuō)在中國做生意只有三條路，第一個(gè)壟斷，你能拿到獨特的壟斷資源，就可以不費吹灰之力獲得商業(yè)上的成功；第二個(gè)是投機，雖然下場(chǎng)很慘，但是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人絡(luò )繹不絕；第三個(gè)是創(chuàng )新，靠在產(chǎn)品、服務(wù)上的創(chuàng )新贏(yíng)得顧客。大部分中小企業(yè)是沒(méi)有創(chuàng )新的，只能說(shuō)從之前作坊式的家庭生產(chǎn)模式換成公司模式，通過(guò)市場(chǎng)聘用員工，來(lái)實(shí)現自己的商業(yè)目的。

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，加上政府普通職工的保護政策加強，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本一再增加。這種情況下，不懂怎么去合理規避稅收的企業(yè)，注定難以逃過(guò)倒閉的結局。

在中國辦企業(yè)有幾個(gè)稅要交，第一是營(yíng)業(yè)稅，小規模納稅人的營(yíng)業(yè)稅是開(kāi)票金額按照比例征收，其次是企業(yè)所得稅，企業(yè)有了盈利，一般要按照25%去給國家繳納企業(yè)所得稅。加上員工的社保、公積金和其他各種成本開(kāi)支，如果全部規范下來(lái)，能賺錢(qián)的企業(yè)屈指可數。加上很多企業(yè)在前期發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)管理不規范，財務(wù)不規范，導致公司的賬目根本經(jīng)不起審計。嚴格追溯下來(lái)，可能連稅務(wù)專(zhuān)管員都過(guò)不了的賬目，又如何讓投資人相信，如何對公司的資本價(jià)值進(jìn)行合理定價(jià)？

新三板上市的條件很低，硬性的指標只有一條，就是設立滿(mǎn)2年以上。這個(gè)滿(mǎn)2年不僅僅是注冊時(shí)間，還要通過(guò)賬面能體現經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)2年。這一條看似很簡(jiǎn)單，不少企業(yè)卻連這一關(guān)都過(guò)不去。近期接觸了不少企業(yè)，無(wú)論從行業(yè)還是公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，指標都非常好，可是扒開(kāi)一開(kāi)，問(wèn)題來(lái)了。

第一，這兩年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，是否業(yè)務(wù)清晰。有些公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)占比很小，卻多出來(lái)很多莫名奇妙的收支，有些可能幫朋友走賬開(kāi)發(fā)票，有些是為了節省成本，將其他實(shí)際不發(fā)生的業(yè)務(wù)放進(jìn)來(lái)，節省稅收成本?；蛘邲](méi)有固定商業(yè)模式，啥賺錢(qián)干啥，這種業(yè)務(wù)沒(méi)有持續，也是大忌。

第二，是否存在關(guān)聯(lián)交易，關(guān)聯(lián)交易包括和股東之間的其他公司有業(yè)務(wù)往來(lái)，所謂瓜田不納履，這種關(guān)聯(lián)交易如果沒(méi)有足夠正當的理由，很容易被認為是內幕交易，利益輸送。

第三，賬面是否隱藏真實(shí)收入，不少企業(yè)其實(shí)有足夠的利潤，為了避稅，將公司賬面利潤通過(guò)增加成本消滅掉，一個(gè)多年虧損的企業(yè)，投資的價(jià)值又在哪里？

第四，公司經(jīng)營(yíng)是否規范，員工社保、公積金是否按照相關(guān)規定繳納？有人說(shuō)不繳納是為了節省成本，但是從資本的層面來(lái)看，這種投機取巧的方式，會(huì )讓公司面臨政府的處罰，影響公司的不穩定，退一步來(lái)說(shuō)，你連合法的一些保障都不給員工，這些員工一旦跳到競爭對手公司，你如何能保障業(yè)務(wù)的持續性？

第五，公司股份分配不合理。有些公司，業(yè)務(wù)明明非常依托研發(fā)團隊，研發(fā)團隊卻只是打工仔，公司上市或者得到資本的認可，只會(huì )讓這些人心里失去平衡，或投入競爭對手懷抱，或直接飛出去變成你的對手。

新三板目前看來(lái)不是單純的資本價(jià)值，也是對自己企業(yè)競爭力的自檢。以前商業(yè)競爭都是在特定區域，或者特定環(huán)境下去競爭，大家都有自己的優(yōu)勢，你可能華東強，可我的根據地在南方你也打不進(jìn)來(lái)，你在城市賣(mài)的好，我農村渠道鋪設的廣。但是現在不一樣了，來(lái)了一批新人，用互聯(lián)網(wǎng)跨越了區域，跨越了行業(yè)，上來(lái)就要你的命。有些企業(yè)可能不缺錢(qián)，活的很滋潤，但是如果你不敞開(kāi)自己的這扇門(mén)，別人看上你的領(lǐng)域，你還是要挨打。新三板用最低的門(mén)檻，讓第一批覺(jué)醒的企業(yè)，去正視企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的不規范，加強自身的競爭力，通過(guò)資本加速企業(yè)的發(fā)展，通過(guò)資本整合更多的機會(huì )，去面對未來(lái)商業(yè)中的變革。

那現在，你準備好了嗎？

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