他們挑選創(chuàng )業(yè)項目時(shí)瞄上了男士?jì)纫?，認為跟房子一樣，這是“剛性需求”。

　　通過(guò)名不見(jiàn)經(jīng)傳的內衣，IITA（伊塔）已經(jīng)讓男士掏了不少錢(qián)。這是四個(gè)已婚男人“密謀”的結果。他們挑選創(chuàng )業(yè)項目時(shí)瞄上了男士?jì)纫?，認為跟房子一樣，這是“剛性需求”。

　　創(chuàng )始人之一桂濤說(shuō)，“當時(shí)男士?jì)纫率袌?chǎng)是良莠不齊，多則幾百塊，少則二三十塊，而且商場(chǎng)和超市的品質(zhì)相差非常嚴重。關(guān)鍵是，好像中國人對內衣不怎么挑，覺(jué)得在超市隨便揀一條就完了。實(shí)際上，穿著(zhù)并不舒服而且不利于身體健康。”所以，他們希望能填補國內“商場(chǎng)的品質(zhì)、超市的價(jià)格”本土品牌缺失的空白，IITA應運而生。

　　一年以后，他們興致沖沖地把自建的B2C網(wǎng)站正式推向大眾。為了早日讓消費者盡快熟悉新面孔，他們在各大傳統媒體不斷燒錢(qián)打廣告，買(mǎi)流量，做宣傳，轉年4月份錢(qián)燒得所剩無(wú)幾卻收效甚微。連桂濤都表示，“現在想想都覺(jué)得挺可笑的，不知道B2C網(wǎng)站要投入多少。但是即使在商場(chǎng)男士?jì)纫露疾荒茉嚧?，所以我們很看好網(wǎng)購前景。”然而，被他們設定的網(wǎng)購路數出了岔子，被逼無(wú)奈都想轉做實(shí)體店了。這時(shí)，淘寶商城發(fā)來(lái)邀請函，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就應承下來(lái)。

　　桂濤以前是做采購的，所以他能拿到“不敢說(shuō)一定便宜，但是絕對保證質(zhì)量”的原材料。而對做產(chǎn)品代加工的供應商，嚴把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)卻不苛刻供應商的“廢品率”。為了能達到“商場(chǎng)的品質(zhì)”，即使有其他供應商給出更低的價(jià)格，他們也不為心動(dòng)；相反，假如原材料價(jià)格上漲，IITA還要相應地給供應商提價(jià)。

　　而IITA的另一位創(chuàng )始人專(zhuān)司產(chǎn)品設計。據桂濤反映，此人以前是做園林景觀(guān)設計的，跟內衣完全不搭調。也可能正因為跨界混搭的創(chuàng )意影響，IITA產(chǎn)品設計風(fēng)格基本上走簡(jiǎn)單路線(xiàn)，堅決不做印花。雖然會(huì )給設計師造成一定的困惑，但是IITA品牌總監陳磊說(shuō)，“這么做一方面是因為內衣和身體最直接的接觸，基于原生態(tài)和舒適的考慮，希望把健康、安全、環(huán)保的理念根植于產(chǎn)品；另一方面，買(mǎi)IITA產(chǎn)品的男士普遍比較成熟，不喜歡花里胡哨的東西。”IITA將目標人群定位在有網(wǎng)購行為的24歲以上男士，價(jià)格浮動(dòng)于十幾塊到五十塊之間。

　　但這并不意味著(zhù)IITA不做任何創(chuàng )意構想。為了給消費者一種心理暗示，他們把產(chǎn)品款型定位于“力量”的訴求，其中有幾款高端產(chǎn)品設計就是從FI賽車(chē)獲得的啟發(fā)。“FI賽道里面最精巧的一段就是蒙特卡羅，我們就用蒙特卡羅的每個(gè)彎道給產(chǎn)品命名，讓彎道的概念融入產(chǎn)品的理念，而最關(guān)鍵的則是賽道終點(diǎn)線(xiàn)的黑白旗和輪胎印變形散發(fā)。”陳磊說(shuō)。借助高質(zhì)量產(chǎn)品輔以平價(jià)的策略，IITA在淘寶的銷(xiāo)售全線(xiàn)飄紅。通過(guò)后臺數據分析，他們意外地發(fā)現很大部分產(chǎn)品是被女性群體買(mǎi)走的。于是他們從女性的視角和消費特征出發(fā)，逐步完善了產(chǎn)品細節描述，還為購買(mǎi)產(chǎn)品的女士專(zhuān)門(mén)推出了“心意卡”免費打印服務(wù)，希望通過(guò)這些細節吸引更多的女性消費者前來(lái)購買(mǎi)男士?jì)纫隆?/p>

　　去年下半年，IITA開(kāi)始盈利，今年上半年已經(jīng)做到220萬(wàn)元左右?，F在他們已經(jīng)開(kāi)始吸取教訓，非常謹慎地進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，也暫時(shí)沒(méi)有“出淘”的想法，只是通過(guò)其他渠道的網(wǎng)站銷(xiāo)售爭取更多產(chǎn)品曝光的機會(huì )。陳磊表示，一方面不想消費者承擔太多，“而且那些拼命燒錢(qián)的B2C網(wǎng)站都是拿了VC 的錢(qián)，我們都是花自己的錢(qián)”，另一方面他們“想穩固地發(fā)展，不想一夜暴富”。但是，在電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛跑馬圈地的當下，不知道IITA能否再次上演“龜兔賽跑”的奇跡？