今年60歲的中糧集團新創(chuàng )立的“我買(mǎi)網(wǎng)”上線(xiàn)。其緊跟網(wǎng)上購物潮流，反應速度之快，連競爭對手也表示不可思議。

　　一位業(yè)內人士分析，這個(gè)網(wǎng)上購物平臺一方面是為消費者提供了便捷的購物方式，另一方面幫助中糧獲取詳細的消費者資料，從而為其將來(lái)的數據庫營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了可能。

　　大過(guò)中糧集團

　　“我買(mǎi)網(wǎng)”被中糧集團董事長(cháng)寧高寧寄予厚望，寧高寧曾經(jīng)表示：“從我理解來(lái)說(shuō)，要往大了說(shuō)這個(gè)事兒不得了。我說(shuō)這個(gè)‘我買(mǎi)網(wǎng)’可以大過(guò)中糧集團。”

　　2009年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，中國目前有約3.8億網(wǎng)民，其中近1/3的網(wǎng)民都有網(wǎng)購行為。中國最大的網(wǎng)上購物網(wǎng)站淘寶平均每天的交易額超過(guò)6億元人民幣，年交易額約2000億人民幣。

　　而中糧集團的年銷(xiāo)售額目前在1000億元人民幣左右，“我買(mǎi)網(wǎng)”如果順風(fēng)順水，銷(xiāo)售額有朝一日超過(guò)中糧集團并不是沒(méi)有可能。

　　“我買(mǎi)網(wǎng)”在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理尚炎在給CBN記者的回復中明確了消費者的定位，即：“生活和工作在大都市的受過(guò)高等教育的白領(lǐng)人群，他們工作壓力大，生活節奏快，可自由支配的時(shí)間比較少，但是他們追求高品質(zhì)的生活。”

　　而這樣的消費者定位，恰恰與網(wǎng)上購物平臺相匹配。事實(shí)上，從銷(xiāo)售數據來(lái)看，上述市場(chǎng)定位讓“我買(mǎi)網(wǎng)”的實(shí)際運營(yíng)效果還不錯。

　　上線(xiàn)兩個(gè)月后，尚炎介紹“我買(mǎi)網(wǎng)”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出乎意料：“在‘十一’黃金周期間，‘我買(mǎi)網(wǎng)’的銷(xiāo)售額完成了全年預計銷(xiāo)售額的三分之一。從目前的數據來(lái)看，最熱門(mén)的產(chǎn)品還屬辦公室零食和生活必需品。”

　　欲擺脫對商超過(guò)度依賴(lài)

　　“我買(mǎi)網(wǎng)”試水成功不僅讓中糧找到一種新的終端銷(xiāo)售渠道，也為中糧在糧油行業(yè)提供了一條快車(chē)道。在中國糧油行業(yè)，特別是在食用油領(lǐng)域，中糧集團一直與擁有“金龍魚(yú)”品牌的益海嘉里集團在紅海中激烈競爭，近年來(lái)，中糧集團積極擴張油脂壓榨和精煉產(chǎn)能，但行業(yè)利潤普遍較低。

　　在上游原料領(lǐng)域，中糧集團需要的大豆依賴(lài)進(jìn)口，而進(jìn)口大豆的價(jià)格高低，ADM、邦基等跨國糧商有很大發(fā)言權；在銷(xiāo)售終端環(huán)節，中糧集團的糧油產(chǎn)品需要通過(guò)商場(chǎng)、超市來(lái)鋪貨，商超進(jìn)場(chǎng)費等費用讓中糧等加工企業(yè)的利潤被再剝一層皮。白家粉絲網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售負責人胡遠強曾表示，商超渠道的進(jìn)場(chǎng)費、經(jīng)銷(xiāo)商提成、促銷(xiāo)費等營(yíng)銷(xiāo)成本占到產(chǎn)品的毛利率50％以上，導致企業(yè)的最大純利率只有20％.

　　一頭一尾的擠壓，加上市場(chǎng)同行競爭激烈，根據今年9月公布的半年報，中糧集團旗下的龍頭企業(yè)中糧控股油籽加工業(yè)務(wù)收入118.35億港元，該部分收益為6.6億港元，收益水平僅有5.58％.如果不擺脫原料和下游終端渠道的擠壓，中糧集團加工產(chǎn)能無(wú)論如何擴張，仍然難以擺脫“為他人做嫁衣”的局面。

　　不難看出，“我買(mǎi)網(wǎng)”浮出水面，是中糧集團擺脫對商超系統過(guò)度依賴(lài)的第一步。在國內糧油行業(yè)，中糧集團吃了一回螃蟹。但是尚炎也強調，“我買(mǎi)網(wǎng)”與傳統終端渠道是相互補充的關(guān)系，前者不會(huì )代替后者。[page]

　　覆蓋70％網(wǎng)購人群

　　胡遠強說(shuō)，由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本只有商超傳統渠道的一半左右，在單價(jià)比實(shí)體店零售價(jià)便宜5％以上的情況下，平均純利率也可以達到20％，最大純利率達到30％.

　　可以推測的是，“我買(mǎi)網(wǎng)”上線(xiàn)除了讓中糧集團擁有一條新銷(xiāo)售渠道，盈利也指日可待。

　　“我買(mǎi)網(wǎng)”的價(jià)格優(yōu)勢明顯。不久前，它下調了數百種商品的價(jià)格，比原價(jià)下調了10％~20％的比例。

　　比較而言，“我買(mǎi)網(wǎng)”的商品比商超的價(jià)格便宜了大概10％左右。此外，它還提供一些特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如，零度可樂(lè )1.59元就可以買(mǎi)到，一般商超渠道售價(jià)是2元左右。

　　一位業(yè)內人士認為，在以往糧油企業(yè)與商超渠道的關(guān)系中，商超居于強勢地位，但是網(wǎng)上購物平臺建立后，通過(guò)整合傳統線(xiàn)性產(chǎn)業(yè)鏈上的采購、物流、銷(xiāo)售環(huán)節，建立自己網(wǎng)購平臺的糧油企業(yè)由此重新處于強勢地位。

　　不僅如此，網(wǎng)上購物平臺還有助于糧油企業(yè)獲得消費者購物習慣、喜好等資料，生產(chǎn)企業(yè)可以更具有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提供更多“量身定做”的個(gè)性化產(chǎn)品，國內糧油企業(yè)能夠向中糧集團借鑒的地方不少。

　　從“我買(mǎi)網(wǎng)”的頁(yè)面上可以看出，其銷(xiāo)售的產(chǎn)品匯集了休閑食品、糧油、沖調品、餅干蛋糕、嬰幼食品、干貨和早餐食品等十幾個(gè)大類(lèi)，千余種商品，并以每月不低于200至300種的上架速度增加新的商品。

　　“我買(mǎi)網(wǎng)”目前送貨的范圍還僅限于北京，明年有預計將會(huì )在華北和華東地區推行，尚炎表示，兩年后“我買(mǎi)網(wǎng)”將覆蓋網(wǎng)購70％的人群。