面對300億人民幣的巨大翻譯市場(chǎng)，元培翻譯欲占幾許？

　　北京元培世紀翻譯有限公司(Yuan-pei Translation，以下簡(jiǎn)稱(chēng)元培翻譯)險些將自己作價(jià)幾百萬(wàn)美元賣(mài)給同行，然而，正是一筆奧運會(huì )的訂單，不僅挽救了元培翻譯，更讓它身價(jià)倍增。之前，作價(jià)只是區區幾百萬(wàn)美元，獲得奧運會(huì )訂單之后，從元培翻譯獲得經(jīng)緯投資1500萬(wàn)美元的融資金額測算，其身價(jià)已過(guò)億了。據元培翻譯總經(jīng)理蔣小林透露，奧運會(huì )需要提供的翻譯服務(wù)是1億元人民幣，按照翻譯行業(yè)40%的毛利潤、20%的凈利潤來(lái)測算，僅奧運會(huì )一項收入，就可達2000萬(wàn)元人民幣。除了奧運會(huì )的訂單之外，元培翻譯還簽下了科博會(huì )的訂單，據悉，世博會(huì )的訂單目前也正在洽談中。

　　坐擁國內

　　1500萬(wàn)美元的融資對于一個(gè)傳統的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能算是小數字，但對于一個(gè)翻譯行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，此舉并不可小視。翻譯市場(chǎng)看起來(lái)很大，根據國際本地化組織LISA的估計，全球翻譯市場(chǎng)每年大約有80億美元，其中60%在亞洲市場(chǎng)，而亞洲市場(chǎng)中一半以上在中國。據統計，中國目前在冊的翻譯公司有近3000家，僅在北京注冊的就有400家，雖然市場(chǎng)反映出來(lái)的數據很誘人，但魚(yú)龍混雜，沒(méi)有形成規模。

　　元培翻譯公司總經(jīng)理蔣小林經(jīng)常用小孩子打架來(lái)形容中國的翻譯市場(chǎng)。“目前市場(chǎng)上小作坊式的翻譯公司多如牛毛，競爭對手很多但是卻很弱，就像是一群七八歲的小孩子在打架。”蔣小林對本刊記者表示，“元培翻譯雖然不夠大，但是卻是個(gè)十歲的孩子，算是矬子里的大個(gè)吧。”

　　目前的翻譯行業(yè)總共有四種翻譯公司。第一種是承攬翻譯業(yè)務(wù)但實(shí)際上并不具備翻譯能力和經(jīng)驗的翻譯公司，這種翻譯公司實(shí)際上沒(méi)有專(zhuān)職譯員，其承攬的翻譯業(yè)務(wù)都是通過(guò)兼職翻譯人員來(lái)完成的，通過(guò)付給兼職翻譯員更低的報酬來(lái)獲取利潤。第二種是由具備教學(xué)翻譯經(jīng)驗的高校學(xué)者組成的帶有學(xué)院性質(zhì)的翻譯公司，通常是憑借學(xué)術(shù)上的影響力來(lái)承接很多帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的翻譯項目和企業(yè)應用技術(shù)領(lǐng)域的翻譯項目，但是他們并不以拓展市場(chǎng)為服務(wù)目的。第三種是外資翻譯公司，公司譯審和項目管理層有一套適合的翻譯流程管理模式，但是最大的問(wèn)題在于經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高。第四種則是新型翻譯公司，擁有先進(jìn)翻譯技術(shù)，而最大的問(wèn)題就是缺乏充足的發(fā)展資金。盡管種類(lèi)繁多，然而，中國翻譯行業(yè)中的這些小作坊卻毫無(wú)技術(shù)門(mén)檻可言。“中國的語(yǔ)言服務(wù)業(yè)和我們投資過(guò)的其他行業(yè)不同。它就好像一些廣告公司，兩三個(gè)人就是一個(gè)公司，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化。”經(jīng)緯創(chuàng )投合伙人張穎表示。

　　被稱(chēng)為中國第一支“翻譯概念股”的東方譯工廠(chǎng)2004年在香港創(chuàng )業(yè)板掛牌，融資額共計3100萬(wàn)港元。東方譯工廠(chǎng)創(chuàng )新的將電子商務(wù)融入到翻譯行業(yè)，依靠互聯(lián)網(wǎng)搭建的平臺為雙方提供服務(wù)，蔣小林從中意識到了翻譯行業(yè)中規?；涂刂屏Φ闹匾?。2003年，一汽集團準備進(jìn)口一套生產(chǎn)設備，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和維修手冊都需要漢化，六個(gè)月內翻譯完2000多萬(wàn)字的資料，普通的翻譯公司即使有20個(gè)譯員也要做一年。蔣小林借此機會(huì )招聘了一支屬于元培翻譯的全職翻譯隊伍，不僅完成了翻譯任務(wù)，更為今后公司的規?；於嘶A。相較于同行雇傭兼職翻譯的做法，蔣小林的做法似乎有些匪夷所思，但事實(shí)證明了他的做法是正確的，公司在2005年的純利潤就達到了170萬(wàn)元，到了2007年，公司產(chǎn)值上億元，利潤超過(guò)了2000萬(wàn)元。

　　“元培翻譯現在的專(zhuān)職翻譯人員有600多人。”蔣小林透露，“我們的全職翻譯人員與兼職翻譯人員的比例為9∶1。這個(gè)比例與中國傳統的翻譯行業(yè)比例是剛好相反的。”全職翻譯人員相當于公司的正式員工，除了翻譯費用之外，還需要額外支付固定薪水以及其余開(kāi)銷(xiāo)，相較于雇傭兼職人員需要花費更多的成本，對此，蔣小林卻認為“現在很多兼職人員都是大學(xué)教授、大學(xué)生，比如我現在有一個(gè)項目需要找譯員，但是張三要上課，李四手里有別的事情，這樣兼職隊伍中真正可以掌控的卻只有30%，人員的不確定性就不能保證分配給每個(gè)人的工作都是最適合他的，那么翻譯成果很有可能要返工甚至延誤交稿時(shí)間，反倒得不償失了。”

　　如果不斷地招募全職翻譯人員，一旦任務(wù)量有所下降就必然導致一部分員工閑置而出現資源浪費的現象。對此，元培翻譯在管理中實(shí)行了一個(gè)“二八制度”，即80%的工作由全職人員完成，20%的工作外包給兼職翻譯。 [page]

　　手伸國外

　　目前，元培翻譯除了提供翻譯服務(wù)，還提供培訓服務(wù)和企業(yè)信息情報服務(wù)，而提供翻譯服務(wù)仍然是現階段的主要來(lái)源，占公司現金流的60%，培訓服務(wù)與企業(yè)信息情報服務(wù)占40%的現金流。“現在很多企業(yè)要走出去，那么他們就勢必要研究全球同行業(yè)的競爭對手的情況，例如對方在開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品、產(chǎn)品都賣(mài)到什么地區、產(chǎn)品的定價(jià)等等。然而想掌握這些信息的最大障礙就是語(yǔ)言。”以工程基建為例，日本、德國、波蘭、俄羅斯都有競爭，想要通過(guò)企業(yè)將這些國家競爭對手的資料全部一手掌握是很難實(shí)現的。“這些資料的收集不過(guò)是翻譯服務(wù)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節，盡管不是很全面，但是價(jià)值卻遠遠高于翻譯的價(jià)值。”蔣小林表示。

　　元培翻譯的服務(wù)對象僅僅是高端客戶(hù)。據蔣小林估計高端市場(chǎng)對翻譯的需求在中國目前大概達到了20億至30億元人民幣。在高端市場(chǎng)中首當其沖的就是汽車(chē)行業(yè)，且不說(shuō)從國外引進(jìn)的汽車(chē)技術(shù)，就算是吉利、奇瑞等國產(chǎn)汽車(chē)廠(chǎng)商也是從國外引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，所有的設備操作說(shuō)明、維修說(shuō)明都需要漢化。其次就是石油化工行業(yè)，目前，中國一些石油化工企業(yè)都會(huì )與中東、南非的國家進(jìn)行合作，而這些合作的大型項目就是元培翻譯的目標。“比如中海油與英國在中國廣東有一個(gè)投資了45億英鎊的項目，而這個(gè)項目的翻譯費用就是幾千萬(wàn)人民幣，這遠比低端市場(chǎng)要大得多。”蔣小林表示。

　　融資后的元培翻譯下一步將目光盯在了海外市場(chǎng)，“我們會(huì )并購一些國外的特別是德國的翻譯公司，國內的公司基本上不考慮。”蔣小林表示，“在歐洲1000個(gè)英文單詞的翻譯價(jià)格為100歐元，在美國1000個(gè)英文單詞的翻譯價(jià)格是100美元，而在中國1000個(gè)英文單詞的翻譯價(jià)格卻是100元人民幣，這之間的差價(jià)就是我們要向國外發(fā)展的原因。”

　　按蔣小林自己所說(shuō)，他是一個(gè)會(huì )自己創(chuàng )造很多市場(chǎng)的人，由于對于行業(yè)的深刻理解。10年后是否如他所言：元培翻譯將是一個(gè)擁有5萬(wàn)人、年收入達100億元的翻譯軍團。我們拭目以待。