6月9日，第六屆中國國際新媒體產(chǎn)業(yè)論壇剛在上海落幕，隨著(zhù)3G牌照發(fā)放，傳統電信運營(yíng)商面臨著(zhù)轉型。國際金融危機雪上加霜，新媒體產(chǎn)業(yè)融資、如何在3G時(shí)代進(jìn)行商業(yè)化運營(yíng)成為新媒體商不斷探索的命題。5月底剛剛逆市獲得1億元投資的觸動(dòng)傳媒風(fēng)頭正勁，單純的出租車(chē)載廣告的盈利模式真有那么神奇？記者專(zhuān)訪(fǎng)了觸動(dòng)傳媒董事總經(jīng)理Neil Ducray，試圖探求在2009年新媒體行業(yè)洗牌中這家企業(yè)的生存之道。

　　六成融資用于開(kāi)拓二線(xiàn)城市市場(chǎng)

　　“我們2009年廣告業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，5月相對1月廣告收入實(shí)現翻倍?！碑敱粏?wèn)及是否將開(kāi)拓新的商業(yè)模式時(shí)，Neil堅持認為，觸動(dòng)傳媒現在的盈利模式非常穩固，而且顯示出成功，不想冒進(jìn)開(kāi)創(chuàng )新的模式。

　　據他介紹，新獲得的1億元融資會(huì )用在兩方面，一是加強北京、上海等城市的服務(wù)；另外六成融資用于二線(xiàn)城市市場(chǎng)的拓展?？傮w目標是在15至17座城市打開(kāi)市場(chǎng)。在未來(lái)一年內，把目標鎖定在南京、成都、杭州等6至8座二線(xiàn)城市，但目前仍在考察。他告訴記者，拓展一個(gè)新的市場(chǎng)成本要遠高于1000萬(wàn)元。選擇城市的標準是基于廣告主需求、政府合作的進(jìn)展，因要依托出租車(chē)，觸動(dòng)傳媒必須考察具體運營(yíng)環(huán)境。Neil坦言，找到合適的團隊去營(yíng)運業(yè)務(wù)，培訓將是最大的困難。

　　軟件升級降低維護成本

　　“屏幕是自主開(kāi)發(fā)，擁有軟硬件的自主知識產(chǎn)權，這就為觸動(dòng)傳媒省了相當大的費用?，F在也在通過(guò)軟件升級降低消耗，可節省大筆維護費?！盢eil表示，在其業(yè)務(wù)涉及的四大城市，目前有160多人的團隊負責屏幕的養護工作，他們的工作是檢、修、清理設備，現在花銷(xiāo)大實(shí)屬無(wú)奈，所以長(cháng)期致力于持續更新業(yè)務(wù)，盡可能降低成本。

　　盡管“有一項獨立的調查顯示，有96%的乘客會(huì )對副駕駛靠背后面的屏幕發(fā)生興趣”，但仍有大量乘客可能抱怨屏幕太近，或者音量無(wú)法調節等問(wèn)題。對此，Neil的解釋是未來(lái)半年，觸動(dòng)傳媒會(huì )致力于研發(fā)新功能，屆時(shí)乘客就可以自己選擇開(kāi)還是關(guān)。另外還可以降低、調節。他同時(shí)解釋到，其系統有小型電源，但必須借助出租車(chē)引擎發(fā)動(dòng)才可實(shí)施供電，一年耗電費僅幾元錢(qián)。而且只有在出租車(chē)計價(jià)器打開(kāi)時(shí)屏幕才開(kāi)始播放廣告內容。

　　嫁接3G轉守為攻

　　雖然他連用了4個(gè)“非?！钡淖盅?，來(lái)形容今年完成預盈目標的自信。但他也坦言，3G不可阻擋地向人們走來(lái)，觸動(dòng)傳媒會(huì )利用結合其已有的短信功能、收集E-mail等業(yè)務(wù)，借助3G或其結合來(lái)拓展業(yè)務(wù)。他同時(shí)反問(wèn)，在出租車(chē)這個(gè)封閉狹小的空間里，到底是9英寸的屏幕和手機屏幕哪個(gè)吸引人？Neil樂(lè )觀(guān)地認為多數人會(huì )被前者吸引。

　　“上市只是眾多選擇之一，即使上市也要取決于宏觀(guān)的環(huán)境和市場(chǎng)?，F在市場(chǎng)的情況還不夠明朗，現在不會(huì )選擇上市?！盢eil認為，觸動(dòng)把分眾傳媒視為很好的教科書(shū)，分眾傳媒股價(jià)在納斯達克的下滑給其敲響了警鐘，他表示觸動(dòng)能做的就是更加謹慎應對。