整個(gè)5月,萬(wàn)科一直在拿地、并購,這到底暗示著(zhù)什么？

　　“2007年那種過(guò)于舒適的環(huán)境,使得我們在經(jīng)營(yíng)細節上暴露出諸多不足,我們一些專(zhuān)業(yè)能力表現甚至出現了下滑的跡象,這已經(jīng)成為2009年萬(wàn)科面臨的最大挑戰之一?！比f(wàn)科集團總裁郁亮曾如是坦承。

　　郁亮說(shuō)這番話(huà)時(shí)市場(chǎng)還處于令人憂(yōu)心的低迷時(shí)期,但他卻清晰地認識到自己“牛市氛圍下暴露的不足”,經(jīng)過(guò)一番反思后,調整思路與方向成為萬(wàn)科今年工作的重要內容之一。

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　　另外,萬(wàn)科集團董秘譚華杰近日對外表示,公司正根據目前銷(xiāo)售狀況,調整開(kāi)工和施工進(jìn)度,以及進(jìn)一步補充土地儲備。

　　萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)與管控體系已悄然生變。

　　調整經(jīng)營(yíng)策略

　　今年的萬(wàn)科,顯然有著(zhù)與往年不一樣的變化。

　　譚華杰透露,萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)和管控體系調整的具體內容是:把公司所有的經(jīng)營(yíng),包括內部的管控體系整合到EPS(每股收益)指標中去,把EPS背后的規律和邏輯都用到公司的管理和控制里。

　　2009年,萬(wàn)科將在確保經(jīng)營(yíng)安全的同時(shí),力爭促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng);另一方面,萬(wàn)科將重新審視在牛市氛圍下暴露的不足,提升組織效能,推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新。

　　在2009年一季報中,萬(wàn)科流露出“考慮對開(kāi)工計劃作出調整”的想法,且強調將繼續堅持“量出為入”的原則。

　　這一切都表明萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)策略已開(kāi)始調整。

　　提升萬(wàn)科產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力是今年萬(wàn)科發(fā)展策略的重點(diǎn)方向之一。而產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力涵蓋了開(kāi)發(fā)過(guò)程中客戶(hù)定位、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程質(zhì)量、成本管理等各項核心業(yè)務(wù)能力。

　　另外,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始進(jìn)入轉型階段,萬(wàn)科正在對目標客戶(hù)的生活方式、工作狀態(tài)、家庭結構、交際圈層甚至是消費習慣進(jìn)行全方位的研究,以期找到精準的營(yíng)銷(xiāo)渠道,在提高效率的同時(shí),降低營(yíng)銷(xiāo)費用。

　　2009年萬(wàn)科將從“規模速度型”的增長(cháng)轉向“質(zhì)量效益型”的增長(cháng)。

　　費用率要降低20%

　　萬(wàn)科對市場(chǎng)的判斷常先于同行,但在2007年那一波地產(chǎn)高潮中,即便是對行業(yè)宏觀(guān)趨勢做出了基本正確的判斷,但萬(wàn)科實(shí)際的盈利狀況和市場(chǎng)判斷能力仍然不十分吻合。

　　郁亮承認,“我們在牛市的大環(huán)境中并未能完全脫俗?！彪S著(zhù)市場(chǎng)調整的深入,未來(lái)住宅行業(yè)的毛利率可能會(huì )出現下滑,在這一背景下,成本管理能力將顯得更加重要。

　　“在過(guò)去的牛市氛圍下,價(jià)格的快速上漲掩蓋了許多問(wèn)題,企業(yè)不需要精打細算也能輕松賺錢(qián),成本管理很容易出現松懈?！庇袅琳f(shuō)。

　　在今年,成本控制力是萬(wàn)科的一項重要工作,將從各個(gè)方面進(jìn)行成本優(yōu)化。這一過(guò)程中,由集團統一發(fā)布限制性指標,對項目的設計和施工標準進(jìn)行規范。成本水平達標后才能開(kāi)工。

　　據了解,萬(wàn)科的上述管理體系調整已經(jīng)開(kāi)始在萬(wàn)科內部執行,其具體措施包括減少管理層級、進(jìn)行扁平化管理,旨在降低管理費用。

　　“萬(wàn)科今年目標是費用率要降低20%,否則可能取消萬(wàn)科總部人員的年終獎來(lái)降低費用?！弊T華杰透露。

　　加快拿地

　　由于去年市場(chǎng)的原因,萬(wàn)科曾“錯失了拿地良機”。

　　“萬(wàn)科會(huì )在上半年鎖定一部分土地,以避免下半年土地市場(chǎng)的激烈競爭?！弊T華杰表示。這一鎖定,使得萬(wàn)科成為最近土地市場(chǎng)上最活躍的身影,這似乎正是在彌補曾經(jīng)的遺憾。從長(cháng)春、無(wú)錫,到佛山、深圳。

　　而在此前,萬(wàn)科自2009年2月以來(lái)連續三個(gè)月零拿地,僅在1月獲得廣州大坦沙項目,其獲取土地的節奏已經(jīng)明顯放慢。因而不少業(yè)內人士認為在土地招拍掛市場(chǎng)上的沉寂和遲疑將使得萬(wàn)科貽誤獲取土地儲備的良機,或影響到萬(wàn)科今后幾年的發(fā)展。

　　據譚華杰透露,萬(wàn)科將會(huì )在一些不太知名的城市拿地,但這并非是萬(wàn)科比一線(xiàn)城市更看好這些城市,而是因為萬(wàn)科認為目前只有在這些城市才能拿到合理成本的土地。

　　“公司對于拿地仍然保持謹慎的態(tài)度,拿地原則是土地價(jià)格是否在合理的設定范圍內,公司認為未來(lái)土地市場(chǎng)有不確定性,2009年不會(huì )拿高價(jià)地?！弊T華杰說(shuō),根據目前的銷(xiāo)售情況,未來(lái)也會(huì )進(jìn)一步補充土地儲備。