最近幾個(gè)月，國內空調業(yè)頻頻受到政策利好的刺激。這意味著(zhù)，國家開(kāi)始重視和引導空調產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。無(wú)論是此前“家電下鄉”，還是眼下的“高能效補貼”，落腳點(diǎn)都是要推動(dòng)高能效空調的市場(chǎng)普及，快速淘汰低能效產(chǎn)品，志高空調董事長(cháng)李興浩如是說(shuō)。

　　據悉，在經(jīng)歷了去年底的金融危機沖擊，海外訂單銳減、庫存激增、城市需求放緩等一系列阻力之后，隨著(zhù)三大政策系統發(fā)力、銷(xiāo)售旺季全面到來(lái)，空調企業(yè)有望迎來(lái)新的增長(cháng)拐點(diǎn)。而在這一輪增長(cháng)拐點(diǎn)上，高能效空調將以其固定的受眾群體和強大的企業(yè)推動(dòng)力，有望引爆今夏空調市場(chǎng)銷(xiāo)售的新高潮。

　　高能效的春天來(lái)臨

　　眼下，空調市場(chǎng)的發(fā)展頗具戲劇性。年初，許多企業(yè)積極備戰“家電下鄉”政策，推動(dòng)3級能效的產(chǎn)品下鄉。進(jìn)入6月，隨著(zhù)“節能產(chǎn)品惠民工程”的頒布實(shí)施，企業(yè)又要積極參與1、2級能效產(chǎn)品的推廣，城市和農村成為企業(yè)戰略布局中不可缺少的組成部分。

　　不過(guò)，現實(shí)情況卻是，許多企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售重點(diǎn)仍在5級低能效產(chǎn)品上。來(lái)自家電下鄉信息管理系統的統計數據顯示，許多省市的空調下鄉銷(xiāo)量?jì)H為10套，有的地區甚至為0。對此，一些商家坦言，并非消費者沒(méi)有購買(mǎi)意向，只是許多企業(yè)的推廣重點(diǎn)仍是低能效產(chǎn)品。

　　而高能效空調，現階段的市場(chǎng)份額仍不足20%。許多企業(yè)將高能效空調推而不廣的原因歸究于市場(chǎng)需求小。但有業(yè)內專(zhuān)家指出，影響高能效空調需求的最大原因還在于市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高。而低能效空調之所以受到消費者青睞，價(jià)格便宜是主要因素。此外，一些企業(yè)迫于大量的低能效庫存壓力，精力也只能局限于低能效上。

　　此次，國家出臺高能效空調推廣補貼，給予企業(yè)在銷(xiāo)售1、2級能效空調過(guò)程中300-850元的現金補貼，業(yè)內人士認為，這是解決高能效空調“價(jià)格瓶頸”的有效手段，必將催生高能效春天的到來(lái)。李興浩也認為，高能效推廣補貼政策就是以“國家補一點(diǎn)、企業(yè)讓一點(diǎn)”的方式，快速打破市場(chǎng)銷(xiāo)售瓶頸，推動(dòng)高能效市場(chǎng)蛋糕的快速做大。

　　發(fā)改委相關(guān)人士坦言，節能惠民工程就是要通過(guò)政府補貼的方式，鼓勵企業(yè)市場(chǎng)推廣的積極性，先讓利于民做大市場(chǎng)。只要將高能效市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍形成，就可以通過(guò)市場(chǎng)機制來(lái)吸引企業(yè)銷(xiāo)售與消費者購買(mǎi)的積極性。

　　獨特的志高戰略

　　不過(guò)，對于許多企業(yè)而言，在銷(xiāo)售旺季突轉高能效空調的市場(chǎng)推廣，面臨著(zhù)被競爭對手搶占低能效市場(chǎng)份額的可能性。由此，企業(yè)對于高能效推廣仍心存疑慮。

　　但志高空調已經(jīng)急不可奈了。在國家公布“節能惠民工程”的第二天，志高即啟動(dòng)了“一級能效五級價(jià)格”的高能效工程機價(jià)格普及戰。就在本月初由發(fā)改委和財政部聯(lián)合公布的第一批高能效空調器推廣目錄，志高空調力拔頭籌，獲得了1級能效產(chǎn)品中標數量最多、能效值最高、產(chǎn)品價(jià)格最低的三項桂冠。

　　日前，志高全面發(fā)力高能效市場(chǎng)。在中國高能效空調推廣研討會(huì )上，志高空調董事長(cháng)李興浩透露，將全面轉向1級能效產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與普及，并在全國范圍內啟動(dòng)高能效空調普及戰，以一級能效五級價(jià)格的促銷(xiāo)策略加速這一產(chǎn)品的市場(chǎng)普及與份額提升。

　　被李興浩稱(chēng)為高能效空調普及利器的價(jià)格攻略，成為此次競爭的重頭戲。一款1匹單冷1級能效的志高空調，市場(chǎng)售價(jià)僅為1280元，僅為其它主流品牌價(jià)格的三分之一。這一產(chǎn)品價(jià)格體系已完全超出當前市場(chǎng)和消費者的認知水平，有望在短期內快速掀起一股高能效空調的普及潮。

　　對此，有業(yè)內人士指出，志高高能效空調的價(jià)格體系定位并不低，只能說(shuō)回歸到市場(chǎng)競爭的本質(zhì)。此前，許多人認為高能效就是高成本、高售價(jià)，這實(shí)際上只是企業(yè)的一種產(chǎn)品定位和行業(yè)潛規則。由于高能效產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較小，許多企業(yè)都將其作為高端產(chǎn)品定位，不依靠規?；@利，而是人為地設置高售價(jià)保證高利潤回報。

　　行業(yè)評論員分析指出，志高此次率先發(fā)力，通過(guò)打破高能效高價(jià)格潛規則這一手段，高舉高能效、高品質(zhì)、低價(jià)格的三大競爭法碼，有望在短期內快速樹(shù)立節能實(shí)惠標桿和高能效空調代名詞的行業(yè)地位。

　　空調業(yè)格局正在改寫(xiě)

　　今年以來(lái)，空調業(yè)群體性的市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑已不可避免。但據相關(guān)統計數據顯示，以志高為代表的行業(yè)主流企業(yè)，市場(chǎng)份額卻悄然實(shí)現了逆市上漲。對此，有業(yè)內評論員指出，就主要是因為大企業(yè)逆市求變，主動(dòng)參與市場(chǎng)運作，搶占了許多小企業(yè)的市場(chǎng)份額，從而再度上演了“強者恒強”的馬太效應。

　　不過(guò)，業(yè)內人士指出，隨著(zhù)高能效空調補貼政策的推出，特別是一些企業(yè)積極參與并主動(dòng)推廣，以及一部分消費者需求的轉向，這將會(huì )進(jìn)一步引發(fā)行業(yè)格局的深度變革。有業(yè)內人士指出，當前格力、美的等企業(yè)的競爭重點(diǎn)還在變頻以及低能效產(chǎn)品上，而對于高能效等產(chǎn)品的布局還處在多元化的籌備階段，無(wú)法抽出更多地精力參與高能效競爭。同時(shí)，一些行業(yè)二三線(xiàn)企業(yè)受制于企業(yè)實(shí)力和規模的限制，短期內并不具備引導高能效市場(chǎng)走勢的實(shí)力。

　　此次，志高空調采取聚集策略，將資源和重點(diǎn)全面投向高能效產(chǎn)品，并確定了企業(yè)今后推動(dòng)這一產(chǎn)品市場(chǎng)普及的戰略定位。這必將與行業(yè)現有的同行形成差異化競爭布局，率先占據國內高能效市場(chǎng)的一席之地。

　　李興浩透露，高能效推廣補貼政策是一次絕佳機會(huì )，未來(lái)中國空調業(yè)必然是高能效產(chǎn)品的天下，志高要做中國節能惠民工程的標桿企業(yè)，志高還要成為中國高能效空調的代名詞。