突破B2B電子商務領(lǐng)域、搶占軟件人才高地、推行中國管理模式，金蝶正在進行管理軟件行業(yè)的新沖刺，也接受著資本市場的考驗。

　　有人說，今年最搶風頭的企業(yè)或許是在港成功上市的阿里巴巴，它旗下的淘寶打敗了易趣，阿里巴巴網(wǎng)站也成為國內(nèi)B2B領(lǐng)域的領(lǐng)先者，但是阿里巴巴網(wǎng)站現(xiàn)在正遭遇一個強勁的對手。

　　挑戰(zhàn)者就是11月28日金蝶國際軟件集團推出的在線記賬及商務管理平臺“友商網(wǎng)”（www.youshang.com）。

　　和阿里巴巴同樣是香港上市公司，同樣是提供B2B的交易，金蝶友商網(wǎng)首期推出在線管理、供求信息，友商社區(qū)三類服務，將服務于會員的企業(yè)內(nèi)部管理、商機搜索、供求發(fā)布、品牌推廣等。業(yè)內(nèi)人士分析，中國管理軟件企業(yè)開始全面進軍全程電子商務，電子商務領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)有別于傳統(tǒng)B2B模式的新興領(lǐng)導力量，而這只是金蝶國際董事局主席徐少春珍瓏棋局中的一步而已。

　　試水電子商務

　　金蝶推出友商網(wǎng)并非一時興起。據(jù)介紹，金蝶為此準備了兩年的時間，并且專門成立了移動商務公司。在試運營期間，數(shù)百家分布在深港兩地的商貿(mào)型、服務型和制造型中小企業(yè)已經(jīng)成為了友商在線管理服務的第一批正式用戶。

　　金蝶國際行政總裁何經(jīng)華介紹，和阿里巴巴提供簡易的資訊型服務相比，金蝶推出的服務可以說更貼近了電子商務的實質(zhì)：用戶的所有數(shù)據(jù)均托管存儲在金融級安全的中國電信的中央服務器，可隨時隨地上網(wǎng)操作，而不需要將軟件產(chǎn)品安裝在自己的電腦或服務器上，按期支付極低的租賃費用，即可獲得在線財務管理、在線倉存管理和在線進銷存管理服務。

　　徐少春表示，金蝶從財務軟件到ERP，到企業(yè)內(nèi)部的管理，再到企業(yè)之間的電子商務，是非常自然的業(yè)務延伸。業(yè)內(nèi)人士也認為，資訊型的電子商務門檻較低，模式很容易被競爭對手拷貝，而管理軟件企業(yè)延伸出的電子商務服務，是企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)與電子商務系統(tǒng)緊密集成，使企業(yè)的經(jīng)營能夠?qū)崿F(xiàn)員工與員工之間，員工與客戶、供應商之間的異地協(xié)同。

　　值得注意的是，金蝶目前已經(jīng)擁有40萬家優(yōu)質(zhì)客戶資源，即可以為老客戶提供商機搜索、供求發(fā)布、品牌推廣等一系列增值服務，也可以利用技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展新客戶；而阿里巴巴也成立了阿里軟件，也希望利用最大的客戶資源，提供更多的深入服務。二者可以說是殊途同歸。

　　多重突破

　　徐少春心中爭奪的陣地不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)，他想的更多的還是中國管理軟件的未來。

　　他認為中外管理軟件的爭奪不僅僅是IT技術(shù)上的，更是管理思想上的爭奪。因此，他別出心裁地將今年的客戶大會設(shè)計成為一場探討中國式管理模式的會議，甚至回饋客戶的也不再僅僅是打高爾夫，而是在他的EMBA母校——中歐國際工商管理學院聽楊國安教授的“戰(zhàn)略課程”。

　　徐少春說，中國管理軟件企業(yè)的未來，就在于走出一條和國外軟件巨頭不同的道路，探索出企業(yè)的“中國管理模式”，并用軟件去實現(xiàn)它。

　　不過，與國外軟件巨頭的爭奪不僅僅在商業(yè)思想上，在人才爭奪上更是一場艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。目前，微軟、ORCAL等國際軟件巨頭都已經(jīng)率先在上海成立了研發(fā)中心，金蝶雖然在國內(nèi)管理軟件企業(yè)中是領(lǐng)先者，但是面對強大的對手，徐少春不得不關(guān)注人才高地上的爭奪。

　　據(jù)悉，在客戶大會結(jié)束的第二天，金蝶舉行了金蝶上海軟件園開園儀式。上海金蝶軟件園位于上海張江高科園區(qū)軟件園內(nèi)，占地面積2.6萬平方米，總投資超過一億元人民幣。投入使用后，將有近10家“金蝶系”公司、研發(fā)中心、管理組織陸續(xù)進駐園區(qū)。

　　可以說，這不但是金蝶在市場布局，也是國內(nèi)軟件人才爭奪戰(zhàn)中的重要一步。徐少春表示，建設(shè)上海金蝶軟件園、投資浦東、投資張江是金蝶國際軟件集團的重大發(fā)展戰(zhàn)略之一。上海及華東地區(qū)具有非常強的區(qū)位優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及龐大而富有活力的經(jīng)濟基礎(chǔ)，已經(jīng)成為金蝶重要的戰(zhàn)略市場。

　　當然，金蝶的一系列新突破也是與資本市場的長期看好形成互動。2007年8月底，摩根士丹利首次將金蝶納入研究范圍，并將初始評級定為“增持”，目標價8.8港元。憑借金蝶穩(wěn)定的收入增長及強勁的利潤率改善，報告預計金蝶2007-2009財年收益的復合年增長率為25％，至2009年金蝶的凈利潤率將達到18％，凈資產(chǎn)收益率將達到23％，在行業(yè)內(nèi)具有非常明顯的優(yōu)勢。

　　這份報告稱，金蝶目前的估值低于行業(yè)平均水平，在中國企業(yè)軟件行業(yè)具有較佳的風險回報前景，使投資者可以收益于行業(yè)的繁榮發(fā)展。摩根士丹利預計其未來三年行業(yè)復合年增長率將為20％.

　　與摩根士丹利的這份報告相比，IBM和雷曼兄弟顯然先行了一步。早在兩個月前的6月4日，IBM及雷曼兄弟聯(lián)合購入金蝶國際約7.7％的股份，成為其重要戰(zhàn)略投資者。