國內電子商務(wù)競爭白熱化。

　　最具爆炸性的消息是京東商城成功融資5億美元，投資者包括沃爾瑪。

　　12月28日，京東商城發(fā)言人李靜向本報記者表示，將于春節前公布此輪融資的細節。而沃爾瑪主要以戰略投資者的角色出現。

　　這是國內B2C行業(yè)融資競賽中的又一紀錄。此前麥考林率先登陸納斯達克，成功融資1.2917億美元，成為中國B(niǎo)2C美國上市首股，緊接著(zhù)當當成功融資2.72億美元。

　　京東5億美元也撐高了中國互聯(lián)網(wǎng)公司融資的天花板，超過(guò)了盛大（2002年軟銀投資4000萬(wàn)美元），阿里巴巴（2004年軟銀領(lǐng)投8200萬(wàn)美元）當年的融資規模。

　　實(shí)際上，早在2007年起京東就開(kāi)始融資，以滿(mǎn)足瘋狂擴張的需要。今年初，老虎環(huán)球基金向其投資7500萬(wàn)美元。

　　正望咨詢(xún)總裁呂伯望認為，當當上市、京東融資將引起新一輪價(jià)格戰、服務(wù)戰、圈地戰。他認為2011年對于中國電子商來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，搶風(fēng)投、搶地盤(pán)、搶用戶(hù)，一些B2C公司將被戰爭的巨輪碾得粉碎。

　　而參與這場(chǎng)B2C大戰的企業(yè)，不僅包括當當、京東、凡客這些互聯(lián)網(wǎng)出身的公司，也包括蘇寧、國美這樣的傳統渠道，以及海爾、海信這樣的傳統品牌企業(yè)。

　　對于中國B(niǎo)2C電子商務(wù)企業(yè)而言，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，繁華的背后是激烈的殺伐角斗。

　　融資戰

　　京東商城CEO劉強東23日透露，C輪融資到賬部分已超過(guò)3億美元，明年3月前可以全部到賬，屆時(shí)將公布融資細節。

　　李靜透露，除了沃爾瑪外，C輪融資還有另外六家公司投資京東商城。

　　沃爾瑪發(fā)言人在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，公司未曾發(fā)出任何相關(guān)公告，對于傳言或推測不予置評。

　　當當上市融資2.72億美元后，聯(lián)合創(chuàng )始人李國慶在上稱(chēng)將與對手進(jìn)行價(jià)格戰與服務(wù)戰?，F在輪到劉強東財大氣粗了：京東商城C輪融資5億美元，超過(guò)了當當與麥考林兩家上市公司融資額之和。

　　即使拼市場(chǎng)，京東商城也不遜色。目前當當市場(chǎng)市值約23億美元，記者采訪(fǎng)獲悉，京東商城此輪融資估值在15億至18億美元之間。

　　京東此前提供的資料顯示，京東商城2009年銷(xiāo)售額約40億元。劉強東曾透露，2010年京東商城交易額將突破百億。

　　京東商城未來(lái)幾年仍將處于高速增長(cháng)期。劉強東預測，2011年銷(xiāo)售額約240億至260億，其中IT產(chǎn)品（主要為筆記本、DIY配件）達85億元，手機和數碼約60億元，大家電約50億元左右，小家電約25億元，日用百貨35億至40億元。

　　歲末年初，中國B(niǎo)2C行業(yè)風(fēng)生水起，進(jìn)入前所未有的火爆階段。易觀(guān)提供的數據顯示，2010年我國電子商務(wù)全行業(yè)融資額高達10億美元。

　　呂伯望則認為2011年中國B(niǎo)2C行業(yè)火爆行情仍會(huì )繼續：更多風(fēng)投進(jìn)入，更多創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入，將形成互聯(lián)網(wǎng)泡沫、web2.0以來(lái)第三次創(chuàng )業(yè)與投資熱潮。

　　天價(jià)服務(wù)戰

　　29日，當當創(chuàng )始人李國慶、俞渝夫婦在中國大飯店宴朋請友，李國慶在邀請短信中說(shuō)，感謝大家多年來(lái)風(fēng)雨同舟及給予的支持。

　　與劉強東一樣，李國慶、俞渝并不輕松：上市成功，融資成功，并不是勝利的結束，而是戰爭的開(kāi)始，戰爭模式是不斷地燒錢(qián)。

　　相關(guān)報道：

　　京東完成5億美元C輪融資 引入沃爾瑪戰略投資

　　
[page]

　　劉強東透露，C輪融資之后京東將著(zhù)力建設物流中心，上市前不再考慮融資問(wèn)題。呂伯望認為，京東商城5億美元的融資主要用于建設物流中心，發(fā)展配送合作伙伴。而建設一個(gè)遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò )，5億美元并不多。

　　此前，京東已經(jīng)進(jìn)行了兩輪融資，三輪融資共計融資6.8億美元。

　　今年5月，劉強東宣布公司將在北京新建一個(gè)占地30萬(wàn)平方米的物流中心，成為亞洲最大電子商務(wù)物流中心，滿(mǎn)足日處理10萬(wàn)單，年銷(xiāo)售額超200億的需要，而這個(gè)物流中心的投資是6億到8億元。

　　除了北京之外，京東還在上海、廣州、成都、武漢四地建倉儲中心，下個(gè)月京東在武漢的倉儲中心將投入使用。按照京東規劃，未來(lái)三年京東將在全國建設20個(gè)到40個(gè)大家電的倉儲中心，大家電的運輸成本高，從北京到西安平均要400多塊。

　　呂伯望說(shuō)，京東商城銷(xiāo)售的產(chǎn)品決定其倉儲、配送模式必須區別于當當、卓越：當當、卓越，每單價(jià)格低，可以通過(guò)第三方配送完成，而京東賣(mài)的是家電，每單價(jià)格高，且多為現場(chǎng)結算，如果使用第三方物流，風(fēng)險太多。

　　即使當當、卓越，為了降低風(fēng)險，也采取預付金方式：每個(gè)結算周期開(kāi)始，伙伴先預付部分資金給當當，結算周期結束，當當扣除貨款后，合作伙伴再補足預付資金。

　　呂伯望認為，建物流中心，組建配送隊伍的目的只有一個(gè)，那就是提高服務(wù)質(zhì)量，現在的電子商務(wù)打的是價(jià)格戰，未來(lái)更要打價(jià)格戰。

　　劉強東希望這個(gè)覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò )完全建成后，京東的配送速度超過(guò)其他對手，同時(shí)不產(chǎn)生任何風(fēng)險。

　　當當上市融資后，宣布拿出4000萬(wàn)打價(jià)格戰。呂伯望認為，京東融資6.8億美元主要用于服務(wù)戰。他認為當當用于服務(wù)戰的更多。

　　“這是一場(chǎng)昂貴的戰爭，誰(shuí)最有錢(qián)，誰(shuí)就能堅持到最后，堅持到最后的贏(yíng)家，是極少數。”呂稱(chēng)。

　　電商紅海

　　呂伯望認為，由于風(fēng)投及創(chuàng )業(yè)者的推動(dòng)，一大批電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)生，與傳統商務(wù)相比，電子商務(wù)的優(yōu)勢正在喪失。

　　淘寶網(wǎng)通過(guò)調查，測算出了目前B2C行業(yè)有幾個(gè)平均數據：網(wǎng)站轉化率是千分之三，推廣ROI（投資回報率）平均是1比0.3，獲得一個(gè)實(shí)際購買(mǎi)用戶(hù)的成本是80元，獲得一個(gè)真實(shí)有效點(diǎn)擊要用0.8元，獲得一個(gè)購物注冊用戶(hù)成本要20元。

　　電子商務(wù)最大的優(yōu)勢是低成本。省去了店面成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直達用戶(hù)，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。呂伯望稱(chēng)，如果通過(guò)百度搜索上的點(diǎn)擊成本不斷上升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟、網(wǎng)址導航等方式獲得一個(gè)用戶(hù)的成本無(wú)限上升，電子商務(wù)的成本就可能高于傳統商務(wù)。

　　酷運動(dòng)創(chuàng )始人朱啟功向本報記者抱怨，從年初到年末，搜索點(diǎn)擊的價(jià)格翻了一倍不止。

　　對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的優(yōu)勢是低價(jià)格。但低價(jià)格正成為電子商務(wù)企業(yè)的痛點(diǎn)：通過(guò)傳統商務(wù)的手段找到北京城最便宜的價(jià)格，你得用幾天，通過(guò)電子商務(wù)找到全中國網(wǎng)上價(jià)格最低的產(chǎn)品，只需要幾分鐘，而且坐在電腦前就能完成。

　　買(mǎi)家迫使電子商務(wù)企業(yè)降價(jià)，利潤空間越來(lái)越低。

　　康熙體育創(chuàng )始人曲鑫認為，電子商務(wù)在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域所占比重還很小，這使得他們面對產(chǎn)品提供方?jīng)]有議價(jià)能力，傳統渠道拿到的貨物款式更全、更新，價(jià)格更低，進(jìn)一步壓縮了B2C電子商務(wù)企業(yè)的贏(yíng)利空間。

　　前不久，京東與國美、蘇寧等傳統渠道發(fā)生沖突，飽受傳統渠道盤(pán)剝的家電廠(chǎng)商仍然選擇支持傳統渠道。

　　曲鑫告訴記者，與傳統渠道比，電子商務(wù)向上游拿貨時(shí)沒(méi)有議價(jià)能力；網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )比價(jià)的便捷，只能價(jià)格戰；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的上升，必須燒錢(qián)，已經(jīng)成為B2C行業(yè)的三大殺手。風(fēng)投與創(chuàng )業(yè)者們認為，B2C是座金礦，但賺到錢(qián)卻很難。

　　更強大的競爭來(lái)自傳統企業(yè)，傳統商務(wù)企業(yè)及傳統品牌制造企業(yè)如國美、蘇寧都有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，海爾、TCL等家電制造商除了有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站之外，同時(shí)進(jìn)駐淘寶這樣的電子商務(wù)平臺網(wǎng)站。

　　張瑞敏日前接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：傳統企業(yè)有現成的物流、服務(wù)體系，有成熟的供應鏈，服務(wù)戰的成本幾乎為零。