“2007年時(shí)，迪拜經(jīng)銷(xiāo)商一度帶著(zhù)現金來(lái)中國采購可以看電視的手機。”泰景信息科技有限公司創(chuàng )始人、執行董事長(cháng)云維杰對《環(huán)球企業(yè)家》描述這一并不常見(jiàn)的現象時(shí)不無(wú)得意，因為讓中國電視手機在世界范圍大受歡迎的幕后英雄，正是生產(chǎn)模擬手機電視芯片的泰景科技。

　　其時(shí)手機電視還是新鮮事物，泰景科技剛剛推出第一款模擬手機電視芯片，卻已給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)深刻影響。此前，這兩塊最吸引眼球的屏幕的合二為一并未產(chǎn)生預想中的眼球效應疊加，糾纏不休的標準之爭、高昂的基礎網(wǎng)絡(luò )投資和稀缺的手機電視內容資源，都使市場(chǎng)蓄勢卻難發(fā)。直到年輕且銳意進(jìn)取的泰景科技在一片慘淡中殺將出來(lái)破局。

　　與高通和德州儀器等體格龐大的芯片業(yè)前輩相比，成立僅5年的泰景科技只能算輕量級選手，但這家華人芯片設計企業(yè)卻在前輩們表現平平的手機電視市場(chǎng)占有近乎壟斷的地位。云維杰表示，全球70%以上的模擬手機電視芯片由其提供，每年的芯片出貨量已相當于全球手機電視芯片市場(chǎng)（包括模擬和數字）的40%。只要在手機中集成一個(gè)裝有其芯片的半個(gè)指甲蓋大小的模擬接收模塊，就能接收到免費的模擬電視信號。這意味著(zhù)眾多中低檔手機能輕易變成電視手機，讓用戶(hù)能免費實(shí)時(shí)觀(guān)看傳統電視節目。

　　泰景科技將研發(fā)中心設在硅谷，在中國建立銷(xiāo)售、市場(chǎng)和研發(fā)團隊，因為目前其絕大多數客戶(hù)都集中在中國華南地區。這種全球化構架在中國新一代芯片企業(yè)中頗具代表性：管理者擁有中國的生活和教育背景，在美國深造并積累了豐富的高科技行業(yè)經(jīng)驗，既熟悉中國市場(chǎng)也了解硅谷的研發(fā)體系，并從中國獲得啟動(dòng)資金。

　　最令人驚嘆的是，硅谷研發(fā)、中國制造與全球市場(chǎng)在泰景科技的完美結合。那些尚未制定數字電視計劃，或已制定計劃但模擬電視還將繼續存在5年以上的國家，如巴西、哥倫比亞、印度尼西亞和土耳其，內置泰景科技芯片的中國手機正大行其道。自從2006年底推出以來(lái)，泰景科技的模擬手機電視芯片已累計銷(xiāo)售逾5000萬(wàn)片，其中3/4以上隨中國手機出口到中東及非洲、拉美、東南亞和中亞等地區的發(fā)展中國家。

　　逆向思維

　　盡管數字信號是手機電視的未來(lái)主流，難以解決的成本和可用性問(wèn)題使其在當下遭到用戶(hù)冷遇。泰景科技對模擬信號這一被打入冷宮的技術(shù)的開(kāi)發(fā)，卻獲得用戶(hù)極大認同。

　　在泰景科技研發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品前，模擬手機電視芯片有著(zhù)功率消耗大、信號質(zhì)量差、移動(dòng)過(guò)程中接收效果尤其不佳等致命缺陷。模擬電視最大優(yōu)勢在于豐富且免費的內容源，但數字電視正在逐步取代模擬電視，模擬手機電視生命周期自然不樂(lè )觀(guān)，致使主流芯片供應商和手機制造商對投資“過(guò)時(shí)”技術(shù)興趣寥寥。少數勇敢的嘗試者也很快對市場(chǎng)反應感到失望，NEC、三星和夏普都曾推出支持模擬電視的手機或“概念機”，這些產(chǎn)品很快都消失在手機海洋中，沒(méi)有一個(gè)引起大眾興趣。

　　然而，作為成熟技術(shù)的模擬電視有著(zhù)新興的數字電視短期內無(wú)法趕超的優(yōu)勢：它的基礎設施早已存在，標準成熟且集中，更重要的是用手機接收模擬信號對消費者是免費的。因此，2004年云維杰籌備成立泰景科技時(shí)，曾在全球拜訪(fǎng)了十幾家手機制造商，這些尚未涉足手機電視的廠(chǎng)商普遍認為，相比遠未成熟的數字手機電視，如果能掃清模擬電視芯片的技術(shù)障礙，無(wú)疑將更有市場(chǎng)。

　　于是，泰景科技從創(chuàng )立之初就堅定了開(kāi)發(fā)模擬手機電視的技術(shù)路線(xiàn)。后來(lái)的事實(shí)證明這是正確的選擇，至少在相當長(cháng)一段時(shí)間內。工業(yè)化程度較高的國家都在將重心轉移到數字信號，但廣大欠發(fā)達國家和地區并不急于轉向，南美、中亞、非洲和中國的手機電視增長(cháng)強勁，其中大部分都是模擬信號，使這一傳統標準目前在全球手機電視市場(chǎng)占據優(yōu)勢。

　　看清市場(chǎng)需求后，泰景希望研發(fā)出低能耗，集成射頻調諧器、圖像和聲音處理等功能的芯片，并爭取把每片成本控制在10美元以下。2006年底，泰景科技推出其第一款能接收模擬信號的手機電視接收單芯片TLG1100。它減少了電視接收模塊的功耗、體積和成本，集成的平臺方式不僅給手機制造商帶來(lái)便利，還給鍵盤(pán)和屏幕的改進(jìn)提供了更大空間?，F在，千元左右能免費收看電視的手機，其中大多數都內置有泰景科技的芯片。

　　“山寨”國際化

　　美國給泰景科技提供了良好的研發(fā)環(huán)境，但它的市場(chǎng)顯然在中國。2006年1月，泰景科技在上海設立中國公司。

　　泰景科技中國總經(jīng)理王瀚青和云維杰是加州大學(xué)伯克利學(xué)院的校友，回國負責中國公司運營(yíng)和全球銷(xiāo)售業(yè)務(wù)前，他在美國學(xué)習工作了16年。他到上海后第一件事就是市場(chǎng)調查。當時(shí)NEC推出了一款接收模擬電視信號的高端手機N940，市場(chǎng)反應十分平淡，這使押寶模擬手機電視的泰景科技十分緊張。但王瀚青在市場(chǎng)一線(xiàn)的調研發(fā)現，高端用戶(hù)獲取資訊的手段很多，對手機電視功能興趣并不大，相反，之前被忽略的中低端用戶(hù)更喜歡在手機上看電視。吸取NEC教訓的泰景科技及時(shí)掉頭，從針對高端智能手機轉向針對中低端手機進(jìn)行研發(fā)。

　　事實(shí)上，泰景科技最初的客戶(hù)都是山寨機廠(chǎng)商。與他們打交道的過(guò)程中，云維杰和王瀚青發(fā)現，中國手機業(yè)異常激烈的競爭迫使參與者不斷追求產(chǎn)品的差異化，缺乏品牌優(yōu)勢的山寨機廠(chǎng)商尤其希望通過(guò)各種差異化的手機功能占據市場(chǎng)、提升利潤空間。“泰景的手機電視芯片恰恰提供了實(shí)現差異化的工具。”云維杰認為，可收看模擬電視的手機在全球任何市場(chǎng)都擁有足夠的用戶(hù)群，而這種功能正是傳統品牌手機不具備的，可以極大提升中國手機廠(chǎng)商在全球市場(chǎng)的競爭力。

　　在論及泰景科技的商業(yè)模式時(shí)，云維杰特別強調泰景科技不是產(chǎn)品公司，而是服務(wù)型公司：“只有做服務(wù)才是一個(gè)長(cháng)久的生意。”他們的市場(chǎng)人員經(jīng)常去深圳給手機廠(chǎng)商客戶(hù)做培訓，向這些合作伙伴講手機的外形設計，分析中東、南美、北非等地區的市場(chǎng)趨勢、關(guān)稅、價(jià)格行情等。“不同地區的用戶(hù)對手機喜好不同，比如俄羅斯用戶(hù)喜歡超薄手機、東南亞用戶(hù)希望手機又大又響，這些信息對手機廠(chǎng)商非常有價(jià)值。”泰景科技的工作甚至細致到有專(zhuān)人每天研究國際外匯交易市場(chǎng)行情，向合作伙伴提供相關(guān)國家最新的匯率信息。

　　最初推廣模擬手機電視時(shí)，泰景科技需要費力向手機廠(chǎng)商解釋為什么做這樣的手機能賺錢(qián)。起步階段支持模擬電視的手機顯示屏都較大，雖然市場(chǎng)反響不錯，卻損失了大多數習慣于小巧機型的女性市場(chǎng)。泰景科技在做過(guò)大量市場(chǎng)調研和分析后向合作伙伴推薦小屏幕模擬電視手機方案，很多手機廠(chǎng)商出于慣性都不愿采用，但結果，最早推出小屏幕模擬電視手機的公司賺得的利潤都是通常的幾倍以上。“只要與泰景科技合作就能賺錢(qián)”的口碑逐漸傳播開(kāi)后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就順利起來(lái)，業(yè)務(wù)也很快做起來(lái)。

　　對泰景科技而言，終將遇到的問(wèn)題是：模擬手機電視的市場(chǎng)機會(huì )窗還能持續多久？利好信息是，研究機構In-Stat認為，發(fā)展中國家和地區的一般用戶(hù)沒(méi)有能力為基于訂閱的移動(dòng)電視或基于數據業(yè)務(wù)的視頻支付費用，因此到2013年，全球免費無(wú)線(xiàn)接收模擬手機電視的用戶(hù)數量將猛增至3億人。云維杰對《環(huán)球企業(yè)家》表示，他們并不擔心模擬手機電視的生命周期，“現在它還停留在下午兩點(diǎn)的位置，遠沒(méi)到黃昏。”當然，泰景科技已開(kāi)始為黃昏和新黎明做準備，今年初其推出了作為向數字信號過(guò)渡的數字、模擬合一的雙模芯片，瞄準未來(lái)的數字芯片技術(shù)也正在研發(fā)中，一旦時(shí)機成熟，泰景科技將迅速殺入數字芯片市場(chǎng)。