皇明多元化擴張身陷“是非漩渦”

　　“皇明太陽(yáng)能”到底怎么了？

　　“在涉足大量新領(lǐng)域后，如今的皇明，越來(lái)越不像太陽(yáng)能企業(yè)了。”一位業(yè)內人士如是說(shuō)。

　　記者獲悉，在太陽(yáng)能熱水器上掘取“第一桶金”之后，近年來(lái)，皇明太陽(yáng)能展開(kāi)多元化擴張——以“太陽(yáng)谷”項目為主體，皇明實(shí)現了對太陽(yáng)能制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游觀(guān)光，甚至教育培訓等眾多領(lǐng)域的擴張。

　　對于皇明這一系列“加法式”的擴張，業(yè)內及研究專(zhuān)家大多表示了憂(yōu)慮和質(zhì)疑?；拭黠@眼的“變身術(shù)”，到底是為了進(jìn)一步做大太陽(yáng)能而采取的必要手段，還是因主業(yè)利潤走低后，藉由“轉戰”其它領(lǐng)域以謀求新一輪的發(fā)展機會(huì )？

　　獨特的商人黃鳴

　　黃鳴有“中國太陽(yáng)能熱水器商業(yè)化運作教父”的美譽(yù)，早在多年前便致力于推動(dòng)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)化推廣。繼最初借助與清華大學(xué)及清華陽(yáng)光的合作成立皇明太陽(yáng)能之后，相繼推出億家能等新品牌加大對市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

　　揚州日利達太陽(yáng)能公司董事長(cháng)王惠余曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，沒(méi)有以黃鳴為代表的一批人士的積極推動(dòng)，就不會(huì )有中國太陽(yáng)能今天的局面。由此可見(jiàn)，黃鳴在太陽(yáng)能行業(yè)的地位和影響力尚無(wú)人能及。

　　同樣，由黃鳴一手創(chuàng )辦的皇明太陽(yáng)能公司，憑借“先對公眾進(jìn)行科普教育，培養和啟動(dòng)公眾對于太陽(yáng)能的認知與接受程度，從而為產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到了廣闊的商業(yè)空間”這一獨特商業(yè)模式，最終成為太陽(yáng)能領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，這一產(chǎn)業(yè)也成為不依靠政府補貼而以企業(yè)市場(chǎng)化推廣形成的家電領(lǐng)域。

　　一位江蘇某太陽(yáng)能企業(yè)的負責人私下與記者溝通時(shí)表示，黃鳴對于這一行業(yè)所做的貢獻就在于將太陽(yáng)能熱水器推向了市場(chǎng)大眾，扮演了產(chǎn)品科普宣傳員的角色。不過(guò)，等皇明將太陽(yáng)能熱水器這一壺水燒熱，市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍形成之后，出現了許多“借皇明的熱水煮餃子”的企業(yè)。

　　顯然，這引發(fā)了皇明等行業(yè)元老企業(yè)們的不滿(mǎn)。不過(guò)，由于行業(yè)準入門(mén)檻低、產(chǎn)品技術(shù)標準和規范缺乏以及市場(chǎng)監督和抽查體系不完善，皇明等企業(yè)只能以市場(chǎng)化的手段來(lái)應對其它企業(yè)的攪局。當年，億家能太陽(yáng)能橫空出世，并快速成長(cháng)為與皇明并肩的行業(yè)大品牌、市場(chǎng)領(lǐng)導者。這正是黃鳴為了阻擊競爭對手，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，專(zhuān)門(mén)為皇明生下的“親弟弟”。

　　黃鳴當年的這招“以二敵多”，被近年來(lái)在市場(chǎng)上快速崛起的太陽(yáng)雨集團董事長(cháng)徐新建所借鑒。其在太陽(yáng)雨之外成立四季沐歌公司，實(shí)現對城市和農村兩大市場(chǎng)的全覆蓋，實(shí)現了“后來(lái)者居上”。同時(shí)，桑樂(lè )、力諾瑞特、群升、桑夏等一批當年的小企業(yè)也全面崛起，特別是山東桑樂(lè )在國內農村市場(chǎng)已全面領(lǐng)跑。

　　奇怪的商業(yè)思維

　　皇明集團的多元化擴張，源于2004年在山東德州投資建設的太陽(yáng)谷項目。黃鳴坦言，當初在規劃這一項目時(shí)曾遭遇反對聲音。不過(guò)，黃鳴還是堅持要投身新領(lǐng)域。

　　據德州市旅游局副局長(cháng)趙月生介紹，政府已把太陽(yáng)谷作為德州重點(diǎn)宣傳推廣的旅游景點(diǎn)。記者在皇明集團的網(wǎng)站上看到，太陽(yáng)谷旅游觀(guān)光已啟動(dòng)，門(mén)票150元。但可以用作購買(mǎi)皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的同額抵扣。[page]

　　對于太陽(yáng)谷項目的投資，皇明集團對外公布的數據為數十億元，預計可拉動(dòng)近千億元的產(chǎn)值。不過(guò)，記者獲悉，隨著(zhù)項目的開(kāi)工建設以及一些規劃項目的再調整，特別是太陽(yáng)能建筑示范項目的全面啟動(dòng)，對于資金的需求也全面增加。

　　消息顯示，由皇明太陽(yáng)能房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的第一座商業(yè)樓盤(pán)“蔚來(lái)城”已對外發(fā)售。不過(guò)，相對于德州地區3000元的房?jì)r(jià)，蔚來(lái)城由于融入了節能建筑的新概念，售價(jià)是當地均價(jià)3倍甚至更多。

　　黃鳴向媒體透露，蔚來(lái)城只是一個(gè)樣本，今后將會(huì )在全國二三線(xiàn)城市來(lái)復制和推廣皇明地產(chǎn)模式。對于進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，黃鳴坦言，向開(kāi)發(fā)商推銷(xiāo)太陽(yáng)能產(chǎn)品太難，作為太陽(yáng)能光熱設備制造商，對太陽(yáng)能建筑沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，心里不爽。黃鳴由此決定，直接介入房地產(chǎn)業(yè)。

　　中國品牌研究院研究員馮洪江則認為，在投入不多的前提下，皇明在國內樹(shù)立幾個(gè)“太陽(yáng)能與建筑的一體化”的“樣板工程”，無(wú)可厚非；若偏離主業(yè)、大手筆涉足地產(chǎn)，無(wú)疑是走上了“為吃豬肉自己圍圈養豬”的道路，則為大不智。

　　馮洪江還告誡，從家電“轉戰”房地產(chǎn)，行業(yè)跨度大，企業(yè)將面臨資金瓶頸、團隊重塑以及新行業(yè)熟悉、品牌及戰略重新定位等一系列難題，國內外極少看到成功案例。中國企業(yè)一味“貪大求全”、導致戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)的弊端，在這場(chǎng)金融危機前已暴露無(wú)疑，皇明當從中有所借鑒。

　　未知的企業(yè)前景

　　從賣(mài)太陽(yáng)能，到開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，搞旅游觀(guān)光，黃鳴走上了一條多元化快速擴張的道路。這也意味著(zhù)太陽(yáng)能制造商皇明的商業(yè)模式正在發(fā)生裂變?；拭鞔舜涡律虡I(yè)模式能否成功還有待時(shí)間來(lái)檢驗。不過(guò)，馮洪江卻警告：太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展時(shí)間短，尚需完成大量積淀與市場(chǎng)培育，不應急于轉型和擴張；特別是在發(fā)展初期，企業(yè)尤須耐得住寂寞，堅持既定戰略、抵擋住來(lái)自其它行業(yè)和項目的利益誘惑。

　　記者注意到，此前一直聲稱(chēng)“不差錢(qián)”的黃鳴，面對一家海外投資機構長(cháng)達8年多的“苦苦追求”都未曾理會(huì )。不過(guò)，去年皇明卻突然接受了來(lái)自美國高盛投資銀行和鼎暉國際投資公司1億美元的投資。據太陽(yáng)能行業(yè)觀(guān)察家冷躍進(jìn)透露，去年銷(xiāo)售超20億元的企業(yè)沒(méi)有，像皇明等企業(yè)在太陽(yáng)能產(chǎn)品上的銷(xiāo)售大約在15億元左右。

　　如果以這種銷(xiāo)售規模和利潤收益計算，支撐一個(gè)龐大的太陽(yáng)谷項目，特別是要推動(dòng)房地產(chǎn)項目在全國二三線(xiàn)城市的復制，這對于黃鳴而言意味著(zhù)新一輪的創(chuàng )業(yè)大考。與第一次不同的是，起點(diǎn)更高，但面對多元化擴張，挑戰也更大。

　　有意思的是，當媒體問(wèn)起房地產(chǎn)能給皇明集團帶來(lái)多少收益時(shí)，黃鳴卻表示，沒(méi)有仔細考慮過(guò)回報，在太陽(yáng)能地產(chǎn)上，傾注了很多情感。“住好房子”的這種情感是大多數人共有的。當情感、事業(yè)和商業(yè)合為一體的時(shí)候，根本不用去考慮回報的問(wèn)題。

　　一個(gè)值得注意的細節，近年來(lái)皇明集團的人員流動(dòng)性增加。原億家能公司總經(jīng)理馮建華到海爾熱水器本部，負責皇明營(yíng)銷(xiāo)的副總李駿則到四季沐歌擔當總裁，原皇明市場(chǎng)部經(jīng)理陳榮華則擔當太陽(yáng)雨營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，還有一些人員前往浙江企業(yè)擔當重任。