多年深入基層的工作經(jīng)歷，讓袁仁國對茅臺的問(wèn)題有清楚的認識，而他也不缺乏激情，這正是茅臺未來(lái)穩定、傳承的關(guān)鍵

　　文 | 本刊記者 虞立琪

　　袁仁國是一個(gè)有著(zhù)創(chuàng )業(yè)激情和改變現實(shí)沖動(dòng)的企業(yè)領(lǐng)導者。對他來(lái)說(shuō)，現在面臨的問(wèn)題是，必須努力讓茅臺變得更現代，才能持續贏(yíng)得消費者青睞。這既是消費者的訴求，也是眾多投資者的渴望。在茅臺集團總經(jīng)理袁仁國的眼中，如何滿(mǎn)足來(lái)自這兩方面的需求是他2009年琢磨得最多的事情。

　　事情明顯具有很大挑戰：那些當年愛(ài)喝茅臺的人已經(jīng)老了，如何一邊留住原有的消費群體，同時(shí)還要培養年輕的愛(ài)好者？如果說(shuō)這一目標并不那么急迫(但非常必要)，股市則帶來(lái)更多的短期壓力。作為中國第一高價(jià)股，股市百元俱樂(lè )部唯一成員，茅臺股價(jià)哪怕細微的變化，都會(huì )引起那些渴望從它身上賺錢(qián)或者判斷中國股市走向人的密切關(guān)注。

　　2009年末，回頭來(lái)看袁仁國和他的團隊在過(guò)去一年的所為，可以明顯看到，這帶給茅臺集團的改變是截然不同的。消費者會(huì )關(guān)注茅臺的酒瓶里所裝的兩個(gè)小巧可愛(ài)的玻璃酒杯有什么新的外觀(guān)調整，這是茅臺為了更適應消費者需求而持續進(jìn)行的改變之一。

　　你很難相信，一個(gè)擁有“國酒”稱(chēng)號，在過(guò)去只有國家領(lǐng)導人才能享用的品牌，會(huì )如此貼心地放下身段，為消費者做諸多考慮。但實(shí)際上，他們做了，而且還遠不止于此。

　　“我們要保持傳統，但也要找到最大化使用品牌聲望的方法，僅僅把茅臺兩個(gè)字印到酒瓶上遠遠不夠?！?3歲的袁仁國對《中國企業(yè)家》說(shuō)。他所做的還包括讓新增2000噸茅臺酒的產(chǎn)量順利投產(chǎn)；編制《食品質(zhì)量安全風(fēng)險控制一覽表》；提出108項食品安全控制措施并且實(shí)施；為確保茅臺酒質(zhì)量，只給生產(chǎn)車(chē)間設質(zhì)量獎，不設超產(chǎn)獎；等等。

　　“關(guān)鍵是，在金融危機影響下，(我們)借機加強企業(yè)內部管理與生產(chǎn)能力，讓它們更好地滿(mǎn)足消費者需求?！痹蕠f(shuō)。

　　袁仁國還必須維護茅臺酒的聲譽(yù)。茅臺酒降價(jià)就跟“LV”半價(jià)一樣在過(guò)去多年中顯得不可思議，當金融危機來(lái)臨，2009年3月一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始低價(jià)傾銷(xiāo)茅臺，而且看不到市場(chǎng)恢復的跡象時(shí)，袁仁國立刻果斷地決定，暫時(shí)不理會(huì )銷(xiāo)售額，整頓經(jīng)銷(xiāo)渠道，停止或少量供貨。很快，茅臺酒的價(jià)格果然回到了過(guò)去的平穩水平。而且，之后不久，銷(xiāo)售額也更上升了。

　　“敢這么做，這是因為我對茅臺的市場(chǎng)前景有充分的信心?！痹蕠f(shuō)，他從19歲時(shí)進(jìn)入茅臺集團成為一位工人起，到如今已經(jīng)在茅臺工作了34年。他了解與熱愛(ài)這家企業(yè)?？梢哉f(shuō)，保護這個(gè)品牌并非僅僅來(lái)自職責要求，也出于他的信念。

　　來(lái)自投資者們的要求很可能讓茅臺集團的變化更大。袁仁國在茅臺集團經(jīng)過(guò)十年高速增長(cháng)后，需要尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)行多元化戰略。2009年，他正式將此計劃付諸實(shí)施。

　　茅臺集團顯然不同，在經(jīng)過(guò)十年快速增長(cháng)之后，它在保持強健的同時(shí)必須不斷做大。這是作為中國第一高價(jià)股的榮幸與壓力。也是不同行業(yè)的老品牌對于時(shí)代機遇的不同選擇。2009年，茅臺集團的包裝材料生產(chǎn)廠(chǎng)開(kāi)始建設，總投資預算為4億元。茅臺集團還在2009年正式投入房地產(chǎn)行業(yè)，與貴陽(yáng)兩家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目。

　　2009年的多元化只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)茅臺集團還將圍繞酒業(yè)上下游進(jìn)行多元化發(fā)展，同時(shí)還將涉及基礎建設以及能源產(chǎn)業(yè)。

　　“茅臺的每一點(diǎn)成就，都是創(chuàng )新與改革的結果?！辈稍L(fǎng)結束時(shí)，袁仁國篤定地對記者說(shuō)，“茅臺集團明年至少會(huì )有10%以上的增長(cháng)?！倍嗄晟钊牖鶎拥墓ぷ鹘?jīng)歷，讓袁仁國對茅臺的問(wèn)題有清楚的認識，而他也不缺乏激情，這正是茅臺未來(lái)穩定、傳承的關(guān)鍵。

　　《中國企業(yè)家》 &袁仁國

　　Q:金融危機的發(fā)生對于茅臺而言意味著(zhù)什么？風(fēng)險與機遇體現在哪些地方？

　　A:關(guān)于如何應對金融危機，我自己寫(xiě)過(guò)四句話(huà)告訴職工：金融風(fēng)暴席卷來(lái)，堅定信心出好牌，苦練內功搶機遇，我自穩坐釣魚(yú)臺。我們將2009年定位為“管理執行年”，通過(guò)提高執行力，促進(jìn)了公司的管理水平進(jìn)一步提升。從目前的情況來(lái)看，效果良好。

　　Q:在商業(yè)觀(guān)與人生觀(guān)方面，哪些人對您影響較大較深？

　　A:周恩來(lái)總理對黨和人民無(wú)限忠誠、鞠躬盡瘁、死而后已的偉人情懷對我影響很大，他是一個(gè)顧全大局、任勞任怨、舍身忘我的時(shí)代偉人。周總理對茅臺這個(gè)民族品牌十分關(guān)心和厚愛(ài)，這一直是我們前進(jìn)的動(dòng)力。我們在廠(chǎng)區里立有周總理的雕像。

　　Q:您打算如何保持自己的競爭力，爭取明年再上榜？

　　A:如何保持自己的競爭力我沒(méi)有想過(guò)。但我是茅臺人，我生在茅臺，喝著(zhù)赤水河的水長(cháng)大，我對茅臺有強烈的愛(ài)。國酒事業(yè)早融進(jìn)了我的血液，我愿意為茅臺傾盡自己全部忠誠和熱情。

　　Q:您喜歡喝酒嗎？

　　A:我喜歡喝酒。我常說(shuō)，喝茅臺有益健康。我自己就是一個(gè)很好的例子。我每頓飯都喝上三兩茅臺，天天如此。這個(gè)習慣從1979年，我進(jìn)入茅臺幾年后就開(kāi)始了，到現在喝了三十年。我喝過(guò)的茅臺酒恐怕也有兩噸了。

　　Q:您下班之后一般做什么？

　　A:我每天早上八點(diǎn)到辦公室，下午六點(diǎn)下班之后，我一般要接待客人。到茅臺來(lái)參觀(guān)和洽談合作的客人非常多，我盡量作陪。包括我們的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到茅臺，我都會(huì )自己去作陪。這是一種感情溝通，顯示出自己對他們的尊重。我一年中大部分時(shí)間都不會(huì )回家吃飯。也沒(méi)有休過(guò)年假。

　　袁仁國

　　中國貴州茅臺酒股份有限責任公司董事長(cháng)

　　綜合得分：3.251 新上榜

　　單項最高排名：產(chǎn)業(yè)影響力 No.20 單項最高得分：產(chǎn)業(yè)影響力 4.436