9月10日，辦公室在北京西直門(mén)節能大廈的慧聰電子商務(wù)技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“寧波慧聰”)遭到了數十名員工的集體討薪，這家主要做國際貿易的B2B公司正面臨著(zhù)最嚴峻的危機：資金緊張導致拖欠約200名員工工資有幾個(gè)月了。這家公司正是上市公司慧聰網(wǎng)有限公司(8292.HK)下屬參股公司。

　　眼下，由于海外市場(chǎng)貿易業(yè)務(wù)的慘淡，寧波慧聰CEO鄭民正在為公司如何度過(guò)危機而發(fā)愁。要知道一年以前，他對公司發(fā)展還是雄心萬(wàn)丈。

　　牛市擴張

　　2007年7月，慧聰網(wǎng)將其域名使用權作為入股，持有寧波慧聰19%的股份。許多員工都還清楚地記得，在公司成立初期，寧波慧聰CEO鄭民曾雄心勃勃地向大家表示，“公司的目標是要在第一年營(yíng)業(yè)額達到1.5億，用三年時(shí)間做阿里巴巴六年做的事情”。

　　阿里巴巴的成功案例觸動(dòng)著(zhù)不少人的神經(jīng)，鄭民也看到了電子商務(wù)和國際貿易的巨大前景。鄭民擁有加拿大國籍并在海外工作多年，對海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)空間和對B2B業(yè)務(wù)模式的潛力堅定看好，他開(kāi)始全力打造面向海外市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺。

　　B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，寧波慧聰事實(shí)上相當于是一個(gè)外貿中介機構。而當時(shí)，看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資者比比皆是，他們渴望尋找到下一個(gè)阿里巴巴。寧波慧聰最后從幾個(gè)有意投資方中選擇了IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金，拿到了250萬(wàn)美元的初始融資。

　　去年曾出現過(guò)的月銷(xiāo)售收入超過(guò)700萬(wàn)元的大好形勢，讓鄭民更加提升了對海外市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)預期。“去年效益非常不錯，公司成立不到半年就取得這樣的成績(jì)出乎我的意料。”

　　“當時(shí)的電話(huà)服務(wù)量一天能最多達到80個(gè)左右，非常忙。”寧波慧聰一位銷(xiāo)售服務(wù)人員回憶去年底的工作情形。而當時(shí)，有不少員工能拿到上萬(wàn)元的月薪。

　　寧波慧聰也很快放出了獨立慧聰網(wǎng)上市的口號，一些員工被告知，將被授予期權，甚至在南方的一些分公司中，開(kāi)始流傳出了期權授予計劃的方案。

　　而鄭民則在去年末開(kāi)始進(jìn)行他的擴張計劃。北京總部的員工也在半年之內迅速發(fā)展到了近30名。寧波慧聰在廣州、深圳等地的多個(gè)分公司相繼開(kāi)業(yè)。

　　最初，寧波慧聰的銷(xiāo)售在借道慧聰網(wǎng)一段時(shí)間后，寧波慧聰開(kāi)始培養自己的銷(xiāo)售團隊?；勐斍皢T工告訴記者，鄭民在去年底時(shí)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)力打造公司的“C計劃”，招聘了20余個(gè)銷(xiāo)售精英進(jìn)行培訓，擬最終選拔6個(gè)到各個(gè)分公司任負責人，公司這項計劃的預算一度高達600萬(wàn)元。[page]

　　生存危機

　　正當鄭民極力擴張，有意在外貿中介方面大展拳腳之時(shí)，寧波慧聰卻遭遇到了海外市場(chǎng)的寒流突襲。

　　“以前法國香榭麗大街酒吧里的客人都喜歡點(diǎn)上一瓶葡萄酒慢慢享受，但現在他們要的都是白水了。”鄭民舉例說(shuō)。美國“次貸危機”的爆發(fā)、人民幣升值等因素對中國對外貿易產(chǎn)生了極大的沖擊，寧波慧聰的B2B對外貿易業(yè)務(wù)也一落千丈。

　　“上半年生意特別冷清，常常好幾天都接不到一個(gè)訂單。”寧波慧聰一位銷(xiāo)售服務(wù)人員告訴本報，他們今年以來(lái)都很清閑，因為海外的客戶(hù)減少得非常嚴重。而與去年曾一度高達700萬(wàn)月收入的情形相比，今年經(jīng)常月收入不足100萬(wàn)已是常態(tài)。

　　在艾瑞咨詢(xún)集團提供的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)監測報告中顯示，今年第一季度，寧波慧聰的市場(chǎng)份額為7.0%，可是到了第二季度市場(chǎng)份額急劇縮水為2.0%。

　　公司經(jīng)營(yíng)的急轉直下開(kāi)始并沒(méi)有影響到鄭民大力主導的擴張戰略。但是，這個(gè)冬天的嚴寒和漫長(cháng)顯然超過(guò)了他的預料。

　　在快速擴張的步調下，寧波慧聰最初的融資在維持運營(yíng)不到一年之后便開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘。從3月份開(kāi)始，許多員工的工資發(fā)放出現問(wèn)題，公司也開(kāi)始停止繳納員工的“三險一金”，一些新招聘來(lái)的員工被以各種理由辭退。但是這依然沒(méi)有能夠解決問(wèn)題，公司的正常運轉受到了影響，資金危機終于爆發(fā)。

　　“鄭民明顯沒(méi)有完全認識到市場(chǎng)環(huán)境的殘酷，公司在業(yè)績(jì)出現問(wèn)題的時(shí)候依然維持擴張計劃，最終讓公司走上了絕路。”寧波慧聰一位前營(yíng)銷(xiāo)總監毫不留情地指出，“他剛愎自用，有錢(qián)的時(shí)候就亂花錢(qián)，運行不到一年資金就出問(wèn)題了。”

　　9月11日中午，鄭民與公司員工進(jìn)行了溝通，承認公司目前遭遇到危機，并向本報記者坦言自己對形勢判斷有誤，沒(méi)有意識到“這個(gè)冬天這么難熬”。他表示現在要果斷地收縮戰線(xiàn)：“目前我們決定暫時(shí)關(guān)閉廣州等地的分公司，而北京這邊也在精簡(jiǎn)人員，控制成本。”

　　“阿里巴巴也拋出了 ‘過(guò)冬論’，環(huán)球資源公司也表示公司三季度的業(yè)績(jì)將比預期差，這不是我們一家公司的冬天。”鄭民稱(chēng)，他依然一如既往地看好海外貿易的市場(chǎng)和B2B業(yè)務(wù)的盈利模式。