圍棋領(lǐng)域有個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫勝負手，指的是兩個(gè)勢均力敵的對手在角力時(shí)，在關(guān)鍵時(shí)刻與關(guān)鍵位置釋放出的生死招，目的是一舉徹底奠定勝局。 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入更高階的發(fā)展維度，具體到電商行業(yè)則是阿里巴巴和亞馬遜先后投身的新零售領(lǐng)域。

在整個(gè)新零售的大生態(tài)下，垂直電商的頭部公司也在不斷調整行業(yè)發(fā)展的方向，其中以酒類(lèi)垂直電商最為明顯。

隨著(zhù)阿里巴巴、亞馬遜等電商巨頭開(kāi)始瞄準線(xiàn)下流量入口，酒類(lèi)電商的戰場(chǎng)已不再是純電商的天下，而是演化為全渠道的融合競爭。

在酒類(lèi)電商的下半場(chǎng)，頭部公司商業(yè)模式的嬗變趨勢足以重構整個(gè)行業(yè)的發(fā)展格局。

就目前來(lái)看，1919在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條賽道上憑借其致力打造的“新零售”生態(tài)在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中成為其核心競爭壁壘

12月13日，以“整合、融通、再造”為主題的“2017中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與數字經(jīng)濟大會(huì )峰會(huì )”在北京召開(kāi)，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟發(fā)布了“2017年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100榜單”，其中1919酒類(lèi)直供位列TOP100名單第一位。

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成酒類(lèi)電商競爭格局的“勝負手”

長(cháng)期以來(lái)，傳統酒業(yè)一直是互聯(lián)網(wǎng)化改造的重點(diǎn)行業(yè)。

眾所周知，傳統酒類(lèi)行業(yè)有3個(gè)痛點(diǎn)：

1、即時(shí)性的需求不能滿(mǎn)足；

2、品類(lèi)的需求不能滿(mǎn)足；

3、購買(mǎi)方式不夠便捷。

在這其中，酒類(lèi)傳統多級分銷(xiāo)模式或許是問(wèn)題的根本所在。從酒廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商，再到銷(xiāo)售終端，環(huán)節眾多，數據無(wú)法共享，導致產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大的庫存、銷(xiāo)售等成本。

而隨著(zhù)消費升級和傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大潮，酒類(lèi)電商紛紛入局。

酒類(lèi)電商競爭的初級階段，由于主流的商業(yè)模式以線(xiàn)上的純電商為主，因此若要迅速發(fā)展壯大的主要方法便是依靠燒規模拼流量打價(jià)格戰，通過(guò)短平快的打法迅速占領(lǐng)行業(yè)的頭部位置。

具體到1919本身。東財choice顯示，1919近三年營(yíng)收（2014至2016年）復合增長(cháng)率超過(guò)了100%。這樣的內生增長(cháng)能力在行業(yè)內也名列前茅。

就目前來(lái)看，無(wú)論是營(yíng)收規模還是體量，1919已經(jīng)成為新三板規模最大的酒類(lèi)電商。而且從趨勢上來(lái)看，規模優(yōu)勢還在不斷擴大 

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的階段，1919也相繼推出“1919快喝”app，以爭奪更多的流量。

經(jīng)過(guò)2年多的廝殺，酒類(lèi)線(xiàn)上消費平臺已經(jīng)趨于飽和，以?xún)r(jià)格取勝的野蠻生長(cháng)時(shí)代也宣告終結。

目前來(lái)看，各大酒類(lèi)平臺的競爭已經(jīng)從線(xiàn)上流量的競爭演化為商業(yè)模式的競爭。

在大的行業(yè)趨勢下，以阿里和亞馬遜等綜合電商平臺提出的新零售方式，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的領(lǐng)先模型，也為整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展模式提供新的思路和范本。

毋庸置疑，酒類(lèi)電商的競爭格局也隨之發(fā)生改變。而新零售的核心在于重構供應鏈促使線(xiàn)上線(xiàn)下形成聯(lián)動(dòng)效應。

在互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，簡(jiǎn)單的“+互聯(lián)網(wǎng)”或許是快速適應行業(yè)變革的有效形式，但如何在跟上行業(yè)發(fā)展趨勢下新建賽道建立競爭壁壘，則依賴(lài)于企業(yè)自身的前瞻性布局。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，其核心是智能化、更高的效率、更低的損耗。

而這與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向不謀而合。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是在企業(yè)內部實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)化之外，還在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通等各個(gè)環(huán)節進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)滲透。

在大數據、人工智能等技術(shù)手段日益成熟的趨勢下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)考驗的是企業(yè)是否能夠把產(chǎn)業(yè)的上下游以及相關(guān)的合作伙伴連接起來(lái)，從而搭建個(gè)體和數據搜集的平臺，以此重構產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而達到提升效率、優(yōu)化資源配置以及重塑競爭力的目的。

對于垂直電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是簡(jiǎn)單的+互聯(lián)網(wǎng)，而是更高維度的商業(yè)形態(tài)。

換句話(huà)說(shuō)，在消費互聯(lián)網(wǎng)格局基本已定的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是酒類(lèi)電商多維度競爭的“勝負手”。

而從目前來(lái)看，1919是少數具備上述核心競爭力的酒類(lèi)電商之一。

二、1919的“新零售”生態(tài)

回顧1919商業(yè)路徑，其在純電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段便憑借流量?jì)?yōu)勢快速成為行業(yè)龍頭，規模登頂，

而在下半場(chǎng)的競爭中，1919通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條新建的賽道，避免與大型綜合電商平臺如阿里巴巴等成為競爭對手。

目前來(lái)看，1919憑借我賽道優(yōu)勢，致力于成為在阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭治理打造的“新零售”大生態(tài)賦能的小型生態(tài)。

新零售大勢所趨，酒類(lèi)電商如何做好新零售布局，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠具備在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)趨勢中占據有利的位置。

目前來(lái)看，酒類(lèi)電商要想要想構建有效的新零售生態(tài)，必須具備以下幾個(gè)要素：

1、云計算、大數據、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )、智能終端四大要素是生態(tài)模式的底層技術(shù)鋪設；

2、線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道融合是讓生態(tài)系統得以有效聯(lián)動(dòng)的基本框架；

3、線(xiàn)下場(chǎng)景的落地和數據網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，形成以線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)為基本單元的數據庫，是生態(tài)系統的核心元素。

具體到1919，其在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心優(yōu)勢則在于其在目前的商業(yè)模式已經(jīng)具備新零售生態(tài)的基本雛形。

2017年11月4日，1919與阿里巴巴集團在成都簽署戰略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新?tīng)I銷(xiāo)、供應鏈、菜鳥(niǎo)物流等領(lǐng)域開(kāi)展深度戰略合作。

而此次合作框架基本覆蓋流量入口，供應鏈以及配送等重要環(huán)節，1919 也借此完美打造了新零售閉環(huán)。

在這其中，1919優(yōu)勢有以下2點(diǎn)：

1、截至2017年中期，1919線(xiàn)下門(mén)店總計達到925家；中報顯示，1919的線(xiàn)下版圖中收入增長(cháng)率超過(guò)100%以上的有10個(gè)省。

在阿里的新零售網(wǎng)絡(luò )中，1919線(xiàn)下門(mén)店既是零售終端，又是倉儲配送終端的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )，利用門(mén)店空閑時(shí)間完成線(xiàn)上訂單配送服務(wù)，既節約了配送成本還提升了配送速度，很好解決了“最后一公里”這個(gè)難題。

公開(kāi)資料顯示，在2017年雙十一當天，1919首單配送5分57秒完成，再次創(chuàng )造了零售奇跡。

2、1919打通酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，資源融合

1919深耕酒類(lèi)垂直領(lǐng)域多年，自身酒類(lèi)供應鏈體系已非常成熟，同時(shí)還跟上游酒廠(chǎng)進(jìn)行深度合作。此外，1919還擁有沉淀多年的營(yíng)銷(xiāo)數據、用戶(hù)洞察等海量數據資源。

到目前為止，1919已經(jīng)構建了以大數據、云計算驅動(dòng)的酒品S2B2C業(yè)務(wù)體系，去掉了供應鏈中的多余環(huán)節，并實(shí)現供應鏈、零售端和用戶(hù)的數據實(shí)時(shí)共享，用數據驅動(dòng)生產(chǎn)、庫存、進(jìn)貨和銷(xiāo)售，實(shí)現了業(yè)務(wù)鏈條的智能化。

也正是因為如此，1919也憑借在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道優(yōu)勢，成為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)標桿。

聲明：本文來(lái)自  三板富