和馬云的淘寶搶地盤(pán)，是酷貝網(wǎng)董事長(cháng)陳曉偉的野心。
　　“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長(cháng)”這句掛在酷貝網(wǎng)的標語(yǔ)表明，陳曉偉要與淘寶爭的，除了買(mǎi)家，還有賣(mài)家。
　　告別淘寶的免費模式，也沒(méi)走阿里巴巴收年費的老路，酷貝網(wǎng)開(kāi)始計劃按成交額收費。這似乎也是馬云想做而沒(méi)有做成的事。
　　在陳曉偉看來(lái)，電子商務(wù)本不該有B2B和B2C之分，酷貝網(wǎng)將一切復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化：以團購降低價(jià)格讓買(mǎi)家實(shí)惠，以商家返利的方式擴大成交量讓賣(mài)家節約談判成本。
　　陳曉偉稱(chēng)，因為酷貝網(wǎng)的團購制度，已有賣(mài)家在淘寶上“擺攤”，卻介紹買(mǎi)家到酷貝網(wǎng)上下單。

　　新玩法
　　淘寶和易趣的爭斗，為中國電子商務(wù)培養出成熟的賣(mài)家和買(mǎi)家，打通了支付環(huán)節，但收費難題卻始終沒(méi)被突破。陳曉偉覺(jué)得，要想按照交易額收費，就必須將傳統的在線(xiàn)交易流程固定在網(wǎng)上，并納入一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙贏(yíng)的模式之中——以邀約形式讓買(mǎi)家、賣(mài)家接受。
　　于是，他發(fā)明了幾個(gè)新玩法。為了讓賣(mài)家和買(mǎi)家雙贏(yíng)，他設計了一個(gè)交易規則 “持續回報”和兩個(gè)購物游戲——“排隊哄搶”和“聯(lián)合一口價(jià)”。
　　一件襯衫在網(wǎng)上的訂單數量在1到100件時(shí)，單價(jià)為50元；如果訂單超過(guò)100件，商家就會(huì )給每個(gè)買(mǎi)家1.5元的返利，超過(guò)300件，返利就達3元。這筆錢(qián)直接打入買(mǎi)家在酷貝網(wǎng)上的賬戶(hù)，可以用來(lái)繼續購物，也可以提現。而且，買(mǎi)家在網(wǎng)站上可以看到銷(xiāo)售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。
　　這種交易方式，被定名為“持續回報”，并被陳曉偉認為是電子商務(wù)參與者們的核心驅動(dòng)力。
　　相比之下，“排隊哄搶”讓賣(mài)家越賣(mài)越快。面對一瓶香水，第一個(gè)搶購的人，可能只需要付1元錢(qián)，而第二個(gè)買(mǎi)家則需要10元，第三個(gè)就是20元……直到最后一個(gè)買(mǎi)家按照賣(mài)家的底線(xiàn)成交。
　　“聯(lián)合一口價(jià)”則發(fā)揮了團購的力量——“這可以輕松壓垮價(jià)格底線(xiàn)!”陳曉偉稱(chēng)，買(mǎi)家可以聯(lián)合起來(lái)直接找品牌原廠(chǎng)要貨，以超低的出廠(chǎng)價(jià)成交。但這需要時(shí)間來(lái)達成這樣一個(gè)大訂單。
　　兩種購物游戲都能讓買(mǎi)家一面得到超低價(jià)商品，一面獲取到持續回報。而游戲的組織者則可以入口回報的形式實(shí)現自己的收益。

　　分配機制
　　在賣(mài)襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠(chǎng)家回報的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。
　　為給酷貝網(wǎng)的賣(mài)家獲取更多的在線(xiàn)訂單，陳曉偉將10%的回報給了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、郵件中加入酷貝網(wǎng)的鏈接，就可以得到這10%的回報。
　　還有10%被納入 “誠信認證基金”，保險和社會(huì )慈善基金各占5%。買(mǎi)家可以自己支配賬戶(hù)中的慈善基金，在與酷貝網(wǎng)簽約的中國慈善基金會(huì )中選擇一個(gè)作為基金的使用方向。“在買(mǎi)家消費到一定額度的時(shí)候，會(huì )意外收到一份保險。”陳曉偉稱(chēng)，這將作為酷貝網(wǎng)給所有買(mǎi)家的一份禮物。
　　剩余20%的回報的分配則是酷貝網(wǎng)上最絕的一招激勵機制：陳曉偉制定了消費互利原則和P2P誠信認證機制，凡是聯(lián)合他人來(lái)酷貝網(wǎng)上買(mǎi)東西，他人得到的商家回報提高10%的同時(shí)，認證人也可以分得10%。這就形成了聯(lián)合消費，共創(chuàng )回報，對等分享。買(mǎi)家以后消費所得到的商家回報比例就可以從60%提高到70%，否則這部分回報將歸酷貝網(wǎng)所有。
　　“這可能會(huì )造就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上新的職業(yè)——買(mǎi)家認證人。”陳曉偉稱(chēng)，這個(gè)認證人如果能夠認證足夠多的、熱愛(ài)消費的朋友到酷貝網(wǎng)上來(lái)，就可以憑借這10%的認證人回報制度分享聯(lián)合消費所產(chǎn)生的收益，坐地收錢(qián)。
　　陳曉偉強調，這不同于傳銷(xiāo)中的下線(xiàn)——酷貝網(wǎng)上的認證人回報僅限于自己的認證對象，而不會(huì )延伸到對象再認證的對象，即直接認證的對象消費了，認證人才可以得到回報。這當然免不了會(huì )出現一個(gè)人自己不消費，靠一群愛(ài)花錢(qián)的朋友也能賺錢(qián)的“好事”。
　　事實(shí)上，酷貝網(wǎng)還設計了一個(gè)新的職業(yè)——“酋長(cháng)”。
　　“排隊哄搶”需要有人牽頭，這個(gè)人將負責組織貨源、到各大垂直網(wǎng)站上做推廣等等。扮演這個(gè)角色的 “酋長(cháng)”可以直接以入口回報實(shí)現自己的收益。
　　至于第三方支付，按照常規的電子商務(wù)法則，酷貝網(wǎng)將通過(guò)提供第三方支付平臺服務(wù)獲取沉淀資金帶來(lái)的收益。未來(lái)在為消費頻道提供足夠訂單的前提下還將派生出頻道費用等收益。
　　陳曉偉提出 “消費信息產(chǎn)業(yè)”這一構想。去年10月，麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院還曾邀請其就此做過(guò)專(zhuān)題演講。
　　目前，除了酷貝網(wǎng)，陳曉偉還經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家律師事務(wù)所，一家體育用品銷(xiāo)售公司，據稱(chēng)已占中國保齡球市場(chǎng)近半份額。