上周股轉系統(tǒng)有家申請新三板的企業(yè)獲得了媒體的關注，這家80后創(chuàng)始人伊光旭，成功打造了草根微博第一的“冷笑話精選”，一度成為微博營銷的熱點。說笑話說到一定的程度都可以上市，對于不少企業(yè)來說，是時候想想未來的出路了。

在西安高新區(qū)的某咖啡廳，記者見到了在互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)打拼多年后轉型酒類電商的糖酒匯創(chuàng)始人王真。4年前的一個偶然機會，他開始幫西鳳酒運營天貓店，從此一腳跨進了酒水流通行業(yè)。幾年的探索，加上多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，少走了不少彎路，同時還抓住了國家大力發(fā)展自貿(mào)區(qū)的機會，在上海注冊了公司，引進海外進口紅酒，生意做的有聲有色。

當互聯(lián)網(wǎng)+的熱浪襲來，北上廣的VC都在聚焦著O2O項目的時候，王真獨辟蹊徑，玩起了3-6級城市的婚慶用酒市場。“現(xiàn)在每個月線上線下近千萬收入，毛利潤30%左右，這幾年運營成本雖然有所增加，但是基本上都是在賺錢”王真告訴記者。

在北京聽慣了做大做強動輒沖擊納斯達克的故事，王真更愿意在更小的區(qū)域市場深耕細作。大電商巨頭不關注的領域，無論是店面成本，還是人員工資等，在競爭上都有極大優(yōu)勢。一個100平米的店鋪，加上10萬的廣告就能覆蓋全城一年的廣告，只要選好市場，很快就可以盈利。“高手都去大城市了，巨頭看不見的地方，用點互聯(lián)網(wǎng)思維，很快就能在區(qū)域上站住腳。”王真這套理論讓記者想起了田忌賽馬的故事。

今年新三板火了，王真也想借助點資本的力量把公司的發(fā)展速度加快。但是找了一些專業(yè)人士分析之后，當時心里的熊熊烈火就被澆滅了。財務上、公司運營上，以前只關注如何避稅，如何省成本，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，卻給自己關上了上市的大門。要想上新三板，只能重新梳理企業(yè)經(jīng)營中的一些問題，首先把企業(yè)做規(guī)范，然后爭取借上資本的力量。

記者了解到，這并不是一個個例。

數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的總數(shù)是7000萬，其中有限公司等具備法人資格的企業(yè)有1100多萬家。中國的上市公司數(shù)量有多少呢？滬深兩市2800多家，新三板截止到10月10日3625家，占比不足千分之一。國家每年都在出臺各種政策解決中小企業(yè)融資問題，對于一些有一定體量，發(fā)展進入快軌的公司來說，上市融資當然是最好的選擇。主板滬深兩市的門檻很高，新三板必然是不少發(fā)展中的公司最好的選擇。

如果說中小板和創(chuàng)業(yè)板是中國的一些創(chuàng)新型企業(yè)資本運作的樣本，那么新三板可能所承載的中國資本市場重任更大。

隨著資本市場逐步成熟，市場充分競爭的結果就是對企業(yè)、對項目的洗禮，優(yōu)秀的企業(yè)得到更大的機會，那些跟不上市場經(jīng)濟大浪的企業(yè)在競爭中慢慢失去自己的陣地。對于很多中小企業(yè)主來說，接觸資本市場可能就是私募基金、公開市場參與股票交易。中國絕大部分民營企業(yè)沒有通過資本市場融資，大部分企業(yè)的創(chuàng)業(yè)啟動資金來自于親朋好友等私人途徑，還有一部分企業(yè)靠著原始積累做了幾十年，然而一夜之間有一個外行闖進來，拿著投資幾個月就可以將幾十年積累的陣地瞬間瓦解。資本的力量可以用時間換空間，你的體量有限，如果別人看見你的蛋糕，就可以用資本輕易的打垮你。

中小企業(yè)融資難一直是中國經(jīng)濟的常年難題。每年的政府工作報道，都要加上一句，加快中小企業(yè)信用建設，降低中小企業(yè)融資門檻——中小企業(yè)融資難的問題，有政府經(jīng)濟體制的問題，更多的問題其實來自于企業(yè)自身。試想，誰愿意把錢放到一個公司運作不規(guī)范，對自己投資沒有保障的企業(yè)？中小企業(yè)的負擔很重，曾經(jīng)有人說在中國做生意只有三條路，第一個壟斷，你能拿到獨特的壟斷資源，就可以不費吹灰之力獲得商業(yè)上的成功；第二個是投機，雖然下場很慘，但是進入這個領域的人絡繹不絕；第三個是創(chuàng)新，靠在產(chǎn)品、服務上的創(chuàng)新贏得顧客。大部分中小企業(yè)是沒有創(chuàng)新的，只能說從之前作坊式的家庭生產(chǎn)模式換成公司模式，通過市場聘用員工，來實現(xiàn)自己的商業(yè)目的。

隨著市場競爭加劇，加上政府普通職工的保護政策加強，中小企業(yè)的經(jīng)營成本一再增加。這種情況下，不懂怎么去合理規(guī)避稅收的企業(yè)，注定難以逃過倒閉的結局。

在中國辦企業(yè)有幾個稅要交，第一是營業(yè)稅，小規(guī)模納稅人的營業(yè)稅是開票金額按照比例征收，其次是企業(yè)所得稅，企業(yè)有了盈利，一般要按照25%去給國家繳納企業(yè)所得稅。加上員工的社保、公積金和其他各種成本開支，如果全部規(guī)范下來，能賺錢的企業(yè)屈指可數(shù)。加上很多企業(yè)在前期發(fā)展的過程中，經(jīng)營管理不規(guī)范，財務不規(guī)范，導致公司的賬目根本經(jīng)不起審計。嚴格追溯下來，可能連稅務專管員都過不了的賬目，又如何讓投資人相信，如何對公司的資本價值進行合理定價？

新三板上市的條件很低，硬性的指標只有一條，就是設立滿2年以上。這個滿2年不僅僅是注冊時間，還要通過賬面能體現(xiàn)經(jīng)營滿2年。這一條看似很簡單，不少企業(yè)卻連這一關都過不去。近期接觸了不少企業(yè)，無論從行業(yè)還是公司的實際經(jīng)營來說，指標都非常好，可是扒開一開，問題來了。

第一，這兩年企業(yè)的經(jīng)營，是否業(yè)務清晰。有些公司，主營業(yè)務占比很小，卻多出來很多莫名奇妙的收支，有些可能幫朋友走賬開發(fā)票，有些是為了節(jié)省成本，將其他實際不發(fā)生的業(yè)務放進來，節(jié)省稅收成本?；蛘邲]有固定商業(yè)模式，啥賺錢干啥，這種業(yè)務沒有持續(xù)，也是大忌。

第二，是否存在關聯(lián)交易，關聯(lián)交易包括和股東之間的其他公司有業(yè)務往來，所謂瓜田不納履，這種關聯(lián)交易如果沒有足夠正當?shù)睦碛?，很容易被認為是內(nèi)幕交易，利益輸送。

第三，賬面是否隱藏真實收入，不少企業(yè)其實有足夠的利潤，為了避稅，將公司賬面利潤通過增加成本消滅掉，一個多年虧損的企業(yè)，投資的價值又在哪里？

第四，公司經(jīng)營是否規(guī)范，員工社保、公積金是否按照相關規(guī)定繳納？有人說不繳納是為了節(jié)省成本，但是從資本的層面來看，這種投機取巧的方式，會讓公司面臨政府的處罰，影響公司的不穩(wěn)定，退一步來說，你連合法的一些保障都不給員工，這些員工一旦跳到競爭對手公司，你如何能保障業(yè)務的持續(xù)性？

第五，公司股份分配不合理。有些公司，業(yè)務明明非常依托研發(fā)團隊，研發(fā)團隊卻只是打工仔，公司上市或者得到資本的認可，只會讓這些人心里失去平衡，或投入競爭對手懷抱，或直接飛出去變成你的對手。

新三板目前看來不是單純的資本價值，也是對自己企業(yè)競爭力的自檢。以前商業(yè)競爭都是在特定區(qū)域，或者特定環(huán)境下去競爭，大家都有自己的優(yōu)勢，你可能華東強，可我的根據(jù)地在南方你也打不進來，你在城市賣的好，我農(nóng)村渠道鋪設的廣。但是現(xiàn)在不一樣了，來了一批新人，用互聯(lián)網(wǎng)跨越了區(qū)域，跨越了行業(yè)，上來就要你的命。有些企業(yè)可能不缺錢，活的很滋潤，但是如果你不敞開自己的這扇門，別人看上你的領域，你還是要挨打。新三板用最低的門檻，讓第一批覺醒的企業(yè)，去正視企業(yè)經(jīng)營中的不規(guī)范，加強自身的競爭力，通過資本加速企業(yè)的發(fā)展，通過資本整合更多的機會，去面對未來商業(yè)中的變革。

那現(xiàn)在，你準備好了嗎？

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