各地高校“周邊”突然涌現出琳瑯滿(mǎn)目的特色“店鋪”，“北川羌族服飾店”、“槍手書(shū)店”、“麥兜響當當店”、“北大南門(mén)二手自行車(chē)店”甚至“肚兜店”……這些店白天很少開(kāi)門(mén)也無(wú)人光顧，可一到晚上就人頭攢動(dòng)。店主都是二十幾歲的大學(xué)生或大學(xué)畢業(yè)生，買(mǎi)家們逛街甚至見(jiàn)不到“店家”的真實(shí)面孔，就能拿到稱(chēng)心如意的商品。這是鬼街嗎？是夜店嗎？

　　原來(lái)，這是一個(gè)由各高校大學(xué)生KAB俱樂(lè )部創(chuàng )建的網(wǎng)上真實(shí)社區，有大學(xué)的地方，就有互聯(lián)網(wǎng)與真實(shí)生活的對接。日前在杭州舉辦的“第二屆中國大學(xué)生‘明日網(wǎng)商’挑戰賽”電子商務(wù)挑戰賽，就吸引了來(lái)自北京大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等2032 所學(xué)校的11萬(wàn)余家大學(xué)生網(wǎng)店參賽，涌現出了上千名月入萬(wàn)元的參賽選手。

　　上海交通大學(xué)的夏馨是一家耐克球鞋店店主，創(chuàng )業(yè)初期，他經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調查和篩選后，選定了一家廠(chǎng)址在福建的耐克制鞋廠(chǎng)。他打電話(huà)去咨詢(xún)公司的具體地址及能否批發(fā)。人家一聽(tīng)說(shuō)是網(wǎng)店，只是敷衍幾句就打發(fā)了他。后來(lái)他坐了4個(gè)多小時(shí)的動(dòng)車(chē)到福建直接去找廠(chǎng)家，老板感其真誠答應了他。夏馨說(shuō)：“如果說(shuō)網(wǎng)店是創(chuàng )業(yè)者的‘生命’，貨源即是‘水源’。如何聯(lián)系到供貨商是網(wǎng)店存亡的關(guān)鍵。”

　　北京大學(xué)生徐卡嘉發(fā)現一種用可以拉伸變形的化纖面料(DTY)制作的院服、班服很受學(xué)生青睞，同時(shí)，他了解到淘寶網(wǎng)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)為學(xué)生店家設置的版面，根據不同地區不同學(xué)校分類(lèi)。在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的店之后，他找到一家印廠(chǎng)來(lái)印T恤上的圖案，“一件普通無(wú)花紋T恤批發(fā)價(jià)是10元，印上圖案，每件就能賣(mài)到20元，這樣平均每件能賺幾元”。

　　上海師范大學(xué)的林光弟在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家書(shū)店，拿到客戶(hù)訂單后，馬上到當當網(wǎng)下訂單，以VIP的超低價(jià)買(mǎi)回書(shū)，再快遞轉賣(mài)給淘寶的買(mǎi)家，從中賺取差價(jià)。由于他一個(gè)月快遞量多，與快遞公司達成協(xié)議以超低價(jià)快遞，這樣書(shū)費加運費還是低于書(shū)的標價(jià)。林光弟說(shuō)： “投機倒把罪不是都取消了嘛，這有啥不行的？”

　　開(kāi)網(wǎng)店，如今成了大學(xué)生一致看好的創(chuàng )業(yè)項目。開(kāi)了一家刺猬玩具店的“刺猬”同學(xué)仔細分析了學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢：“首先，機會(huì )均等。網(wǎng)店為所有商家提供了一個(gè)平等競爭的機會(huì )。店家可以對產(chǎn)品進(jìn)行詳細說(shuō)明，這對文字和溝通能力較強的大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一大優(yōu)勢。其次，資金需求低，在很多網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店都是免費的。而且網(wǎng)店的網(wǎng)頁(yè)上可以滾動(dòng)播放廣告，省去營(yíng)銷(xiāo)成本?，F在網(wǎng)民的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，他們對網(wǎng)絡(luò )了解更多，素質(zhì)較高，容易接受新事物。更重要的是，青年人購物需求有特色卻愛(ài)跟風(fēng)、群購，非常適合有個(gè)性的網(wǎng)店大量批發(fā)。這樣，做好一種商品一個(gè)客戶(hù)群，便可能打開(kāi)一大片市場(chǎng)。”