網(wǎng)絡(luò )發(fā)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局并未因獲得投資而得到徹底改變，業(yè)內公司必須拓展更有效的盈利模式才能獲得進(jìn)一步的生存空間。

　　通過(guò)雜志社、報社拿到低折扣的雜志銷(xiāo)售權，在網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，并從中賺取差價(jià)，這種模式早已有之，最早的要算報童網(wǎng)了，曾經(jīng)成功融資，但最終還是沒(méi)能逃過(guò)關(guān)門(mén)歇業(yè)的命運。無(wú)獨有偶，與之同輩的瀏覽網(wǎng)至今也一直融資未果?？磥?lái)網(wǎng)絡(luò )發(fā)行并不被市場(chǎng)認可。

　　然而就在今年5月19日，蜘蛛網(wǎng)宣布獲得上海合心投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)合心投資)千萬(wàn)元人民幣投資，難道“蜘蛛網(wǎng)”正利用靜力學(xué)來(lái)維持其平衡？

　　模式依舊

　　傳統的發(fā)行模式是通過(guò)郵政和零售渠道發(fā)行，據了解，目前國內的報刊發(fā)行市場(chǎng)的銷(xiāo)售總值為500億元人民幣，其中100億元為雜志市場(chǎng)，總份額中有60%－70%掌握在郵局手中。同時(shí)還有一部分掌握在自主發(fā)行的隊伍手中，例如上個(gè)世紀90年代，在北京涌現了《北京青年報》的“小紅帽”、《京華時(shí)報》的“小藍帽”等報刊發(fā)行、配送隊伍，其余的就是零售銷(xiāo)售。而網(wǎng)絡(luò )期刊發(fā)行是“傳統行業(yè)+電子商務(wù)”的模式，在整個(gè)發(fā)行市場(chǎng)中，網(wǎng)上報刊發(fā)行所占到的比例不足總訂閱量的5%，蜘蛛網(wǎng)COO徐文濤認為，網(wǎng)絡(luò )發(fā)行是對傳統發(fā)行的一種補充，并不是跟這些原有發(fā)行渠道硬碰硬的“搶飯碗”，因為網(wǎng)絡(luò )發(fā)行渠道只是拓展了一部分網(wǎng)絡(luò )訂戶(hù)，在配送上仍然依賴(lài)報社、雜志社原有的渠道，這也大大降低了網(wǎng)絡(luò )發(fā)行業(yè)的成本。

　　蜘蛛網(wǎng)的主要盈利模式是通過(guò)雜志社、報社拿到低折扣的雜志銷(xiāo)售權，在網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，并從中賺取差價(jià)。記者了解到，目前蜘蛛網(wǎng)雜志的進(jìn)價(jià)是7－7.5折，報紙是7－8.5折左右，蜘蛛網(wǎng)的售價(jià)大部分為9折，中間2折左右的差價(jià)就是收入。

　　可供中國網(wǎng)絡(luò )發(fā)行業(yè)借鑒的是美國的magzines.com，這是美國最大的網(wǎng)上訂閱雜志網(wǎng)站，用戶(hù)在網(wǎng)上的報刊訂閱價(jià)可以達到6-7折的優(yōu)惠，徐文濤推測出版社和報社在這方面也投入了相應的推廣費用，否則定價(jià)不可能這樣低，肯定是報刊出版方看重magzines.com所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)。該網(wǎng)站還專(zhuān)門(mén)針對不同年齡層進(jìn)行推薦報刊的服務(wù)，這一點(diǎn)也是蜘蛛網(wǎng)即將借鑒的部分。

　　沒(méi)有采編、出版、印刷、發(fā)行的成本，僅靠網(wǎng)站盈利的網(wǎng)絡(luò )發(fā)行業(yè)一直被認為是個(gè)沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)，但是在合心投資董事長(cháng)高峰看來(lái)，蜘蛛網(wǎng)已經(jīng)在這四年中樹(shù)立了一個(gè)不易被超越的“門(mén)檻”。徐文濤說(shuō)，網(wǎng)上報刊發(fā)行并不是完全沒(méi)有門(mén)檻，其實(shí)滿(mǎn)足所有用戶(hù)的細分要求以及和一萬(wàn)多個(gè)報刊合作單位進(jìn)行訂單發(fā)放本身就是個(gè)相當冗雜的工作。比如一個(gè)用戶(hù)同時(shí)定了好幾本雜志，而每個(gè)雜志的起訂日和截止日期都不同，有的是當年七月至次年六月，有的可能就是當年九月至次年八月，這就需要網(wǎng)站對這些貨單進(jìn)行合理的分置。又比如用戶(hù)訂單中不同雜志會(huì )發(fā)放不同的地址，就像企業(yè)為員工訂報就屬于這一類(lèi)的典型情況。這些都需要網(wǎng)站進(jìn)行合理的處理，為此蜘蛛網(wǎng)自主研發(fā)了一款小型的ERP系統，對訂單流程進(jìn)行了監控和合理分置，減少了人力資源的同時(shí)避免了誤單。

　　蜘蛛網(wǎng)不斷多方位拓展網(wǎng)絡(luò )發(fā)行服務(wù)，除了服務(wù)國內訂戶(hù)，蜘蛛網(wǎng)還充分利用互聯(lián)網(wǎng)將訂閱渠道擴展到了海外，在美國等國家和地區設立了辦事處，為海外訂戶(hù)提供國內中文報刊的訂閱服務(wù)。蜘蛛網(wǎng)提供的數據顯示，澳大利亞在網(wǎng)上訂購的比例可以占到70%－80%，如果運營(yíng)得當網(wǎng)絡(luò )報刊發(fā)行是大有可為的。

　　出路不同

　　瀏覽網(wǎng)執行董事邢銘認為，除了報童網(wǎng)曾獲得過(guò)早期融資外，很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有風(fēng)險投資關(guān)注這一領(lǐng)域了，其中很重要的原因就是利潤太薄。發(fā)行網(wǎng)站的收入主要是銷(xiāo)售報刊零售價(jià)的兩成左右，雖然每年在訂閱方面都在持續增長(cháng)，但這種緩慢的、沒(méi)有爆發(fā)式增長(cháng)的行業(yè)顯然對風(fēng)險投資來(lái)說(shuō)并不具備吸引力。

　　事實(shí)上，這一點(diǎn)是大家的共識，蜘蛛網(wǎng)徐文濤告訴記者，拓展線(xiàn)下業(yè)務(wù)是合心投資最看重的業(yè)務(wù)模式。

　　“可以說(shuō)目前的蜘蛛網(wǎng)已經(jīng)到了大規模復制和擴張的時(shí)候，‘蜘蛛’養大了，到了織網(wǎng)的季節了。”合心投資高峰認為，從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，使得很多傳統的模式再次被發(fā)掘出來(lái)，成為網(wǎng)絡(luò )的良好補充，比如阿里巴巴也開(kāi)設了呼叫中心的服務(wù)，這就是從網(wǎng)上逐漸從線(xiàn)下轉移的過(guò)程。蜘蛛網(wǎng)早前與114、12580簽訂的電話(huà)訂閱服務(wù)就是基于這樣的發(fā)展思路，他們簽訂的合約都是排他性的。

　　蜘蛛網(wǎng)將重點(diǎn)發(fā)展的就是大規模的線(xiàn)下擴張，目前已在北京、廣州、南京、長(cháng)沙等地設立了分公司，今年計劃在全國開(kāi)設十幾家分公司。

　　高峰告訴記者：“在完成初步的線(xiàn)下拓展外，蜘蛛網(wǎng)還將繼續融資，將勢力擴張到報刊亭的范圍。目前的很多報刊亭已經(jīng)不屬于郵政管轄范圍，主要是城管系統負責，因此有一些公司手中掌控一定的報刊亭資源，蜘蛛網(wǎng)可以整合這些資源，將旗下雜志注入報刊亭網(wǎng)絡(luò )。這部分的想象空間非常大。”

　　然而，瀏覽網(wǎng)的邢銘并不這樣認為，他說(shuō)，瀏覽網(wǎng)很早就開(kāi)始滲透線(xiàn)下業(yè)務(wù)的拓展，包括在北京的1000多個(gè)展示、推廣網(wǎng)點(diǎn)，在多個(gè)小區也設立了電梯銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但是效果寥寥。此外，瀏覽網(wǎng)還對重點(diǎn)的大客戶(hù)進(jìn)行了廣泛推廣，比如銀行、保險公司等，還與中國移動(dòng)共同推出了VIP會(huì )員優(yōu)惠的活動(dòng)。但線(xiàn)下拓展的難度只有身臨其境才會(huì )感受到，“我們當時(shí)與一家銀行談判的時(shí)候，銀行說(shuō)可以，要200萬(wàn)套，但是只愿意出3元錢(qián)的價(jià)格訂一本標價(jià)為20元的雜志，這是雜志出版方無(wú)法接受的。”邢銘感慨道，大機構客戶(hù)訂雜志的數量不會(huì )很多，因為雜志不是必需品，而當大客戶(hù)想用報刊雜志作為禮品贈送時(shí)，價(jià)格又成了問(wèn)題。線(xiàn)下業(yè)務(wù)不是沒(méi)有空間，但是市場(chǎng)份額比較有限。為了維持運營(yíng)擴大利潤，邢銘認為必須通過(guò)深入雜志運作的整個(gè)流程才能令網(wǎng)絡(luò )發(fā)行業(yè)獲得生機。目前，瀏覽網(wǎng)在讀者投稿、雜志發(fā)行、廣告、數據采集方面都有所涉獵。

　　記者了解到，瀏覽網(wǎng)和蜘蛛網(wǎng)其實(shí)都通過(guò)將自己承攬的廣告插頁(yè)和報刊一起發(fā)行來(lái)獲取更多的收益。邢銘向記者透露今年瀏覽網(wǎng)還將拓展新的模式，把傳統報刊領(lǐng)域做不到的事情拓展到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)踐?？磥?lái)，要在這個(gè)市場(chǎng)生存并不容易，只有不斷嘗試新的盈利模式才能獲得新生。