對于不斷發(fā)展中迅速壯大連鎖加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)加盟店的不斷增加，對加盟商的管理也即將成為總部市場(chǎng)管理人員的主要工作，而加盟商管理的好壞，直接決定了公司的品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)政策是否真正能起到作用，也直接決定了終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和公司的后補業(yè)績(jì)?？晌覀兛偸前l(fā)現，在許多的時(shí)間里，公司總部的一些相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策和品牌策略到了終端，效果和影響力卻大打折扣，給到加盟店提供的整改方案加盟商卻置弱惘聞，遲遲不予執行。由于加盟商的不重視或者執行力度差，導致店長(cháng)、導購更是覺(jué)得無(wú)所謂，于是總部與終端就出現了嚴重脫節的情況。使得原本很好的策略和思路到了終端不過(guò)是走了次過(guò)場(chǎng)而已，在錯失市場(chǎng)機遇的同時(shí)也造成公司資源的浪費。要改變這一狀況，就必須改變加盟商的執行力問(wèn)題，使加盟商真正的動(dòng)起來(lái)，只有這樣，專(zhuān)賣(mài)店店經(jīng)營(yíng)的狀況才會(huì )徹底改變。今天要和大家分享是，如何提升加盟商的執行力，讓公司總部真正能起到四兩撥千斤的作用。

　　在講方法之前，首先要明確總部與加盟商的關(guān)系：第一、加盟商是客戶(hù)，不是下屬，對加盟商的管理不同于上下級的管理；第二、加盟商是客戶(hù)，卻是需要總部市場(chǎng)管理人員去引導改變和提升、幫助成長(cháng)的客戶(hù)。只有做到了這點(diǎn)，才能真正幫助到加盟商經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)賣(mài)店，達成更多的補貨，實(shí)現加盟商與公司雙贏(yíng)的最終目的。明確了這兩點(diǎn)，我們就可以來(lái)談?wù)劸唧w的方法了。

　　方法一：充分利用獎罰工具，提升加盟商執行力。其實(shí)對于任何人來(lái)說(shuō)，獎罰都是具有一定的威力和影響力的，加盟商管理其實(shí)也是一樣，獎罰同樣對他們具有一定的影響力。通常行業(yè)的獎勵有：達成一定的后補獎勵一定價(jià)值的贈品，裝修升級獎勵多少價(jià)值的常備易耗品，限定時(shí)間內新開(kāi)店數達到目標獎勵督導免費經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)多少天之類(lèi)。且每年年度都有為公司創(chuàng )造后補充價(jià)值前幾名給與相應的豐厚物質(zhì)獎勵和精神獎勵。懲罰有：裝修不合格不予退還裝修保證金，如有外購則罰款5000以上，情節嚴重者取消經(jīng)營(yíng)資格等。這樣的獎罰一般對于加盟商來(lái)說(shuō)都有一定層度的刺激作用。當然，獎罰制度的制定一定要切合市場(chǎng)實(shí)際情況，要明白制定制度想達成的具體目標，還要宣導到位并嚴格兌現，否則就可能不但起不到作用反而失去加盟商的信任。

　　方法二：做好客情關(guān)系維護，提升加盟商執行力。既然-全球品牌網(wǎng)-加盟商是客戶(hù)，維護好客情關(guān)系也就成為理所當然要做的事了，只有與加盟商達成了良好的客情關(guān)系，對加盟商才具備影響力，才能更進(jìn)一步影響加盟商執行力。那什么是客情關(guān)系呢？為什么要維護客情關(guān)系呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客情關(guān)系維護就是利用各種工作以外的資源和方式給與加盟商進(jìn)行情感上的關(guān)懷和滿(mǎn)足，以便為正常的銷(xiāo)售管理工作創(chuàng )造的更好人際關(guān)系環(huán)境。與加盟商良好的客情關(guān)系可以讓加盟商更認可我們的督導，認可公司，使得督導的工作能夠更好的進(jìn)行。那么怎樣才能維護好客情關(guān)系呢，需要做哪些事情呢？一方面對加盟商進(jìn)行周期性的電話(huà)溝通和實(shí)地輔導是非常必要的，另一方面，要利用節假日、加盟商生活中發(fā)生的大事件做好相應的客情維護工作。當然，在做客情關(guān)系維護的時(shí)候，一定要了加盟商的個(gè)性和喜好，以便讓我們的客情維護工作起到更好的效果。[page]

　　方法三：利用專(zhuān)業(yè)能力輔導加盟商，提升加盟商執行力。其實(shí)很多的加盟商大多數是第一次經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，他們或許在其他行業(yè)或者領(lǐng)域取得了一定的成功和積累，不過(guò)對于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)方面，大多沒(méi)有什么經(jīng)驗，這就需要督導具備專(zhuān)業(yè)的能力對加盟商進(jìn)行輔導。這也是對督導的一個(gè)挑戰，當真正體現出專(zhuān)業(yè)能力時(shí)，才會(huì )得到加盟商真正的認可，公司的話(huà)加盟商才更愿意會(huì )去聽(tīng)，才會(huì )去落實(shí)，所宣導的公司政策和制度加盟商才會(huì )去落實(shí)和執行。如不能做到這一點(diǎn)，加盟商則很可能只是敷衍了事，執行自然會(huì )打折扣。加盟商其實(shí)就是考官，督導的專(zhuān)業(yè)能力是考官說(shuō)了算，是市場(chǎng)說(shuō)了算。那督導應該具備哪些專(zhuān)業(yè)能力呢？首先要具備的是終端銷(xiāo)售與店鋪經(jīng)營(yíng)管理的能力，其次要具備店鋪業(yè)績(jì)診斷分析與整改的能力、終端員工培訓與輔導等方面的能力。當然，具備了專(zhuān)業(yè)能力，還要用很好的方式展現出來(lái)，這就是與加盟商的溝通及說(shuō)服能力。所以，當督導不能說(shuō)服加盟商執行的時(shí)候，就要想想自己的專(zhuān)業(yè)能力是否真的到位了。

　　方法四：利用個(gè)人魅力影響加盟商，提升加盟商執行力。一個(gè)人的行動(dòng)，會(huì )被另外一個(gè)人的心態(tài)和狀態(tài)所影響，其實(shí)加盟商也是這樣，當督導始終如一的表現出敬業(yè)、積極向上、對加盟商負責的態(tài)度的時(shí)候，加盟商也會(huì )被感染。他們會(huì )在想：既然你們都能以這樣積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去面對市場(chǎng)的問(wèn)題，來(lái)幫助我解決問(wèn)題，提升業(yè)績(jì)，還有什么理由不用心經(jīng)營(yíng)好店呢？不過(guò)要達到這樣的影響力，不是一天兩天能做到的，而是在與加盟商長(cháng)期互動(dòng)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的。首先得有一個(gè)遇事樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)，還要耐得煩、要不怕苦、能堅持……，這也是督導的最大挑戰，不過(guò)如果做到的話(huà)，加盟商可能因為認可我們的為人而認可我們的做事，并改變自己的做法，提升執行力。這時(shí)候，我們銷(xiāo)售的就是個(gè)人的人格魅力了，這是相當高的銷(xiāo)售境界。

　　以上簡(jiǎn)單提供了四種提升加盟商執行力的方法，供連鎖零售企業(yè)市場(chǎng)管理人員參考，在出現加盟商執行不到位的時(shí)候，大家可以從這四個(gè)方面檢查自己，這四個(gè)方面，我們都做到了嗎？都做到哪個(gè)程度了? 其實(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有不好的加盟商，只要能力具備，用對方法，就一定能達到公司總部與加盟商雙贏(yíng)的最終目的。