小米第3次進(jìn)軍空調(diào)業(yè),相信雷軍已經(jīng)做過(guò)多次沙盤(pán)推演。雷軍的沙盤(pán)推演至少會(huì)包括三個(gè)部分:進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)的突破口是什么?先搶哪些企業(yè)的市場(chǎng)份額?美的會(huì)不會(huì)與小米翻臉?
下面就一一復(fù)盤(pán)雷軍的推演。
行業(yè)突破口——價(jià)格
在親自上陣之前,小米其實(shí)已經(jīng)2次進(jìn)軍空調(diào)業(yè):與美的聯(lián)手推出定制款以及生態(tài)鏈企業(yè)推出自主品牌。2015年,小米和美的合作推出首款2699元“i•青春智能空調(diào)”,從結(jié)果來(lái)看,并沒(méi)有在家電行業(yè)引發(fā)震動(dòng),很快就銷(xiāo)聲匿跡了。2017年8月,智米推出一款售價(jià)高達(dá)4399元的1.5匹變頻空調(diào),同樣很快沒(méi)有了消息。
第一次主打青春牌,第二次打的是高端牌,兩次鎩羽而歸。小米認(rèn)為空調(diào)行業(yè)的突破口是價(jià)格,這次首款“米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”價(jià)格定格在2199元,其中空調(diào)價(jià)格1999元,安裝費(fèi)200元。根據(jù)媒體報(bào)道,同樣配置產(chǎn)品,國(guó)產(chǎn)其他品牌價(jià)格在3000元左右。
對(duì)于小米空調(diào)是否能成功,各種說(shuō)法都有。但失敗過(guò)2次,踏過(guò)空調(diào)行業(yè)大部分坑的雷軍,至少會(huì)少犯很多錯(cuò)誤。
誰(shuí)給小米祭旗?
目前,國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期,每年的新安裝量在1億臺(tái)左右。2014年11606萬(wàn)臺(tái)、2015年10630萬(wàn)臺(tái)、2016年10842萬(wàn)臺(tái)、2017年14349.97萬(wàn)臺(tái)。據(jù)預(yù)測(cè),未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將是個(gè)位數(shù),因此,每一位新來(lái)者都必須從現(xiàn)有的盤(pán)子中去搶份額。
國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展,市場(chǎng)品牌集中度非常高。從銷(xiāo)量來(lái)看,美的、格力和海爾位居第一梯隊(duì),海信、科龍、志高、奧克斯、格蘭仕位居第二梯隊(duì),第三梯隊(duì)已經(jīng)消失。數(shù)據(jù)顯示,第一梯隊(duì)合計(jì)銷(xiāo)量突破9000萬(wàn)臺(tái)大關(guān),全行業(yè)占比達(dá)到65.03%。第二梯隊(duì)銷(xiāo)量?jī)H為30%左右。
從品牌、渠道、市場(chǎng)、價(jià)格等因素來(lái)分析,美的、格力和海爾都已經(jīng)牢牢控制了市場(chǎng),小米要進(jìn)去,瞄準(zhǔn)他們,失敗的概率大。畢竟這3者趕走了松下、LG、三洋等洋品牌,是從亂世中殺出來(lái)的。
小米要想在空調(diào)市場(chǎng)上站穩(wěn),第二梯隊(duì)是必須要拿下的山頭,這個(gè)梯隊(duì)的客戶,對(duì)價(jià)格比較敏感,雷軍肯定看到了這點(diǎn)。因此,小米第一款產(chǎn)品就祭出價(jià)格戰(zhàn),看來(lái)是找準(zhǔn)了這些企業(yè)的死穴。
美的會(huì)翻臉?
2014年12月14日,美的集團(tuán)發(fā)布系列公告稱(chēng),美的集團(tuán)擬向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股,募集不超過(guò)12.66億元。發(fā)行完成后,小米科技將持有美的1.29%股份,并可提名一名核心高管為美的董事。
根據(jù)美的集團(tuán)今年7月在互動(dòng)易上表示,美的持有近1億股小米股票。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定,擬在中國(guó)境內(nèi)發(fā)行上市的公司,必須解決的問(wèn)題是股東與所投資公司的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。美的集團(tuán)在深交所上市,為了避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),小米是否要拋售美的股票呢?同樣,小米科技在港交所上市,美的是否也需要解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題?這需要有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)來(lái)做判定。
但有一點(diǎn),美的集團(tuán)肯定不爽。雙方合作不成功,小米便跳到美的的競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)中,這對(duì)美的來(lái)說(shuō)就是打臉。
對(duì)格力一向強(qiáng)勢(shì)的美的,這回會(huì)怎么出手呢?
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