丁志忠
● 1970年12月出生,泉州晉江人
● 17歲到北京,推銷出600雙晉江產運動鞋
● 1994年7月,加入安踏,擔任“安踏福建”董事
● 2000年,擔任安踏中國總裁
● 2007年7月10日,安踏在香港上市
● 愛好:閱讀、打乒乓球、和朋友聊天
丁志忠?guī)ьI安踏堅持走“中字步”——即沿著中國市場、中檔產品的軌跡,安心而踏實地行進丁志忠透露,如果有機會進行一些兼并收購,目標是一個高端品牌,能和安踏形成互補。“這個行業(yè)未來5年的整合是必然的,到底誰整合誰,怎么整合,存在很多變數。”
丁志忠?guī)ьI安踏堅持走“中字步”——即沿著中國市場、中檔產品的軌跡,安心而踏實地行進。
11月29日,晉江安踏辦公樓,在90分鐘的采訪中,丁志忠的談話核心就是“草根”和“中國”。“大眾路線很好,安踏原本就是中國純粹的草根!”
1987年,北京王府井,17歲的丁志忠獨自推銷出600雙老家晉江所產的運動鞋。2007年,港交所,37歲的丁志忠率領安踏體育用品有限公司(下稱“安踏”)上市,他的頭銜是董事局主席兼CEO.讓安踏2011年銷售額達到120億元,成為“中國第一,世界第十”的體育用品公司,是丁志忠的短期目標。于是,有人說,安踏已將戰(zhàn)略標桿從李寧移到耐克。還有人說,安踏要做“世界的安踏”。
面對這些猜測,丁志忠表示,沒有任何標桿,也不理會國際化誘惑。他需要的只是堅持務實主義和狼性精神,堅持“中”字步。
8年探索草根之路
從1987年到2005年,丁志忠和安踏所走的,是自己探索的草根之路。
與父親積累家族創(chuàng)業(yè)的資本“第一桶金”不同,那段北京王府井推銷運動鞋的經歷,讓年輕的丁志忠由此積累了品牌與營銷意識的“第一桶金”。
在丁志忠看來,安踏創(chuàng)業(yè)之初與中國其他民營企業(yè)并無大的差別,他將安踏創(chuàng)業(yè)成功歷程歸納為從整個中國行業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展中抓住了五大轉折性機會。
1994年,丁志忠的岳父在香港注冊創(chuàng)辦安踏公司。同年,安踏公司在福建省晉江市注資50萬元成立安踏福建公司,開始制造和銷售運動鞋。
由此,在家族眼中已有成功案例的丁志忠,同時負責安踏福建的經營業(yè)務。
初生的安踏,沒有李寧的奧運光環(huán)籠罩,也沒有健力寶這樣的大財團可幫扶,它的起步太低。
上世紀90年代中期的中國,雙星、回力等一大批國有體育用品品牌紛紛倒下,偌大的市場只有李寧的光芒。同時,包括晉江,幾乎所有的體育用品企業(yè)都在做國際品牌的OEM業(yè)務。
“安踏抓住了這個很好的市場空當機會。”丁志忠說,安踏毅然放棄了OEM外銷訂單路線,開始進軍內銷市場。
這被他視為安踏抓住的第一個重大轉折性機會。
創(chuàng)業(yè)之初,安踏就堅持中低檔草根定位和“同等價位物超所值”的理念。為保持核心競爭力,丁志忠注意到了人的因素。從營銷品牌總監(jiān)開始,他開始引進職業(yè)經理人。
“老板有辦法把你視為老板,你有辦法把自己視為老板。”既要求自己將管理層視為老板,完全相信高層人員所做的工作,同時希望員工付出后得到全行業(yè)最好的收入,還希望員工敢于挑戰(zhàn)老板,“誰有能力,誰就可以來挑戰(zhàn)CEO.”
占有一席之地后,丁志忠把目標調為進入國內業(yè)界前幾名。在并不激烈的國內市場,眾多企業(yè)尚無品牌意識,他抓住了“做品牌”的第二個轉折性機會。
1999年,丁志忠在董事會上力排眾議,最終用160萬元簽下孔令輝代言安踏,一句“我選擇,我喜歡”在央視5頻道密集轟炸。2000年,悉尼奧運會上孔令輝奮勇奪冠,安踏一夜間全國知名。
2001年,安踏抓住了第三個轉折性重要機會,加速跳躍,從生產單一運動鞋轉為提供綜合的體育用品。
之后,安踏開始了體育營銷之路。從2002年到2005年,安踏開始贊助國內專業(yè)體育聯(lián)賽,被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。參與專業(yè)賽事讓安踏發(fā)現了應如何提升企業(yè)的核心競爭力,這被視為抓住了第四個轉折性機會。
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