在2005年胡潤財富排行榜(中國)位列第43的家飾佳集團董事長(cháng)王張興，怎樣從貧寒的山鄉和泥水匠生涯走出20億財富的精彩人生，這是我們這個(gè)時(shí)代的上海灘上最受人矚目的財富傳奇之一。

　　原始積累

　　王張興，1967年出生于浙江紹興上虞三匯鄉，他曾在多個(gè)場(chǎng)合回憶起少年時(shí)代的貧寒生活：“父親修自行車(chē)、翻斗車(chē)，母親務(wù)農。為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，父親在泥地里拉很重的大車(chē)，一腳一腳地拉兩三公里路。”

　　高中畢業(yè)后沒(méi)考上大學(xué)，17歲的王張興只身到上海學(xué)做泥水匠。他白天在建筑工地做十幾個(gè)小時(shí)的小工，還要給師傅打飯、洗衣服。為了多學(xué)技術(shù)，他還主動(dòng)找別的師傅義務(wù)干活。這樣勤學(xué)苦干，他18歲做了工地領(lǐng)班，19歲成了項目負責人。23歲，成了包工頭的王張興把自己賺到的第一個(gè)100萬(wàn)元交給了母親。

　　這100萬(wàn)元，既是盡孝心給父母養老，讓他們不要擔心自己在外闖蕩，更是“買(mǎi)斷”了創(chuàng )業(yè)自主權，最大程度地避免了家族勢力對他商務(wù)決策的干涉。

　　由于受苦比別人多些，“出道”比別人早些，30歲的時(shí)候，王張興已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了，完成了原始積累。如同與他同時(shí)代的許多富豪一樣，他的財富來(lái)自20世紀90年代中國的地產(chǎn)牛市。但王張興開(kāi)始反思：為什么他無(wú)論再怎么辛苦，都是賺地產(chǎn)這個(gè)鏈條上的一點(diǎn)皮毛？

　　商業(yè)模型

　　一個(gè)看似不經(jīng)意的事件，啟發(fā)王張興悟得了成就他后來(lái)幾十億身家的商業(yè)模型。

　　1999年，他花3600萬(wàn)元買(mǎi)下了上海宜山路一個(gè)藥材倉庫，準備建商品房。房子還沒(méi)造，很快有人輾轉找到他，愿意出1000萬(wàn)元年租金來(lái)租這個(gè)倉庫，而且要簽五年或十年的長(cháng)期合同。這個(gè)人不厭其煩，簡(jiǎn)直是“三顧茅廬”。

　　這樁租賃買(mǎi)賣(mài)，對很多人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是喜出望外的發(fā)財機會(huì )了，可王張興并沒(méi)有為馬上就可以到手的高昂租金回報驚喜。他試圖弄明白，為什么人家肯出1000萬(wàn)元年租？利潤必須是有來(lái)源的。王張興經(jīng)過(guò)調研后發(fā)現：靠出租物業(yè)而獲取的租金非?？捎^(guān)，去除裝修、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等殺荊荒晗呂醋釕儆?000萬(wàn)元的利潤。他又聯(lián)想到平日看哈佛案例中講到的，麥當勞、肯德基，其實(shí)不是賣(mài)漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級地段黃金物業(yè)的地產(chǎn)投資商。

　　王張興拒絕了那個(gè)執著(zhù)的求租者，投入1000萬(wàn)元搞裝修和市場(chǎng)推廣，創(chuàng )辦了家飾佳品牌建材商場(chǎng)，成功從建筑商轉型為大型物業(yè)租賃和投資商。幾年間，家飾佳宜山店每平方米市值從3000元提高到了3萬(wàn)元。與此同時(shí)，家飾佳宜山店也從1.5萬(wàn)平方米擴大到6萬(wàn)平方米的商業(yè)廣場(chǎng)，物業(yè)評估市值超過(guò)20億元。

　　這就是在上海廣為流傳的“4年資產(chǎn)增長(cháng)300倍”的商業(yè)奇跡。“家飾佳”為建材商提供了品牌優(yōu)勢，也為消費者提供了一站式的家裝采購服務(wù)，連續幾年位列中國民營(yíng)企業(yè)500強。

　　在2005年胡潤財富排行榜(中國)位列第43的家飾佳集團董事長(cháng)王張興，怎樣從貧寒的山鄉和泥水匠生涯走出20億財富的精彩人生，這是我們這個(gè)時(shí)代的上海灘上最受人矚目的財富傳奇之一。[page]

　　原始積累

　　王張興，1967年出生于浙江紹興上虞三匯鄉，他曾在多個(gè)場(chǎng)合回憶起少年時(shí)代的貧寒生活：“父親修自行車(chē)、翻斗車(chē)，母親務(wù)農。為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，父親在泥地里拉很重的大車(chē)，一腳一腳地拉兩三公里路。”

　　高中畢業(yè)后沒(méi)考上大學(xué)，17歲的王張興只身到上海學(xué)做泥水匠。他白天在建筑工地做十幾個(gè)小時(shí)的小工，還要給師傅打飯、洗衣服。為了多學(xué)技術(shù)，他還主動(dòng)找別的師傅義務(wù)干活。這樣勤學(xué)苦干，他18歲做了工地領(lǐng)班，19歲成了項目負責人。23歲，成了包工頭的王張興把自己賺到的第一個(gè)100萬(wàn)元交給了母親。

　　這100萬(wàn)元，既是盡孝心給父母養老，讓他們不要擔心自己在外闖蕩，更是“買(mǎi)斷”了創(chuàng )業(yè)自主權，最大程度地避免了家族勢力對他商務(wù)決策的干涉。

　　由于受苦比別人多些，“出道”比別人早些，30歲的時(shí)候，王張興已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了，完成了原始積累。如同與他同時(shí)代的許多富豪一樣，他的財富來(lái)自20世紀90年代中國的地產(chǎn)牛市。但王張興開(kāi)始反思：為什么他無(wú)論再怎么辛苦，都是賺地產(chǎn)這個(gè)鏈條上的一點(diǎn)皮毛？

　　商業(yè)模型

　　一個(gè)看似不經(jīng)意的事件，啟發(fā)王張興悟得了成就他后來(lái)幾十億身家的商業(yè)模型。

　　1999年，他花3600萬(wàn)元買(mǎi)下了上海宜山路一個(gè)藥材倉庫，準備建商品房。房子還沒(méi)造，很快有人輾轉找到他，愿意出1000萬(wàn)元年租金來(lái)租這個(gè)倉庫，而且要簽五年或十年的長(cháng)期合同。這個(gè)人不厭其煩，簡(jiǎn)直是“三顧茅廬”。

　　這樁租賃買(mǎi)賣(mài)，對很多人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是喜出望外的發(fā)財機會(huì )了，可王張興并沒(méi)有為馬上就可以到手的高昂租金回報驚喜。他試圖弄明白，為什么人家肯出1000萬(wàn)元年租？利潤必須是有來(lái)源的。王張興經(jīng)過(guò)調研后發(fā)現：靠出租物業(yè)而獲取的租金非?？捎^(guān)，去除裝修、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等殺荊荒晗呂醋釕儆?000萬(wàn)元的利潤。他又聯(lián)想到平日看哈佛案例中講到的，麥當勞、肯德基，其實(shí)不是賣(mài)漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級地段黃金物業(yè)的地產(chǎn)投資商。

　　王張興拒絕了那個(gè)執著(zhù)的求租者，投入1000萬(wàn)元搞裝修和市場(chǎng)推廣，創(chuàng )辦了家飾佳品牌建材商場(chǎng)，成功從建筑商轉型為大型物業(yè)租賃和投資商。幾年間，家飾佳宜山店每平方米市值從3000元提高到了3萬(wàn)元。與此同時(shí)，家飾佳宜山店也從1.5萬(wàn)平方米擴大到6萬(wàn)平方米的商業(yè)廣場(chǎng)，物業(yè)評估市值超過(guò)20億元。

　　這就是在上海廣為流傳的“4年資產(chǎn)增長(cháng)300倍”的商業(yè)奇跡。“家飾佳”為建材商提供了品牌優(yōu)勢，也為消費者提供了一站式的家裝采購服務(wù)，連續幾年位列中國民營(yíng)企業(yè)500強。[page]

　　“學(xué)徒心態(tài)”

　　回憶起探索“家飾佳”模式的日子，王張興說(shuō)：“(對于物業(yè)租賃)，不懂我就去問(wèn)，一家一家地問(wèn)，一個(gè)老師一個(gè)老師地問(wèn)，直問(wèn)到我懂了為止。”

　　如今，王張興自學(xué)考上了大學(xué)，還成了上海交通大學(xué)EMBA學(xué)員。上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院王方華院長(cháng)這樣評價(jià)王張興：沒(méi)有機會(huì )，他會(huì )創(chuàng )造出機會(huì )；當機會(huì )出來(lái)時(shí)，他會(huì )敏銳地抓住機會(huì )。因為他的特殊經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院選擇其EMBA的學(xué)員王張興擔任學(xué)校MBA職業(yè)導師。

　　如同當年他在工地上做小工時(shí)那樣，他把這種“學(xué)徒心態(tài)”一直帶到了民營(yíng)企業(yè)的董事會(huì )，帶到了上海交大的課堂。他甚至很認真地對上海某團委領(lǐng)導說(shuō)：“希望能有機會(huì )拜師郭廣昌，零距離跟他學(xué)習半年，一定能提高自己。”

　　被問(wèn)到“資本運作”的話(huà)題，王張興說(shuō)雖然有成熟的商業(yè)地產(chǎn)項目可能上市，但自己更鐘情實(shí)業(yè)。“資本運作是一種工具，不能放棄實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)是根本。”

　　他說(shuō)其實(shí)自己早在做工程的時(shí)候就在踐行資本運作了，“廣義的資本運作”。當時(shí)別的工程隊都是租挖土機等設備，而他是買(mǎi)。他說(shuō)：“40萬(wàn)元一臺的挖土機，我用三四年后再以30萬(wàn)元賣(mài)出，三四年下來(lái)，凈賺了好幾臺挖土機。”資本的核心，就是產(chǎn)生價(jià)值。“當時(shí)沒(méi)有學(xué)經(jīng)濟學(xué)，只是那么做了，后來(lái)才知道，原來(lái)奧妙在于C+V+M，在于邊際效益遞增……”

　　按照王張興的商業(yè)目標構想，2010年，家飾佳集團將擁有商業(yè)物業(yè)面積達200萬(wàn)平方米。“一個(gè)擁有全國各大發(fā)達城市200萬(wàn)平方米黃金地段物業(yè)所有權的企業(yè)，除了本身地產(chǎn)的價(jià)值外，更重要的是，他已經(jīng)成為龐大的渠道公司。這是一種巨大的力量，是話(huà)語(yǔ)權。”在考察過(guò)國外地產(chǎn)界后，他更印證了自己的判斷。

　　談及行而知之的往事，王張興享受這個(gè)過(guò)程勝過(guò)財富本身。大多數人困頓于“知易行難”，而王張興用人生來(lái)實(shí)踐“行而知之”。

　　越商情結

　　如今，王張興正把他的商業(yè)地產(chǎn)模式快速復制到中國西部。在新疆，他建設100萬(wàn)平方米集住宅商貿、文教與娛樂(lè )于一體的大型綜合生活社區——“新疆上?；▓@”；在鄭州，他收購面積10萬(wàn)平方米的鄭州百盛商業(yè)廣場(chǎng)；在上海，他收購上海浦東金橋元旦國際廣場(chǎng)(原銀東大廈)；此外，還有重慶、成都、合肥、長(cháng)沙、貴陽(yáng)、天津等地近百萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)項目。

　　但有一件事情，讓王張興念念不忘，比他“攻城略地”更重要，那就是要在上海凝聚越商力量，中興越商文化，為家鄉多作些貢獻。作為上海紹興商會(huì )會(huì )長(cháng)，王張興宣布，他在任內將完成兩件大事：一、在上海建一座越商的標志性大廈，讓紹興企業(yè)共同進(jìn)駐，成為紹籍在滬企業(yè)的大家庭；二、組建一個(gè)真正意義上的越商實(shí)業(yè)財團，成為紹興商會(huì )緊密合作的平臺。

　　目前，紹興在滬企業(yè)4000多家，總資產(chǎn)2000多億元。王張興說(shuō)：“企業(yè)就如同放大了的個(gè)人，是有文化，有情緒，有根的。文化相通，彼此認同，人緣地緣相連，才可能做好生意，才可能持續地發(fā)展。”