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“代購第一股”要來新三板 掌門人8歲立志當世界首富

2018/01/25 09:21      吳志 王建鑫

你永遠也不知道,朋友圈里誰會成為下一位微商;你永遠也不知道,朋友圈里哪一位會突然開始做代購……

1月22日,股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公布了最新一期在審掛牌企業(yè)情況表,截至1月19日,新三板在審掛牌企業(yè)共201家。

在這些企業(yè)中,北京豪鑰科技股份有限公司吸引了論壇君的注意,因為,該公司的主營業(yè)務竟然是……代購。

主營“淘寶代購”

豪鑰科技成立于2014年8月,其掛牌申請于2017年12月29日被股轉(zhuǎn)公司受理,目前處于“待出具反饋意見”狀態(tài)。

按照豪鑰科技的說法,公司是一家“基于線下實體門店和線上電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)運營服務商”, 說得簡單點,豪鑰科技主要業(yè)務就是代購,其業(yè)務主要通過“中捷代購”APP進行。

和大眾更為熟知的“人肉代購”不同,豪鑰科技做的,主要是電商平臺的代購。

其具體經(jīng)營模式是這樣的:用戶通過其APP和網(wǎng)站選購商品提交訂單,豪鑰科技在相應網(wǎng)站比價下單,對應商家接單并發(fā)貨給買家。

在這個過程中,豪鑰科技扮演了一個中介的角色,幫助用戶從電商平臺購買便宜的商品,其利潤主要來自商家的返利,以及商品的差價。

2016年、2017年1-8月,豪鑰科技的代購收入分別為443萬元、560萬元。

公司預計,未來代購返利收入將顯著提升,成為公司最大的收入來源。

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豪鑰科技招股說明書中,披露的競爭對手包括:51返利網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、農(nóng)村淘寶、京東幫以及原順豐嘿客等,幾乎每一個都大名鼎鼎。

至于豪鑰科技的大客戶,那就更厲害了。

目前,豪鑰科技雖然和主要電商平臺都簽訂了合作協(xié)議,但近兩年淘寶網(wǎng)一直都是公司的第一大客戶。(看來還是淘寶價格低……)

2016年、2017年1-8月,其從淘寶聯(lián)盟取得的返利收入分別為198萬元、388萬元,占主營業(yè)務收入比重分別為15.1%和21.4%。

如果只計算代購收入,2017年1-8月,豪鑰科技來自淘寶平臺的收入,占代購總收入的比重接近70%,算得上名副其實的“淘寶代購”。

8個月增3200家門店

除了代購收入,加盟費也是豪鑰科技的主要收入來源。你可能要問了,做代購的跟加盟有什么關系?

豪鑰科技是這么解釋的:客戶在使用線上電商APP前需綁定一家線下實體門店,用戶下單后,公司所收取的每筆返利,會與該門店分成。而門店則需為用戶提供收貨、保管商品及退貨等服務。

以論壇君理解,這種模式下,這些線下實體門店,應該是推廣公司產(chǎn)品的主要力量和渠道。不過對于單店發(fā)展用戶、創(chuàng)收等情況,公司并無更詳細披露。

到2016年底,豪鑰科技累計開發(fā)了2884家門店,到2017年8月,門店數(shù)量就增加到了6119家。

8個月時間,開發(fā)門店數(shù)量超過3200家,這些門店,給豪鑰科技帶來了豐厚的加盟費收入。

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論壇君從中捷代購客服人員處了解到,目前其加盟費用分為5檔,最低檔為“基礎版(鄉(xiāng)村)”,收費2500元,“基礎版”收費5000元,最高級的“旗艦版”收費5.98萬元。

以基礎版為例,5000元費用中包括技術服務費3000元,物料費1000元,保證金1000元。

對加盟的實體店硬性指標要求有:經(jīng)營面積3-5平方米,人員至少1人。

除了加盟費,門店中的一切利潤,豪鑰科技還要按單提取不超過30%的利潤所得,店主獲得剩下的不少于70%的利潤所得。

2016年,豪鑰科技的技術服務費收入857萬元,占營業(yè)收入比重達65%;2017年1-8月,技術服務費收入860萬元,占比47.5%。技術服務收入的主要來源,就是線下門店的加盟費。

不過,雖然有線上線下兩大業(yè)務加持,但豪鑰科技顯然還處于發(fā)展早期。

2015年、2016年和2017年1-8月,豪鑰科技凈利潤分別為-287萬元、-1897萬元和-3639萬元,不僅持續(xù)虧損,而且虧損額度正迅速擴大。

虧損主要是因為,公司在大力開發(fā)代理商及線下門店,產(chǎn)生的管理費用、銷售費用較高,且2017年1月對員工實施股權激勵,產(chǎn)生了1491萬元的管理費用。

不過,雖然虧損巨大,但豪鑰科技表示,融資對自己來說并不難,后續(xù)資金有充分保障。

公轉(zhuǎn)書顯示,豪鑰科技自成立以來,完成了天使輪、A 輪、B 輪融資,融資規(guī)模合計7180萬元。

其還稱,目前尚有多家投資機構(gòu)具備較強的投資意愿,并與公司初步洽談。

年輕的“掌門人”

說到這,不得不提一下豪鑰科技年輕的“掌門人”了。

公轉(zhuǎn)書顯示,豪鑰科技的創(chuàng)始人為劉佳豪,1988年10月生,目前擔任公司董事長、總經(jīng)理,直接持有公司40.33%的股份。

劉佳豪2009年6月畢業(yè)于北京財貿(mào)職業(yè)學院連鎖經(jīng)營與管理專業(yè),大專學歷。

畢業(yè)后一直到2011年8月,劉佳豪都在一家房產(chǎn)公司做區(qū)域經(jīng)理;2011年9月開始,又在北京中捷無憂科技有限公司當了3年總經(jīng)理;從2014年9月至今擔任豪鑰科技董事長、總經(jīng)理。

在“中捷代購”官網(wǎng)“創(chuàng)始人風采”一欄,還有一份關于劉佳豪更詳(yǒu)(qù)的介紹。

官網(wǎng)資料顯示,劉佳豪出生于北京房山,祖籍北京房山,目前“身價過億,是85后創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者”。

說完這句,就開始講故事了:

“1996年,剛讀小學三年級的劉佳豪,看過了一本比爾·蓋茨傳記的書,從此確定了人生目標——成為世界首富,這也為今后的創(chuàng)業(yè)道路指明了目標。”

后來,劉佳豪開始連續(xù)創(chuàng)業(yè),先后開過珠寶店、做過網(wǎng)站,大學畢業(yè)后又做過幾年房地產(chǎn)銷售,最后“相中了”代購業(yè)務。

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實際上,此次申請掛牌,并非豪鑰科技首次接觸資本市場。早在2016年7月,豪鑰科技就在北京股權交易中心掛牌了(公司簡稱豪鑰科技、代碼099168)。

不過,從豪鑰科技近幾年的財報來看,劉佳豪離世界首富之位,還隔著很多個“小目標”。

 

聲明:本文來自  新三板論壇  作者:吳志

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