5月7日，中國酒業(yè)巨頭華澤集團旗下的子公司——香港上市公司金六福投資（00472-HK）發(fā)布公告稱(chēng)，以1.2億元人民幣收購黑龍江省玉泉酒業(yè)有限責任公司70％的權益。

    “玉泉酒業(yè)去年的年銷(xiāo)售額達到了7000到8000萬(wàn)元，在黑龍江的市場(chǎng)占有率第一。”在公告發(fā)出后華澤集團副總裁、香港金六福投資的董事總經(jīng)理路通先生在回復本報記者表示，此次收購將為華澤集團在東北市場(chǎng)的布局增加砝碼。

    “除了布局東北市場(chǎng)，更重要是戰略轉型考慮。”白酒行業(yè)專(zhuān)家萬(wàn)興貴認為，這種轉型從幾年前金六福陸續收購湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)時(shí)就已開(kāi)始，已經(jīng)擁有了10多個(gè)地方性的酒廠(chǎng)、從目前看來(lái)，金六福投資希望從一個(gè)專(zhuān)門(mén)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，向一個(gè)集銷(xiāo)售、生產(chǎn)、運營(yíng)于一身的酒類(lèi)運營(yíng)公司轉型。

    專(zhuān)業(yè)的收購平臺

    “玉泉酒業(yè)70％的股權裝入金六福投資后，上市公司的利潤將有較大的提升。”5月6日，華澤一內部人士表示。

    公開(kāi)資料顯示，黑龍江玉泉酒廠(chǎng)位于阿城市玉泉鎮，成立于1957年，是黑龍江省規模最大的白酒廠(chǎng)。2002年9月1日，玉泉酒廠(chǎng)國企改制完成，從原來(lái)年虧損1000多萬(wàn)元的國企，躍升為黑龍江省盈利能力最強的酒企，僅去年就實(shí)現了2900萬(wàn)元的利潤。

    據金六福投資的年報顯示，2007年銷(xiāo)售收入為近1.4億，利潤為2800萬(wàn)，而這些收入主要來(lái)源于金六福投資所控制的云南香格里拉酒業(yè)65％的股權。今年2月，金六福投資又完成了對云南香格里拉酒業(yè)其余30%股權的收購。

    業(yè)內人士稱(chēng)，如果將70％玉泉酒業(yè)的股權也計入金六福投資，那么其將為上市公司的銷(xiāo)售收入及利潤分別帶來(lái)25%左右的增長(cháng)。

    盡管如此，金六福投資目前在華澤集團的實(shí)際貢獻率其實(shí)并不顯眼，但其在華澤集團四大業(yè)務(wù)板塊中，率先在香港借殼上市，使其成為了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的收購平臺。

    2007年10月3日，金六福投資有限公司斥資1.755億港元，收購新華聯(lián)國際全部總股本的56.56％，正式控股新華聯(lián)國際，并將旗下的云南香格里拉酒業(yè)收入囊中。2008年1月10日，“新華聯(lián)國際”更名為“金六福投資”，董事局主席由傅軍變更為華澤集團董事長(cháng)吳向東。

    此次收購玉泉酒業(yè)，華澤集團甚為重視，意義絕對不止于業(yè)務(wù)的擴展。“它不僅代表著(zhù)金六福投資從控股新華聯(lián)國際后，從單一的葡萄酒業(yè)務(wù)，成功進(jìn)軍市場(chǎng)規模上千億元人民幣的中國白酒市場(chǎng)，更預示著(zhù)金六福投資將步入一個(gè)收購合并的高速增長(cháng)期。”上述華澤內部人士透露。

    酒類(lèi)運營(yíng)商轉型

    從1998年的金六福酒業(yè)到2005年創(chuàng )立華致酒行，從2006年變身華悅酒業(yè)，到現在的香港上市公司金六福投資，金六福的發(fā)展速度表現不俗。透過(guò)這一清晰的發(fā)展軌跡，不難看出，華澤集團一直試圖打造一個(gè)不同以往的新型酒業(yè)帝國，并在2007年完成了超過(guò)50億的銷(xiāo)售收入，躋身中國白酒前三甲。

    從五糧液的一個(gè)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到今日，華澤集團僅用了十年時(shí)間。 實(shí)際上，從1998年華澤集團董事長(cháng)吳向東攜手五糧液后，金六福系列酒銷(xiāo)量始終保持高速增長(cháng)，連續7年位居五糧液系列品牌銷(xiāo)量第一，2007年單品銷(xiāo)量突破了20億。

    依靠金六福酒，華澤集團建立了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。目前已經(jīng)擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )包括19家營(yíng)銷(xiāo)大區、2000余家一級代理商，10000多家重點(diǎn)二批商，1000多名專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以及4000多名促銷(xiāo)人員，直接輻射的大中型賣(mài)場(chǎng)近5000個(gè)，酒店近萬(wàn)家，零售網(wǎng)點(diǎn)15萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國31個(gè)省市自治區。

    但吳向東并不滿(mǎn)足只做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，從2001年開(kāi)始，他開(kāi)始了大規模的整合收購戰略，廣東、四川、山東、東北、新疆、安徽、湖南、湖北……華澤在全國整合地方酒廠(chǎng)。目前，華澤已擁有包括金六福、六福人家、福星、福酒、香格里拉、大藏秘、無(wú)比保健酒等全國性品牌，同時(shí)擁有包括湘窖、開(kāi)口笑、臨水、邵陽(yáng)、刀郎、今緣春、雁峰、巴蜀人家、屋里廂以及剛收購的玉泉酒廠(chǎng)等區域性品牌，自有品牌覆蓋高中低不同檔次，包涵了白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黃酒、米酒等多個(gè)酒種。渠道網(wǎng)絡(luò )幾乎遍布全國。

    “從未考慮弱化五糧液”[next]

    在酒行業(yè)內一直有著(zhù)這樣一種聲音：金六福的并購行動(dòng)是為了削弱五糧液對它的影響，彌補作為渠道商的短板，充分整合上下游的資源謀求更大的發(fā)展。

    “我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去弱化與五糧液的合作，實(shí)際上這些年的與五糧液的合作一直在加強”，上述華澤集團的高層表示，目前金六福系列白酒仍占據了整個(gè)集團銷(xiāo)售份額的50％，金六福的這一系列的并購只是為了打造整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)新價(jià)值鏈的一個(gè)重要環(huán)節。

    該人士表示，通過(guò)遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，華澤集團可以協(xié)助五糧液穩定其在各個(gè)區域市場(chǎng)的份額，同時(shí)為其中檔酒的推廣營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。“地方軍協(xié)助華澤，幫助金六福在各地區域市場(chǎng)建立穩固的根據地，金六福的穩定則對五糧液集團鞏固市場(chǎng)份額起到積極的推動(dòng)作用。”

    目前，華澤構建的“新價(jià)值鏈”已經(jīng)在市場(chǎng)上會(huì )產(chǎn)生巨大的“協(xié)同效應”。華澤并購湖南邵陽(yáng)酒廠(chǎng)和安徽中華玉泉酒廠(chǎng)之后，成功打造了湘窖和臨水坊，使得湖南和安徽成為了華澤的根據地，最終不僅金六福這個(gè)全國性品牌的年銷(xiāo)售額在當地恢復到了一兩億元的歷史最好水平，而且并購過(guò)來(lái)的酒廠(chǎng)都實(shí)現了贏(yíng)利，同時(shí)對五糧液鞏固其在當地的份額也起到了作用。

    “在我們收購了地方酒廠(chǎng)的區域市場(chǎng)，金六福的年銷(xiāo)售額都在一兩億元”，該人士繼續表示。然而在未收購酒廠(chǎng)的部分區域卻不同，在湖北、河南、江西等華澤尚未進(jìn)行地產(chǎn)酒布局的地方，在地產(chǎn)酒的打壓下，金六福的年銷(xiāo)售額從一兩億元滑到了一兩千萬(wàn)元。

    上述人士總結，五糧液、華澤、地產(chǎn)酒三方在“戰略上不沖突，戰術(shù)上互支撐”，因此未來(lái)五糧液在華澤的發(fā)展過(guò)程中，將繼續扮演整個(gè)新價(jià)值鏈當中重要的一個(gè)環(huán)節。