在國內任何一家五星級酒店，您也許都能在房間內發(fā)現一本名為《現代奢侈品》的免費雜志；在檔次稍低一點(diǎn)的酒店，也能找到《財智領(lǐng)袖》、《悠尚志》等讀物；要在北京的話(huà)，酒店房間沒(méi)準還會(huì )增加一本《北京印象》。

　　這些新東西也許還沒(méi)有什么。不過(guò)要是當你知道，這些幾乎覆蓋國內大多數星級酒店的免費雜志，都掌控在一個(gè)創(chuàng )辦僅3年的新公司手中的時(shí)候，也許你會(huì )大吃驚訝了。

　　對于憋了3年的百泰傳媒集團（簡(jiǎn)稱(chēng)“百泰”）總裁王靖安而言，現在也終于到了可以述說(shuō)成就的時(shí)候。3年前，他創(chuàng )辦百泰傳媒后一直忙于圈地，不聲不響，生怕競爭對手模仿跟進(jìn)。直到簽下國內大多數星級酒店，競爭對手已無(wú)處落腳時(shí)，他才長(cháng)長(cháng)舒地了口氣。

　　實(shí)際上，除了大量免費雜志外，百泰傳媒還在全國近2000家星級酒店中放置了15萬(wàn)個(gè)雜志架看板，并在酒店大堂和高級會(huì )所放置了2萬(wàn)個(gè)公益雨傘架。這些加起來(lái)，今年營(yíng)收據說(shuō)將超過(guò)2億元。

　　百泰傳媒如何能在3年內完成這個(gè)宏大布局？王靖安的生意經(jīng)是什么？在一個(gè)陽(yáng)光的午后，王靖安開(kāi)始面對《財經(jīng)時(shí)報》并娓娓道來(lái)。

　　三年圈地

    2005年，江南春的分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，并進(jìn)而收購框架媒介、聚眾傳媒，在樓宇廣告市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨；這一年，航美傳媒總裁郭曼也一連并購了3家廣告公司，并開(kāi)始將廣告屏幕植入國內航線(xiàn)中。

　　這也是王靖安成立百泰傳媒的一年。出身投資圈的他很快就拉來(lái)一小筆風(fēng)險投資。但當時(shí)，鎂光燈都聚焦在江南春等人的身上，并沒(méi)有多少人關(guān)注到王靖安。

　　百泰傳媒將如何在這些傳媒巨頭的夾縫中生存下去？在公司成立前，這個(gè)難題就一直在王靖安腦海中盤(pán)旋。他很清楚，此時(shí)做樓宇，已經(jīng)做不過(guò)江南春。進(jìn)機場(chǎng)、上飛機，也已經(jīng)是廣告牌林立，難以找到屬于自己的位置。他要選擇的市場(chǎng)空間，只能往下走。

　　一個(gè)人從樓宇出來(lái)，來(lái)到機場(chǎng)，坐上飛機，再出機場(chǎng)，之后去哪里呢？是酒店！而且，商旅人士在酒店呆的時(shí)間比在機場(chǎng)和飛機上更長(cháng)，而且環(huán)境安靜，適合休閑閱讀。“在飛機上看雜志是無(wú)奈，在酒店看雜志是享受。”王靖安開(kāi)始意識到，這里正是他一直尋找的商機。

　　實(shí)際上，當時(shí)開(kāi)始嘗試酒店傳媒的并非王靖安一家。但大多割據各地，規模較小，沒(méi)有形成全國性的規模。王靖安的做法則和這些公司不一樣：他先派出團隊去全國簽星級酒店，第一年只管投入，不管掙錢(qián)，兩年下來(lái)，他已經(jīng)不聲不響簽下了國內2000多家星級酒店，壟斷了90％的市場(chǎng)。

　　“如果說(shuō)我們當年建渠道花了1億元，那么別人要模仿我們的話(huà)，他們必須花10億元。”王靖安頗為得意地告訴《財經(jīng)時(shí)報》。他說(shuō)，酒店當時(shí)并不受廣告圈注意，因此簽約成本都很低。而且，百泰傳媒與酒店簽的是排他協(xié)議，并擁有優(yōu)先續約權。“所以說(shuō)，即便5年期限之后，百泰傳媒的渠道優(yōu)勢也難以改變”。[page]

　　內容為王

    “廣積糧，緩稱(chēng)王”，這是王靖安一早就認定的策略。在將零散的酒店打造成一條成規模的傳媒通道之后，他又開(kāi)始悄悄籌建自己的廣告雜志，而且一出手就是五六份。

　　這些雜志根據定位的不同，將分派到不同等級的酒店：《現代奢侈品》只在五星級酒店發(fā)行；《財智領(lǐng)袖》定位高端商務(wù)人群；《悠尚志》面向三星級酒店時(shí)尚人群；《中國畫(huà)報》則針對高檔涉外酒店的外籍旅客。

　　奧運期間，百泰傳媒還得到奧組委授權，在奧運城市五星級酒店推出了《奧運特刊》。薩馬蘭奇為這份免費報紙題過(guò)字，羅格先生也拿報紙拍過(guò)照。更讓人震驚的是，這份僅“生存”了20余天的報紙，居然實(shí)現了高達1000萬(wàn)元的廣告收入。

　　此外，王靖安用雜志架、雨傘架、看板之類(lèi)的有形載體，幫助渠道進(jìn)一步擴大影響和營(yíng)收。“相比雜志，這些產(chǎn)品有其他意想不到的效果，比如雨傘架，我們發(fā)現有90％的旅客對之有好感。”王靖安說(shuō)。

　　王靖安還計劃把渠道建成另一個(gè)“國美”：因為擁有高端酒店資源，他們可以幫助一些大客戶(hù)在星級酒店分銷(xiāo)酒水等生活類(lèi)商品。這些產(chǎn)品即使賣(mài)不掉，但擺在房間里，也可以起到很明顯的廣告作用。王靖安向《財經(jīng)時(shí)報》透露說(shuō)，如果分銷(xiāo)這塊做得到，未來(lái)將考慮將之分拆運作。

　　百泰傳媒不拘一格的渠道做法和巨大野心早已獲得了投資商的追捧。2006年9月，德同、賽富投資百泰1500萬(wàn)美元，2008年6月，最早的投資商凱雷又追加了3000萬(wàn)美元，迄今為止，百泰傳媒已經(jīng)獲得5000萬(wàn)美金的投資。

　　王靖安說(shuō)，盡管經(jīng)過(guò)多次融資的稀釋?zhuān)膫€(gè)人控股依然超過(guò)50％，按照融資數額估算，他的個(gè)人財富已經(jīng)達2億元。而且，百泰傳媒還計劃明年在美國上市，屆時(shí)，王靖安的財富無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步水漲船高。