整體收購古井集團和西鳳酒公司失敗，和全國數家白酒廠(chǎng)接觸未果，世界五百強之一的“泰國酒王”——TCC集團把目光聚焦到了中國唯一的白酒外商獨資企業(yè)云南峨山玉林泉酒業(yè)有限公司身上。

　　繼2005年出資5500萬(wàn)元整體收購玉林泉酒業(yè)之后，9月13日，TCC集團投資2億元，用于該廠(chǎng)1.5萬(wàn)噸的基礎白酒擴建生產(chǎn)項目。

　　重資擴張的背后，是小曲清香型白酒的國家標準有望出臺。兩年后，玉林泉酒業(yè)產(chǎn)能將擴大到2.5萬(wàn)噸，成為全國該香型規模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

　　高層頻繁變動(dòng)

    9月13日，位于云南玉溪的玉林泉廠(chǎng)區，70多歲的TCC集團高級顧問(wèn)、玉林泉酒業(yè)董事長(cháng)周美珠在本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“作為泰國最大的酒業(yè)集團，TCC確定了在中國發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)的戰略。然而，不僅收購古井貢酒和西鳳酒不順，就是入主玉林泉酒業(yè)后，也遇到了一系列的問(wèn)題。”

　　泰國TCC集團由華商蘇旭明先生掌舵，發(fā)展到目前為止，已成為泰國最大的企業(yè)集團之一，包括酒業(yè)在內的四大產(chǎn)業(yè)年上繳稅收占到泰國財政收入的5%左右。

　　據周美珠透露，古井集團和陜西西鳳酒公司都是主動(dòng)找上TCC集團的。然而，由于TCC強烈要求整體收購，最終告敗。后來(lái)，TCC北上吉林，考察德惠大曲酒廠(chǎng)，西進(jìn)四川，和邛崍酒企接觸，都未果。

　　收購玉林泉酒業(yè)的成功則得力于云南省政府的大力推動(dòng)。云南省僑務(wù)辦公室主任楊光明告訴記者，TCC具有同行業(yè)并購的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，其白酒產(chǎn)業(yè)占據泰國80%以上的市場(chǎng)。更重要的是，云南有名煙，沒(méi)有名酒，當地政府希望借外資之力，讓云南的白酒走向全國。

　　于是，入主玉林泉酒業(yè)后，TCC堅持了“五個(gè)不變”：玉林泉品牌不變，品質(zhì)不變，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)場(chǎng)地和純糧釀造不變。然而，入主初期，由于TCC用人不善，導致玉林泉經(jīng)營(yíng)一度陷入困局。

　　“前面幾任經(jīng)理都是TCC集團派過(guò)來(lái)的，由于中泰文化差異和經(jīng)營(yíng)理念不同，以及企業(yè)發(fā)展思路不一樣，后來(lái)都撤回了。”周美珠解釋?zhuān)芾韺拥念l換，成為了這家中國唯一的白酒獨資企業(yè)最大的問(wèn)題。

　　“直到對行業(yè)很熟悉的廖斌華任總經(jīng)理后，企業(yè)才開(kāi)始穩步發(fā)展。”9月16日，玉林泉酒業(yè)銷(xiāo)售部副經(jīng)理羅華松對此做了補充。

　　周美珠同時(shí)表示，玉林泉酒業(yè)財務(wù)混亂，也是造成收購后業(yè)績(jì)不佳的原因。有統計數據表明，2006年，玉林泉實(shí)現銷(xiāo)售收入5000多萬(wàn)元，上繳稅金1200萬(wàn)元，稅金是外資進(jìn)入前5年的總和。然而，中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì )白酒分會(huì )秘書(shū)長(cháng)趙建華說(shuō)：“除了上稅，兩三千萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入連中國白酒企業(yè)前30名都排不到。”

　　“我們收購兩年后，企業(yè)沒(méi)什么進(jìn)展，就等于后退。”周美珠說(shuō)。[page]

　　增資2億元

    人事調整到位后，由于收購古井貢和西鳳等國內名酒相繼不力，TCC集團把在中國的白酒戰略“押寶”在了玉林泉酒業(yè)身上。

　　玉林泉酒是中國小曲清香型白酒的典型代表， 70年代之前，國內白酒市場(chǎng)75%以上的產(chǎn)品都是清香白酒。“然而，隨著(zhù)濃香型和醬香型白酒的發(fā)展，清香型白酒出現了滑坡，企業(yè)不少，但規模小。”趙建華說(shuō)，隨著(zhù)消費趨勢的變化，小曲清香型白酒迎合了國際口味。今年7月，玉林泉作為四家小曲白酒代表企業(yè)之一，參與了國家標準的制定。之前，小曲白酒均是“各自為政”的地方標準或企業(yè)標準。對此，趙建華稱(chēng)，這一香型的國標兩年內將正式出臺。

　　早在今年6月，玉林泉酒業(yè)就和汾酒集團、北京紅星股份有限公司、北京牛欄山酒廠(chǎng)、河北衡水老白干股份有限公司、重慶江津酒廠(chǎng)，還有河南寶豐酒業(yè)股份有限公司作為發(fā)起單位，加入了全國清香型白酒企業(yè)合作組織，拉開(kāi)了企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的序幕。

　　專(zhuān)家稱(chēng)，云南的小曲白酒是業(yè)界公認的最好基酒。然而，由于傳統的作坊生產(chǎn)，玉林泉目前的年產(chǎn)量3000噸，供給玉溪一個(gè)市都不足。

　　正是看準了玉林泉的獨特性，TCC集團兌現了收購時(shí)的承諾，增資2億元擴建1.5萬(wàn)噸基礎白酒。周美珠稱(chēng)，兩年后玉林泉酒業(yè)產(chǎn)能將達2.5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入達15億元，將一舉成為全國生產(chǎn)小曲清香型白酒規模最大的企業(yè)。

　　“4年內就可收回投資。”玉林泉總經(jīng)理廖斌華說(shuō)。為了提檔升級，全國清香型白酒企業(yè)合作正在醞釀提價(jià)，玉林泉酒也將出廠(chǎng)價(jià)從20元/瓶翻了一倍，意圖改變清香型白酒處于低價(jià)位酒的形象。

　　然而，有專(zhuān)家指出，玉林泉酒業(yè)目前知名度并不高，白酒品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)渠道如何建設，將是TCC集團在中國發(fā)展白酒面臨的最大問(wèn)題。