寬屏時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )的視頻化讓我們有更多的空間、機會(huì )拿到廣告主兜里的預算。
　　“過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)廣告的成長(cháng)，其實(shí)更多拿了平面媒體的預算，我們下一步會(huì )從電視里拿預算。”華陽(yáng)聯(lián)眾首席執行官蘇同對網(wǎng)絡(luò )視頻的廣告潛力寄予厚望，“寬屏時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )的視頻化讓我們有更多空間和機會(huì )拿到廣告主兜里的預算。”
　　與蘇同一樣樂(lè )觀(guān)的是夸克網(wǎng)CEO李璐。這個(gè)為報紙、雜志和電視臺等傳統媒體做了十余年廣告運營(yíng)的資深廣告人，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有朝一日會(huì )被人視為IT人士。但看到“廣電系統、新聞集團、報業(yè)集團的頭頭腦腦們都要求關(guān)注研究和進(jìn)入新媒體”時(shí)，他意識到在中國，使用互聯(lián)網(wǎng)寬帶的人不僅達到上億的巨大規模，而且是受教育程度最高、家庭最富裕的一群人，于是他選擇去做視頻新媒體—夸克網(wǎng)。
　　夸克網(wǎng)誕生的2006年被很多人看做網(wǎng)絡(luò )視頻元年，這一年中國的視頻網(wǎng)站由年初的20余家激增到250多家。但在李璐看來(lái)，2006年只稱(chēng)得上是網(wǎng)絡(luò )視頻技術(shù)的元年，但遠遠沒(méi)有誕生真正的中國新媒體。“互聯(lián)網(wǎng)和新媒體是兩個(gè)不同的東西。”李璐告訴記者，“中國目前只有為數不多的幾個(gè)網(wǎng)站具有大眾媒體的特征。新媒體必須具備兩個(gè)支點(diǎn)，第一是基于內容對消費者的影響；第二在商業(yè)上要有所創(chuàng )新，商業(yè)上的創(chuàng )新主要來(lái)自技術(shù)的創(chuàng )新。”而作為視頻內容的提供者，其底線(xiàn)就是不能通過(guò)非法來(lái)源的節目獲利，這正是目前土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等知名視頻分享網(wǎng)站面臨的最大挑戰。
　　版權問(wèn)題造成的一個(gè)直接后果就是—視頻分享網(wǎng)站的流量和廣告收入的極度不匹配，海量的視頻并沒(méi)有轉化成廣告主的真金白銀。李璐這樣向記者解釋?zhuān)?ldquo;大部分客戶(hù)都非常重視企業(yè)品牌，他們在觀(guān)察，雖然覺(jué)得視頻廣告也很好，但因為視頻內容都是盜版，有風(fēng)險，所以不敢投廣告。”在大部分視頻網(wǎng)站上，只有百度谷歌帶來(lái)的分類(lèi)廣告、游戲廣告以及網(wǎng)站彼此之間的推廣；本該占據視頻廣告大頭的品牌廣告卻少之又少，只是試探性地出現在網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面或者播放框上。于是，在人們普遍看好的互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域出現了這樣一種怪現狀：廣告主想投廣告，但卻找不到安全而有價(jià)值的平臺。
　　因此，夸克網(wǎng)從一開(kāi)始就堅持正版之路，這在規模至上的網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)算得上一大“異類(lèi)”。“我們是為了我們的廣告客戶(hù)生產(chǎn)正版的流量，”李璐說(shuō)，但另一方面他也坦率地承認，“雖然在我們這里做廣告很安全，但流量大概只有知名視頻分享網(wǎng)站的10%，廣告價(jià)值目前還不凸顯。”
　　如何把自己的平臺做得安全而有價(jià)值？這是李璐每天都在想的事情，他想到了做聯(lián)盟。3月28日，夸克網(wǎng)和中國版權保護中心、中國電影版權保護協(xié)會(huì )、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等多家網(wǎng)站成立了“夸克電影正版網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟”?？淇穗娪巴ㄟ^(guò)與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)、廣電網(wǎng)、手機及新媒體終端等結為正版影視網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟的合作形式，在聯(lián)盟伙伴網(wǎng)站上建立夸克電影頻道，擴大在線(xiàn)觀(guān)看流量和廣告收入。“因為有了這個(gè)聯(lián)盟平臺，我們的節目合作也變得越來(lái)越容易，流量聚增，合作伙伴的分成也可以接受。”李璐說(shuō)。
　　因為版權節目的前期巨大投入，夸克網(wǎng)的內容自然無(wú)法與海量的盜版內容相抗衡，但李璐非常精明地選擇由電影向其他熱門(mén)應用擴張的內容建設路徑。根據他的觀(guān)察，CCTV6、CCTV5每年都有十多億的廣告收入，CCTV8也有七八億近十億的收入，“畢竟電影、電視劇、體育節目是除了新聞之外收視率和收入都是最高的，所以現在并不需要把2套、3套、10套全都做起來(lái)。”李璐選擇了“先做對廣告主來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的事情”，先通過(guò)主打電影，做出了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )版的CCTV6，而5月底將上線(xiàn)電視劇頻道，這相當于一個(gè)網(wǎng)絡(luò )版的CCTV8，隨后綜藝等頻道會(huì )在2008年下半年全面鋪開(kāi)。
　　“作為一個(gè)新媒體企業(yè)，我們要滿(mǎn)足用戶(hù)和廣告主這兩方的需求。而目前為廣告主做有廣告價(jià)值產(chǎn)品的成分更大一些。”李璐如是總結。

　　每個(gè)伙伴都受益

　　——專(zhuān)訪(fǎng)夸克網(wǎng)CEO李璐

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊：夸克網(wǎng)是如何定位的？您之前一直從事傳統廣告業(yè)，為何會(huì )做一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？
　　李璐：我們從來(lái)不認為自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新媒體公司。我們是基于媒體的角度來(lái)運營(yíng)，技術(shù)是它的工具。我們通過(guò)內容影響大眾，互聯(lián)網(wǎng)目前是我們主要的陣地和平臺，為上億的寬帶用戶(hù)提供在線(xiàn)演示服務(wù)，以后肯定還會(huì )延展到IPTV、手機等其他的新媒體終端。

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊：您認為目前的廣告環(huán)境發(fā)生了哪些變化？
　　李璐：現在有一兩億人平時(shí)就不看電視、不讀報紙，你怎么去影響他們？廣告主現在選擇了一個(gè)比較安全的廣告模式—戶(hù)外廣告。你不看電視不看報紙，但總要逛街，總是有不在辦公室的時(shí)候，所以近兩年戶(hù)外廣告增長(cháng)很快，廣告甚至都做到廁所里了。視頻廣告只是一種廣告形式，但效果是最好的。

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊：視頻廣告就是電視廣告的互聯(lián)網(wǎng)化嗎？視頻廣告與電視廣告有何不同？
　　李璐：電視節目是線(xiàn)性播放的，廣告得遷就電視節目的時(shí)間，所以電視節目的編排很重要；但在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶(hù)同時(shí)面對那么多的內容，視頻的編排并不重要，專(zhuān)題和推薦很重要。
　　電視離人都是比較遠的，四五米左右，而電腦離人在一米以?xún)?，要是放的廣告多的話(huà)，用戶(hù)就會(huì )走掉。營(yíng)銷(xiāo)理論最大的變化就是用用戶(hù)喜歡的方式去影響他，廣告也一樣，要是用戶(hù)喜歡的，至少是他接受的?，F在有很多用戶(hù)不喜歡甚至不能接受的廣告，最后一定會(huì )被淘汰。傳統電視比較簡(jiǎn)單，而互聯(lián)網(wǎng)提供了網(wǎng)頁(yè)廣告、flash廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告的傳播形態(tài)。企業(yè)主要學(xué)習和研究哪一種形態(tài)最適合自己，廣告產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也是我們很重要的一個(gè)工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊：正版對視頻廣告帶來(lái)怎樣的正向作用？
　　李璐：今年年底，我們的視頻廣告—指的是免費視頻電影節目前面的15秒和30秒廣告—會(huì )達到兩三千萬(wàn)，而盜版網(wǎng)站只能以網(wǎng)頁(yè)廣告為主。

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊：正版電影網(wǎng)站聯(lián)盟是怎樣運作的？能透露一下分成的模式嗎？
　　李璐：聯(lián)盟從3月28日推出到現在，已經(jīng)簽訂了來(lái)自十來(lái)個(gè)廣告主的兩百萬(wàn)的廣告單。分成模式是這樣的：聯(lián)盟網(wǎng)站分到10-15%，技術(shù)支持公司10-15%，節目公司20-30%，我們自己的毛收入40-50%，我給公司設立的凈利潤的標準就是20%，這樣做的好處是每一個(gè)合作伙伴都是能從中受益。