華金生是世界500強(qiáng)企業(yè)、著名發(fā)動機(jī)廠商康明斯公司副總裁、(中國)投資有限公司董事長,也是中國美國商會副主席,1984年開始任職于美國西北航空公司北京辦事處,曾擔(dān)任美國西北航空公司副總裁,2003年加盟康明斯,對于北京奧運和中國經(jīng)濟(jì)有獨到見解,8月14日,華金生接受了上海證券報專訪,就奧運經(jīng)濟(jì)和康明斯在中國的拓展戰(zhàn)略發(fā)表了看法。
對今后五年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持樂觀
上海證券報:康明斯作為一家B2B的公司,中國社會大眾不是很了解,請簡單介紹一下。
華金生:康明斯公司是美國動力設(shè)備制造商,設(shè)計、制造和分銷包括燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、進(jìn)氣處理、濾清系統(tǒng)、尾氣處理系統(tǒng)和電力系統(tǒng)在內(nèi)的發(fā)動機(jī)及其相關(guān)技術(shù),并提供相應(yīng)的售后服務(wù)??得魉乖谌蚍秶鷥?nèi)擁有員工37800人,2007年銷售額130億美元,其中美國以外的國際市場占到54%,年產(chǎn)發(fā)動機(jī)89萬臺,凈收益7.39億美元。
上海證券報:您認(rèn)為北京奧運對中國經(jīng)濟(jì)的影響如何?
華金生:中國是第一次舉辦奧運會,北京奧運很特別,想過來看的人比亞特蘭大奧運會等幾屆要多,從亞特蘭大、悉尼、希臘和洛杉磯奧運會來看,從旅游方面看,我發(fā)現(xiàn)奧運會閉幕以后過來的旅游者越來越多。北京城市的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展得很好,雖然很多人想過來看奧運但沒有機(jī)會,但是奧運后他們就會來。今年以來,中國的旅游人數(shù)比去年、前年多得多,這包括國外和國內(nèi)旅客。
從北京的基礎(chǔ)設(shè)施看,不管是住房還是廣場等基礎(chǔ)設(shè)施投入很大,達(dá)400多億美元,當(dāng)然還有一系列項目沒有做完,但是前五六年投資很大,北京的經(jīng)濟(jì)肯定會繼續(xù)發(fā)展。因為一方面它是首都,另一方面這么大的投資已進(jìn)來,所以我個人包括康明斯公司對北京經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展非常樂觀。
從全中國來看,我個人認(rèn)為要看宏觀調(diào)控的結(jié)果,明年中國的GDP增長會將低于去年和今年,增長率約為8%左右,我對中國經(jīng)濟(jì)2009年到2012年的發(fā)展持樂觀態(tài)度,出口可能低于前幾年,但是還是發(fā)展的。
上海證券報:北京奧運與康明斯公司有什么關(guān)聯(lián)?
華金生:康明斯1999年就開始與北京合作,著力改善北京環(huán)境質(zhì)量,我們有一萬多臺歐三、歐四還有天然氣發(fā)動機(jī)裝在北京公交客車上。還有備用發(fā)電機(jī)組,在北京有好幾個項目,包括三號航站樓使用我們的備用發(fā)電機(jī)。
北京奧運期間,用于接送奧運會官員、運動員、裁判員以及奧運專用的2460輛客車中有近1600輛配備了康明斯發(fā)動機(jī),占64%。為確保這些車輛奧運期間“零故障運營”,康明斯成立專門保障小分隊,精心準(zhǔn)備,對口支持北京公交。
在華建合資公司是上上策
上海證券報:在中國本土市場會遇到濰柴、玉柴、上柴等競爭對手,你怎么應(yīng)對?與陜汽和福田建合資企業(yè)是不是應(yīng)對之策?
華金生:康明斯已有九十年歷史、九十年經(jīng)驗,全球擁有17個研發(fā)中心,現(xiàn)在管理層班子經(jīng)驗非常豐富,公司的歷史和參與130多個國家業(yè)務(wù)的經(jīng)驗以及在中國運營的經(jīng)驗加起來使我們能夠有很大優(yōu)勢。另一方面,產(chǎn)品、市場、地區(qū)和人才的多元化也是其他中國競爭對手沒有的。我們可以用進(jìn)口產(chǎn)品和本地化產(chǎn)品滿足客戶不同要求。面對競爭對手,我們永遠(yuǎn)不會低估對手,始終要把客戶需求放在第一位。
我們建合資企業(yè),目的是要在市場里贏,怎么贏?我們很獨特的是與汽車廠商合作的方式,我們在日本跟小松公司、印度跟塔塔公司、中國跟福田、陜汽和東風(fēng),在北美是跟凱斯,不管是卡車還是推土機(jī),我們覺得1:1的合資方式是最好的方法。與福田合作是因為我們要在輕卡市場贏。所以我們把福田合資公司的生產(chǎn)能力一步到位了,因為量沒有出來,對這個項目的財務(wù)方面很有風(fēng)險。
合資公司不是目標(biāo),而是過程,目標(biāo)是讓客戶贏了,我們也贏了。我們會不停地發(fā)展市場份額,進(jìn)入新的市場,對其他建合資公司的機(jī)會都要考慮。
上海證券報:考慮在中國市場并購嗎?公司在中國的營銷方式是什么?
華金生:康明斯在其他國家并購過,但我們發(fā)現(xiàn)不擅長這種做法,所以康明斯對并購很保守,我們在中國可以考慮并購,但作為下策。
營銷方式上,發(fā)動機(jī)靠直銷,發(fā)電機(jī)主要通過銷售代理方式,零部件和服務(wù)考分銷。
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