有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)隊伍里聚集著(zhù)中國絕大部分精英。這話(huà)大致沒(méi)有錯?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮可以說(shuō)是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng )業(yè)者們的故事收集在一起做一本書(shū)，必然十分賣(mài)座。無(wú)論怎樣，向這些智慧英勇的創(chuàng )業(yè)者們致敬。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)最需要什么？如果問(wèn)這些創(chuàng )業(yè)者們，相信多數人的回答是一個(gè)字：“錢(qián)！”的確，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)沒(méi)有錢(qián)絕對不行，甚至可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)成功很大程度上依賴(lài)于大量的燒錢(qián)。

　　不過(guò)風(fēng)投們這里給出了這樣一個(gè)數據：互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10％左右，也就是說(shuō)他們投資十個(gè)，九個(gè)是失敗的。被投資的9個(gè)有了錢(qián)，但還是失敗了，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)最需要的不是錢(qián)。

　　首先，必須是看錢(qián)的能力，也就是模式。然后是用錢(qián)的能力，隨后才是賺錢(qián)。

　　1、網(wǎng)易：我什么都有（www.163.com）

　　網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據了中國幾大綜合門(mén)戶(hù)中的一把交椅。無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門(mén)戶(hù)今天聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)巨大的概念，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)恐怖的概念，因為它已經(jīng)遙不可及。

　　綜合門(mén)戶(hù)的意思就是“我什么都有”，放到現在看，這確實(shí)已經(jīng)算不上什么創(chuàng )意。但在丁磊先生創(chuàng )業(yè)的那個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無(wú)論什么東西對于網(wǎng)民來(lái)講，都是新奇的，一個(gè)大、多、快、全的信息網(wǎng)站無(wú)疑就是廣大網(wǎng)民的最?lèi)?ài)。所以網(wǎng)易能在短時(shí)間能抓住大量的用戶(hù)，這也是它日后成功的基礎。

　　有人在分析網(wǎng)站黏度的時(shí)候，在講到技術(shù)黏度的時(shí)候說(shuō)網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度，這種黏度類(lèi)型的特點(diǎn)是全靠技術(shù)實(shí)現，誰(shuí)的內容多、及時(shí)、快速，就能拉來(lái)大批用戶(hù)。如果出現一個(gè)技術(shù)更強的網(wǎng)站使信息更快更準更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個(gè)典型。但放在網(wǎng)易身上，我看不一定。

　　我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問(wèn)題，中國的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長(cháng)大的，一同經(jīng)歷了興衰苦樂(lè )。那是一種說(shuō)不出的情感和依附度。前段時(shí)間我聽(tīng)見(jiàn)兩個(gè)朋友辯論，小李是網(wǎng)易的忠實(shí)用戶(hù)，小王是另外一個(gè)網(wǎng)站的粉絲。小王就老說(shuō)網(wǎng)易不好，勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興，但口才不好。最后惹急了，小李說(shuō)：“老子就是喜歡網(wǎng)易！”小王愕然。

　　建議：不要再想著(zhù)去搞什么綜合門(mén)戶(hù)，再造網(wǎng)易，難度有點(diǎn)大。

　　2、百度：培養用戶(hù)的上網(wǎng)習慣（www.baidu.com）

　　你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？

　　“搜商”正變成一個(gè)越來(lái)越流行的詞眼，“百度”也被人們當成動(dòng)詞來(lái)使用。如果你遇到一個(gè)難題，請問(wèn)你第一步做什么？如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典，問(wèn)旁人的話(huà)，就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你搜商還沒(méi)形成。還不能說(shuō)你搜商低，因為搜商低是說(shuō)你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當然如果你問(wèn)別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？”

　　可見(jiàn)百度對我們的生活影響有多大。

　　搜索，對于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現給了有需求的客戶(hù)。而對于我們來(lái)說(shuō)，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會(huì )全網(wǎng)絡(luò )的資源集中起來(lái)給每一個(gè)人使用。

　　這是它的優(yōu)勢，但它成功的原因在于：培養了網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )使用習慣——搜索。準確的說(shuō)是培養了廣大網(wǎng)民使用百度進(jìn)行搜索的習慣。當百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)的一種必須，一種習慣的時(shí)候，百度想不成功都難。

　　為什么其他搜索引擎做不過(guò)百度呢？是因為技術(shù)不好？應該不是，雅虎、google、愛(ài)問(wèn)、搜狗等搜索引擎都是不錯的，甚至都有他們獨到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習慣不是它們培養起來(lái)的，或者說(shuō)網(wǎng)民養成的不是使用它們進(jìn)行搜索的習慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導的中搜，據說(shuō)技術(shù)是領(lǐng)先于百度的，風(fēng)投的錢(qián)也花了幾個(gè)億了，但為什么搞來(lái)搞去就是搞不起來(lái)？因為大家不習慣于使用它。

　　此前我一個(gè)做雜志的朋友對中搜很是上心，對它們進(jìn)行了大量的報道并預言以后中國的搜索市場(chǎng)是中搜的天下。這使我專(zhuān)門(mén)去嘗試使用了一下中搜和它的1G.老實(shí)講，我不喜歡，也沒(méi)看出來(lái)它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來(lái)太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復雜，就違背了本意了。說(shuō)白了，就是我習慣了使用百度，中搜提供的價(jià)值遠遠沒(méi)有達到我放棄使用百度的遷移成本。

　　前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動(dòng)，就是猜謎語(yǔ)中獎。朋友們拿著(zhù)服務(wù)小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過(guò)去拿了一大把題目回來(lái)，馬上打電話(huà)給一個(gè)同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以后，同事把答案全告訴了我。結果我一個(gè)人中得幾十分獎品，雖不值什么錢(qián)，心里還是開(kāi)心的很。

　　建議：努力開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品，培養起用戶(hù)對這種產(chǎn)品的使用習慣，成功指日可待。[page]

　　3、阿里巴巴：帶領(lǐng)“窮人”鬧革命（www.alibaba.com.cn）

　　這個(gè)窮人實(shí)際并不窮，指的是廣大中小企業(yè)。

　　1999年馬云投身電子商務(wù)的時(shí)候，全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15％大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長(cháng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚(yú)而抓蝦米，放棄那15％大企業(yè)，只做85％中小企業(yè)的生意。”

　　“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專(zhuān)門(mén)的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導窮人起來(lái)鬧革命。”

　　正是這個(gè)創(chuàng )意，使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個(gè)精明的商人，當別人還在想著(zhù)讓網(wǎng)民來(lái)看信息、資訊的時(shí)候，他就想到了如何讓大家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢(qián)。這樣的創(chuàng )意，即使沒(méi)成功我們也會(huì )支持，當然確切的說(shuō)是支持馬云先生想讓我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)財的想法。這也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢(qián)的，但以利潤為命脈，銷(xiāo)售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會(huì )放棄這樣一個(gè)可能的機會(huì )？哪怕不行，總也要試一試的。當大家都上來(lái)試一試的時(shí)候，市場(chǎng)就形成了。

　　“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時(shí)代進(jìn)入‘網(wǎng)商’時(shí)代。”我很認同馬云先生這話(huà)。常常想：如果互聯(lián)網(wǎng)只用來(lái)看資訊和娛樂(lè )豈不太浪費了。事實(shí)上不光是中小企業(yè)，一些個(gè)體上戶(hù)也在逐步進(jìn)入電子商務(wù)。一些有網(wǎng)絡(luò )條件的上班族也開(kāi)始利用電子商務(wù)做業(yè)余的生意，甚至出現了大批專(zhuān)門(mén)以開(kāi)網(wǎng)店做電子商務(wù)為生的人群。

　　很多網(wǎng)站都開(kāi)始轉向做電子商務(wù)，能否成功，能否超過(guò)阿里巴巴亦未可知。但筆者認為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務(wù)領(lǐng)域最前沿的見(jiàn)識和思想。

　　建議：電子商務(wù)大有可為，但先拜馬云先生為師，學(xué)他個(gè)三五年之后再起事。

　　4、QQ：企鵝兇猛“聊”得天下（www.qq.com）

　　QQ實(shí)在不需要多說(shuō)，因為我們都對它太熟悉了，大家每天早上打開(kāi)電腦的第一件事怕就是打開(kāi)QQ，每天上網(wǎng)使用時(shí)間最長(cháng)的也是QQ.

　　也正是因為如此，QQ才獲得了今天的成功。

　　幸虧當年馬化騰沒(méi)有把它60萬(wàn)元賣(mài)掉，對于歷史，我們不能假設。但可以肯定一點(diǎn)，如果當初馬化騰把QQ賣(mài)了，今天他一定會(huì )哭。

　　當然馬化騰不傻，QQ一上線(xiàn)，網(wǎng)民們表現出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因為網(wǎng)民們已經(jīng)不滿(mǎn)足于只在網(wǎng)絡(luò )上看信息，他們需要互動(dòng)，需要交流。在線(xiàn)聊天對那時(shí)候的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)實(shí)在太富吸引力了，于是QQ就在短時(shí)間里用戶(hù)暴增。以至于現在我們都離不開(kāi)QQ了。

　　QQ其實(shí)和百度很像，也是培養了網(wǎng)民的使用習慣，不是聊天的習慣，因為人都需要交流，喜歡聊天，而是使用QQ進(jìn)行聊天的習慣。這也是為什么其他聊天軟件都被QQ干掉，MSN在中國就是干不過(guò)QQ的原因。

　　難怪我一個(gè)朋友說(shuō)：就算其他任何網(wǎng)站都倒了，QQ也不會(huì )倒掉。因為不看新聞還可以，可以看報紙看電視，但不聊QQ就不行。因為好朋友都在QQ里放著(zhù)呢，人是社會(huì )的人，怎么能不跟朋友溝通交流呢？也正是有一個(gè)龐大的在線(xiàn)用戶(hù)基群，QQ現在可以說(shuō)是想干什么就能成什么。做門(mén)戶(hù)，三兩下就做起來(lái)了。做拍拍，一眨眼就沖到前面去了。

　　建議：如果不是閑的無(wú)聊，就不要去做“聊”網(wǎng)。如果你有一個(gè)好的聊天軟件要讓我用，也行，請先把我QQ上的朋友都拉過(guò)來(lái)，否則免談。

　　5、搜房：抓住熱點(diǎn)借勢爬坡（www.soufun.com）

　　敢問(wèn)這年頭還有什么東西比“房子”更值得人們關(guān)注的？衣、食、住、行四件事，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這些年，人們已經(jīng)解決了衣和食的問(wèn)題，接下來(lái)自然是住的問(wèn)題了。于是中國的房地產(chǎn)真是鬧烘烘你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。

　　機會(huì )來(lái)了，搜房網(wǎng)應運而起。于是買(mǎi)了房的，正在買(mǎi)房的，準備買(mǎi)房的，就都跑到搜房網(wǎng)上看看最新的資訊，發(fā)表發(fā)表我們的看法，搜房網(wǎng)就火了。

　　當然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，房地產(chǎn)的火暴是基本條件，搜房的創(chuàng )始者莫天全的眼光和獨到的經(jīng)營(yíng)思維就是必要條件了?，F在只要想到買(mǎi)房或者租房，就會(huì )有其中80％的人想到上網(wǎng)，而其中又有50％到60％的人就會(huì )直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個(gè)GDP的20％.希望搜房網(wǎng)以后能在這個(gè)20％里面拿到1％――這是莫天全在1999年創(chuàng )辦搜房之時(shí)就勾畫(huà)好的前景。

　　海歸派的身份、兩次失敗的經(jīng)歷、房地產(chǎn)從業(yè)的經(jīng)驗、三年不拿一分錢(qián)工資的魄力，這些都是值得我們思考的。否則莫天全也不能計劃書(shū)都沒(méi)有，拿一頁(yè)紙就找IDG要到了風(fēng)險投資。這大概也也是搜房今天一家獨大的原因吧。

　　盡管?chē)覍Ψ康禺a(chǎn)進(jìn)行了調控，也有專(zhuān)家預言未來(lái)幾年房?jì)r(jià)會(huì )下降。這些都不會(huì )影響搜房網(wǎng)的擴張，因為有一樣東西是沒(méi)法調控的，那就是人們對于住房的關(guān)心和渴求。有用戶(hù)，搜房就不怕。

　　建議：房產(chǎn)網(wǎng)可做。盡管有大頭，但房地產(chǎn)太火暴了，用戶(hù)群數量和關(guān)注度都很大，別人吃肉，你喝湯也是可以的。[page]

　　6、博客網(wǎng)：自我空間資源互動(dòng)（www.bokee.com）

　　博客也是這兩年被炒的火熱的一個(gè)東西。前幾天看老徐的博客，點(diǎn)擊都超過(guò)7000多萬(wàn)了，不僅令人吃驚。雖然我沒(méi)搞明白徐靜蕾記的那些瑣碎小事有什么值得投如此熱情關(guān)注的。

　　同博客一起火的還有方興東，雖然目前他的狀況有點(diǎn)尷尬。但畢竟是他開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新的時(shí)代，滿(mǎn)足了廣大網(wǎng)民展示自我的愿望，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由網(wǎng)民進(jìn)入了網(wǎng)友的時(shí)代。讓每一個(gè)網(wǎng)友都成為互聯(lián)網(wǎng)信息的創(chuàng )造者和享用者。“互動(dòng)”兩個(gè)字被燒上了肯定的烙印。

　　于是大家都做博客，中國博客網(wǎng)和新浪博客等都做的不錯。問(wèn)題是據說(shuō)他們都不掙錢(qián)，贏(yíng)利模式成了博客也是web2.0的一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。從2006年下半年的風(fēng)向來(lái)看，風(fēng)投們的信心似乎也受到了挫折。

　　但互聯(lián)網(wǎng)是屬于廣大網(wǎng)友們的互聯(lián)網(wǎng)。難怪乎前段時(shí)間網(wǎng)民被評為《時(shí)代周刊》年度人物，而且這一舉動(dòng)是如此深得民心。有網(wǎng)民們如此熱心的支持，即使暫時(shí)不掙錢(qián)，一時(shí)半會(huì )也死不了?；蛟S經(jīng)過(guò)一些時(shí)日的探索，人們能找到一個(gè)贏(yíng)利的商業(yè)模式出來(lái)。

　　現在很多創(chuàng )業(yè)者也都在做博客，但效果都不怎么理想。首先是贏(yíng)利模式也都搞不清楚，其次畢竟是后發(fā)，用戶(hù)群都被吸附在幾個(gè)大的博客網(wǎng)站上，讓他們轉移到新的網(wǎng)站上去，遷移成本實(shí)在太大。轉到新的博客網(wǎng)站上，首先意味著(zhù)博客上的那么多文章等需要全部轉移，其次是到一個(gè)新的環(huán)境又的花很大工夫來(lái)建立一個(gè)新的朋友圈，實(shí)在很麻煩。

　　中國已經(jīng)統計出來(lái)有6000萬(wàn)博客用戶(hù)，為何就是找不出錢(qián)道呢？博客要扮演的角色有點(diǎn)尷尬，做媒體，就要靠廣告來(lái)掙錢(qián)，但現在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)總額也不太大，被幾大門(mén)戶(hù)一分也所剩無(wú)幾了。博客網(wǎng)至今沒(méi)能提出一個(gè)讓廣告主滿(mǎn)意并且有效的廣告模式來(lái)。如果轉而做純交易的電子商務(wù)模式，博客網(wǎng)就將一身銅臭亂七八糟，弄不好就成了笑話(huà)了。

　　2006年8月，TCL集團、亞馬遜、卓越等著(zhù)名企業(yè)決定在博客網(wǎng)投放3000萬(wàn)商業(yè)推廣費用。在此基礎上，博客網(wǎng)正式啟動(dòng)博客金行系統，讓個(gè)人博客有機會(huì )分享這些廣告收益。據說(shuō)個(gè)人博客最高提現800元。這是不是博客實(shí)現贏(yíng)利的一個(gè)轉機，我們需要等等看。

　　建議：博客絕對可以做，但先把錢(qián)道找好。引暴的方法就很簡(jiǎn)單了，只要找些個(gè)名人，管他臭名還是美名，來(lái)吵作一翻就行。優(yōu)酷和新浪博客就是這么干的，而且這個(gè)辦法屢試不爽。

　　7、金融界：專(zhuān)業(yè)專(zhuān)一鎖定客戶(hù)（www.jrj.com.cn）

　　現在有很多網(wǎng)站，選中一個(gè)領(lǐng)域，做專(zhuān)做強，這不失為一個(gè)好辦法。像金融界、慧聰、中華英才等都是這樣，而且做的不賴(lài)，掙錢(qián)贏(yíng)利也有很多。金融界是一個(gè)典范。

　　專(zhuān)業(yè)財經(jīng)路線(xiàn)在寧君入主之前金融界并沒(méi)有太明確的定位，和別的財經(jīng)網(wǎng)站并沒(méi)有明顯的區別。寧君進(jìn)入后，將金融界定位為有影響力的財經(jīng)信息提供商。將客戶(hù)鎖定為個(gè)人投資者，金融界的收入來(lái)源也因此主要有兩種渠道，一是收費頁(yè)面，再者是軟件收費下載。圈內人士的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，金融界不僅專(zhuān)，而且全，兩者結合得比較好，因而信息更加豐富和全面，適合查詢(xún)。對于個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，最重要的是獲得全面準確的信息來(lái)做輔助投資決策，而且要分類(lèi)和比較，便于查詢(xún)。做信息服務(wù)提供商雖然需要一定的知識底蘊，但更需要的是勤奮，更多的是瑣碎的工作。這些事情說(shuō)起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻很麻煩。所以市場(chǎng)上雖然股票網(wǎng)站眾多，但做得好的卻不多，大多都是因為分類(lèi)不夠細，而且深度不夠。

　　在國內，現在最受財經(jīng)人士和股民歡迎的兩個(gè)財經(jīng)網(wǎng)站分別是和訊網(wǎng)和金融界。兩者分別是財經(jīng)網(wǎng)站中“泛”和“專(zhuān)”的代表。如果進(jìn)入和訊，大量財經(jīng)信息撲面而來(lái)，似乎面面俱到。除了證券、產(chǎn)經(jīng)、外匯這些專(zhuān)業(yè)財經(jīng)信息以外，甚至連旅游、地產(chǎn)信息都有。“和訊現在更像是一個(gè)白領(lǐng)社區，他們的收入來(lái)源主要依靠廣告和短信”，寧君表示。但打開(kāi)金融界的網(wǎng)站，首頁(yè)上能看到的幾乎全是股票，只要和股票相關(guān)的信息事無(wú)巨細基本上都能在上面找到。“我們所能做的就是，把這些信息細分、加工、再細分、再加工”。

　　當然這樣有好也有壞。和訊看著(zhù)雜，但這便于以后他們其他業(yè)務(wù)的伸展。而金融界雖然專(zhuān)，但長(cháng)期下去也不見(jiàn)得是好事。當廣大網(wǎng)民腦子里把金融界和股票劃上等號的時(shí)候，金融界要再開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)就比較難了。大家一定記得一句經(jīng)典的廣告詞：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。這句廣告詞讓新飛在冰箱業(yè)務(wù)這一塊賺了個(gè)滿(mǎn)缽，但也讓新飛吃盡了虧。因為一提新飛，在老百姓腦子里第一反映就是冰箱。當新飛推出其他家電業(yè)務(wù)的時(shí)候，老百姓反而問(wèn)：“新飛不是做冰箱的么？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他們電視做的好啊。”于是新飛到今天其他家電業(yè)務(wù)依然做不起來(lái)。

　　建議：找一個(gè)你擅長(cháng)的領(lǐng)域，做專(zhuān)做強，只要抓住了這一個(gè)領(lǐng)域里的用戶(hù)，你就成功了。

　　8、阿力士招商網(wǎng)：劍走偏峰奪先機（www.qalex.com）

　　中國的制造業(yè)有多大前景，這個(gè)網(wǎng)站就有多大前景。聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)不著(zhù)四六，但這絕不是危言聳聽(tīng)。

　　工業(yè)地產(chǎn)，好多人都不知道是什么東西。說(shuō)狹義一點(diǎn)就是工業(yè)園、廠(chǎng)房。這個(gè)多數老百姓都不太知道東西，現在卻已經(jīng)火暴，并且蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，大到能讓你瞠目結舌。也正因為老百姓不太知道，所以說(shuō)他偏。

　　有一個(gè)事實(shí)大家都是能看見(jiàn)的，那就是中國正在逐步成為世界制造業(yè)的中心，“世界工廠(chǎng)”已成定論。但中國制造業(yè)還只占世界的8％，要達到美國日本百分之三四十的水平尚且還有一段相當的空間。2006年國內外工業(yè)地產(chǎn)紛紛搶灘圈地，動(dòng)轍百十億資金注入，其他地產(chǎn)商也紛紛轉行做工業(yè)地產(chǎn)。幾支工業(yè)地產(chǎn)股也是一路上揚，而且普遍認為股值被低估。據專(zhuān)家初步估計，中國的工業(yè)地產(chǎn)有2萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。

　　筆者同阿力士招商網(wǎng)的創(chuàng )始人陳志豪先生碰巧相識。陳志豪早年做音響生意，2002年音響生意依然火暴的時(shí)候，他卻突然轉行做工業(yè)地產(chǎn)。那時(shí)候工業(yè)地產(chǎn)這個(gè)概念才剛剛形成，連一家專(zhuān)門(mén)做工業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的公司都沒(méi)有，更不要說(shuō)行業(yè)操作標準了。掙錢(qián)，當然是不可能的事情，陳志豪卻看到了這個(gè)行業(yè)的巨大市場(chǎng)前景。連賠三年，到2005年工業(yè)地產(chǎn)終于全面火暴，陳志豪也一日翻身，這一年，他收回了前幾年賠掉的全部投資。這時(shí)候，他覺(jué)得時(shí)機成熟了，毅然創(chuàng )立了阿力士招商網(wǎng)。

　　阿力士可謂用心良苦，一個(gè)投資商需要的東西，阿力士幾乎全部包含了。從投資商開(kāi)始考察當地的投資環(huán)境、招商政策，到買(mǎi)地、租廠(chǎng)、建廠(chǎng)、辦證辦照，一直到創(chuàng )立企業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理、渠道銷(xiāo)售、法律咨詢(xún)等服務(wù)，一應俱全。難怪它會(huì )發(fā)展那么快了，如果我是投資商，也會(huì )被阿力士弄的心服口服。

　　阿力士的性質(zhì)決定了他的用戶(hù)不會(huì )像其他網(wǎng)站那樣龐大，但它的每一個(gè)用戶(hù)可都是揣著(zhù)錢(qián)來(lái)的，真金白銀啊。中國制造業(yè)的快速發(fā)展和阿力士用戶(hù)的價(jià)值決定了它的迅速壯大。即便如此，用戶(hù)的增長(cháng)還是超出了陳志豪的預料，現在阿力士已經(jīng)是工業(yè)地產(chǎn)第一門(mén)戶(hù)了。實(shí)業(yè)出身的他也擔心用戶(hù)的快速增長(cháng)會(huì )使資金緊缺，不過(guò)慧眼的風(fēng)投們早就盯上了他。

　　走偏也是互連網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的一個(gè)辦法。反偏不等于搞怪，不等于標新立異。偏的前提是要有錢(qián)途，風(fēng)投們不會(huì )因為你的創(chuàng )意奇怪而投錢(qián)給你。

　　建議：抓偏門(mén)冷門(mén)可以，但你一定要證明它將來(lái)會(huì )是正門(mén)熱門(mén)。[page]

　　9、3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)：耐心等待搶用戶(hù)（www.3g.net.cn）

　　這是一個(gè)不可小視的網(wǎng)站，雖然至今仍然有很多人不知道它。因為它開(kāi)啟的是另一扇財富的大門(mén)——無(wú)線(xiàn)互聯(lián)，手機上網(wǎng)。

　　繼2005年IDG投入500萬(wàn)美金之后，2006年3G門(mén)戶(hù)又成功融資上億元。雖然中國3G尚未形成氣候，但3G門(mén)戶(hù)卻儼然一派門(mén)戶(hù)氣象了。

　　這個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)增長(cháng)速度曾讓兩個(gè)老總激動(dòng)的睡不著(zhù)覺(jué)。這個(gè)2004年才成立的手機wap網(wǎng)，在三個(gè)月里就積累了100萬(wàn)用戶(hù)，到2006年初的時(shí)候，就達到了1000萬(wàn)。就是現在，它的手機廣告收入也已頗為可觀(guān)了。

　　只要是稍有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)常識的人現在都知道無(wú)線(xiàn)互聯(lián)將是互聯(lián)網(wǎng)里下一個(gè)金礦，如果說(shuō)兩年以前大家還不明白的話(huà)。區別只是當我們明白的時(shí)候，已經(jīng)有人快把它捧到手里了。

　　筆者有幸和3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的二當家張向東先生相識，他說(shuō)他們融資并沒(méi)有費什么周折，都是風(fēng)投主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的。這似乎有點(diǎn)夸張，但以張向東的為人，相信他沒(méi)撒謊。大當家鄧裕強和二當家張向東在北大的時(shí)候一個(gè)宿舍，而且是酒友。后鄧裕強創(chuàng )立了久邦數碼，贏(yíng)利還可以。2003年的時(shí)候鄧裕強看到了無(wú)線(xiàn)互聯(lián)里的商機，2004年初就創(chuàng )立了3G門(mén)戶(hù)，結果把前面掙的錢(qián)燒的一干二凈，有一段時(shí)間二人每天只愁一個(gè)字“錢(qián)”。

　　張向東也知道中國的3G沒(méi)有那么快就成熟，但他更知道如果沒(méi)有前期用戶(hù)的積累，日后就不會(huì )有翻身之日。而用戶(hù)的積累只有靠燒錢(qián)。不過(guò)風(fēng)投們看到了3G門(mén)戶(hù)的希望。

　　其實(shí)中國的3G才剛剛開(kāi)始，而且這個(gè)市場(chǎng)前景非常廣大?，F在著(zhù)手創(chuàng )業(yè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)，并不算晚。只要有好的創(chuàng )意，再有一定資金，還是大有可為的。起碼相比起傳統互聯(lián)網(wǎng)，它的競爭壓力還是要小些。

　　建議：趕緊動(dòng)手，搶抓用戶(hù)。

　　10、豆瓣網(wǎng)：我猜你喜歡什么（www.douban.com）

　　這個(gè)網(wǎng)站也還沒(méi)到要總結成功經(jīng)驗的時(shí)候。不過(guò)筆者很看好它，起碼風(fēng)投的親睞就是一個(gè)證明。

　　開(kāi)始豆瓣只有書(shū)評、影評、樂(lè )評，推薦方式只有2種，一種是有每個(gè)用戶(hù)通過(guò)自己喜歡的一些書(shū)找到同好的人，然后根據這些同好的列表獲得推薦；另外一種是機器根據用戶(hù)的數據庫信息進(jìn)行推薦。后來(lái)，隨著(zhù)用戶(hù)的創(chuàng )意出現了自由組合的小組，同城板塊、二手交換等。

　　最重要的一點(diǎn)是它嘗試要做數據庫黏度，也就是根據用戶(hù)的數據庫信息來(lái)分析用戶(hù)需要什么，喜歡什么，然后將相關(guān)的東西推薦給你。將信息的推送方式由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。當你無(wú)意識或者是有一點(diǎn)意識的在網(wǎng)上執行某些操作的時(shí)候，它就分析出你的需求意識，喜好習慣。例如我今天搜了劉德華的忘情水，明天搜了甜蜜蜜，它就分析出我喜歡經(jīng)典老哥，于是將一些經(jīng)典老歌一古腦呈現給我，那我怎能不開(kāi)心？

　　純技術(shù)黏度已經(jīng)無(wú)法保證一個(gè)網(wǎng)站的運營(yíng)安全了，就連百度，現在也派生出百度空間，百度知道等子孫來(lái)提高社區黏度。阿里巴巴也大力推商人論壇和阿里幫幫，目的也是為了提高社區黏度，增大用戶(hù)轉移成本，加強用戶(hù)對網(wǎng)站的忠誠度。目前數據庫黏度還沒(méi)有成功的案例，豆瓣的嘗試或許將開(kāi)啟下一個(gè)網(wǎng)絡(luò )使用習慣也未可知。但如果豆瓣真的能做到這一點(diǎn)，成功一定屬于它。

　　建議：不管你做什么網(wǎng)站，如果有可能，加上數據庫黏度方案，這將使你將來(lái)的用戶(hù)更加忠誠，不容易跑掉。