打開(kāi)朋友圈，滿(mǎn)屏皆是曬娃狂魔們的杰作，孩子似乎是媽媽和準媽媽們永遠繞不開(kāi)的話(huà)題，然而被霸屏的憂(yōu)傷，媽媽們你們懂么！好在盛成網(wǎng)絡(luò )早在2008年就洞察了圍觀(guān)群眾的心理，提供了這樣一個(gè)專(zhuān)供媽媽們交流分享和學(xué)習的平臺——媽媽網(wǎng)。

從社區到電商

盛成網(wǎng)絡(luò )旗下媽媽網(wǎng)起源于QQ群，后發(fā)展成為社區，最終在2008年才逐漸形成我們現在所看到的資訊門(mén)戶(hù)網(wǎng)站?？紤]到社交的地域屬性，盛成網(wǎng)絡(luò )又設立了北京媽媽網(wǎng)、廣州媽媽網(wǎng)等32個(gè)城市媽媽網(wǎng)站點(diǎn)。2013年，公司將業(yè)務(wù)從PC端延伸至移動(dòng)端，推出了媽媽網(wǎng)、孕育管家等app，也將用戶(hù)擴大到備孕人群。2014年9月，盛成網(wǎng)絡(luò )推出了“母嬰用品特賣(mài)平臺——小樹(shù)熊”。至此，盛成網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始從專(zhuān)注于社區向“垂直資訊門(mén)戶(hù)網(wǎng)站+本地化資訊論壇社區+移動(dòng)端app+電商平臺”的模式轉變。

盛成網(wǎng)絡(luò )走的這條從社區向綜合服務(wù)平臺過(guò)渡的路并不新鮮，我們目前看到的很多互聯(lián)網(wǎng)電商都是這樣過(guò)來(lái)的，以龐大的用戶(hù)量作為基礎，企業(yè)才有探索流量變現的可能。那么走到今天，媽媽網(wǎng)究竟覆蓋了多少用戶(hù)呢？根據Alexa網(wǎng)站統計，媽媽網(wǎng)最近三月日均PV（頁(yè)面瀏覽量）為37,200,000，全球排名324位，顯然，社區網(wǎng)站活躍度頗高，電腦端及移動(dòng)端的注冊用戶(hù)已逾5800萬(wàn)，這也為盛成網(wǎng)絡(luò )的盈利提供了保障。

網(wǎng)絡(luò )廣告仍是主要收入來(lái)源

目前，盛成網(wǎng)絡(luò )主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)盈利，由于電子商務(wù)推出才不到兩年，所以目前營(yíng)收占比較小，僅為12.72%，不過(guò)，2013年-2015年年報數據顯示，隨著(zhù)電商平臺的逐漸成熟，以及網(wǎng)站、app導流到商城的人逐漸增多，電子商務(wù)收入的比例正在逐年攀升。

網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)是盛成網(wǎng)絡(luò )的主要營(yíng)收來(lái)源，占到了87.28%。盛成網(wǎng)絡(luò )旗下各平臺的廣告投放主要有兩種形式：一是與全國知名母嬰用品品牌合作，在其指定平臺上進(jìn)行廣告投放和管理，另一種則是基于自己的32個(gè)城市媽媽網(wǎng)，為當地的月子中心、健身會(huì )所等區域性中小型企業(yè)投放廣告。

特別于其他母嬰社區

女人和小孩兒的錢(qián)永遠是最好賺的，母嬰市場(chǎng)從來(lái)不缺乏競爭者，目前國內類(lèi)似的母嬰綜合平臺有很多，而且大多都是這種社區+電商的運營(yíng)模式。那么，媽媽網(wǎng)又是憑什么吸引用戶(hù)，留住用戶(hù)呢？

對于社區網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內容就是生命，是一切的基礎。簡(jiǎn)單的復制粘貼，同質(zhì)化的內容，必然會(huì )扼殺一個(gè)社區的生命力。自媽媽網(wǎng)創(chuàng )立以來(lái)，一直堅持走UGC（User Generated Content，即用戶(hù)原創(chuàng )內容）模式，網(wǎng)站的主要內容都源于用戶(hù)原創(chuàng )，這大大提高了用戶(hù)主動(dòng)分享交流的興趣，也提升了用戶(hù)黏性，這是媽媽網(wǎng)領(lǐng)先于其他同類(lèi)母嬰網(wǎng)站的一大優(yōu)勢。

此外，媽媽網(wǎng)格外注重線(xiàn)上與線(xiàn)下結合，在有媽媽網(wǎng)入駐的城市，媽媽網(wǎng)每周至少會(huì )舉辦一到兩場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，如“寶寶生日會(huì )”、“早教抱抱團”等活動(dòng)，不僅受到了眾多媽媽們的歡迎，也有助于發(fā)展新用戶(hù)，增強母嬰社區的交流氛圍，增加用戶(hù)黏性。同樣，嘗試舉辦線(xiàn)下活動(dòng)也為企業(yè)將來(lái)涉足O2O業(yè)務(wù)領(lǐng)域打下了基礎。

二胎時(shí)代的發(fā)展新契機

另外，騰訊也是盛成網(wǎng)絡(luò )的第二大股東，看樣子，騰訊是要將目標群體從6歲擴展到出生階段啊。在這個(gè)不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)的年代，媽媽們卯足了勁兒要給自己的孩子最好的用品，母嬰市場(chǎng)可謂前景廣闊。加之近年來(lái)國家全面放開(kāi)二胎政策，目測在未來(lái)幾年會(huì )有一大波寶寶降生，而這無(wú)疑又將拉動(dòng)新一輪母嬰用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高潮。(挖貝網(wǎng)轉自掘金三板微信號：juejinsanban)