觸動(dòng)傳媒（Touchmedia），由馮暉中創(chuàng )辦于2003年，是一家集互動(dòng)廣告技術(shù)服務(wù)、體驗營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和廣告數據調研服務(wù)為一體的新型傳媒公司，它推廣“移動(dòng)觸摸式交互設備”，并通過(guò)與出租車(chē)公司的緊密合作成功實(shí)現商業(yè)化運作。

　　觸動(dòng)傳媒分別于2006年和2008年完成共計1.5億元人民幣兩輪融資，在今年5月25日完成第三輪1億元人民幣融資。

　　在出租車(chē)副駕駛座頭枕后方安裝一種互動(dòng)式觸摸屏的點(diǎn)子，再次獲得風(fēng)投商的青睞——5月25日，觸動(dòng)傳媒公司宣布成功完成最新一輪1億元人民幣融資。這既是其獲得的第三次大額注資，也是戶(hù)外新媒體領(lǐng)域里今年最大一單投資。

　　事實(shí)上，近幾年涌現了不少戶(hù)外新媒體大亨，它們在細分市場(chǎng)里跑馬圈地，引得不少風(fēng)投頻拋橄欖枝，比如分眾傳媒、航美傳媒、世通華納、炎黃健康傳媒等都曾各領(lǐng)風(fēng)騷，成為資本的寵兒。

　　除了觸動(dòng)傳媒，6月1日，銀廣傳媒也獲得了招商局中國基金659.42萬(wàn)美元的注資。而在去年，世通華納從霸菱投資募得5000萬(wàn)美元的第三輪融資、天駿傳媒宣布完成總額高達8300萬(wàn)美元的融資、易取傳媒獲IDG1300萬(wàn)美元第二輪注資、七維傳媒獲得韓國KTB與香港OakCreekCapital公司聯(lián)手注資1000萬(wàn)美元……戶(hù)外新媒體，儼然成了風(fēng)投們押寶的新領(lǐng)域。

　　本報請來(lái)了引領(lǐng)觸動(dòng)傳媒億元投資的CDIB資本有限公司董事總經(jīng)理Lionelde Saint-Exupery，他將從專(zhuān)業(yè)投資人的視角，告訴打算或正從事戶(hù)外新媒體的您——他口袋里的錢(qián)會(huì )對怎樣的獵物有興趣。

　　“我會(huì )測算你的廣告投放回報率”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，受到全球金融危機的打擊，許多精明的廣告客戶(hù)正在不斷縮減廣告預算。Lionel看到，中國的戶(hù)外新媒體廣告業(yè)也遭受到了沖擊?！叭欢?，那些能夠真正有效對廣告效果進(jìn)行測量、并且向廣告主們提供更高質(zhì)量廣告投放回報率（ROI）的戶(hù)外新媒體公司，定能逆市成長(cháng)?！彼寡?，正是測算了觸動(dòng)傳媒的廣告投放回報率，自己才引領(lǐng)了對其的第三輪融資——他可不是一個(gè)喜歡湊熱鬧的人。

　　在戶(hù)外新媒體行業(yè)里，存在著(zhù)分眾傳媒、航美傳媒、世通華納、炎黃健康傳媒等多個(gè)不同領(lǐng)域的知名傳媒企業(yè)，它們也曾獲得過(guò)風(fēng)險投資，有的還上了市。對于要拿出真金白銀砸向這個(gè)行業(yè)的Lionel來(lái)說(shuō)，考察市面上活躍的各個(gè)新媒體自然是不可或缺的事前功課，他最終交上的答卷是“觸動(dòng)傳媒”。

　　所有觀(guān)眾觀(guān)看廣告后的活動(dòng)和反饋都能夠被測量、記錄下來(lái)，甚至他們提供的電話(huà)號碼、電子郵箱地址也會(huì )被收集起來(lái)，提交給廣告客戶(hù)們——這種模式使得廣告主們可以清楚地了解自己所花的每一元錢(qián)的投資回報率。

　　“正是如此，我們非?？春糜|動(dòng)傳媒設在出租車(chē)內的互動(dòng)熒屏系統，相信它能滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增加的、對于‘可測量性’和‘互動(dòng)性’的要求?！彼f(shuō)，隨著(zhù)觸動(dòng)傳媒第三代系統的推出，新設備也將提供更豐富的、因地制宜的廣告內容，給出更為精準的廣告投放回報率。大多數的新媒體只期待15%的客戶(hù)會(huì )在一年內再度投放廣告，而在觸動(dòng)傳媒，有80%的客戶(hù)會(huì )在3個(gè)月內成為“回頭客”。

　　事實(shí)上，看中“ROI”這三個(gè)小字母魔力的并非只有CDIB。參加了對觸動(dòng)傳媒第一、第二以及本輪融資計劃的啟明創(chuàng )投創(chuàng )始人兼董事總經(jīng)理Gary Rieschel也曾表示，他們多次考察討論過(guò)公交車(chē)和火車(chē)等媒體投資項目，之所以在眾多戶(hù)外媒體中選擇了觸動(dòng)傳媒，主要是因為“觸動(dòng)傳媒可測量的廣告效果和互動(dòng)性”。而作為觸動(dòng)傳媒第二輪風(fēng)險投資的主要投資方，臺灣聯(lián)華電子的發(fā)言人Joseph Huang也透露，因為觸動(dòng)傳媒以其獨特的互動(dòng)特性為廣告商帶來(lái)了前所未有的廣告知曉率和回憶度，所以才選擇了其作為投資對象。

　　不是第一，你就會(huì )被湮沒(méi)

　　“有人說(shuō)，任何投資決策總有風(fēng)險，尤其在當前的市場(chǎng)環(huán)境下做出投資決策，是極具挑戰性的。而我們的工作就是，既從整體機遇里評估風(fēng)險，也從風(fēng)險中尋找機會(huì )?！盠ionel說(shuō)，如果他們能夠和所支持的公司一起找到解決問(wèn)題的辦法，就會(huì )注入投資，以支持公司的發(fā)展。不過(guò)，你還要證實(shí)自己的能力——你是行業(yè)第一或你能做到第一嗎？

　　不可否認，在短短幾年時(shí)間里，戶(hù)外新媒體行業(yè)已被巧妙地多元化細分，每一個(gè)細分市場(chǎng)都會(huì )出現領(lǐng)先者公開(kāi)上市，比如做機場(chǎng)文章的航美傳媒、在辦公樓宇大展拳腳的分眾傳媒、專(zhuān)注地鐵的視覺(jué)中國……除了這些領(lǐng)先者之外，市場(chǎng)上還有數以千計從事戶(hù)外新媒體的小型民營(yíng)企業(yè)涌現。在這種情況下，甄別并確定未來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)導者很難，這比挑選出誰(shuí)將是下一個(gè)分眾傳媒更具挑戰性。

　　但是Lionel認為，在中國“一山難容二虎”的局面很正常，如同互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎只有寡頭一樣，在戶(hù)外新媒體戰場(chǎng)上，如果你沒(méi)有先發(fā)制人的優(yōu)勢，不是某領(lǐng)域第一或沒(méi)有潛力坐上頭把交椅，往往就會(huì )被湮沒(méi)。

　　“中國企業(yè)家們雖然非常具有創(chuàng )新能力，但仍然面臨幾個(gè)廣告業(yè)的核心問(wèn)題和基本困難點(diǎn)，如可測量性（ROI），長(cháng)時(shí)間的消費者參與度（超過(guò)10秒），以及回饋度?！盠ionel分析說(shuō)，特別是缺乏回報率可測量性和無(wú)法使得消費者們一心一意聚焦于自己的廣告，應該說(shuō)是全球戶(hù)外傳媒業(yè)的兩大核心問(wèn)題。

　　而在觸動(dòng)傳媒，投資者能看到一套可行的、具有發(fā)展潛力的、可持續的解決方法。觸動(dòng)傳媒有潛力成為領(lǐng)域老大，因為在戶(hù)外媒體企業(yè)里，它是唯一一家不僅可以解決乘客們娛樂(lè )性與參與度問(wèn)題，而且還可以提供給廣告主們高度精準的目標市場(chǎng)以及豐富的受眾信息?！笆聦?shí)上，他們也是出租車(chē)內媒體領(lǐng)域的掌門(mén)人?！?/p>

　　此外，Lionel表示：“在媒體方面，我們比較青睞那些基于社區營(yíng)銷(xiāo)的團隊和傳播平臺，例如美國的Repnation?！?/p>

　　觀(guān)點(diǎn)

　　1為什么投資觸動(dòng)傳媒？

　　我們認為，企業(yè)的道德水準、熱情、干勁以及決斷力是我們決定投資的“核心因素”。一支缺乏精、氣、神和熱情的管理團隊就猶如開(kāi)車(chē)時(shí)少了一臺發(fā)動(dòng)機——那樣，你自然無(wú)法取得長(cháng)足進(jìn)步。馮暉中先生和他的團隊則是我所說(shuō)的這個(gè)團隊的具象化代表。

　　——CDIB資本有限公司董事總經(jīng)理LioneldeSaint-Exupery

　　觸動(dòng)傳媒有精準的廣告投放回報率，已然超出了我們在3年前參與投資時(shí)的期望目標。

　　——觸動(dòng)傳媒首輪融資領(lǐng)導者、本輪再次融資的啟明創(chuàng )投公司創(chuàng )始人GaryRieschel

　　我們相信，通過(guò)互動(dòng)以及讓消費者自主掌控的特性，觸動(dòng)傳媒的互動(dòng)熒屏已經(jīng)向廣告主和大眾證明了自己的價(jià)值。

　　——參與前期、本輪投資的TLC公司的發(fā)言人JosephHuang

　　2新媒體如何能獲得風(fēng)投？

　　新媒體最大的特征在于既改變了消費習慣，又產(chǎn)生了不同的盈利模式。我們比較重視那些能帶來(lái)顛覆性的產(chǎn)業(yè)模式、盈利模式和商業(yè)模式的新媒體。

　　——軟銀投資基金亞洲首席合伙人兼總裁閻炎

　　你要么是第一名，要么有能力做到第一。你的商業(yè)模式一定要清晰，能抓到錢(qián)，最終是賺錢(qián)，然后有一個(gè)模式讓你持續。

　　——漢能投資集團董事長(cháng)兼CEO陳宏