導讀：近年來，“金融科技”強勢崛起

3月24日，銳融科技(833373.OC)發(fā)布2016年報。

2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1777.21萬元，同比下滑42.33%；凈利潤138.43萬元，同比下滑88.16%；2016年毛利率為47.2%，較2015年減少了24.67%。這其中的主要原因是第三方支付牌照的暫停發(fā)放。

銳融科技CEO閔剛對《中國經(jīng)營報》記者表示，停發(fā)牌照對公司業(yè)績的確是利空，公司客戶相對會減少。不過2016年屬于銳融科技調(diào)整的一年，修復整個增長曲線，才能保持公司穩(wěn)健成熟地發(fā)展。

目前來看，銳融科技希望能借“金融科技”之力，重新找回新的利潤增長點。

銳融科技“內(nèi)憂外患”

根據(jù)銳融科技公告顯示，銳融科技主要產(chǎn)品包括第三方支付系統(tǒng)(互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng)、移動支付系統(tǒng)、銀行卡收單系統(tǒng)、綜合預付費卡系統(tǒng)、移動智能收單系統(tǒng)、跨境支付系統(tǒng)、聚合支付系統(tǒng)等)、泛金融產(chǎn)品(網(wǎng)絡借貸平臺、小額貸款系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行綜合客戶端、手機銀行系統(tǒng)、物業(yè)服務平臺)和征信平臺。

作為一家以三方支付為主的IT服務公司，第三方支付牌照的暫停發(fā)放，是銳融科技利潤減少的最主要因素。

對此，閔剛對記者表示，停發(fā)牌照對公司業(yè)績的確是利空的，影響主要體現(xiàn)在幾個方面：第一是原來很多想申請牌照的公司因為牌照停發(fā)而退出，對于客戶數(shù)量有影響；另外還有一些公司因為看到了政策風險，為了節(jié)省自己的投入，在回款方面也比原來要困難一些。

“對我們來講，開源上受到了很大的沖擊。這也確實是我們?nèi)ツ旰艽蟮囊粋€問題，也是利潤下滑的一個很重要的原因。停發(fā)牌照從數(shù)量上對我們構成了壓力。但是反過來，支付牌照現(xiàn)在動輒上億元，這從另外一個層面印證了這還是有剛性需求，我們也還是有市場空間的。”閔剛稱。

根據(jù)比達咨詢最新發(fā)布的《2016中國第三方移動支付市場研究報告》，2016年中國第三方支付總交易額為57.9萬億元人民幣，相比2015年增長率為85.6%。其中移動支付交易規(guī)模為38.6萬億元，約為美國的50倍。

而據(jù)本報此前報道，一張包含各項業(yè)務許可的“全牌照”報價可上10億元，互聯(lián)網(wǎng)支付牌照3億元起，全國收單牌照報價5億元，地區(qū)收單牌照也達到2億~3億元。

閔剛表示，現(xiàn)在能夠收購牌照的客戶都是有背景、有資金的，為他們提供更好的技術支持和軟件服務就成為了對公司如今更高的要求。

不過，對于銳融科技來說，除了利潤大幅下降之外，高管的頻繁離職也使得公司頗為“動蕩”。

“公司成立已經(jīng)五年，在人的心理層面是一個特殊階段。我們?nèi)ツ甑娜蝿站褪谴蛟靾F隊、修復整個增長曲線，這樣才能保持公司穩(wěn)健成熟地發(fā)展。”閔剛對記者回應表示，“對我來說，目前公司最大的困難也來自于職業(yè)化。目前我們的戰(zhàn)略還是很清晰的，但是要把握住很多好機會，需要團隊的力量。我覺得過去我們一直做得不夠好。所以去年我們開始的打造職業(yè)化之路，構建職業(yè)經(jīng)理。讓公司的經(jīng)營管理專業(yè)化，這樣能夠支撐公司再上一個臺階的。”

根據(jù)銳融科技的年報顯示，其營業(yè)成本年度內(nèi)增加了8.22%，其中一個原因就是國內(nèi)人力成本不斷上升所致。

搭上“金融科技”快車

停發(fā)牌照的利空，加之高管團隊的頻繁離職，銳融科技如何找尋新的利潤增長點顯得極其重要。

對于接下來的盈利點，銳融科技將市場分為了三部分。第一就是以往的第三方支付業(yè)務。

“我們的老客戶有不斷滾動的業(yè)務需求和發(fā)展，比如合規(guī)性改造和技術升級等，還有業(yè)務創(chuàng)新方面的需求，這方面是我們的常規(guī)業(yè)務。”閔剛表示。

另外，銳融科技有兩個“發(fā)力點”，一是海外市場，二是實現(xiàn)對新行業(yè)的覆蓋。“金融科技”則是其中最重要的助力。

近年來，“金融科技”強勢崛起，科技逐步與金融業(yè)務深度融合，以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈為代表的新技術逐漸成為驅(qū)動金融發(fā)展的新動力。根據(jù)新華社瞭望智庫發(fā)布的報告顯示，中國金融科技行業(yè)已經(jīng)進入到大數(shù)據(jù)風控、智能投顧、區(qū)塊鏈等對于數(shù)據(jù)、技術創(chuàng)新的2.0階段。

在閔剛看來，金融主要分兩大類：實體金融和虛擬金融。金融科技里面，有相當大的領域都是在后者，比如智能投顧、智能學習相關的。銳融科技的定位其實更多是在產(chǎn)業(yè)金融。

作為技術服務方，銳融科技之前做的主要是支付系統(tǒng)。相比支付寶、微信等支付系統(tǒng)外，銳融科技服務的客戶更加垂直。“比如我有客戶做大宗交易的，這個支付的特點是頻率低，額度大，風險關注得更多一些，支付系統(tǒng)也要分為付定金、分階段付款等步驟，這里面支付的場景跟傳統(tǒng)的場景有很多不同，我們需要打造專門的業(yè)務系統(tǒng)。”閔剛對記者舉例稱。

而在這些持有支付牌照的客戶之外，銳融科技需要開拓更多的“產(chǎn)業(yè)線”。據(jù)了解，目前，銳融科技非金融客戶占到八成，而在這八成中，擁有第三方支付牌照的企業(yè)有30%左右。

“我希望我們用金融科技這一項能力，對接不同的產(chǎn)業(yè)，能讓這個產(chǎn)業(yè)提升更好的運營效率，反過來，有些產(chǎn)業(yè)可以往外拓展，讓它具備金融變現(xiàn)的能力。”閔剛表示。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，銳融科技一向是為非金融機構來做金融相關的技術與軟件服務，開拓產(chǎn)業(yè)的方向沒問題，但關鍵是要在技術的個性化和普世性之間做平衡。每個行業(yè)都有各自特點，處于商業(yè)考慮，既不能完全個性化，也要針對行業(yè)特性滿足需求，這需要更多的平衡和探索。