許志華：?jiǎn)拘哑タ?/h1>
2009-11-27 17:13:39 挖貝網(wǎng)
如果我們沒(méi)有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。年輕的許志華就是這種價(jià)值觀(guān)的信奉者。
文 | 李翔 攝影 | 劉姜
所有人都認為，2009年9月29日匹克在香港的公開(kāi)上市成為了許志華商業(yè)生涯中的一個(gè)頂峰。盡管上市的光環(huán)被首日跌破發(fā)行價(jià)的消息蒙上了些許陰影，但是許志華仍然堅信這家公司前途無(wú)量。他相信這只是市場(chǎng)對這家公司價(jià)值的判斷，出現了暫時(shí)的誤差。
他有理由相信這家公司的未來(lái)會(huì )沐浴在一片玫瑰色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)解釋過(guò)無(wú)數遍的理由，比如中國體育用品市場(chǎng)未來(lái)的巨大增長(cháng)空間，另外一個(gè)重要的原因是他的年齡。對于他的父親許景南而言，從匹克1991年成立到2009年上市，這位晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過(guò)了一個(gè)長(cháng)征；而剛剛31歲的許志華，未來(lái)還遠未鋪展開(kāi)來(lái)，即使是上市，也僅僅是一個(gè)年輕人遠大前程的開(kāi)始。沉醉于美國爵士時(shí)代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說(shuō)：“老年人的世界是從山洞外向山洞內張望，而年輕人的世界則是從山洞外向山洞外眺望，因此視線(xiàn)無(wú)限寬廣，對未來(lái)也有更強烈的美好期許，仿佛舞會(huì )永遠不會(huì )散場(chǎng)，而姑娘們永遠也不會(huì )老去。如果我們沒(méi)有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些?！蹦贻p的許志華也是這種價(jià)值觀(guān)的信奉者。
當他在2001年加入這家由自己父親締造的公司時(shí)，這家公司正面臨著(zhù)自己的艱難時(shí)刻。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的4年，匹克的銷(xiāo)售額停滯在1億元人民幣上下。與此同時(shí)，市場(chǎng)和競爭對手都在急速成長(cháng)。只要打開(kāi)電視，將頻道調到中央五臺，你就能發(fā)現無(wú)數雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，個(gè)個(gè)抱著(zhù)要成為中國的耐克或阿迪達斯的野心，用投資不菲的廣告來(lái)推廣自己的品牌。因此，當他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時(shí)，許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬(wàn)元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。
同自己的父親和弟弟一起，許志華推動(dòng)著(zhù)匹克緩慢地復蘇。他重新建立起匹克的銷(xiāo)售渠道，因為以往的倚重于百貨大樓的渠道已經(jīng)顯得老邁和難以高速前行；他還建立了匹克的品牌和市場(chǎng)部門(mén)，讓這家公司重新變得有侵略性；當然，他也是匹克國際化路線(xiàn)的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國際化的先驅——許志華和匹克丟掉了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個(gè)契機，他們轉而開(kāi)始參與歐洲和美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴，同時(shí)也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國球迷熟悉的NBA球星如休斯頓火箭隊的肖恩·巴蒂爾等——許志華對此并不滿(mǎn)足，他甚至在一次采訪(fǎng)中不無(wú)幻想地說(shuō)，或許有一天，匹克會(huì )簽下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現在NBA賽場(chǎng)的中國體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著(zhù)這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過(guò)來(lái)。最近3年，它的增長(cháng)速度都保持在80%， 2008年它的銷(xiāo)售額為20億元。
許志華相信這還只是開(kāi)始，從他31歲的山洞中向外望去，世界廣闊無(wú)垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦著(zhù)這塊龐大的市場(chǎng)和領(lǐng)導者的地位；好消息是，這塊市場(chǎng)真的很龐大，它可以讓每個(gè)雄心勃勃的商人都有實(shí)現自己抱負的機會(huì )。
《長(cháng)江》：從你的角度看，為什么晉江的先行者匹克卻成為資本市場(chǎng)的后來(lái)者？
許志華：雖然我們是行業(yè)里邊品牌創(chuàng )立時(shí)間最長(cháng)的公司，是一家最早的獨立擁有自己品牌的企業(yè)，但目前我們的規模卻不是最大的。原因是我們有一段時(shí)間沉寂下來(lái)，但后來(lái)我們重新調整之后又開(kāi)始發(fā)現資本市場(chǎng)的重要性，一直到最近在香港上市。
《長(cháng)江》：這是哪一段時(shí)間？
許志華：從1997年到2001年。那一段是比較沉寂的時(shí)期，那幾年我們的競爭對手趕上或者超過(guò)了我們。所以后來(lái)我們要重新調整。但是我一直很驕傲的是，匹克能夠經(jīng)歷一個(gè)高峰，走過(guò)低谷，還能夠重新站起來(lái)，并且實(shí)現下一步的擴張，我想在全國這樣的企業(yè)都很少見(jiàn)。一個(gè)人跌下去要能夠在同一個(gè)地方重新爬起來(lái)，而且不僅是爬起來(lái)，還要跑得比競爭對手更快，這是我很驕傲的地方。
《長(cháng)江》：沉寂的原因是什么？
許志華：最重要的是渠道的轉型。我們是最早創(chuàng )立有獨立品牌的公司，是好事但也不好。1991年匹克品牌注冊下來(lái)，當時(shí)中國的商業(yè)環(huán)境是什么樣的商業(yè)環(huán)境？那是一個(gè)計劃經(jīng)濟的時(shí)代，我們可以選擇的渠道其實(shí)就只有百貨大樓等國有大型百貨商場(chǎng)。到了1997年之后，特別是亞洲金融危機之后，整個(gè)國內商業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，國有百貨大樓的力量急速下降，民營(yíng)渠道商的力量在上升，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，我們面臨著(zhù)渠道轉型的問(wèn)題，但是我們的競爭對手不存在轉型的問(wèn)題。這個(gè)轉折是很大的考驗，雖然當時(shí)我們的銷(xiāo)售規模不大，但是在行業(yè)里面也是一個(gè)非常領(lǐng)先的企業(yè)。
《長(cháng)江》：1997年匹克的銷(xiāo)售額是多少？
許志華：那時(shí)候一個(gè)億左右，但在當時(shí)那個(gè)年代一個(gè)億是不錯的。
《長(cháng)江》：后來(lái)怎么調整公司的呢？
許志華：能夠調整過(guò)來(lái)的一個(gè)重要原因是我們的品牌定位。匹克的品牌定位非常清晰，盡管我們之前面對其他的轉型，但是對于消費者的感受而言，我們并沒(méi)有發(fā)生很大變化，對于消費者來(lái)講我們還是做專(zhuān)業(yè)籃球鞋的，這是我們的基礎。
比如說(shuō)我在2001年大學(xué)畢業(yè)之后，回到公司，去跑市場(chǎng)，發(fā)現一個(gè)現象，基本上所有的匹克經(jīng)銷(xiāo)商都非常喜歡打籃球，這些人其實(shí)也是我們的消費者，他們對匹克都有很好的認知。經(jīng)銷(xiāo)商和消費者一直以來(lái)對匹克的認知，沒(méi)有出現大的偏差，這是匹克能夠重新起步的一個(gè)很重要的先決條件。
第二，我們整個(gè)內部結構的調整，其中也包括我跟我弟弟的加盟。我們回到公司之后，為公司注入了新的活力，重新調整了經(jīng)銷(xiāo)商，延伸了產(chǎn)品線(xiàn)，加強了產(chǎn)品的設計能力，在保證品牌的基礎上，提升了整個(gè)公司的執行力。這使我們整個(gè)品牌能夠得到更大的提升。
總之，最重要的原因，我認為是品牌定位的準確，而且品牌的定位一直沒(méi)有變化。品牌定位如果不準確，我和我弟弟，以及我們的整個(gè)團隊，再有能力也沒(méi)有機會(huì )。在這個(gè)重要的先決條件下，我跟新的管理團隊的加入、新的血液的注入使整個(gè)品牌有了新的青春。
《長(cháng)江》：你在2001年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入這家公司時(shí)，你對這家公司的認識是什么？
許志華：我從小就在這個(gè)環(huán)境下長(cháng)大，在上大學(xué)之前，我每年暑假都會(huì )去我們的專(zhuān)賣(mài)店幫忙，沒(méi)事的時(shí)候也都會(huì )到工廠(chǎng)里邊去轉，同時(shí)也會(huì )經(jīng)常跟經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面，當時(shí)雖然我們幫不上什么忙，但我爸請經(jīng)銷(xiāo)商吃飯就會(huì )帶上我們。因為從小在這種環(huán)境下長(cháng)大，所以對公司也有所了解。比如上大學(xué)的時(shí)候，在學(xué)校我還賣(mài)過(guò)我們的產(chǎn)品。我們整個(gè)寢室一人出1000塊錢(qián)，8個(gè)人出了8000塊，在學(xué)校里面建立了一個(gè)匹克銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，把整個(gè)寢室改造成專(zhuān)賣(mài)店。當然這個(gè)熟悉可能是表面的，核心的東西不一定很清楚，但是至少不會(huì )太陌生。
《長(cháng)江》：那時(shí)你為什么會(huì )選擇回到一個(gè)家族企業(yè)？
許志華：當時(shí)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)簽約了華為公司。我讀大學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)是無(wú)線(xiàn)電系計算機專(zhuān)業(yè)，同時(shí)我一直以來(lái)在大學(xué)里面都是學(xué)生會(huì )主席，所以華為公司給我年薪10萬(wàn)塊，當時(shí)對剛畢業(yè)的大學(xué)生而言是非常好的條件。但是后來(lái)跟父親溝通之后，發(fā)現當時(shí)公司的確需要新血液的加入，家里其實(shí)整個(gè)環(huán)境是已經(jīng)到了一種刻不容緩的地步，不能再有所延遲，如果再延遲重新起步的代價(jià)就會(huì )更高。所以考慮再三之后，我選擇加入家族的公司。我覺(jué)得其實(shí)這也不是我父親的要求，而是自己的使命，所以就做了這個(gè)選擇。
《長(cháng)江》：從2001年進(jìn)入公司之后，學(xué)習和融合的時(shí)間延續了多久？
許志華：其實(shí)到現在為止我也在學(xué)習，學(xué)習的時(shí)間沒(méi)有很清楚的界限。一開(kāi)始進(jìn)入公司，我的職務(wù)是總經(jīng)理助理，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，其實(shí)就是一個(gè)銷(xiāo)售，我自己在跑基層做銷(xiāo)售。當時(shí)公司的情況是，急切需要一種內部的調整，公司當時(shí)渠道轉型之后，也沒(méi)有新的經(jīng)銷(xiāo)商。
《長(cháng)江》：2001年銷(xiāo)售額是多少？
許志華：也是一個(gè)億，當時(shí)一直停滯不前，存在很大問(wèn)題。而我們的競爭對手已經(jīng)在高速增長(cháng)。比如像安踏。2001年我弟弟也進(jìn)入了公司，他大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)就加入了家族的公司，比我還早半年。
《長(cháng)江》：你覺(jué)得你們作為一個(gè)新鮮的力量加入這家公司之后，給這家公司的理念或者各方面帶來(lái)了怎樣的變化？
許志華：首先是執行力，我跟我弟弟加入公司之后，公司的執行力得到了很大的增強，董事會(huì )的想法能夠在終端得到更好的體現和更好的執行。這是一個(gè)最重要的變化。我們公司一直就不缺想法、不缺理念，我父親一直以來(lái)都是一個(gè)非常有理想有抱負的實(shí)業(yè)家。他也提到了轉型要花很長(cháng)時(shí)間，一個(gè)很重要的原因就是執行力不過(guò)關(guān)，因為你底下的人怕得罪人。比如合作很長(cháng)時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商，要把他拿掉換成別人，他就下不了這個(gè)手，他怕得罪這些經(jīng)銷(xiāo)商，他也有很多自己的顧慮。
所以我做的第一件事情就是跑市場(chǎng)，第二是去認識一些這個(gè)行業(yè)新的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)自己跑市場(chǎng)的過(guò)程，結識了一些新的資源，正是因為有了這些資源才讓我下一步調整經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更有底氣。2004年回到公司總部之后，我做的第一件事情就是調整經(jīng)銷(xiāo)商，回來(lái)之后的兩到三年，我基本上把公司一半的經(jīng)銷(xiāo)商給干掉了，這個(gè)阻力是很大的，特別是遇到我父親的阻力；而且調整之后，其實(shí)是有風(fēng)險的，會(huì )不會(huì )更好誰(shuí)也說(shuō)不好，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但是我只知道這些人不行，你不調整他你就只有跟著(zhù)他更差，調整了才會(huì )有更多的機會(huì )。當然，最后實(shí)踐證明這是對的。
《長(cháng)江》：你們什么時(shí)候開(kāi)始認識到資本的重要性，從開(kāi)始引入風(fēng)險投資到最后上市？
許志華：資本這個(gè)東西民營(yíng)企業(yè)其實(shí)感受最深。我們從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到現在經(jīng)歷過(guò)三次重大危機。第一次是在1992年，當時(shí)面臨的情形是，所有的民營(yíng)企業(yè)都面臨著(zhù)要不要改成集體企業(yè)、戴上“紅帽子”的問(wèn)題；第二次危機是1997年亞洲金融危機之后，大部分制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始面臨轉型的問(wèn)題。還有這次的金融危機。
其實(shí)從一開(kāi)始，匹克就面臨著(zhù)資本的問(wèn)題。1992年我父親創(chuàng )品牌的時(shí)候，他找銀行貸款100萬(wàn)元，銀行說(shuō)你要拿錢(qián)干嗎？他說(shuō)創(chuàng )業(yè)，打廣告。你猜銀行是怎么回答的？銀行說(shuō)，我們的錢(qián)從來(lái)不會(huì )支持那些打廣告的，怎么可以打廣告呢，錢(qián)沒(méi)了怎么辦？
《長(cháng)江》：這次的大環(huán)境問(wèn)題對匹克影響大嗎？
許志華：我們在2008年有兩個(gè)新的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，這種情況下我們繼續加大我們的投資。原來(lái)我們融資只有兩種渠道，銀行貸款和民間借貸，現在有很多種方式，我可以私募，可以發(fā)債，還可以債權抵押，太多方式了?，F在越宏觀(guān)越調控我越開(kāi)心，因為調控的同時(shí)我可以整合資源了。所以這次上市并不是說(shuō)我融到了多少錢(qián)，而是我抗風(fēng)險的能力增強了。
《長(cháng)江》：可能很多人會(huì )問(wèn)你公司上市之后股價(jià)下跌的問(wèn)題。你對此怎么回答？
許志華：這是市場(chǎng)大勢的問(wèn)題，跟我們沒(méi)有關(guān)系。我們對自己的業(yè)務(wù)還是很熟悉的，下個(gè)季度我們發(fā)布業(yè)績(jì)報表的時(shí)候，我相信市場(chǎng)也會(huì )有好的反應。市場(chǎng)對一個(gè)新上市的企業(yè)還需要一個(gè)了解的過(guò)程，但是我已經(jīng)知道，很多長(cháng)線(xiàn)的投資者會(huì )趁這個(gè)機會(huì )增加投資，因為他們對匹克的長(cháng)期發(fā)展很有信心。
中國體育用品公司的股票市盈率跟香港的整個(gè)大盤(pán)差不多，甚至略微低于大盤(pán)，這是不正常的。為什么不正常？因為在中國，這還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處于其發(fā)展的初期。為什么紅杉資本會(huì )投資我們？一貫投資高科技公司、高成長(cháng)公司的紅杉為什么會(huì )投資一個(gè)傳統企業(yè)？我認為它看到的是行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展勢頭。包括這次匹克上市之后，沒(méi)有一個(gè)投資者或者基金套現，從這點(diǎn)上我們就可以知道，現在的資本市場(chǎng)沒(méi)有反應出行業(yè)的真實(shí)情況，還是認為這是傳統的服裝行業(yè)。除了鞋和服裝，我們還身處體育產(chǎn)業(yè)，而體育產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展剛剛開(kāi)始，還處于快速發(fā)展的初期。很多人沒(méi)有意識到這點(diǎn)。
如果我們沒(méi)有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。年輕的許志華就是這種價(jià)值觀(guān)的信奉者。
文 | 李翔 攝影 | 劉姜
所有人都認為，2009年9月29日匹克在香港的公開(kāi)上市成為了許志華商業(yè)生涯中的一個(gè)頂峰。盡管上市的光環(huán)被首日跌破發(fā)行價(jià)的消息蒙上了些許陰影，但是許志華仍然堅信這家公司前途無(wú)量。他相信這只是市場(chǎng)對這家公司價(jià)值的判斷，出現了暫時(shí)的誤差。
他有理由相信這家公司的未來(lái)會(huì )沐浴在一片玫瑰色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)解釋過(guò)無(wú)數遍的理由，比如中國體育用品市場(chǎng)未來(lái)的巨大增長(cháng)空間，另外一個(gè)重要的原因是他的年齡。對于他的父親許景南而言，從匹克1991年成立到2009年上市，這位晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過(guò)了一個(gè)長(cháng)征；而剛剛31歲的許志華，未來(lái)還遠未鋪展開(kāi)來(lái)，即使是上市，也僅僅是一個(gè)年輕人遠大前程的開(kāi)始。沉醉于美國爵士時(shí)代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說(shuō)：“老年人的世界是從山洞外向山洞內張望，而年輕人的世界則是從山洞外向山洞外眺望，因此視線(xiàn)無(wú)限寬廣，對未來(lái)也有更強烈的美好期許，仿佛舞會(huì )永遠不會(huì )散場(chǎng)，而姑娘們永遠也不會(huì )老去。如果我們沒(méi)有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些?！蹦贻p的許志華也是這種價(jià)值觀(guān)的信奉者。
當他在2001年加入這家由自己父親締造的公司時(shí)，這家公司正面臨著(zhù)自己的艱難時(shí)刻。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的4年，匹克的銷(xiāo)售額停滯在1億元人民幣上下。與此同時(shí)，市場(chǎng)和競爭對手都在急速成長(cháng)。只要打開(kāi)電視，將頻道調到中央五臺，你就能發(fā)現無(wú)數雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，個(gè)個(gè)抱著(zhù)要成為中國的耐克或阿迪達斯的野心，用投資不菲的廣告來(lái)推廣自己的品牌。因此，當他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時(shí)，許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬(wàn)元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。
同自己的父親和弟弟一起，許志華推動(dòng)著(zhù)匹克緩慢地復蘇。他重新建立起匹克的銷(xiāo)售渠道，因為以往的倚重于百貨大樓的渠道已經(jīng)顯得老邁和難以高速前行；他還建立了匹克的品牌和市場(chǎng)部門(mén)，讓這家公司重新變得有侵略性；當然，他也是匹克國際化路線(xiàn)的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國際化的先驅——許志華和匹克丟掉了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個(gè)契機，他們轉而開(kāi)始參與歐洲和美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴，同時(shí)也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國球迷熟悉的NBA球星如休斯頓火箭隊的肖恩·巴蒂爾等——許志華對此并不滿(mǎn)足，他甚至在一次采訪(fǎng)中不無(wú)幻想地說(shuō)，或許有一天，匹克會(huì )簽下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現在NBA賽場(chǎng)的中國體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著(zhù)這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過(guò)來(lái)。最近3年，它的增長(cháng)速度都保持在80%， 2008年它的銷(xiāo)售額為20億元。
許志華相信這還只是開(kāi)始，從他31歲的山洞中向外望去，世界廣闊無(wú)垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦著(zhù)這塊龐大的市場(chǎng)和領(lǐng)導者的地位；好消息是，這塊市場(chǎng)真的很龐大，它可以讓每個(gè)雄心勃勃的商人都有實(shí)現自己抱負的機會(huì )。
《長(cháng)江》：從你的角度看，為什么晉江的先行者匹克卻成為資本市場(chǎng)的后來(lái)者？
許志華：雖然我們是行業(yè)里邊品牌創(chuàng )立時(shí)間最長(cháng)的公司，是一家最早的獨立擁有自己品牌的企業(yè)，但目前我們的規模卻不是最大的。原因是我們有一段時(shí)間沉寂下來(lái)，但后來(lái)我們重新調整之后又開(kāi)始發(fā)現資本市場(chǎng)的重要性，一直到最近在香港上市。
《長(cháng)江》：這是哪一段時(shí)間？
許志華：從1997年到2001年。那一段是比較沉寂的時(shí)期，那幾年我們的競爭對手趕上或者超過(guò)了我們。所以后來(lái)我們要重新調整。但是我一直很驕傲的是，匹克能夠經(jīng)歷一個(gè)高峰，走過(guò)低谷，還能夠重新站起來(lái)，并且實(shí)現下一步的擴張，我想在全國這樣的企業(yè)都很少見(jiàn)。一個(gè)人跌下去要能夠在同一個(gè)地方重新爬起來(lái)，而且不僅是爬起來(lái)，還要跑得比競爭對手更快，這是我很驕傲的地方。
《長(cháng)江》：沉寂的原因是什么？
許志華：最重要的是渠道的轉型。我們是最早創(chuàng )立有獨立品牌的公司，是好事但也不好。1991年匹克品牌注冊下來(lái)，當時(shí)中國的商業(yè)環(huán)境是什么樣的商業(yè)環(huán)境？那是一個(gè)計劃經(jīng)濟的時(shí)代，我們可以選擇的渠道其實(shí)就只有百貨大樓等國有大型百貨商場(chǎng)。到了1997年之后，特別是亞洲金融危機之后，整個(gè)國內商業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，國有百貨大樓的力量急速下降，民營(yíng)渠道商的力量在上升，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，我們面臨著(zhù)渠道轉型的問(wèn)題，但是我們的競爭對手不存在轉型的問(wèn)題。這個(gè)轉折是很大的考驗，雖然當時(shí)我們的銷(xiāo)售規模不大，但是在行業(yè)里面也是一個(gè)非常領(lǐng)先的企業(yè)。
《長(cháng)江》：1997年匹克的銷(xiāo)售額是多少？
許志華：那時(shí)候一個(gè)億左右，但在當時(shí)那個(gè)年代一個(gè)億是不錯的。
《長(cháng)江》：后來(lái)怎么調整公司的呢？
許志華：能夠調整過(guò)來(lái)的一個(gè)重要原因是我們的品牌定位。匹克的品牌定位非常清晰，盡管我們之前面對其他的轉型，但是對于消費者的感受而言，我們并沒(méi)有發(fā)生很大變化，對于消費者來(lái)講我們還是做專(zhuān)業(yè)籃球鞋的，這是我們的基礎。
比如說(shuō)我在2001年大學(xué)畢業(yè)之后，回到公司，去跑市場(chǎng)，發(fā)現一個(gè)現象，基本上所有的匹克經(jīng)銷(xiāo)商都非常喜歡打籃球，這些人其實(shí)也是我們的消費者，他們對匹克都有很好的認知。經(jīng)銷(xiāo)商和消費者一直以來(lái)對匹克的認知，沒(méi)有出現大的偏差，這是匹克能夠重新起步的一個(gè)很重要的先決條件。
第二，我們整個(gè)內部結構的調整，其中也包括我跟我弟弟的加盟。我們回到公司之后，為公司注入了新的活力，重新調整了經(jīng)銷(xiāo)商，延伸了產(chǎn)品線(xiàn)，加強了產(chǎn)品的設計能力，在保證品牌的基礎上，提升了整個(gè)公司的執行力。這使我們整個(gè)品牌能夠得到更大的提升。
總之，最重要的原因，我認為是品牌定位的準確，而且品牌的定位一直沒(méi)有變化。品牌定位如果不準確，我和我弟弟，以及我們的整個(gè)團隊，再有能力也沒(méi)有機會(huì )。在這個(gè)重要的先決條件下，我跟新的管理團隊的加入、新的血液的注入使整個(gè)品牌有了新的青春。
《長(cháng)江》：你在2001年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入這家公司時(shí)，你對這家公司的認識是什么？
許志華：我從小就在這個(gè)環(huán)境下長(cháng)大，在上大學(xué)之前，我每年暑假都會(huì )去我們的專(zhuān)賣(mài)店幫忙，沒(méi)事的時(shí)候也都會(huì )到工廠(chǎng)里邊去轉，同時(shí)也會(huì )經(jīng)常跟經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面，當時(shí)雖然我們幫不上什么忙，但我爸請經(jīng)銷(xiāo)商吃飯就會(huì )帶上我們。因為從小在這種環(huán)境下長(cháng)大，所以對公司也有所了解。比如上大學(xué)的時(shí)候，在學(xué)校我還賣(mài)過(guò)我們的產(chǎn)品。我們整個(gè)寢室一人出1000塊錢(qián)，8個(gè)人出了8000塊，在學(xué)校里面建立了一個(gè)匹克銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，把整個(gè)寢室改造成專(zhuān)賣(mài)店。當然這個(gè)熟悉可能是表面的，核心的東西不一定很清楚，但是至少不會(huì )太陌生。
《長(cháng)江》：那時(shí)你為什么會(huì )選擇回到一個(gè)家族企業(yè)？
許志華：當時(shí)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)簽約了華為公司。我讀大學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)是無(wú)線(xiàn)電系計算機專(zhuān)業(yè)，同時(shí)我一直以來(lái)在大學(xué)里面都是學(xué)生會(huì )主席，所以華為公司給我年薪10萬(wàn)塊，當時(shí)對剛畢業(yè)的大學(xué)生而言是非常好的條件。但是后來(lái)跟父親溝通之后，發(fā)現當時(shí)公司的確需要新血液的加入，家里其實(shí)整個(gè)環(huán)境是已經(jīng)到了一種刻不容緩的地步，不能再有所延遲，如果再延遲重新起步的代價(jià)就會(huì )更高。所以考慮再三之后，我選擇加入家族的公司。我覺(jué)得其實(shí)這也不是我父親的要求，而是自己的使命，所以就做了這個(gè)選擇。
《長(cháng)江》：從2001年進(jìn)入公司之后，學(xué)習和融合的時(shí)間延續了多久？
許志華：其實(shí)到現在為止我也在學(xué)習，學(xué)習的時(shí)間沒(méi)有很清楚的界限。一開(kāi)始進(jìn)入公司，我的職務(wù)是總經(jīng)理助理，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，其實(shí)就是一個(gè)銷(xiāo)售，我自己在跑基層做銷(xiāo)售。當時(shí)公司的情況是，急切需要一種內部的調整，公司當時(shí)渠道轉型之后，也沒(méi)有新的經(jīng)銷(xiāo)商。
《長(cháng)江》：2001年銷(xiāo)售額是多少？
許志華：也是一個(gè)億，當時(shí)一直停滯不前，存在很大問(wèn)題。而我們的競爭對手已經(jīng)在高速增長(cháng)。比如像安踏。2001年我弟弟也進(jìn)入了公司，他大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)就加入了家族的公司，比我還早半年。
《長(cháng)江》：你覺(jué)得你們作為一個(gè)新鮮的力量加入這家公司之后，給這家公司的理念或者各方面帶來(lái)了怎樣的變化？
許志華：首先是執行力，我跟我弟弟加入公司之后，公司的執行力得到了很大的增強，董事會(huì )的想法能夠在終端得到更好的體現和更好的執行。這是一個(gè)最重要的變化。我們公司一直就不缺想法、不缺理念，我父親一直以來(lái)都是一個(gè)非常有理想有抱負的實(shí)業(yè)家。他也提到了轉型要花很長(cháng)時(shí)間，一個(gè)很重要的原因就是執行力不過(guò)關(guān)，因為你底下的人怕得罪人。比如合作很長(cháng)時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商，要把他拿掉換成別人，他就下不了這個(gè)手，他怕得罪這些經(jīng)銷(xiāo)商，他也有很多自己的顧慮。
所以我做的第一件事情就是跑市場(chǎng)，第二是去認識一些這個(gè)行業(yè)新的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)自己跑市場(chǎng)的過(guò)程，結識了一些新的資源，正是因為有了這些資源才讓我下一步調整經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更有底氣。2004年回到公司總部之后，我做的第一件事情就是調整經(jīng)銷(xiāo)商，回來(lái)之后的兩到三年，我基本上把公司一半的經(jīng)銷(xiāo)商給干掉了，這個(gè)阻力是很大的，特別是遇到我父親的阻力；而且調整之后，其實(shí)是有風(fēng)險的，會(huì )不會(huì )更好誰(shuí)也說(shuō)不好，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但是我只知道這些人不行，你不調整他你就只有跟著(zhù)他更差，調整了才會(huì )有更多的機會(huì )。當然，最后實(shí)踐證明這是對的。
《長(cháng)江》：你們什么時(shí)候開(kāi)始認識到資本的重要性，從開(kāi)始引入風(fēng)險投資到最后上市？
許志華：資本這個(gè)東西民營(yíng)企業(yè)其實(shí)感受最深。我們從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到現在經(jīng)歷過(guò)三次重大危機。第一次是在1992年，當時(shí)面臨的情形是，所有的民營(yíng)企業(yè)都面臨著(zhù)要不要改成集體企業(yè)、戴上“紅帽子”的問(wèn)題；第二次危機是1997年亞洲金融危機之后，大部分制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始面臨轉型的問(wèn)題。還有這次的金融危機。
其實(shí)從一開(kāi)始，匹克就面臨著(zhù)資本的問(wèn)題。1992年我父親創(chuàng )品牌的時(shí)候，他找銀行貸款100萬(wàn)元，銀行說(shuō)你要拿錢(qián)干嗎？他說(shuō)創(chuàng )業(yè)，打廣告。你猜銀行是怎么回答的？銀行說(shuō)，我們的錢(qián)從來(lái)不會(huì )支持那些打廣告的，怎么可以打廣告呢，錢(qián)沒(méi)了怎么辦？
《長(cháng)江》：這次的大環(huán)境問(wèn)題對匹克影響大嗎？
許志華：我們在2008年有兩個(gè)新的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，這種情況下我們繼續加大我們的投資。原來(lái)我們融資只有兩種渠道，銀行貸款和民間借貸，現在有很多種方式，我可以私募，可以發(fā)債，還可以債權抵押，太多方式了?，F在越宏觀(guān)越調控我越開(kāi)心，因為調控的同時(shí)我可以整合資源了。所以這次上市并不是說(shuō)我融到了多少錢(qián)，而是我抗風(fēng)險的能力增強了。
《長(cháng)江》：可能很多人會(huì )問(wèn)你公司上市之后股價(jià)下跌的問(wèn)題。你對此怎么回答？
許志華：這是市場(chǎng)大勢的問(wèn)題，跟我們沒(méi)有關(guān)系。我們對自己的業(yè)務(wù)還是很熟悉的，下個(gè)季度我們發(fā)布業(yè)績(jì)報表的時(shí)候，我相信市場(chǎng)也會(huì )有好的反應。市場(chǎng)對一個(gè)新上市的企業(yè)還需要一個(gè)了解的過(guò)程，但是我已經(jīng)知道，很多長(cháng)線(xiàn)的投資者會(huì )趁這個(gè)機會(huì )增加投資，因為他們對匹克的長(cháng)期發(fā)展很有信心。
中國體育用品公司的股票市盈率跟香港的整個(gè)大盤(pán)差不多，甚至略微低于大盤(pán)，這是不正常的。為什么不正常？因為在中國，這還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處于其發(fā)展的初期。為什么紅杉資本會(huì )投資我們？一貫投資高科技公司、高成長(cháng)公司的紅杉為什么會(huì )投資一個(gè)傳統企業(yè)？我認為它看到的是行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展勢頭。包括這次匹克上市之后，沒(méi)有一個(gè)投資者或者基金套現，從這點(diǎn)上我們就可以知道，現在的資本市場(chǎng)沒(méi)有反應出行業(yè)的真實(shí)情況，還是認為這是傳統的服裝行業(yè)。除了鞋和服裝，我們還身處體育產(chǎn)業(yè)，而體育產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展剛剛開(kāi)始，還處于快速發(fā)展的初期。很多人沒(méi)有意識到這點(diǎn)。
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