現在，敦煌網(wǎng)提供的在線(xiàn)外貿交易的網(wǎng)站頗受歡迎，敦煌網(wǎng)每6秒就有一個(gè)訂單生成，在過(guò)去三年復合增長(cháng)率接近2000%?，F在，在線(xiàn)平臺采購的注冊買(mǎi)家不斷增多，每天以超過(guò)10萬(wàn)的數量涌入。有關(guān)方面預計，2010年在線(xiàn)外貿市場(chǎng)將達到100億元人民幣的規模，在未來(lái)3年，該數字有望膨脹至近百億美元。

　　網(wǎng)上的“絲綢之路”

　　敦煌網(wǎng)捕捉到網(wǎng)絡(luò )B2B在線(xiàn)交易將成為“不落幕的廣交會(huì )”。于是創(chuàng )始人王樹(shù)彤決定將敦煌網(wǎng)定位為“在線(xiàn)交易和供應鏈服務(wù)平臺”。這個(gè)平臺可以讓買(mǎi)賣(mài)雙方免費注冊、發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)站依靠雙方實(shí)際交易額收取不同比例服務(wù)費。

　　為了尋找供應商，王樹(shù)彤帶團隊去長(cháng)三角、珠三角制造商和小商品商聚集的區域，說(shuō)服那些對網(wǎng)絡(luò )還不甚了解的企業(yè)將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上；通過(guò)協(xié)會(huì )等官方渠道，獲得企業(yè)資源；為了讓更多買(mǎi)家能找到敦煌網(wǎng)，王樹(shù)彤親自設計了各種搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

　　成功讓VC買(mǎi)單

　　全新商業(yè)模式讓投資者買(mǎi)單并非易事。2005年5月，敦煌網(wǎng)計劃上線(xiàn)緊要關(guān)頭，一筆談好的注資臨時(shí)萌生退意，王樹(shù)彤立即飛往深圳，但鎩羽而歸?；鼐┖?，敦煌網(wǎng)裁人、遷址、收縮開(kāi)支艱難維持。1個(gè)月后，只剩下10個(gè)人的團隊窩在一間20平方米的房間里，終于實(shí)現了上線(xiàn)發(fā)布。2006年、2007年和2010年，敦煌網(wǎng)分別獲得凱鵬華盈、集富亞洲和美國華平三家VC共計3億元的投資。

　　提到和風(fēng)投接觸的經(jīng)驗，王樹(shù)彤說(shuō)：“和風(fēng)投剛開(kāi)始接觸非常困難，人家普遍質(zhì)疑‘你們有什么空間’，不管如何解釋差異，信任的人非常少。面對一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會(huì )死在半路，關(guān)鍵是你要找到正確的路徑。后來(lái)業(yè)務(wù)模式越來(lái)越成熟，再次與風(fēng)投接觸時(shí)就有底氣多了。”

　　與美國華平的交手，更讓王樹(shù)彤受益頗多：“華平投資非?？粗毓鹃L(cháng)遠方向，所以敦煌網(wǎng)商業(yè)模式的持續創(chuàng )新和增長(cháng)，是雙方達成合作的共識。同時(shí)華平與企業(yè)合作的氛圍非常融洽，遇到關(guān)鍵點(diǎn)，大家都能充分和及時(shí)地溝通。而他們一流的私募股權基金的背景，對公司治理和行業(yè)透徹理解上，都可以幫助企業(yè)提升能力和效率。”

　　經(jīng)歷了挫折，敦煌網(wǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)：2008年交易額為10億元，2009年超過(guò)20億元，王樹(shù)彤預計，2010年的增長(cháng)速度會(huì )更快，交易額將增長(cháng)數倍。