一公司年度計劃銷(xiāo)售收入目標為1000萬(wàn)元，利潤目標為200萬(wàn)元。一年下來(lái)，實(shí)際完成銷(xiāo)售收入900萬(wàn)元，利潤200萬(wàn)元，你認為該公司的總經(jīng)理應該受到獎勵還是批評呢？同樣，假如該公司實(shí)際完成了銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)元，但利潤只有180萬(wàn)元，又是否應受到獎勵或批評呢？近日，浙江杭州培華企業(yè)管理培訓集團特邀曾任美國霍尼韋爾中國等多家國內外跨國公司財務(wù)總監的吳春明先生，對這一問(wèn)題與學(xué)員進(jìn)行了探討。

　　駕馭企業(yè)，管理者要?？?ldquo;財務(wù)儀表盤(pán)”

　　如果將企業(yè)比作一輛在路上行駛的汽車(chē)，企業(yè)的管理者就是這部車(chē)的駕駛員，那么，企業(yè)內各種報表的作用就相當于車(chē)里的儀表盤(pán)，它隨時(shí)向您反映著(zhù)整部車(chē)的車(chē)況。作為一名優(yōu)秀的“司機”，既要率領(lǐng)自己的團隊，沿著(zhù)確定的路線(xiàn)，穿過(guò)重重險阻，安全抵達目的地，又要隨時(shí)做好應付各種意外情況的準備，確保車(chē)況的正常與穩定。

　　作為一名管理者，一定要養成經(jīng)?？磧x表盤(pán)的習慣，尤其是要結合公司的發(fā)展策略和當時(shí)的經(jīng)濟環(huán)境，來(lái)讀懂儀表盤(pán)數字背后的涵義。

　　以“誠、智、勇”面對財務(wù)報表

　　 第一要以誠信編制財務(wù)報表。在國內外很多公司破產(chǎn)都是因為財務(wù)報表作假而倒閉的。美國的安然公司、中國的德隆集團都是因為在財務(wù)報表上做了手腳，被像美國“禿鷹集團”的精英分子分析師查諾斯這樣的人給最后點(diǎn)破的。查諾斯表示，他的公司專(zhuān)門(mén)放空三種類(lèi)型的公司：高估獲利的公司；營(yíng)運模式有問(wèn)題的公司（例如部分網(wǎng)絡(luò )公司）；有舞弊嫌疑的公司。這三類(lèi)公司是很有可能成為他們的獵物的。所以作為企業(yè)的高管，不僅是在財務(wù)經(jīng)理層面，在企業(yè)的其他高管層面也要樹(shù)立以以誠信編制財務(wù)報表的觀(guān)念，不然將來(lái)公司很可能會(huì )因此破產(chǎn)！

　　第二要以以智慧解讀財務(wù)報表。就想一開(kāi)始的那個(gè)例子所述，作為企業(yè)高管，不能光看報表表面的數字，他還應該結合企業(yè)的發(fā)展戰略和當時(shí)的經(jīng)濟環(huán)境來(lái)分析報表。假如此時(shí)公司是在市場(chǎng)的擴展階段的話(huà)，銷(xiāo)售收入上去了，表明市場(chǎng)份額上去了，那就應該是要表?yè)P。

　　第三是要有勇氣面對財務(wù)報表。何為以勇氣面對財務(wù)報表呢？“行為經(jīng)濟學(xué)”研究結果表明，一般投資人在投資決策時(shí)有種“汰強存弱”的傾向。這就像一些人買(mǎi)股票，投資獲利時(shí)“風(fēng)險規避”，急于套現獲利；投資虧損時(shí)“風(fēng)險愛(ài)好”，盡管股票已跌幅很大，仍不愿將其出售，承認虧損。芝加哥大學(xué)泰勒博士將此種行為歸之為“心理會(huì )計”：要結清心中那個(gè)處于虧損的“心理帳戶(hù)”十分痛苦，因此他們寧愿繼續接受賬面損失的后也不愿拋售股票，最后血本無(wú)歸。作為企業(yè)高管，一定要能跳出此種心理的作用，而明智的做出變革的決定。

　　財務(wù)報表的三大功能：信息、成本、管理

　　第一是，信息功能，以數字的形式詳細準確地記錄和披露企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)結果。如交易事項的分類(lèi)、記錄、匯總；收支盈虧的計算；資產(chǎn)的質(zhì)量；企業(yè)的資本結構。財務(wù)報表為企業(yè)管理團隊的成績(jì)單，詳細的反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　第二是，成本功能，正確地計算和說(shuō)明企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)的成本，有一套完善的核算方法。如成本的歸集與計算；成本報表的編制、分析和解釋?zhuān)粯藴食杀镜闹贫?；成本預算的編制與控制。在金融危機的今天，此項功能尤其重要，很多企業(yè)為了減低成本，開(kāi)始了成本控制，但我們必需樹(shù)立，這樣的觀(guān)念，成本控制并不是什么成本都可以減，有些戰略性的成本就不能減，比如微軟在研方面的費用就不能減。還有就是一個(gè)部門(mén)的成本減少可能帶來(lái)另外一個(gè)或幾個(gè)部門(mén)成本的上升，比如采購成本的減低可能帶來(lái)的是生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的升高。

　　第三是，管理功能。共有四點(diǎn)，首先管理者可通過(guò)對財務(wù)報表的分析， 加強內部控制和監督，防止部門(mén)或個(gè)人工作錯弊，保征資產(chǎn)安全。其次是管理者可運用財務(wù)比率分析，探討經(jīng)營(yíng)得失，不斷改進(jìn)管理，如企業(yè)此時(shí)的資產(chǎn)負債比、損益表等，都是企業(yè)很好的儀表盤(pán)。第三，企業(yè)管理者可運用財務(wù)預算， 規劃利潤，尋找最有利的產(chǎn)銷(xiāo)途徑，如根據財務(wù)報表指示的閑錢(qián)用于其他項目的投資和增值。第四是，企業(yè)管理者可以運用財務(wù)模型探討業(yè)務(wù)模式，擬定經(jīng)營(yíng)策略。即透過(guò)財務(wù)報看企業(yè)成長(cháng)模式，及時(shí)變革或發(fā)展企業(yè)模式。