7月，關(guān)于為即時(shí)通訊(IM)平臺提供動(dòng)漫運營(yíng)服務(wù)的北京秀滿(mǎn)天下科技有限公司(MyShow)得到3000萬(wàn)美元投資的消息，再一次刺激了動(dòng)漫行業(yè)的神經(jīng)。

　　這已經(jīng)是秀滿(mǎn)天下的第二次融資。

　　早在2006年12月，秀滿(mǎn)天下就得到了軟銀賽富金額達800萬(wàn)美金的投資。那會(huì )，秀滿(mǎn)天下剛確定自己的商業(yè)模式：與IM平臺合作，為后者提供網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫內容制作和運營(yíng)，并在內容中植入廣告。

　　MyShow副總裁李檬說(shuō)，今年的融資將是MyShow在IPO之前的最后一輪融資。但目前第二輪融資尚未結束，總金額仍未確定，并非此前媒體所述的3000萬(wàn)美金。

　　為IM平臺上提供動(dòng)漫表情，這似乎是一個(gè)小得不能再小的起點(diǎn)，對于投資者而言，MyShow的價(jià)值則在于，基于這個(gè)起點(diǎn)的關(guān)于廣告和衍生品生意的繼續想象。

　　IM短動(dòng)漫藍海

    在平臺和內容之間，MyShow首先經(jīng)營(yíng)的是內容。

　　2005年，流氓兔風(fēng)行。同年，MyShow成立，從事“虛擬換裝”等個(gè)人虛擬形象開(kāi)發(fā)。流氓兔的成名，讓MyShow有了新想法。它認為動(dòng)漫快餐文化里有機會(huì )。

　　MyShow的基本判斷是，在中國目前的動(dòng)漫環(huán)境，長(cháng)動(dòng)漫需要大量的投入，而且走電視臺的渠道，成本回收困難，目前的知識產(chǎn)權保護水平，很難通過(guò)形象授權盈利。因此，MyShow看上的是網(wǎng)絡(luò )渠道和短動(dòng)漫。“我們的定位：首先我們是一家網(wǎng)絡(luò )公司，這一點(diǎn)非常清晰；第二點(diǎn)，我們向互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供動(dòng)漫內容，只做短動(dòng)漫。”李檬說(shuō)。

　　確定方向后的MyShow開(kāi)始進(jìn)入上游整合內容。“國內存在著(zhù)大量的以個(gè)人動(dòng)漫工作室為主的小型動(dòng)漫創(chuàng )作機構。我們剛開(kāi)始去跟工作室談，其實(shí)還比較尷尬，他們并不認可短動(dòng)漫，認為這不是動(dòng)漫。”但是，長(cháng)動(dòng)漫的制作成本高，必須有嚴格的市場(chǎng)調研和定位，這對于資源資金缺乏的動(dòng)漫工作室來(lái)說(shuō)是很大的挑戰。同時(shí)，一則十分鐘的動(dòng)漫，放在網(wǎng)上，可能最多只有幾萬(wàn)人來(lái)看，但是變成短動(dòng)漫，可能一天就有幾十萬(wàn)的人主動(dòng)發(fā)送。

　　最后，不少工作室被說(shuō)服，開(kāi)始為MyShow制作提供動(dòng)漫形象。

　　半年后，進(jìn)入中國不到一年的msn中國，開(kāi)始為喜歡在對話(huà)框中“砸吉他”的用戶(hù)們尋找一家本土化的IM動(dòng)漫內容提供商。“當時(shí)msn上的主流是靜態(tài)表情，有一些簡(jiǎn)單的動(dòng)漫，比如揮拳頭、砸吉他，但沒(méi)有形象，只是簡(jiǎn)單的內容。”

　　msn希望找到的合作伙伴至少要滿(mǎn)足三個(gè)條件：有非常本土化的思維和幽默感，擁有一定的技術(shù)背景，并且不止擁有一個(gè)形象。最終msn選擇了MyShow，在當時(shí)，國內尚沒(méi)有其他同類(lèi)型的公司。

　　“當時(shí)我們手里擁有五六十個(gè)動(dòng)漫形象的版權，合作工作室有30家左右。動(dòng)漫形象的運營(yíng)需要一套技術(shù)來(lái)做支撐，我們的技術(shù)也比較完善了。”李檬說(shuō)。

　　開(kāi)始與msn合作，李檬他們的盈利模式非常簡(jiǎn)單，就是靠賣(mài)產(chǎn)品收費，下載一個(gè)表情的費用是2塊錢(qián)，包月用戶(hù)收取每月10塊錢(qián)的包月費，用戶(hù)付過(guò)費的表情可以永久使用。

　　國際上，與MyShow提供同樣服務(wù)的，只有美國和日本的兩家公司，其中美國的公司已經(jīng)在紐交所上市，股價(jià)在28美元左右。其前身是一家在線(xiàn)下賣(mài)賀卡的公司，看好IM動(dòng)漫的前景，互聯(lián)網(wǎng)泡沫消退后，將業(yè)務(wù)“搬”到了線(xiàn)上，依靠銷(xiāo)售動(dòng)漫表情盈利。這家公司對自己的定位是：網(wǎng)絡(luò )社交產(chǎn)品提供商。一個(gè)表情的使用費用是1.9美元。而且只能使用2個(gè)月。而日本公司的情況也與其相似。

　　“靠賣(mài)產(chǎn)品的模式，MyShow已經(jīng)賺到了比較可觀(guān)的收入，收入上漲很快，但是馬上就遇到瓶頸。”李檬說(shuō)。有付費購買(mǎi)習慣的用戶(hù)就那么多，業(yè)務(wù)的增長(cháng)潛力有限。

　　“我們分析，動(dòng)漫表情的傳播量非常大，其真正價(jià)值并不在于表情的產(chǎn)品屬性，而在于它病毒式傳播所帶來(lái)的覆蓋面積。”李檬說(shuō)。

　　如何把這種影響力轉變?yōu)楝F金流入，MyShow再次轉變思維，這一次它試圖了解并掌握媒體公司的經(jīng)營(yíng)之道。

　　對話(huà)框中的分眾

    MyShow開(kāi)始思索將盈利模式向廣告轉變。

　　為此，MyShow與廣告客戶(hù)進(jìn)行了大量的溝通，得出的結論是，要實(shí)現以IM平臺上的動(dòng)漫內容為載體做廣告，有兩大前提：第一，需要用戶(hù)主動(dòng)地傳播廣告，第二，會(huì )被用戶(hù)收藏并反復使用，形成病毒式的傳播效果。

　　“2006年年底，我們最終找到了動(dòng)漫媒體化的出路，把動(dòng)漫內容作為廣告載體，收入與制作工作室以及IM平臺一起分賬。”李檬說(shuō)。隨后，MyShow在不到一年的時(shí)間里，談妥包括QQ、阿里旺旺、SKYPE在內的國內眾多大型IM平臺的獨家合作協(xié)議，打通了平臺渠道。

　　“我們的服務(wù)，包括了平臺上的動(dòng)漫內容的提供、運營(yíng)以及安全和優(yōu)化等后臺服務(wù)。你點(diǎn)擊msn中的某個(gè)動(dòng)漫表情，就會(huì )自動(dòng)鏈接進(jìn)了我們的后臺服務(wù)器。”李檬說(shuō)。“其中有不少合作的時(shí)間長(cháng)度超過(guò)5年。”

　　將植入了廣告內容的動(dòng)漫表情鋪進(jìn)不同的IM平臺，就相當于在所有用戶(hù)的對話(huà)框中，裝入一塊小小的廣告屏幕。事實(shí)上，在李檬看來(lái)，與MyShow最為類(lèi)似的公司，就是分眾。

　　“你可以這么理解，我們是互聯(lián)網(wǎng)上的分眾，分眾的屏掛在電梯邊，我們的屏掛在你的對話(huà)框里，對于分眾來(lái)說(shuō)，他利用的是人們的無(wú)聊時(shí)間，大廈和電梯不是自己的，我們并不擁有平臺，利用的是人們聊天的時(shí)間。從這個(gè)意義上說(shuō)，MyShow就是一個(gè)媒體。”李檬說(shuō)。

　　目前，MyShow150人的團隊中，除了占總人數一半的技術(shù)和銷(xiāo)售人員，還有一半專(zhuān)門(mén)負責與動(dòng)漫工作室協(xié)調并進(jìn)行動(dòng)漫廣告創(chuàng )意的運營(yíng)人員。對于選擇IM動(dòng)漫廣告的客戶(hù)，首先是銷(xiāo)售部門(mén)了解客戶(hù)需求，再由運營(yíng)部門(mén)制定推廣的動(dòng)漫文案，再交給創(chuàng )造形象的動(dòng)漫工作室制作。作品完成后，技術(shù)部門(mén)會(huì )進(jìn)行微調，加檢測代碼，優(yōu)化大小等技術(shù)處理，目的是強化用戶(hù)體驗。IM平臺基本不會(huì )參與上述的制作過(guò)程。

　　對于大型的IM平臺來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫內容服務(wù)目前只是邊緣業(yè)務(wù)，因此IM平臺往往傾向于外包此類(lèi)業(yè)務(wù)。IM平臺往往會(huì )基于文化、風(fēng)險、效益、技術(shù)等多方面因素作出綜合判斷，進(jìn)而選擇合作伙伴。當初msn決定將此塊業(yè)務(wù)外包，除了希望給用戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)外，知識產(chǎn)權風(fēng)險規避也是重要的原因。所以，作為國內唯一一家提供此類(lèi)服務(wù)的MyShow，在其他玩家進(jìn)入前，迅速拿下了國內所有重量級IM平臺的獨家合作權。

　　李檬算過(guò)這樣一筆賬，美國IM平臺廣告大概占整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的5.5%~7.5%，按照今年中國網(wǎng)絡(luò )廣告整體約60億元的數字，IM至少能夠創(chuàng )造大約3~4億元的價(jià)值。而中國互聯(lián)網(wǎng)廣告每年的自然增長(cháng)是50%，IM平臺同樣能分享這個(gè)增長(cháng)。此外，這個(gè)數字僅是廣告客戶(hù)投放的廣告總量，MyShow所提供的全套解決方案中，包括了動(dòng)漫內容的制作，客戶(hù)必須為這部分工作支出制作的費用。

　　“比如一個(gè)廠(chǎng)商，用我的平臺投放廣告，每個(gè)月收費是40萬(wàn)，如果說(shuō)需要我們制作和創(chuàng )意的話(huà)，那么額外還要支付幾萬(wàn)元這部分的費用，這部分收入由我們和工作室分賬。”李檬說(shuō)。

　　目前，MyShow的客戶(hù)包括三星、蒙牛等公司。廣告商直接投放動(dòng)漫廣告的“媒體收入”和投放并享受創(chuàng )意等一系列服務(wù)的“項目收入”的綜合，已經(jīng)占到了MyShow總體收入的70%左右，其余部分，則有仍保留的部分個(gè)人收費業(yè)務(wù)完成。

　　而如今成為微軟全球合作伙伴，讓MyShow對未來(lái)更加樂(lè )觀(guān)，為此，MyShow投入幾百萬(wàn)元加強后臺建設。

　　動(dòng)漫形象經(jīng)紀人

    與分眾相比，MyShow最本質(zhì)的不同不在于把廣告掛在了網(wǎng)上，而是其運營(yíng)著(zhù)一批擁有版權，可能成為“明星”的動(dòng)漫形象。

　　“國內現在IM平臺上的動(dòng)漫形象，我們已經(jīng)覆蓋了85%的版權。我們就像是一家經(jīng)紀公司，他們是一個(gè)個(gè)藝人，通過(guò)我們來(lái)曝光、出名。”李檬認為，“任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫形象，要在中國紅火，就必須要跟我們合作，否則就沒(méi)有出路。”

　　創(chuàng )造了IM紅角“綠豆蛙”的上海藍雪數碼科技有限公司，是最早與MyShow合作的工作室之一，由于綠豆蛙受到的追捧，這家當初只有3、4人的工作室在兩年前獲得了資本的青睞，得到了來(lái)自紅杉的150萬(wàn)美元風(fēng)險投資。

　　新晉火爆的蘑菇點(diǎn)點(diǎn)、悠戲猴同樣來(lái)自規模不大的工作室，目前都成立了自己的公司。

　　“動(dòng)漫工作室的問(wèn)題是，幾個(gè)愛(ài)好者成立一家公司，又要忙動(dòng)漫創(chuàng )意制作，又要忙市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，根本忙不過(guò)來(lái)?，F在我們?yōu)樗麄兎?wù)，打響產(chǎn)品的知名度，未來(lái)我們的服務(wù)還包括幫他們的產(chǎn)品創(chuàng )造更多的價(jià)值并銷(xiāo)售出去，那他們可以專(zhuān)心地忙創(chuàng )作。按照版稅分錢(qián)就可以了。”李檬說(shuō)。

　　與迪士尼旗下的米老鼠等卡通形象可以維持穩定的盈利不同，尚未成熟的IM形象新陳代謝的速度明顯較快。

　　“一個(gè)形象從產(chǎn)生到被多數人忘掉，這個(gè)周期大概是3-5年。此后，特別喜歡的人會(huì )一直喜歡下去，一般的則會(huì )選擇更流行的形象。最早的‘小破孩兒’形象，到現在也已經(jīng)五年了。”李檬說(shuō)。作為目前行業(yè)的壟斷者，MyShow可以在一定程度上控制推出新品的周期。由形象生成的內容每天在更新，每3到6個(gè)月會(huì )對形象進(jìn)行一次大的調整，加入10%的新形象，MyShow會(huì )保留30%的形象儲備。

　　“一個(gè)形象周期的長(cháng)短也取決于投入?，F在很多網(wǎng)絡(luò )游戲在跟我們接觸，希望可以把我們的形象帶入到游戲中去。比如養寶寶，就可以養綠豆蛙。這樣動(dòng)漫形象的壽命至少還可以延長(cháng)一年。”李檬說(shuō)。

　　有多少I(mǎi)M動(dòng)漫形象可以完成從流行到經(jīng)典的轉變，沉淀下來(lái)。對于MyShow來(lái)說(shuō)，是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。“綠豆蛙”和“小破孩兒”們，顯然已經(jīng)站到了這條路上。根據李檬的預期，達到擁有10個(gè)以上的經(jīng)典形象時(shí)，MyShow就可以從互聯(lián)網(wǎng)中走出來(lái)，催生出線(xiàn)下形象授權及衍生產(chǎn)品等規模至少為幾十億人民幣的市場(chǎng)。但到那一步之前，“MyShow還有很長(cháng)的路去走”。

　　走出IM，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中尋找拓展空間，則是MyShow下一步較為實(shí)際的戰略。MyShow開(kāi)始與新浪的合作，在后者的論壇和博客動(dòng)漫傳情。“上周看到新浪的統計，有6成回帖的人在使用我們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，在新浪開(kāi)一個(gè)主貼，在10個(gè)回帖中，至少有6個(gè)使用了我們的產(chǎn)品。”李檬說(shuō)，讓他比較得意的是“中國移動(dòng)和百勝餐飲買(mǎi)斷了大多數的廣告”。