幾乎所有的中國IT企業(yè)都是在支持西方企業(yè)發(fā)展。然而，與傳統企業(yè)結合起來(lái)進(jìn)行轉型，才是中國高科技產(chǎn)業(yè)的真正出路。

　　楊琳樺

　　多年前的某一天，斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程系教授Edison S. Tse在中國看到一條金光閃閃的廣告，他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的性能其實(shí)不怎么樣，于是說(shuō)：“估計賣(mài)一次，就沒(méi)人再買(mǎi)了?！睕](méi)想到，旁邊和他一起看電視的學(xué)生立馬接過(guò)話(huà)：“對啊。不過(guò)在中國，只要賣(mài)一次就夠了?！?/p>

　　這件小事給Edison留下了深刻印象。他覺(jué)得一些中國人以外國貨為強的想法及企業(yè)忽視質(zhì)量等現象恐怕不僅與中國知識產(chǎn)權法律不完備、企業(yè)愛(ài)打價(jià)格戰有關(guān)，還涉及中國市場(chǎng)的本土特點(diǎn)。與之相反的是日本和韓國的企業(yè)，它們很早就從質(zhì)量控制入手，“因為這兩個(gè)市場(chǎng)都很小，產(chǎn)品賣(mài)一次賺不到多少錢(qián)，企業(yè)必須很注重質(zhì)量才不會(huì )讓客戶(hù)跑掉。而中國企業(yè)，可能就不怕?！?/p>

　　我喜歡和Edison聊天，不僅僅因為他愛(ài)思考。作為斯坦福大學(xué)亞太中心主任，Edison的主研方向和實(shí)戰領(lǐng)域即是“中國創(chuàng )新之路與轉型”。他全球化的視野打破了我習慣思維中對“科技”作為獨立產(chǎn)業(yè)的認識。

　　有一次，我坐在Edison辦公室，和他討論“中國科技產(chǎn)業(yè)弱與強”的話(huà)題?！昂苋??！边@個(gè)綜述性回答不出我所料，但我沒(méi)想到的是，Edison接下去說(shuō)的并非是我所熟悉的技術(shù)，也不是投資，而是市場(chǎng)—“中國的高科技產(chǎn)業(yè)沒(méi)有自己的市場(chǎng)?！?/p>

　　“我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，”看著(zhù)我傻呆呆的臉，Edison問(wèn)，“IT企業(yè)的主要客戶(hù)是誰(shuí)？”“企業(yè)?！蔽蚁肓艘幌氪鸬??！皩?，這就意味著(zhù)，當中國很多企業(yè)還不會(huì )或不習慣用IT時(shí)，中國的IT產(chǎn)業(yè)就不可能有大市場(chǎng)，你只能到國外去。但美國已有惠普、IBM等那么多躋身世界500強的IT企業(yè)，你也很難賣(mài)進(jìn)去，唯一能做的就是變成它們的上游。但如果一直是這樣，中國的IT產(chǎn)業(yè)就很難有競爭力，因為做上游永遠也賺不到很多錢(qián)。換言之，中國傳統企業(yè)必須先做大，只有這樣，中國的高科技企業(yè)才可能控制下游?！?/p>

　　的確，幾乎所有的中國IT企業(yè)都是在支持西方企業(yè)發(fā)展，我陷入了沉思。Edison接著(zhù)說(shuō)：“美國乃至全球科技業(yè)的發(fā)展也是遵循這一規則，之前的路也走得十分艱難。這是因為像電腦等產(chǎn)品的發(fā)展，最后的客戶(hù)不是你和我，而是企業(yè)，因為當企業(yè)需要自動(dòng)化時(shí)，就會(huì )買(mǎi)很多高科技產(chǎn)品。雖然有些高科技產(chǎn)品最終是賣(mài)給個(gè)人客戶(hù)的，但目前來(lái)說(shuō)還很少?！?/p>

　　我興奮地問(wèn)：“那么照你的說(shuō)法，中國用便宜搶占他國市場(chǎng)似乎是過(guò)渡性的。而且現在，中國人力成本也在升高。你覺(jué)得，中國應該怎么辦呢？”“Jump out！”

　　“怎么跳？”“要抓住機遇，同傳統經(jīng)濟結合產(chǎn)生新的思路和商業(yè)模式，然后再去謀略高科技產(chǎn)業(yè)自身的一些變革。這里的關(guān)鍵是，高科技行業(yè)可以幫助傳統行業(yè)建立新的商業(yè)模式，如以更低的成本、更快的方式解決分銷(xiāo)代理模式等。轉型主要是指商業(yè)模型的轉型，而不是科技。其實(shí)并沒(méi)有什么新科技?！?/p>

　　“沒(méi)有什么新科技？”“對，關(guān)鍵是新的想法。我鼓勵中國把高科技和傳統企業(yè)結合起來(lái)轉型，利用他國科技轉變中國傳統企業(yè)的商業(yè)模式。這樣傳統企業(yè)就可以控制下游，把產(chǎn)品賣(mài)給中國人?！?/p>

　　“畢竟，中國目前已有足夠大的市場(chǎng)，這是一個(gè)重要前提?！盓dison說(shuō)，“你想想中國有13億人口，有錢(qián)人在其中占多少？如果說(shuō)有12%的話(huà)，那其余的有多少呢？中國的消費市場(chǎng)是不是很大？以前，中國沒(méi)這個(gè)基礎，因為自己沒(méi)錢(qián)，一定要賣(mài)到國外，如果他們不買(mǎi)，就死掉了。但現在不同了。所以，中國必須發(fā)展自己的市場(chǎng)。如果中國能用新商業(yè)模式幫助農民富裕，使他們也有消費能力，你想想，中國市場(chǎng)會(huì )有多廣闊？”

　　我喜歡Edison的另一原因是，他是個(gè)言出必行的人。那么現在，Edison在忙什么呢？他正潛伏在中國的農村，為8億農民的科技致富想辦法呢。