記者 何莎莎

　　醫療健康產(chǎn)業(yè)在風(fēng)險投資圈中向來(lái)叫好不叫座且看其如何兵分兩路破冰前行

　　“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！钡腋乖凇峨p城記》中的這句話(huà)正是中國醫療健康產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。幾個(gè)月間，醫療健康行業(yè)正經(jīng)歷了如此真實(shí)的變化。

　　當中國A股市場(chǎng)隨著(zhù)經(jīng)濟危機的深入從6124點(diǎn)一路跌到1665點(diǎn)時(shí)，資本市場(chǎng)對醫療行業(yè)的態(tài)度也就格外明了。2009年一季度共有53家企業(yè)獲得創(chuàng )投機構的資金支持，總金額為3.20億美元，與2008年四季度相比減少了79家，投資金額下降61%。風(fēng)險投資大多將注意力放在了教育、消費品等受危機影響較小的行業(yè)，醫療健康行業(yè)則被定義為“冷門(mén)”行業(yè)。

　　然而在新醫改方案出臺的刺激下，醫療健康行業(yè)成為如今投資最熱門(mén)的行業(yè)之一，似乎迎來(lái)“最好的時(shí)代”。自2009年二季度起，醫療健康行業(yè)獲得風(fēng)險投資總額1.32億美元，占同期中國風(fēng)險投資總額的20%。Vivo Ventures以250萬(wàn)美元認購李氏大藥廠(chǎng)6.79%股份、軟銀賽富投資南通聯(lián)科藥業(yè)2500萬(wàn)美元、鼎橋投資注資歸真堂7650萬(wàn)元、達晨創(chuàng )投增資晨光生物4900萬(wàn)元、火箭資本5300萬(wàn)港元入股龍發(fā)制藥……而在桂林三金藥業(yè)、保齡寶、奇正藏藥陸續IPO之后，國藥控股更是成功在香港上市，并因發(fā)行5.457億股而成為2009年醫藥板塊的“大事件”。

　　這一系列投資、上市，無(wú)疑昭示了資本對醫療健康行業(yè)的“再度認可”。

　　但資本市場(chǎng)的逐利并不意味著(zhù)醫療健康行業(yè)整體“解凍”。仔細分析一下，這些獲得資本青睞的公司大都來(lái)自醫藥與醫療器械兩個(gè)細分領(lǐng)域。這兩個(gè)細分領(lǐng)域如同兩把銳利之劍將寒冰破開(kāi)，展露著(zhù)醫療健康行業(yè)的“春天”。

　　“寒冬”之后，盡管料峭依然，但寒冰之下的資本已經(jīng)開(kāi)始暗涌。融資、并購、IPO、PIPE，資本正在通過(guò)每一條路徑進(jìn)入醫療健康產(chǎn)業(yè)。

　　相較于其他行業(yè)，醫療健康行業(yè)有著(zhù)較為穩定的抗風(fēng)險能力。只是由于對投資人員的專(zhuān)業(yè)性要求很高，需要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識、商業(yè)運作經(jīng)驗以及風(fēng)險控制能力，因此醫療健康投資在中國發(fā)展得一直很緩慢?！暗诖舜谓鹑谖C中，中國成為資本的避風(fēng)港和全球經(jīng)濟亮點(diǎn)。醫療健康產(chǎn)業(yè)更是因其抗周期性而成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)?！备贿_亞洲風(fēng)險投資基金合伙人陳立實(shí)如是說(shuō)。

　　未來(lái)十年高速發(fā)展

　　目前全球股票市值中，與醫療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的股票市值約占總市值的13%左右，特別是在發(fā)達國家，醫療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟增長(cháng)的強大動(dòng)力?！搬t療健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規模與一個(gè)國家的GDP成正比，即GDP越高，醫療健康產(chǎn)業(yè)的投入就越多，醫藥、器械等細分領(lǐng)域的投入也會(huì )增加?！泵绹Y來(lái)亞洲風(fēng)險投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，“因此可以說(shuō)，整個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)了醫療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

　　以美國為例，醫療服務(wù)、醫藥生產(chǎn)、健康管理等行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，而加拿大、日本等國家的產(chǎn)業(yè)增加值也占到國家GDP的10%以上。然而在中國，該產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4%-5%，遠低于很多發(fā)展中國家?！斑@種現象也決定了中國醫療健康行業(yè)在未來(lái)至少10年之內仍然會(huì )高速發(fā)展?！笔┮惚硎?。

　　當新一輪醫改方案面世后，資本就沒(méi)有停止過(guò)對醫療健康市場(chǎng)的關(guān)注?！皬哪壳爸袊t改發(fā)布的內容可以看出，醫改的主要目的仍然是為大眾消費者提供醫保?！标惲?shí)表示，“從投資人的角度來(lái)看，雖然醫改并沒(méi)有直接有利于新藥研發(fā)等的政策，但我們不難看出，不論是地方還是中央，政府將更多資金投入到與新藥研發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域中，這非常具有代表意義?！倍绹L(fēng)險投資基金Vivo Ventures 醫學(xué)博士趙晉也有相同的看法：“盡管醫改對于投資人、企業(yè)的具體支持仍然比較少，但是卻能夠給企業(yè)一定的指導方向，整個(gè)行業(yè)是機會(huì )與挑戰并存?！?/p>

　　醫療健康產(chǎn)業(yè)在受到醫改與市場(chǎng)的雙重影響下，整體市場(chǎng)出現了細分化，風(fēng)險投資人對于這種情況也十分樂(lè )見(jiàn)?！笆袌?chǎng)的細分化才能成就巨大的公司?！笔┮惚硎?，“每一個(gè)細分領(lǐng)域中的機會(huì )都是我們要發(fā)掘的，不過(guò)從市場(chǎng)規模上來(lái)講，仍然是醫藥大于器械，器械大于診斷?！?/p>

　　雖然前景被認可，但位于起步階段的中國醫療健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今依然存在三方面的問(wèn)題。第一是企業(yè)規模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重?！昂芏喾稚⒌男」救狈τ猩Φ漠a(chǎn)品，質(zhì)量也不過(guò)關(guān)，它們的存活都是通過(guò)商業(yè)手段維持，這樣的企業(yè)妨礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，好的醫藥企業(yè)也不能夠正常進(jìn)入市場(chǎng)?！笔┮惚硎?。

　　第二是中國醫藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入不足，不僅限制了醫藥企業(yè)的創(chuàng )新能力，也導致了國內醫藥企業(yè)只能夠通過(guò)大量的仿制藥尋找生存空間。第三則是跨國醫藥企業(yè)產(chǎn)品對國內產(chǎn)品形成競爭威脅。由于藥品進(jìn)口關(guān)稅降低、價(jià)值跨國醫藥企業(yè)對中國投資的加大，都迫使國內醫藥企業(yè)面臨更大的競爭。

　　醫藥的壁壘與風(fēng)險

　　醫藥與醫療器械處于整體行業(yè)市場(chǎng)規模中之首，因此也備受資本的青睞。

　　剛剛募集了一支總額30億元、專(zhuān)注于醫療行業(yè)投資的建銀醫療基金，就非?？春冕t藥行業(yè)。建銀國際行政總裁兼執行董事胡章宏博士表示，醫藥行業(yè)的競爭壁壘非常高，一般的競爭者很難進(jìn)入?！笆紫仁钦咝缘谋趬?。中國對醫藥行業(yè)的準入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面都制定了相應法規以加強對醫藥行業(yè)的監管。不論是醫藥生產(chǎn)企業(yè)還是醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)都需要獲得許可證方能運作?！焙潞瓴┦勘硎?。

　　其次是資金壁壘。醫藥行業(yè)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有資金投入高、項目研發(fā)及審批周期長(cháng)、風(fēng)險大等特點(diǎn)；藥品生產(chǎn)使用的廠(chǎng)房設施需要專(zhuān)門(mén)設計，藥品生產(chǎn)所需專(zhuān)用設備、重要儀器設備需要依賴(lài)進(jìn)口，費用昂貴；而且產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道復雜、環(huán)節多、資金周轉偏慢?！耙虼?，該行業(yè)的新進(jìn)入者通常面臨較大的資金壓力?！焙潞瓴┦勘硎?，“再加上醫藥研發(fā)的技術(shù)壁壘?！?/p>

　　“不過(guò)，建銀國際在這些方面都積累了很多競爭優(yōu)勢，也是我們專(zhuān)注于醫療行業(yè)投資的主要原因?！焙潞瓴┦空f(shuō)道。

　　醫藥研發(fā)能夠擁有足夠寬的“護城河”來(lái)阻斷競爭者，還源自國內一些非常高質(zhì)量的研究機構在做著(zhù)不懈努力；隨著(zhù)一些海外學(xué)者、技術(shù)人員回到中國推動(dòng)新藥研發(fā)、政府投入很多研發(fā)資金大力支持，中國新藥研發(fā)領(lǐng)域呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　然而，目前中國醫藥領(lǐng)域還是處于非常早期的階段，因此仍然具有投資風(fēng)險?！斑@個(gè)行業(yè)的風(fēng)險主要是科學(xué)技術(shù)方面的風(fēng)險，這是最大的風(fēng)險也是不可控的風(fēng)險?！标惲?shí)表示，新藥研發(fā)的風(fēng)險首先是技術(shù)風(fēng)險，這一點(diǎn)在中國及外國都是一樣。想要降低這個(gè)風(fēng)險，主要還是需要依靠團隊?！案贿_亞洲通常會(huì )尋找非常有經(jīng)驗的團隊進(jìn)行研究，這些人在國外積累了相當多的研發(fā)經(jīng)驗，也在失敗中學(xué)會(huì )了很多教訓，他們將這些經(jīng)驗教訓利用到研發(fā)中，是能夠降低技術(shù)風(fēng)險的?！标惲?shí)認為。

　　對于投資了藥明康德、諾凡麥等企業(yè)的富達亞洲來(lái)說(shuō)，陳立實(shí)認為要關(guān)注兩種醫藥企業(yè)的風(fēng)險：第一種是以研發(fā)為主的醫藥公司，它們的風(fēng)險在于技術(shù)風(fēng)險和產(chǎn)品注冊的風(fēng)險，如何避免技術(shù)風(fēng)險，以及如何度過(guò)漫長(cháng)的產(chǎn)品注冊過(guò)程是非常重要的。第一種是以藥品銷(xiāo)售為導向的企業(yè)，盡管它們有一些藥品具有注冊風(fēng)險，但是這種企業(yè)的風(fēng)險更多來(lái)自于市場(chǎng)，由于處在一個(gè)競爭非常激烈的環(huán)境中，能否建立有效的銷(xiāo)售團隊、形成良好激勵機制就是風(fēng)險所在。

　　若要減少投資風(fēng)險，企業(yè)團隊永遠都排在首位?！皩τ谛滤幯邪l(fā)企業(yè)，我們首先要看的是團隊是否有過(guò)研發(fā)的經(jīng)驗，其次是他們所從事的研發(fā)技術(shù)平臺。我們不是看其某一種新藥，而是要看通過(guò)其技術(shù)平臺能不能衍生出多種新藥產(chǎn)品，畢竟單種產(chǎn)品非常不容易規?；??！焙潞瓴┦空J為。而富達亞洲在投資時(shí)，除了考慮團隊及產(chǎn)品外，還會(huì )考慮企業(yè)需要什么樣的資金支持。由于新藥研發(fā)的周期很漫長(cháng)，所以在投資這樣的企業(yè)時(shí)，富達亞洲希望能夠做一個(gè)多種資金與資源組成的投資組合，比如政府資金的支持、投資者的專(zhuān)業(yè)資源等，有了這樣一種綜合的資源和資金支持，新藥研發(fā)公司才能夠走得更遠。

　　器械的潛力與隱憂(yōu)

　　醫療器械市場(chǎng)近年來(lái)加速擴張的趨勢，已經(jīng)引起資本的關(guān)注。相關(guān)數據顯示，2008年中國國內醫療器械行業(yè)產(chǎn)值達到2000億元，同比增長(cháng)15%，相比較于2001年，醫療器械行業(yè)產(chǎn)值僅為藥品產(chǎn)值的20%，到2008年這個(gè)比例已經(jīng)提高到33%左右。

　　“在中國，醫療器械目前還是一個(gè)沒(méi)有被充分發(fā)展的領(lǐng)域。在全球醫療器械市場(chǎng)格局中，美國占40%以上，歐洲大約占30%，而中國僅占全球市場(chǎng)的2%。根據這些數據可以看出中國醫療器械的行業(yè)規模還遠遠落后于很多發(fā)達國家?！标惲?shí)認為醫療器械的發(fā)展潛力很大。

　　“發(fā)展空間和潛力巨大是資本關(guān)注醫療器械的首要原因?！标惲?shí)表示，富達亞洲風(fēng)險投資基金看好醫療器械領(lǐng)域還有兩個(gè)原因。首先，中國醫療器械企業(yè)的發(fā)展還都處在非常初期的階段，處在價(jià)值鏈的低端?！氨M管中國市場(chǎng)中出現了越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是海歸們創(chuàng )辦的本土企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向著(zhù)產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng )新來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額，但是眾多企業(yè)中具有一定創(chuàng )新能力和研發(fā)能力的還是非常少，因此在投資這樣一家企業(yè)后，短期時(shí)間內很難出現同質(zhì)化或者過(guò)多的競爭者?！逼浯?，陳立實(shí)表示，“在中國本土企業(yè)中，醫療器械是在生產(chǎn)制造中占比例比較大的行業(yè)，因此中國很多企業(yè)有潛力走進(jìn)國際市場(chǎng)，比如邁瑞、威高都是很好的例子，這些企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)在國內占領(lǐng)市場(chǎng)份額?！?/p>

　　盡管聚焦在醫療器械行業(yè)的資本逐漸增多，但是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險仍然存在。美國Vivo風(fēng)險投資基金醫學(xué)趙晉表示，行業(yè)的風(fēng)險主要有三點(diǎn)：“第一，醫療器械行業(yè)的投資周期太長(cháng)，從最初模型的建立到調試成功再到批準，最后上市，這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，需要很多科學(xué)家投入很多精力，包括很多的資本投入?！睆拿绹慕?jīng)驗來(lái)看，如果從零開(kāi)始投資，可能投資周期需要五六年甚至十年。

　　“第二，美國鼓勵創(chuàng )新的政策更寬泛有效，中國則相去甚遠。通常美國和歐洲政府都允許有一定產(chǎn)品線(xiàn)的公司在某一個(gè)階段就可以上市，這樣企業(yè)就可以通過(guò)二級市場(chǎng)獲得資本來(lái)幫助自身繼續成長(cháng)?！?趙晉表示。而且創(chuàng )新不一定只是包括新醫療器械的研發(fā)，也有可能是對過(guò)氣器械進(jìn)行仿制，不論是哪一種創(chuàng )新在美國都有專(zhuān)利的保護?！皣鴥入m然也鼓勵創(chuàng )新，但是畢竟政府的投資資金有限，需要更多的民間資本，而中國的民間資本很少有耐心幫助從零開(kāi)始的企業(yè)?！壁w晉接著(zhù)分析道，“雖然中國已經(jīng)推出創(chuàng )業(yè)板，但是這些上市公司都是由銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保證業(yè)績(jì)的，對于醫藥公司和器械公司有很大的限制，它們不得不通過(guò)其他資本來(lái)幫助自己成長(cháng)?！?/p>

　　醫療器械行業(yè)面臨的第三個(gè)風(fēng)險是限制器械公司發(fā)展的重要因素，那就是專(zhuān)利的保護?！澳壳爸袊泻芏囝H具創(chuàng )新精神的企業(yè)，但它們研發(fā)后的產(chǎn)品推出不到兩年，就會(huì )被其他同類(lèi)競爭者所模仿，這對真正想做研發(fā)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的打擊?！壁w晉認為，“最好的解決方案，就是當醫藥企業(yè)創(chuàng )新之后，允許其在一定階段之內有一定的利益收回，這樣既調動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng )新積極性，也能夠為企業(yè)的后續發(fā)展積累資本?！?/p>

　　以嶺藥業(yè) 深耕中醫“絡(luò )病學(xué)”

　　記者 裴瑜

　　理論、臨床、新藥緊密結合，堅持以中醫學(xué)術(shù)創(chuàng )新帶動(dòng)中醫藥產(chǎn)業(yè)化是吳以嶺創(chuàng )業(yè)以來(lái)腦海中始終非常清晰的商業(yè)規劃。

　　目前中國的心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)規模已逾200億元，其中中成藥的銷(xiāo)售占了一半以上。除了地奧心血康、步長(cháng)腦心通、復方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團的通心絡(luò )膠囊近些年在銷(xiāo)售市場(chǎng)上也呈現出節節攀升的態(tài)勢。

　　“通心絡(luò )膠囊2008年的銷(xiāo)售額達到了8億元，藥品銷(xiāo)售增幅每年在20%左右?！币詭X醫藥集團總經(jīng)理吳相君如是說(shuō)，“此外，我們基于中醫絡(luò )病學(xué)研發(fā)出的另外一款治療心率失常的新藥——參松養心膠囊，銷(xiāo)售額目前已超過(guò)4億元?！?/p>

　　17年前，以嶺醫藥集團還不過(guò)是河北石家莊的一家以治療肌萎縮為主的專(zhuān)科醫院，而如今其已發(fā)展成為擁有以嶺醫藥研究院、以嶺醫院、石家莊以嶺藥業(yè)、北京以嶺藥業(yè)、北京以嶺生物醫藥、安國以嶺中藥飲片六大分支機構的大型醫藥集團，年銷(xiāo)售總額逾14億元。

　　創(chuàng )新藥品為核心

　　以嶺醫藥集團董事長(cháng)吳以嶺曾是河北省中醫院心血管內科的一名普通醫師，1992年他籌集來(lái)10萬(wàn)元“下海經(jīng)商”。憑借自己十多年的臨床工作經(jīng)驗及中醫“絡(luò )病學(xué)”研究所取得的階段性成果，他先從治療肌萎縮入手，一邊從事臨床醫療工作，一邊繼續進(jìn)行基于絡(luò )病學(xué)理論的研究及創(chuàng )新藥物研發(fā)。

　　一年后，根據絡(luò )病理論研制的“通心絡(luò )膠囊”正式成為中國第一個(gè)治療冠心病的中藥國家項目，并獲得了國家計委和科委共計500萬(wàn)元的資金支持，公司科研、臨床、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、教學(xué)一體化的商業(yè)模式也初步樹(shù)立起來(lái)。

　　絡(luò )病理論創(chuàng )新帶動(dòng)了創(chuàng )新藥物研發(fā)。除了通心絡(luò )膠囊，以嶺醫藥集團先后又研發(fā)出抗心律失常的參松養心膠囊、治療慢性心衰的芪藶強心膠囊等9種具有完全自主知識產(chǎn)權的國家準字號新藥，形成了以絡(luò )病學(xué)說(shuō)為指導的治療心腦血管病的系列藥物，除此外還有一些藥品在糖尿病血管并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)肌肉疾病的中醫治療領(lǐng)域也頗具療效。

　　“目前以嶺醫藥集團有90%以上的藥品都屬于創(chuàng )新藥而非普藥(在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規藥品)，公司的核心競爭力就在于自主研發(fā)、自主創(chuàng )新?！眳窍嗑f(shuō)，“堅持以科技為先導，以市場(chǎng)為龍頭，科研、臨床、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、教學(xué)一體化的商業(yè)模式是以嶺醫藥集團之所以順利并迅速發(fā)展到今天的關(guān)鍵所在?！?/p>

　　作為專(zhuān)家型企業(yè)家，吳以嶺始則終堅持工作在科研、醫療第一線(xiàn)：除了主持參與國家973計劃項目“絡(luò )病理論指導血管病變防治的基礎研究”，他還積極參與國家科技部863課題、國家“十五”攻關(guān)課題、科技部國際合作項目、國家自然科學(xué)基金、國家新藥基金資助項目等國家級課題10余項、省部級科研課題20余項；同時(shí)，他也逐漸從海內外搜集了一大批科研、醫療、生產(chǎn)方面的人才。目前在以嶺醫藥集團，僅包括海內外專(zhuān)家在內的研發(fā)人員已達300多人。

　　緊盯現代中藥市場(chǎng)

　　其實(shí)在中醫方面，由于“重經(jīng)輕絡(luò )”的歷史原因，絡(luò )病學(xué)沒(méi)有像臟腑理論、脾腎學(xué)說(shuō)那樣發(fā)展成系統、完整的學(xué)術(shù)體系并被臨床醫生熟練掌握和廣泛應用，但由于近幾年運用絡(luò )病學(xué)說(shuō)治療心腦血管病取得成功，絡(luò )病學(xué)說(shuō)重新受到醫學(xué)界的廣泛關(guān)注和重視。

　　據《2009-2012年中國心腦血管藥行業(yè)市場(chǎng)運行態(tài)勢與投資前景預測報告》顯示：2006年，中國心腦血管疾病的死亡率就已超過(guò)癌癥躍升到第一位；而隨著(zhù)社會(huì )老齡化程度的加劇、心腦血管疾病發(fā)病呈年輕化趨勢等因素，心腦血管用藥的市場(chǎng)容量則將繼續保持較高的增長(cháng)速度，預計全球心腦血管類(lèi)藥物銷(xiāo)售額在2010年有可能升至1044億美元。

　　可以說(shuō)以嶺醫藥集團是“絡(luò )病學(xué)”發(fā)展及及應用的延伸，同時(shí)也是國家鼓勵中藥自主研發(fā)、創(chuàng )新，支持具有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的現代中藥企業(yè)政策的受益者。

　　醫藥行業(yè)是一個(gè)高度競爭的市場(chǎng)，許多企業(yè)都在積極進(jìn)行自主創(chuàng )新及研發(fā)，頗有些“江山代有人才出”、“你方唱罷我登場(chǎng)”的態(tài)勢。據了解，除了以嶺通心絡(luò )、地奧心血康、步長(cháng)腦心通、復方丹參滴丸，山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等也在心腦血管類(lèi)藥品中有不俗的表現。

　　另外，近幾年一些跨國制藥公司加強對中藥研究及知識產(chǎn)權搶占的情況也漸漸出現。為此，吳以嶺建議：“有關(guān)部門(mén)應結合中醫藥自身特點(diǎn)盡快研究切實(shí)可行、適應傳統中醫藥特色的知識產(chǎn)權保護措施，從制度上促進(jìn)中藥專(zhuān)利的保護?！?/p>

　　此外，對列入國家或省部級重大課題的中藥新產(chǎn)品建立綠色通道，縮短審批時(shí)間，使創(chuàng )新產(chǎn)品可以盡快進(jìn)入市場(chǎng)；鼓勵社會(huì )資金向中藥企業(yè)投資，鼓勵中藥企業(yè)上市籌資；加大對中藥新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的政策支持，在基本用藥目錄、醫保目錄、市場(chǎng)價(jià)格等方面給予重點(diǎn)扶持，也是吳以嶺及以嶺醫藥集團非常關(guān)注的話(huà)題。

　　經(jīng)過(guò)17年的積淀，以嶺醫藥集團發(fā)展穩健并已初具規模?！澳壳耙詭X醫院已經(jīng)有1000張床位，醫務(wù)工作者逾500人，下一步我們將申請成為國家三甲醫院；在制藥方面，除了繼續研發(fā)有自主知識產(chǎn)權的新藥，在銷(xiāo)售上將有可能突破20億元年銷(xiāo)售額的目標?！眳窍嗑榻B說(shuō)，“而我們目前面臨的主要問(wèn)題在于行業(yè)的發(fā)展速度很快，企業(yè)需要進(jìn)一步提高發(fā)展速度及運營(yíng)能力，建立一個(gè)高效的學(xué)習型組織?！?/p>

　　國藥聯(lián)合 第三方服務(wù)制勝

　　記者 嚴彥

　　作為醫療器械銷(xiāo)售及服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的國藥聯(lián)合，未來(lái)的目標是建立中國的采購聯(lián)盟。

　　在醫療器械的產(chǎn)業(yè)鏈當中，還存在著(zhù)這樣一些公司，它們沒(méi)有研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節，僅僅通過(guò)醫療器械的代理和銷(xiāo)售及第三方服務(wù)獲利，它們就是醫療器械銷(xiāo)售公司。而在數以萬(wàn)計的醫療器械銷(xiāo)售公司中，國藥集團聯(lián)合醫療器械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為國藥聯(lián)合)是名列前茅的一家。

　　“我們的目標是構建中國的采購聯(lián)盟?！?國藥聯(lián)合總經(jīng)理楊國強對公司未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)有了非常清晰的目標。醫療器械采購聯(lián)盟(GPO)是美國等先進(jìn)國家主要的醫療器械采購模式，除了提供器材采購的整合服務(wù)外，還能為醫療機構降低采購成本。美國約有80%-90%的醫院通過(guò)醫療器械采購聯(lián)盟進(jìn)行醫療器械的采購，僅有不到10%-15%的大型醫院選擇自行采購所需的醫療器械。

　　服務(wù)是關(guān)鍵

　　國藥聯(lián)合成立于2004年9月，是中國首家中外合資醫療器械銷(xiāo)售公司。其“血統”中既有國有控股的中國醫療器械工業(yè)公司和瑞恒醫藥科技投資有限公司，也有香港金衛醫療科技公司和瑞典普泰國際集團等外資方。而國藥聯(lián)合主要從事的是醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和代理物流業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品涉及放射診斷、醫用光學(xué)、醫用耗材、醫用電子等領(lǐng)域。

　　在國藥聯(lián)合的供應商名單中，強生、拜耳、巴德、西門(mén)子、GE這些行業(yè)巨頭的名字悉數出現?！肮咀?004年成立以來(lái)，成長(cháng)還是比較快的，2005年銷(xiāo)售額達到2億元，2008年達到6.2億元?！睏顕鴱姳硎窘衲旯镜臉I(yè)績(jì)還將會(huì )有比較大幅度的增長(cháng)。

　　自上世紀90年代，中國醫療器械進(jìn)入高速發(fā)展期，醫療器械銷(xiāo)售行業(yè)因其門(mén)檻低也隨之出現了企業(yè)蜂擁而至、良莠不齊的情況。行業(yè)內存在幾萬(wàn)家企業(yè)，有的公司注冊資金有幾千萬(wàn)美元，而有的公司只要10萬(wàn)元人民幣就可以注冊，這就造成了市場(chǎng)競爭激烈且不規范。同時(shí)，醫療器械銷(xiāo)售行業(yè)的利潤也隨著(zhù)國家對于醫療器械統一招標而逐漸降低，在這種情況下，再加之金融海嘯的席卷全球，國藥聯(lián)合的銷(xiāo)售額不但沒(méi)有下降反而逆勢上行，楊國強認為主要有三個(gè)原因：“一是國藥聯(lián)合的銷(xiāo)售模式能夠適應市場(chǎng)發(fā)展，二是國藥聯(lián)合加大了與眾多知名廠(chǎng)商的合作，但是最重要的還是第三個(gè)原因——服務(wù)，我們這個(gè)行業(yè)拼的不是產(chǎn)品而是服務(wù)?！?/p>

　　國藥聯(lián)合把服務(wù)的重點(diǎn)主要放在醫院增值服務(wù)上，一方面，對于大多數的大型器械，國藥聯(lián)合負責安裝和售后；另一方面，相當一部分器械的維修服務(wù)，也是國藥聯(lián)合的服務(wù)重點(diǎn)，“GE、西門(mén)子這樣的國際公司利潤的主要來(lái)源不是商業(yè)渠道，而是來(lái)自于售后服務(wù)，有的甚至達到利潤總額的50%-60%。我們正是看中了這一點(diǎn)，一方面通過(guò)服務(wù)提升我們的品牌形象、增強競爭力，另一方面也希望通過(guò)服務(wù)賺取利潤?！睏顕鴱娬f(shuō)。

　　向采購聯(lián)盟轉型

　　美國頂級的醫藥銷(xiāo)售公司麥卡錫和卡迪諾，都采取醫療器械采購聯(lián)盟的采購模式。通常醫療器械采購聯(lián)盟的財力雄厚、資源豐富，一般來(lái)說(shuō)，任何廠(chǎng)商要將產(chǎn)品銷(xiāo)售到醫院都要通過(guò)采購聯(lián)盟。

　　醫療器械采購聯(lián)盟并不是一個(gè)“強買(mǎi)強賣(mài)”的銷(xiāo)售模式，而是具有很多誘人的優(yōu)勢，才獲得了眾多廠(chǎng)商和醫療機構的認可。醫療器械采購聯(lián)盟會(huì )提供給醫院所有器材采購的整合服務(wù)，包含產(chǎn)品采購流程、規格制定、議價(jià)、維修、人員培訓、更換軟硬件等，讓醫院可以減少許多人力、管理上的負擔，同時(shí)也不需要面對大批前來(lái)推薦自家產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員和廠(chǎng)商。更重要的是，醫療器械采購聯(lián)盟能夠為醫療機構節約10%-15%的采購成本，在美國，醫療器械采購聯(lián)盟每年通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格為醫療機構節約大概330億美元的費用。

　　要做中國的醫療器械采購聯(lián)盟，國藥聯(lián)合的優(yōu)勢何在？“第一，我們有分布全國的服務(wù)體系，第二，我們可以利用公司的信譽(yù)和行業(yè)協(xié)會(huì )的關(guān)系，幫助醫院和生產(chǎn)企業(yè)搭建更有利的橋梁?！钡瑫r(shí)楊國強也表示，“目前看來(lái)，醫療器械采購聯(lián)盟的時(shí)機尚不成熟，一方面，缺少政策的扶持和院方領(lǐng)導的重視，另一方面，在各個(gè)環(huán)節利益分配上還需要進(jìn)一步的分配?！?/p>

　　對于未來(lái)的發(fā)展之路，國藥聯(lián)合除了在經(jīng)營(yíng)思路上的轉變，在體制上也會(huì )有一系列的變革，“改制還是要順應國藥聯(lián)合的發(fā)展目標，改制的目的就是要上規模，更好地利用政府資源，使銷(xiāo)售規模盡快提升，未來(lái)國藥聯(lián)合可能會(huì )通過(guò)擴股、收購等多種模式進(jìn)行股權結構的改制，把國藥聯(lián)合的市場(chǎng)做大?！睏顕鴱娬f(shuō)。

　　新醫改政策的出臺也給醫療器械銷(xiāo)售公司帶來(lái)了一絲暖流，“作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，國藥聯(lián)合在新醫改中獲得的好處并不像藥企和醫療器械生產(chǎn)企業(yè)那么明顯，同時(shí)我們也會(huì )關(guān)注于‘兩網(wǎng)’渠道開(kāi)拓，爭取借助新醫改的政策，為企業(yè)賺取更多的實(shí)惠?！碑斎?，楊國強也表示在公司的經(jīng)營(yíng)中，國家相關(guān)政策的調整也可能會(huì )給公司帶來(lái)無(wú)法估量的經(jīng)濟損失，因此，對國家相關(guān)政策的準確把握非常重要。

　　科美 篤定IVD

　　記者 裴瑜

　　從50萬(wàn)元啟動(dòng)資金發(fā)展到如今規模過(guò)億元，科美在體外診斷行業(yè)執著(zhù)了十年。

　　在未來(lái)，IVD(In Vitro Diagnostics，體外診斷)的市場(chǎng)潛力不是個(gè)小數字。

　　在中國目前每年約9000萬(wàn)人份的艾滋病診斷試劑需求市場(chǎng)上，若以每次100元的費用計算，一年就是9億元的市場(chǎng)，而艾滋病診斷其實(shí)還只是IVD行業(yè)的“冰山一角”而已。與此同時(shí)，在歐美、日本等發(fā)達國家，診斷檢測費用占醫療費用的20%以上，人均超過(guò)50美元；而中國這一比例還不足10%，人均10元人民幣左右。

　　隨著(zhù)中國醫療服務(wù)的發(fā)展，IVD數值還有很大上升空間。

　　作為中國診斷試劑行業(yè)品種最多的公司之一，北京科美生物技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為科美)如今的產(chǎn)品線(xiàn)已涵蓋包括化學(xué)發(fā)光、生化、放免三大系列在內的近200種產(chǎn)品?！鞍葱l生部的一個(gè)調研數據：中國臨床醫療誤診率超過(guò)50%?！笨泼繡EO應希堂這樣告訴記者，“在歐美等發(fā)達國家，IVD行業(yè)發(fā)展已比較成熟；而中國還處于早期階段?！?/p>

　　10年競爭力探索

　　許多人知道科美，多是從它的“化學(xué)發(fā)光微孔板艾滋病診斷試劑”開(kāi)始的。與國內目前常用的酶聯(lián)免疫診斷試劑檢測手段相比，該試劑化學(xué)發(fā)光的靈敏度更高，檢測更快速，成本及費用也比國際品牌的同類(lèi)產(chǎn)品低一半左右。作為國內首家成功研制可商業(yè)化應用的化學(xué)發(fā)光診斷試劑企業(yè)，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展與積淀，科美在該領(lǐng)域已經(jīng)獲得100多項專(zhuān)利。

　　“我們的核心競爭力首先來(lái)源于技術(shù)的創(chuàng )新以及商業(yè)模式的完善?！睉Ｌ谜f(shuō)，“除了擁有完全自主知識產(chǎn)權的微孔板化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù)平臺，科美形成三大系列近200種產(chǎn)品，服務(wù)于各大中型醫院檢驗科、血站及科研院所?！倍?，與其他同類(lèi)公司不同的是，科美還為客戶(hù)提供了包括設備、試劑、標本、軟件、后續服務(wù)等在內的系統化解決方案，而非僅僅銷(xiāo)售試劑或設備。

　　一直默默專(zhuān)注在診斷試劑研究的科美印證了“是金子總會(huì )發(fā)光”這句話(huà)，耀眼的光芒也吸引了風(fēng)險投資商的注意。公司2007年6月及2008年10月，兩次獲得來(lái)自美國中經(jīng)合集團、西門(mén)子創(chuàng )投、軟銀中國共計2000萬(wàn)美元的投資。有了資本的助力，公司在系統化、規范化運營(yíng)及人才引進(jìn)和管理上都有了顯著(zhù)提升。

　　和眾多民營(yíng)企業(yè)一樣，科美也是從幾個(gè)人的小企業(yè)起家?！?998年科美創(chuàng )立，如果說(shuō)在2007年之前我們還只是一支‘土狼’型的團隊，那么現在科美的管理層已經(jīng)非常國際化，視野也更加開(kāi)闊?！睉Ｌ谜f(shuō)，“公司COO在美國強生有十多年的管理經(jīng)驗，CFO則來(lái)自摩托羅拉；另外在研發(fā)創(chuàng )新上，科美已和美國斯坦福大學(xué)、清華大學(xué)、中科院等高校及研究所達成合作?！?/p>

　　控制成本 突破瓶頸

　　幾個(gè)月前，應希堂去德國的一家IVD企業(yè)參觀(guān)考察，發(fā)現僅僅幾十人的團隊竟可以創(chuàng )造出幾億元的產(chǎn)值，效率是國內企業(yè)的很多倍，令其心生敬佩?！斑@個(gè)行業(yè)雖說(shuō)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻比較高的行業(yè)，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是公司最核心的競爭力所在，但成本控制也是公司運營(yíng)中的重中之重。這樣才會(huì )在日趨激烈的競爭中占據優(yōu)勢?！睉Ｌ谜f(shuō)，這些對他有很多啟示。

　　應希堂表示，科美2009年的主要目標，除了要挺進(jìn)國內IVD行業(yè)第一陣營(yíng)以外，還要在提高產(chǎn)值的基礎上盡可能地降低生產(chǎn)成本。

　　2008年科美的銷(xiāo)售額為6000多萬(wàn)元，而今年將突破1.5億元?！翱泼廊缃褚呀?jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，每年的增長(cháng)速度都在50%以上，預計3年后就可以上市。我們的目標是成為中國最優(yōu)秀的臨床診斷產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)服務(wù)商?！睉Ｌ脤镜陌l(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　自科美成立以來(lái)，曾先后多次獲得來(lái)自科技部等相關(guān)單位共計1000多萬(wàn)元的資金支持，應希堂非常重視并感謝政府的鼓勵和支持，為此科美還專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)政府事務(wù)部，除了及時(shí)研究政策信息，還積極參與國家863計劃，以及IVD行業(yè)標準的制定?！罢谫Y金上給自主創(chuàng )新的優(yōu)秀企業(yè)帶來(lái)很大支持，好政策的出臺也將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更多的幫助。穩定、寬松、公平交易的市場(chǎng)環(huán)境將更好地促進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng )新及快速發(fā)展?！睉Ｌ帽硎?。

　　不過(guò)應希堂也坦言國內整個(gè)IVD行業(yè)還面臨著(zhù)諸多困難?！氨热缧袠I(yè)標準仍未建立起來(lái)，整體格局相對比較混亂；此外在物價(jià)審批環(huán)節，國內的企業(yè)有時(shí)并未獲得與國外知名企業(yè)相同的標準；監管環(huán)節方面，國內行業(yè)也相對滯后?！?/p>

　　而且，中國IVD企業(yè)從中低端走向高端也需要漫長(cháng)的時(shí)間積累。據相關(guān)資料顯示，目前國際診斷試劑市場(chǎng)規模約為250億至300億美元(包括儀器、試劑及其他診斷用品)，全球IVD行業(yè)的幾家大公司里，西門(mén)子、羅氏、雅培等企業(yè)每年的銷(xiāo)售額都高達幾十億美元，其中任何一家都相當于中國整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售規模。而國內的上?？迫A、廣州達安、深圳邁瑞、北京中生、科美等企業(yè)雖然在中低端市場(chǎng)占有率還比較高，但還沒(méi)有從根本上扭轉外資企業(yè)壟斷的局面。

　　百洋醫藥 健康代理人

　　記者 裴瑜

　　對謹慎挑選的醫藥品牌進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的精準營(yíng)銷(xiāo)，百洋醫藥搭建的是藥廠(chǎng)、醫院與消費者三方間的橋梁。

　　付鋼曾是北京鐵路總醫院的一名醫生，而他顯然缺乏“安分”的基因，1994年他毅然決然加入了“下?！睙岢?，進(jìn)入麗珠醫藥集團股份有限公司工作，從辦事處經(jīng)理、醫學(xué)市場(chǎng)總監，一直做到了營(yíng)銷(xiāo)副總裁的職位。憑借在麗珠醫藥11年的行業(yè)經(jīng)驗和資源積淀，付鋼終于決定“自立門(mén)戶(hù)”，更好地發(fā)揮其品牌營(yíng)銷(xiāo)及職業(yè)經(jīng)理人的管理能力，沖擊下一個(gè)職業(yè)“巔峰”，2005年，他在香港正式注冊成立了百洋醫藥集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為百洋醫藥)。

　　銷(xiāo)售，是每家企業(yè)都避不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。尤其在市場(chǎng)競爭如火如荼的今天，很多企業(yè)是“酒香仍怕巷子深”，那些技術(shù)門(mén)檻高、研發(fā)生產(chǎn)周期長(cháng)的制藥企業(yè)更是如此。對于一些品牌知名度還不是很高，更多資金和精力還主要用在藥品研發(fā)與生產(chǎn)的新興民營(yíng)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。如何找到合適、滿(mǎn)意的產(chǎn)品代理商或者分銷(xiāo)渠道，始終是這些民營(yíng)制藥企業(yè)孜孜以求的夢(mèng)想。而這正是百洋醫藥看中的市場(chǎng)機會(huì )。

　　健康品牌運營(yíng)商

　　百洋醫藥的總部設在青島，以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專(zhuān)業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍面向全國，涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務(wù)四大領(lǐng)域。百洋醫藥在2006年便實(shí)現了3億元的銷(xiāo)售額，2008年該數字突破了6億元。

　　“我們的核心競爭力主要來(lái)源于兩方面：一是精準營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品走的都是醫院銷(xiāo)售加藥店零售的模式；二是專(zhuān)業(yè)的流程化、信息化管理，以及合理的激勵制度，比如公司的省負責人都采用的是合伙人制，其負責區域的長(cháng)期利益，這樣既有利于吸引有實(shí)力的職業(yè)經(jīng)理人，也可以有效地防止人才流失，保證團隊長(cháng)期穩定的合作?！爆F任百洋醫藥董事長(cháng)兼總裁的付鋼說(shuō)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域摸爬滾打多年的付鋼認為，做好銷(xiāo)售有三個(gè)必要條件，“學(xué)好產(chǎn)品、有專(zhuān)業(yè)推廣渠道的能力、良好的資金支持以及工作平臺?！彼J為百洋醫藥的團隊以銷(xiāo)售見(jiàn)長(cháng)，但銷(xiāo)售并不等于品牌運營(yíng)，百洋醫藥的定位是做中國專(zhuān)業(yè)的“健康品牌運營(yíng)商”。

　　所謂的健康品牌運營(yíng)商絕非僅僅是銷(xiāo)售代理，在付鋼看來(lái)，從消費者的角度，渠道行銷(xiāo)更多的作用是為顧客帶來(lái)購買(mǎi)上的方便；而品牌營(yíng)銷(xiāo)則是在通過(guò)正確的定位及有效品牌傳播來(lái)影響顧客消費?！耙粋€(gè)好的品牌運營(yíng)商首先要有選擇品牌的能力，也就是說(shuō)能夠選擇出那些擁有廣闊的市場(chǎng)人群、并可以長(cháng)期零售的品牌。并且我們和這些品牌的合作協(xié)議期限一般都在20年，最少的是10年?！?/p>

　　據介紹，百洋醫藥每年至少要對100個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評估，然后才決定是否代理該品牌，嚴把質(zhì)量關(guān)是其樹(shù)立行業(yè)地位及口碑的首要條件。自2005年成立以來(lái)，目前公司代理的品牌只有迪巧(礦物質(zhì)類(lèi)用藥)、泌特(消化類(lèi)用藥)、扶正化瘀膠囊(肝病類(lèi)用藥)、施復捷(抗生素類(lèi)用藥)、心博士(遠程心電覽測服務(wù))五大類(lèi)品牌，但其年銷(xiāo)售額加起來(lái)已超過(guò)4億元，公司在區域配送環(huán)節的銷(xiāo)售收入約為2億元。

　　此外百洋醫藥還在積極拓展網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，并嘗試在不同的城市建立旗艦店，雖然目前看來(lái)該環(huán)節的收入并不大，但付鋼認為網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售將會(huì )是一種發(fā)展趨勢，必須盡早開(kāi)拓及研究。

　　市場(chǎng)是最大驅動(dòng)力

　　目前中國的醫藥類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售規模在3000億至4000億元之間，而目前制藥企業(yè)聘請專(zhuān)業(yè)品牌運營(yíng)商的還不到2%，一些大的制藥企業(yè)會(huì )建立自己的分銷(xiāo)團隊或者將該業(yè)務(wù)外包出去，一些相對規模小的企業(yè)大多會(huì )請區域性代理商、分銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采購環(huán)節復雜，行業(yè)市場(chǎng)相對比較分散，而進(jìn)行全國性品牌運營(yíng)商的更是少之又少。雖然如此，百洋醫藥還是迅速搶占了先機，已經(jīng)和全國4000家大中型醫院、500家各級藥品批發(fā)企業(yè)和20000家藥店建立起了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　2008年的新醫改方案曾提出要減少醫藥流通的中間環(huán)節，還要加大對社區衛生的投入，對基本藥物銷(xiāo)售實(shí)行“零加價(jià)”政策，這是否可能導致一些醫藥流通企業(yè)倒閉或轉型？百洋醫藥是否也將受到?jīng)_擊？“總體上看，新醫改使百洋醫藥在基層醫療服務(wù)領(lǐng)域的份額變小了。待新一輪醫改啟動(dòng)后，低端產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值會(huì )變小，但到藥店來(lái)的高端顧客將越來(lái)越多?！?/p>

　　付鋼認為，整體看來(lái)現在整個(gè)行業(yè)比較動(dòng)蕩，產(chǎn)品導入市場(chǎng)的周期比較長(cháng)，成本高；而藥品價(jià)格的下調也對行業(yè)利潤產(chǎn)生了一定的沖擊。一些“灰色地帶”問(wèn)題也還未解決，但這是一個(gè)必經(jīng)階段。目前公司的主要工作就是做好規范化運營(yíng)、提高效率和管理能力、控制并降低成本，在做好流程化管理的基礎上建立自主品牌。

　　“目前整個(gè)醫藥行業(yè)有成千上萬(wàn)家企業(yè)，而且相對比較分散，這也給監管帶來(lái)了很大的難度。但這也不是沒(méi)有解決辦法，如果政府可以根據實(shí)際情況抬高行業(yè)的相關(guān)標準，并使企業(yè)的違規成本增高，那么許多問(wèn)題就可以逐漸解決?！备朵撜f(shuō)，“在口袋里沒(méi)多少錢(qián)的時(shí)候，我們適度考慮計劃經(jīng)濟；在生活相對富裕的時(shí)候，就要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟，畢竟龐大的市場(chǎng)始終是企業(yè)發(fā)展最大的驅動(dòng)力?！?/p>

　　萬(wàn)邦醫藥 抓住變革機遇

　　記者 嚴彥

　　萬(wàn)邦醫藥在新醫改帶來(lái)的行業(yè)“大洗牌”中發(fā)現了整合的機遇，未來(lái)的方向越來(lái)越清晰。

　　在國家實(shí)行新醫改后的三年時(shí)間里，整個(gè)藥品市場(chǎng)的銷(xiāo)售凈增長(cháng)額將會(huì )達到1700億元?！靶箩t改會(huì )給整個(gè)醫藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)深刻的變革，抓住機遇、審時(shí)度勢，做到順勢而為就成為了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵?！苯K萬(wàn)邦生化醫藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為萬(wàn)邦醫藥)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李志民對本刊記者說(shuō)。

　　作為上海復星醫藥(集團)股份有限公司控股的核心企業(yè)，萬(wàn)邦醫藥目前是國內較大的生化醫藥企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的藥品集中在內分泌和心血管兩個(gè)治療領(lǐng)域，主要產(chǎn)品有胰島素系列、口服降糖藥系列、環(huán)磷腺苷葡胺系列、肝素鈉系列、口服降壓藥等。公司現在已發(fā)展成為國內最大的胰島素生產(chǎn)基地。

　　“新醫改給醫藥行業(yè)帶來(lái)了整合的機遇?！贬t藥市場(chǎng)整合的出發(fā)點(diǎn)將會(huì )體現在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品資源的整合，二是市場(chǎng)資源的整合，比如銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的整合，李志民這樣分析道：“資金充裕又有戰略眼光的企業(yè)，會(huì )不斷地收購具有產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源的中小型醫藥企業(yè)?！?/p>

　　新醫改把醫療作為公共品，使得醫療資源能夠得到有效的配置，使群眾能夠享受得應有的醫療服務(wù)，這不但是有利于民生的好事，同時(shí)也給醫藥企業(yè)帶來(lái)了很多的機遇和挑戰?！暗谝?，新醫改對于已經(jīng)進(jìn)入醫藥目錄的企業(yè)是一個(gè)機會(huì )，使其市場(chǎng)占有率能夠迅速提升；第二，對于產(chǎn)品仍在國家社保目錄的企業(yè)，其生存發(fā)展的空間沒(méi)有受到影響?！崩钪久耜U述完“利”的一面，接著(zhù)分析弊端，“一方面，對于已經(jīng)進(jìn)入國家藥品目錄的企業(yè)，還要面對國家進(jìn)行的以省為單位的統一招標，如果沒(méi)有中標，就會(huì )喪失整個(gè)省的銷(xiāo)售權，所以企業(yè)間的招標競爭可謂性命攸關(guān)的大事；即使能夠中標，面對國家的統一定價(jià)，企業(yè)的利潤空間會(huì )迅速降低，甚至虧損，對于企業(yè)的生存也是個(gè)嚴峻的考驗。另一方面，對于沒(méi)有進(jìn)入藥品目錄的企業(yè)，可謂更加步履維艱，缺少市場(chǎng)、競爭激烈可能終會(huì )使一部分企業(yè)難以生存?！?/p>

　　雖然新醫改是利國利民的好事，但由于其波及面廣、改革力度大，也存在著(zhù)一定的改革難點(diǎn)?！氨热绻⑨t院的管理和收費問(wèn)題、政府的補貼問(wèn)題等都需要進(jìn)一步的梳理和明確?！崩钪久裾f(shuō)。

　　對于萬(wàn)邦醫藥這個(gè)早在2007年就實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售額超億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新醫改對其的影響絕非體現在生存方面，而是在發(fā)展上。如何抓住時(shí)機對萬(wàn)邦醫藥尤為重要，“目前，研究和分析國家政策，確定和把握發(fā)展方向，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，都是企業(yè)在積極思考的問(wèn)題?！崩钪久裾f(shuō)。

　　為醫療資本“搭橋”

　　記者 何莎莎

　　沒(méi)有任何一項交易，只需要投資方和企業(yè)就可以完成，他們背后的力量同樣重要。

　　2009年12月，一場(chǎng)資本盛宴即將開(kāi)始。

　　自2006年起，由合眾資本與福朗飛華共同主辦的中國醫療健康產(chǎn)業(yè)投資融資峰會(huì )已經(jīng)成功舉辦了三屆。今年，在第四屆中國醫療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì )上，資本將再一次與企業(yè)相遇。政府計劃三年新增8500億元用于醫療保障、國家基本藥物制度、醫療服務(wù)、公共醫療衛生以及公立醫院改革，8500億元的巨額蛋糕將如何分享？

　　“目前投資人還是非常認可醫療健康產(chǎn)業(yè)的，關(guān)鍵是很多企業(yè)想要真正得到投資人的認可卻很不容易，峰會(huì )主要是希望能夠給大家提供一個(gè)交流平臺，讓雙方有一個(gè)相互了解的機會(huì )?！焙媳娰Y本主管合伙人陳立輝表示，“不論是會(huì )議還是媒體，都是一個(gè)品牌運營(yíng)的過(guò)程。我們的品牌主要是體現了高端和專(zhuān)業(yè)兩個(gè)方面。所謂專(zhuān)業(yè)就是我們會(huì )議的內容，而高端則是通過(guò)峰會(huì )的參會(huì )嘉賓、演講嘉賓的高度體現出來(lái)的?！?/p>

　　在金融危機的背景下，醫療健康產(chǎn)業(yè)成為眾多投資機構的避風(fēng)港，無(wú)論是全球范圍還是中國環(huán)境下看，醫療健康產(chǎn)業(yè)投資都因其穩定、高回報的特性而成為熱點(diǎn)?！白鳛樵卺t療健康行業(yè)工作了二十年的親歷者，中國的醫療健康產(chǎn)業(yè)不是受金融危機的影響，而是受中國醫療健康相關(guān)政策的影響更為明顯一些?！备＠曙w華董事長(cháng)胡友表示，“在目前的環(huán)境下，峰會(huì )能做的事情就是讓各家暢所欲言，交流不同的專(zhuān)業(yè)人員對同一件事的觀(guān)察角度，通過(guò)各自角度看到機會(huì )和問(wèn)題，如果說(shuō)峰會(huì )能對醫療健康行業(yè)有所影響，不如說(shuō)峰會(huì )是給大家一個(gè)交流看法和互相提醒的機會(huì )?！?/p>

　　事實(shí)上，從第一年就已經(jīng)有參加醫療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì )的企業(yè)通過(guò)該平臺找到了投資人，而且在兩年后成功上市，現在已經(jīng)成為國內最大的血壓儀上市公司了?！艾F在很多人都希望通過(guò)我們的峰會(huì )來(lái)認識投資人，而專(zhuān)注于醫療健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資人也非常認可我們。畢竟我們的影響經(jīng)過(guò)幾年的積累，號召力和專(zhuān)業(yè)性上都比較強?！标惲⑤x表示，“我在醫療行業(yè)中也有十多年的經(jīng)驗了，所以對于醫藥企業(yè)投融資都比較了解。不過(guò)我們與資本的距離還是很大，不管是專(zhuān)業(yè)知識的儲備還是對項目的精準評估，因此我們也希望讓企業(yè)家和投資人能夠盡早接觸，而我們主要就是做中間的基礎工作?！?/p>

　　醫療健康產(chǎn)業(yè)峰會(huì )不僅僅是為企業(yè)和投資人雙方搭建一個(gè)溝通平臺，還能夠為參會(huì )人員提供后續的價(jià)值。例如對企業(yè)的路演和進(jìn)行培訓，為企業(yè)和投資人提供咨詢(xún)服務(wù)以及進(jìn)行相關(guān)細分行業(yè)的報告分析。