對于馬克尼電子儀器有限公司惠州分公司總經(jīng)理張偉中來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)新鮮詞。雖然從沒(méi)做過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，但張偉中感到這種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式可能會(huì )帶來(lái)商機。另外，按效果計費的方式也吸引了張偉中的興趣。抱著(zhù)試試看的心態(tài)，馬克尼惠州分公司在去年5月開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上做關(guān)鍵詞推廣。但是沒(méi)想到這一試，開(kāi)創(chuàng )了一片新天地。

　　從去年5月8日開(kāi)始在百度上做關(guān)鍵詞推廣，沒(méi)想到第二天就有陜西的客戶(hù)找上門(mén)來(lái)了。張偉中回憶起這個(gè)客戶(hù)，還記憶猶新?！拔曳浅ｓ@訝，他說(shuō)他是通過(guò)百度找到我們的?！?在看了產(chǎn)品照片后，客戶(hù)讓他們速遞一只產(chǎn)品樣品給他，張偉中就馬上速遞給他。收到樣品的當天客戶(hù)就下了訂單，完成了一個(gè)十幾萬(wàn)元的合同。

　　“自此以后我就非常有信心，非常重視百度營(yíng)銷(xiāo)?！笔聦?shí)證明，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。之后客戶(hù)接二連三從百度那邊找到張偉中。在合作的3個(gè)多月里，幾乎所有的客戶(hù)——“90%以上”都是來(lái)自于百度，僅僅銷(xiāo)售額就將近百萬(wàn)元，還不包括許多要求做區域代理商的。

　　“對于這個(gè)成績(jì)我很知足了。因為這只是一個(gè)開(kāi)始。對我們這個(gè)公司來(lái)說(shuō)，做這個(gè)產(chǎn)品的確太艱難了，因為競爭對手多，我們又是行業(yè)的后進(jìn)入者，人家已經(jīng)有固定大客戶(hù)。我們要進(jìn)入，只有憑我們的產(chǎn)品質(zhì)量、技藝和推廣。能在這么短時(shí)間內取得如此好的效果，真是感謝百度?！?/p>

　　張偉中介紹，這可能與他們產(chǎn)品冷門(mén)、專(zhuān)業(yè)性強有關(guān)，他現在在百度上注冊了52個(gè)關(guān)鍵詞，包括煤礦瓦斯檢測儀、煤礦瓦斯報警儀等。所有搜索這些詞的人幾乎都是需要購買(mǎi)的客戶(hù)，針對性非常強。

　　張偉中舉例來(lái)形象地解釋百度是讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)的，“例如東莞污水處理部門(mén)需要瓦斯檢測儀，他們到處找沒(méi)找到，在百度上一搜就找到我，馬上就買(mǎi)了。整個(gè)生意過(guò)程就打了3個(gè)電話(huà)，他們就把款打過(guò)來(lái)，非?？臁?！

　　與賺得的利潤相比，張偉中在百度上的投入真的令人驚訝。張偉中介紹，他們在百度的營(yíng)銷(xiāo)費用非常合算，因為這是按照點(diǎn)擊量付費，他們每天最高瀏覽量才二三十次?！傲髁啃〉切Ч浅：谩?，“百度的客戶(hù)成功率極高，不管大單小單，幾乎來(lái)一個(gè)談成一個(gè)”。

　　生意經(jīng)：對于冷門(mén)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，完全可以購買(mǎi)準確的專(zhuān)業(yè)化關(guān)鍵詞，這樣找上門(mén)來(lái)的用戶(hù)基本都是有意向的。而且這樣購買(mǎi)關(guān)鍵詞，花費非常少，反而發(fā)愁推廣費用如何能再花得快點(diǎn)。

　　商報記者 崔啟斌